პროდუქტის გაყიდვა

2024 ავტორი: Howard Calhoun | [email protected]. ბოლოს შეცვლილი: 2023-12-17 10:32

საწარმოს არსებობის მთავარი მიზანი არის მოგების მიღება გარკვეული ტიპის საქმიანობიდან. ამავდროულად, საქონლის რეალიზაცია მნიშვნელოვან გავლენას ახდენს პროდუქტის მომგებიანობის დონეზე და ფინანსური სტაბილურობის მაჩვენებლებზე.

პროდუქტის გაყიდვების დაგეგმვა

ეფექტური ბიზნესის წარმართვისთვის ტარდება კონკურენტების მიერ არსებული მოთხოვნისა და ბაზრის წილის შესწავლა, რის შემდეგაც კომპანია გეგმავს გასაყიდად განკუთვნილი პროდუქციის რაოდენობას. ამ შემთხვევაში საქონლის გაყიდვა მყიდველსა და გამყიდველს შორის დამაკავშირებელი როლს ასრულებს. დაგეგმვა ხდება მიმდინარე რესურსების და დასაშვები ხარჯების ლიმიტის გათვალისწინებით, სამიზნე ბაზრის სეგმენტზე ორიენტირებული. რაც უფრო მეტი წარმოებული საქონელი შეიძლება დაიფაროს საწარმოს წყვეტის წერტილში, მით უფრო მაღალი იქნება მიწოდების დონე, რომლის დროსაც მყიდველების მნიშვნელოვანი რაოდენობა შეიძლება დაიფაროს ერთ საწარმოო ციკლში. არსებობს ოთხი ძირითადი ფაქტორი, რომლითაც იგეგმება საქონლის გაყიდვა, მათ მარკეტინგში უწოდებენ "ოთხი პი" კონცეფციას:

1. პროდუქტი - პროდუქტები, რომლებსაც შეუძლიათ დააკმაყოფილონმყიდველის მოთხოვნილებები მაღალ დონეზეა და, შესაბამისად, აქტუალურია ბაზრისთვის.
2. ფასი არის ფაქტორი, რომელმაც უნდა უზრუნველყოს საწარმოს კონკურენტუნარიანობა და ამავდროულად გაამართლოს პროდუქციის წარმოების ღირებულება. საბაჟო საქონლის რეალიზაცია დიდწილად დამოკიდებულია საფასო პოლიტიკაზე კანონმდებლობისა და დაბეგვრის თავისებურებებიდან გამომდინარე. ამიტომ, თითოეული მრავალეროვნული კომპანია ადგენს უნიკალურ სტრატეგიას თითოეულ ქვეყანაში შეღწევისთვის, ყველა სოციალური და ეკონომიკური მახასიათებლის გათვალისწინებით.
3. პრომოცია - ყველა სახის აქცია, სარეკლამო და პიარ კამპანია, ყოველდღიური ცხოვრების სტიმულირება და ა.შ. პროდუქტის სასიცოცხლო ციკლის ნებისმიერ ეტაპზე, საქონლის გაყიდვას თან უნდა ახლდეს მარკეტინგული აქტივობები საწარმოს კონკურენტუნარიანობის შესანარჩუნებლად და ბაზრის ოკუპირებული ნაწილის გაზრდა.

4. ადგილმდებარეობა არის ფაქტორი, რომელიც განსაზღვრავს ურთიერთობას გამყიდველსა და მყიდველს შორის, ის ასევე მოიცავს სადისტრიბუციო არხებს, რომლებიც დამოკიდებულია საწარმოში ვაჭრობის ტიპზე. საბითუმო ვაჭრობაში საქონლის გაყიდვის აღრიცხვა ემყარება დადებული კონტრაქტების ეფექტურობის ანალიზს, ასევე საწყობების განთავსების ეფექტურობას, სადაც პროდუქცია ინახება.

   

5. საცალო ვაჭრობის შემთხვევაში, ქალაქის სავაჭრო ადგილები და ხალხმრავალი ადგილები საუკეთესო ლოკაციებად ითვლება.

პროდუქტის გაყიდვები, როგორც ბიზნესის რისკების შემცირების საშუალება

თავისუფალი კონკურენციის პირობებში ფირმის ორიენტაცია პროდუქციის დისტრიბუციის ფართო სფეროზე ზრდის რისკის დონეს, რომლის დროსაც დიდიზარალი გაკოტრებამდე და მათ შორის. ამ შემთხვევაში დაზარალებული საწარმო იძულებულია დატოვოს ბაზარი. ეს შეიძლება იყოს როგორც შიდა პრობლემები დეფექტური საქონლის სახით, ასევე ქვეყანაში არასტაბილური პოლიტიკური ვითარების გავლენა, რაც უარყოფითად იმოქმედებს მყიდველების საქონლის შეძენის სურვილზე. ასეთი პრობლემების გადაწყვეტა შეიძლება იყოს ეფექტური განხორციელების პროგრამა, რომელიც ხელს შეუწყობს არსებული სირთულეების დაძლევას თანამედროვე პირობებში.