კონცეფცია, ფუნქციები, ბიზნეს გეგმის ნიმუში. ბიზნეს გეგმა არის

2024 ავტორი: Howard Calhoun | [email protected]. ბოლოს შეცვლილი: 2023-12-17 10:32

ნებისმიერი ბიზნესის დაგეგმვა მისი საფუძველია. ბიზნესში განსაკუთრებით მნიშვნელოვანია გეგმის შედგენა, რადგან მეწარმემ უნდა წარმოიდგინოს რამდენად მომგებიანია მისი საწარმო.

რა არის ბიზნეს გეგმა

ასე რომ, დაუყოვნებლივ უნდა აღინიშნოს, რომ არც ერთ საწარმოს არ შეუძლია სათანადო დაგეგმვის გარეშე, განურჩევლად დაგეგმილი საწარმოს მასშტაბისა. ბიზნეს გეგმა არის დოკუმენტი, რომელიც არეგულირებს კომპანიის საქმიანობას. ის შეიცავს ყველა მნიშვნელოვან ინფორმაციას მფლობელის, ინდუსტრიის, კონკურენციის, გაყიდვების და სხვათა შესახებ.

ბიზნეს გეგმის კონცეფცია საკმაოდ ვრცელია, სინამდვილეში ეს არის ნაბიჯ-ნაბიჯ გზამკვლევი თავად მეწარმის მოქმედებისთვის, რომელშიც ყველაფერი წერტილი-პუნქტია აღწერილი. ის ასევე ითვალისწინებს შესაძლო რისკებს და პოტენციური პრობლემების გადაჭრის გზებს. ბიზნეს გეგმა აუცილებლად შეიცავს გათვლებს, არა მხოლოდ მიმდინარე ხარჯებს, არამედ სავარაუდო მოგებას.

ზოგადად, დეტალურად უნდა გაითვალისწინოთ რა არის ბიზნეს დაგეგმვა, ნიმუში, მისი ამოცანები და ფუნქციები. აქვე უნდა აღინიშნოს, რომ თითოეული ცალკეული საწარმოსთვის გეგმაინდივიდუალურია და ბიზნესმენი მას მხოლოდ თავისთვის ადგენს.

სახელმძღვანელო

როგორ დავწეროთ ბიზნეს გეგმა? მისი განმარტება ნიშნავს ბიზნესის დაგეგმვას. სამომავლოდ არა მხოლოდ თავად ორგანიზატორი, არამედ მთელი მისი გუნდი მკაცრად იმოქმედებს გეგმის მიხედვით. შესაბამისად, ეს არ უნდა იყოს სამეცნიერო ტერმინების კრებული, არამედ მოქმედების გზამკვლევი დაწერილი მარტივი და ხელმისაწვდომი ენით, რომელიც ყველას, თუნდაც არასპეციალისტს გაუგებს. მაგალითად, თუ ინვესტორი ჩართულია ორგანიზაციაში, მან უნდა გაიგოს ბიზნეს გეგმის არსი.

ასევე გაითვალისწინეთ, რომ ვითარებიდან გამომდინარე, გეგმის კორექტირება შესაძლებელია. გამოთვლები, პროექტის განხორციელების პირობები და მრავალი სხვა შეიძლება შეიცვალოს. თუმცა, ბიზნეს გეგმას აქვს გარკვეული მიზნები.

ბიზნეს გეგმის მიზნები

აშკარაა, რომ მეწარმეს არა ერთი, არამედ რამდენიმე ამოცანის წინაშე დგას. აქ არის რამდენიმე მათგანი:

• აღწერეთ საწარმოს მიზანი და განვითარების პერსპექტივა, როგორ მოიქცევა იგი ბაზარზე.
• დასაზღვრეთ გაყიდვების ნაკადები, მოსახლეობის რომელ კატეგორიისთვის არის განკუთვნილი საბოლოო პროდუქტი.
• გაეცანით ბაზრის რამდენი პროცენტი უნდა მოიგოს კომპანიამ.
• განისაზღვრეთ კომპანიის ასორტიმენტი და განსაზღვრეთ საწარმოს საფასო პოლიტიკა.
• გაეცანით რა სირთულეებს შეიძლება წააწყდეს მეწარმეს პროექტის სხვადასხვა ეტაპზე და როგორ გადაჭრას პრობლემები.
• რა მიმართულებით წავა საწარმო და როგორ განვითარდება იგი მომავალში.
• რა ღირს პროექტი? ისსავალდებულო გათვლები, რომელიც დაეხმარება ორგანიზატორს შეაფასოს მათი ფინანსური შესაძლებლობები.

სრულიად შეცდომით, ბევრი ბიზნესმენი თვლის, რომ ბიზნეს გეგმა არ არის სავალდებულო კომპონენტი და ამის გარეშე სავსებით შესაძლებელია. მაგრამ ეს საერთოდ არ არის საქმე, რადგან ამის გარეშე შეუძლებელია მათი მოქმედებების მკაფიო კოორდინაცია. სხვათა შორის, ბიზნეს გეგმა საჭიროა არა მხოლოდ საწარმოს ორგანიზების ეტაპზე, არამედ მისი განვითარებისთვისაც.

ბიზნეს გეგმის მიზანი

ბიზნეს გეგმის მთავარი მიზანია დარწმუნდეს, რომ საწარმო არის მომგებიანი და სწორად გაანაწილოს მოქმედებები და ძალები. გარდა ამისა, თქვენ ნათლად უნდა გესმოდეთ, როგორ მოიქცევა ორგანიზაცია დღევანდელ ბაზარზე.

ბიზნეს გეგმის კიდევ ერთი მნიშვნელოვანი მიზანია ბაზრის კვლევა. ღონისძიების მომგებიანობის დასადგენად, თქვენ უნდა იპოვოთ პასუხები მნიშვნელოვან კითხვებზე:

• რამდენი მოთხოვნაა პროდუქტი დღევანდელ ბაზარზე?
• არის რაიმე კონკურსი?
• რა გჭირდებათ ბიზნესის დასაწყებად?
• სად უნდა ვეძებოთ მომწოდებლები?
• სად და როგორ მოვძებნოთ კლიენტები?
• რა იქნება პროდუქტის ღირებულება/საბაზრო ღირებულების თანაფარდობა?

ამ და სხვა მსგავს კითხვებზე პასუხის გასაცემად უნდა ჩატარდეს ბაზრის კვლევა. ჯობია მარკეტერს მიანდოთ. სამეწარმეო საქმიანობაში წარმატების გარანტია მხოლოდ საუკეთესო ბიზნეს გეგმებია დაწერილი პროფესიონალების მიერ.

ბიზნეს გეგმის მახასიათებლები

დღევანდელ ეკონომიკაში ბიზნეს დაგეგმვის ოთხი ფუნქციაა:

1. დაგეგმვა სავალდებულოა ახალი კომპანიის ორგანიზების ეტაპზე და მისი საქმიანობის გარკვეული პერიოდის განმავლობაში.
2. ბიზნეს გეგმის მთავარი ფუნქციაა საწარმოს შესაძლებლობების შეფასება და ორგანიზებისა და განვითარების პროცესების კონტროლი.
3. მიიღე სესხი: ამას დასჭირდება ხარჯვის გეგმა.
4. ინვესტორების მოზიდვა: დეტალური ბიზნეს გეგმის გარეშე შეუძლებელია სახსრების მოზიდვა ბიზნესის დასაწყებად ან გასაშენებლად.

არ დაგავიწყდეთ, რომ ბიზნეს გეგმის ფუნქციები არ შემოიფარგლება ზემოაღნიშნულით. მთავარია დაეხმაროს მეწარმეს საკუთარი შესაძლებლობების სწორად შეფასებაში და მიზნის მისაღწევად ქმედებების განაწილებაში.

ბიზნეს გეგმის სტრუქტურა

არ არსებობს მკაფიო განმარტება, თუ როგორ უნდა შევქმნათ ბიზნეს გეგმა და არ არსებობს მკაფიო მოთხოვნები მისი დაწერისთვის, ყველა მეწარმე წერს მას ნებისმიერი ფორმით. ის შეიძლება დაიყოს რამდენიმე სტატიად:

1. შეჯამება, მასში მოკლედ უნდა იყოს აღწერილი, თუ რა იქნება შემდეგ განხილული.
2. შემდეგ, თქვენ უნდა განსაზღვროთ დაგეგმვის მიზნები და ამოცანები. ანუ პირობითად უნდა დაადგინოთ რა უნდა გაკეთდეს გარკვეული შედეგის მისაღებად.
3. შექმენით კომპანიის რეალური აღწერა, რამდენი თანამშრომელი ეყოლება, სად და რა ტერიტორიაზე განთავსდება.
4. ფინანსური გეგმა, ანუ სასტარტო კაპიტალის ოდენობის განსაზღვრა, როგორ გადანაწილდება ის პროცენტულად, სავარაუდო შემოსავალი და საწარმოს საფასო პოლიტიკა.
5. თქვენ უნდა შეადგინოთ მარკეტინგული გეგმა, გაითვალისწინოთ კონკურენტები, დაადგინოთ მათი სისუსტეებიმხარეები და გაიგე, როგორ შეიძლება მათი გადალახვა.
6. წარმოების გეგმა, ანუ ტექნოლოგიური პროცესის აღწერა - მიმწოდებლის მოძიებიდან და ნედლეულის შეძენიდან საბოლოო მყიდველის დადგენამდე.
7. შემდეგ, თქვენ უნდა მიუთითოთ სამუშაო პროცესის ორგანიზაცია და საწარმოს მართვის სისტემა.
8. ბოლო რაც გასათვალისწინებელია არის საწარმოს დაკომპლექტება და პასუხისმგებლობის განაწილება პერსონალს შორის.

ვინაიდან ბიზნეს გეგმის კონცეფცია ორაზროვანია, მისი სტრუქტურა შეიძლება განსხვავდებოდეს ორგანიზაციის ზომისა და მრავალი სხვა ფაქტორის მიხედვით.

ბიზნეს გეგმის ნიმუში

არ არსებობს მკაფიო მოთხოვნები გეგმის დაწერისთვის, ასე რომ თქვენ შეგიძლიათ უბრალოდ გადახედოთ მაგალითს და თავად დაწეროთ იგი. მაგალითად, მცირე ბიზნესის ბიზნეს გეგმის ნიმუში დაიწყება შეჯამებით, ანუ პროექტის შეჯამებით.

შემდეგ, თქვენ უნდა დაწეროთ დეტალურად, რაში იქნება სპეციალიზირებული კომპანია, მაგალითად, საკვების საცალო ვაჭრობა ან სამშენებლო მასალები. ასევე აუცილებელია განისაზღვროს სად განთავსდება ოფისი ან მაღაზია, რა ტერიტორიაზე და რა სიმჭიდროვეა.

შემდეგი ნაბიჯი არის მარკეტინგული კვლევა. უპირველეს ყოვლისა, აუცილებელია კონკურენტების არსებობის იდენტიფიცირება და მათი საქმიანობის შეფასება. შემდეგ დანიშნეთ სამიზნე აუდიტორია, ანუ მომხმარებელთა წრე, ვისთვისაც გამოითვლება პროდუქტი ან მომსახურება. თუ, მაგალითად, ეს არის სასურსათო მაღაზია, მაშინ უახლოესი სახლების მაცხოვრებლები იქნებიან მისი რეგულარული მომხმარებლები.

შემდეგი ნაბიჯი იქნება ფინანსურის გაანგარიშებაღირს. აუცილებელია ყველაფრის გამოთვლა - შენობების იჯარით და აღჭურვილობის შეძენიდან ნედლეულის შეძენამდე და პერსონალის მუშაობის გადახდამდე. თქვენ ასევე უნდა გამოთვალოთ მოგება, რომელსაც კომპანია მოიტანს, ანუ გააკეთეთ პროგნოზი.

არ დაგავიწყდეთ, რომ ნებისმიერ ბიზნესში არის რისკები, ისინი მინიმუმამდე უნდა დაიყვანოთ. მაგალითად, თუ არის რეალური კონკურენცია, მაშინ ჯერ უნდა იფიქრო საწარმოს პოპულარიზაციაზე, ანუ მაღალი ხარისხის რეკლამაზე და ეს დამატებით ხარჯებს მოითხოვს.

სინამდვილეში, თუ გჭირდებათ ბიზნეს გეგმის ნიმუში მცირე ბიზნესისთვის, მაშინ ადვილია მისი პოვნა ქსელში, მაგრამ მხოლოდ მითითებისთვის. ამით არ უნდა იხელმძღვანელო, რადგან თითოეული შემთხვევა ინდივიდუალურია.

მთავარი შეცდომები ბიზნეს გეგმის დაწერისას

სამწუხაროდ, გამოცდილების გარეშე, რთულია სწორად დაგეგმვა. იმისდა მიუხედავად, რომ ბიზნეს გეგმა არის დოკუმენტი, რომელსაც არ აქვს კონკრეტული ფორმა, გასათვალისწინებელია გარკვეული ნიუანსი. მაგალითად, არ უნდა შეიცავდეს ზედმეტ ინფორმაციას, ყველა დაწერილს გარკვეული მნიშვნელობა უნდა ჰქონდეს.

სანამ შექმნით მკაფიო და გასაგებ ბიზნეს გეგმას, საჭიროა მკაფიოდ განსაზღვროთ საწარმოს მიზნები. რადგან მათი მიღწევის გზები რეალური და ხელმისაწვდომი უნდა იყოს. გარდა ამისა, თქვენ უნდა ნათლად გააანალიზოთ ბაზარი, ადეკვატურად შეაფასოთ კონკურენცია. ის არის ნებისმიერ ინდუსტრიაში, პირველ რიგში ეს უნდა იყოს გათვალისწინებული.

დასკვნა

ასე რომ, ბიზნეს გეგმა არის მეწარმის მოქმედების გზამკვლევი, რომელიც დაეხმარება მას სწორად გაავრცელოსშესაძლებლობები და ინვესტიციების მოზიდვა. გეგმა თავად უნდა მოამზადო და კარგად იცოდე. ბევრის წერა არ არის საჭირო, მთავარია გამოვყო ძირითადი საკითხები და მთელი მოვლენის არსი.