როგორ სთხოვოთ თქვენს უფროსს ხელფასის გაზრდა?

2024 ავტორი: Howard Calhoun | [email protected]. ბოლოს შეცვლილი: 2023-12-17 10:32

გსურთ იცოდეთ როგორ სთხოვოთ უფროსს ხელფასების გაზრდა, რათა მან უარი არ გითხრას? შემდეგ წაიკითხეთ.

რაც არ უნდა კარგი მენეჯერი იყოს, დღედაღამ არ ფიქრობს, როგორ გაზარდოს შენი ხელფასი. მისთვის ეს ზედმეტი ხარჯია, ამიტომ თქვენი ამოცანაა დააფიქროთ, რომ ღირს იმ ფულს, რომელსაც ითხოვთ. სინამდვილეში, თქვენ უნდა მიჰყიდოთ საკუთარი თავი კომპანიას მეორედ და ეს ადვილი არ არის. მოდით ვისაუბროთ იმაზე, თუ როგორ უნდა სთხოვოთ თქვენს უფროსს ხელფასის გაზრდა.

არ იქნება საუკეთესო ვარიანტი, როდესაც თქვენ, ინსპირაციის იმედით და დერეფანში უფროსს დაიჭერთ, გააოცებთ მას ამ შესანიშნავი იდეით. სავარაუდოდ, ის უარს გეტყვის. მოდით მივიღოთ მეცნიერული მიდგომა.

არგუმენტაცია

თქვენი პიროვნული და პროფესიული თვისებების გარდა, საუბარში ყველაზე დამაჯერებელი არგუმენტი შეიძლება იყოს ორი: სამუშაო პასუხისმგებლობის გაფართოება და სამუშაოს მოცულობა სტანდარტულ დატვირთვაზე გადაჭარბებული.

რომელი არგუმენტები თავიდან უნდა იქნას აცილებული?

1. თქვენი ხელფასი ბაზრის საშუალოზე დაბალია. შეგიძლიათ მიიღოთ შანსი და მიანიშნეთ თქვენს უფროსს, რომ სხვა კომპანიები მეტს გადაიხდიან, მაგრამ შემდეგ მოემზადეთ ამისთვისის ფაქტი, რომ ბოსი შემოგთავაზებთ, რომ მოძებნოთ ასეთი კომპანია. ეს არგუმენტი შეგიძლიათ გამოიყენოთ მხოლოდ ერთ შემთხვევაში: თუ თქვენ მრავალი წელია მუშაობთ კომპანიაში და არ გაგიზრდიათ ხელფასი, მაშინ როცა თქვენი კოლეგების ხელფასები შესამჩნევად გაიზარდა ბაზარზე.
2. პროფესიული განვითარება. დიახ, პროფესიული უნარების განვითარება კარგია, მაგრამ არ უნდა დაგვავიწყდეს, რომ პროფესიული ზრდა თქვენი საქმის ნაწილია. მენეჯერი ზრუნავს ხარისხზე და დროზე და არა იმაზე, თუ როგორ მიაღწევთ შედეგებს. ამიტომ, თუ თქვენ იყენებთ შეძენილ უნარებს იგივე სამუშაოს შესასრულებლად, როგორც ადრე, მაშინ პროფესიული განვითარების პუნქტი უფრო შესაფერისია რეზიუმესთვის, ვიდრე უფროსებთან კონფიდენციალური საუბრისთვის.
3. დიდი გამოცდილება. თუ წლებია ერთსა და იმავე კომპანიაში მუშაობთ და ციდან არ არის საკმარისი ვარსკვლავი, დასკვნა თავისთავად მეტყველებს იმაზე, რომ თქვენი პოზიცია შრომის ბაზარზე დაბალია. ეს ნიშნავს, რომ თქვენი ერთგულება შეიძლება იყოს პლუსი დამსაქმებლისთვის, მაგრამ არა თქვენი მენეჯერისთვის.
4. მოწვევა კონკურენტ კომპანიაში. უკიდურესად არაგონივრულია მენეჯერის ყურადღების მიქცევა, რომ კონკურენტმა შემოგთავაზეთ შეთავაზება. ჯერ ერთი, მენეჯერი გაიგებს, რომ თქვენ „თხილამურები გაამკაცრეს“და მეორეც, შესაძლოა ეს ინფორმაცია შანტაჟად აღიქვას. გამოიცანით პირველი ვისი დათხოვნა შეიძლება?

მცდარი მოტივები

ლიდერისთვის თქვენი მოტივების ახსნის მიზნით, არასასურველია შემდეგი არგუმენტების გამოყენება:

1. "სიდოროვს იგივე პოზიცია აქვს, მაგრამ ხელფასი უფრო მაღალია."

თუ თანამშრომელი ვისთქვენ მიმართეთ, დატვირთეთ მეტი, უფროსს შეიძლება ჰქონდეს შეკითხვა, მაგრამ ის ზედმეტს გიხდით?

2. "იპოთეკა ავიღე, მაგრამ გადასახდელი არაფერია."

უპირველეს ყოვლისა, თქვენ არ მიმართეთ უფროსს სესხის აღებისას. მეორე, მან შეიძლება გირჩიოთ იცხოვროთ თქვენი შესაძლებლობების ფარგლებში.

3. იხილეთ ინფლაცია და ფასების ზრდა.

დიდი ალბათობით, ის გირჩევთ დაუკავშირდეთ ფინანსთა სამინისტროს.

როგორ ავაშენოთ საუბარი?

მთავარია თავად გაიგოთ, რომ ხელფასების ამაღლების მოთხოვნა არის მოლაპარაკება იმ ადამიანთან, რომლის ინტერესები არ ემთხვევა თქვენს ინტერესებს, შესაბამისად, კითხვა, თუ როგორ უნდა მოითხოვოთ ხელფასების გაზრდა უფროსისგან, საკმაოდ სერიოზულია. და თქვენ უნდა მოემზადოთ საუბრისთვის არანაკლებ პასუხისმგებლობით, ვიდრე მთავარ კლიენტთან მოლაპარაკებისთვის.

პირველი რაც უნდა გააკეთოთ არის ინფორმაციის შეგროვება. შეეცადეთ გაარკვიოთ, როგორ მუშაობს ხელფასის მატება თქვენს კომპანიაში, კერძოდ, ხდება თუ არა წლიური ინდექსაცია ან, შესაძლოა, ხელფასები იზრდება სამსახურის ხანგრძლივობიდან და ა.შ. ესაუბრეთ კოლეგებს იმაზე, თუ როგორ მოითხოვოთ ხელფასების გაზრდა თქვენი უფროსისგან, მათი პირადი გამოცდილებიდან შეიძლება გამოგადგეთ.

გარდა ამისა, თქვენ უნდა გაარკვიოთ ვინ ახდენს გავლენას თქვენს ხელფასის ზრდაზე, თქვენი უშუალო ხელმძღვანელი თუ მისი ხელმძღვანელი. ამ შემთხვევაში, თქვენ მოგიწევთ თქვენი უფროსის მხარდაჭერა და დაეყრდნოთ მის, როგორც მოლაპარაკების უნარს.

ყველაფერს აქვს თავისი ადგილი და დრო

ახლა იმის შესახებ, თუ როგორ უნდა მოითხოვოთ ხელფასების გაზრდა უფროსისგან დროულად. სერიოზულად მოეკიდეთ საუბრის დროისა და ადგილის არჩევას. ითვლება, რომ უმჯობესია ასეთი აღზრდაკითხვები პარასკევს, ლანჩის შესვენების შემდეგ. ამ დროს, როგორც წესი, ხელისუფლების თვითკმაყოფილების დონე გადადის.

ეს, რა თქმა უნდა, ხუმრობაა. კარგად, სერიოზულად, გამოიკვლიეთ როგორ მიდის საქმეები კომპანიაში. თუ თქვენი ბოლო კვარტალის ეფექტურობა ცუდია, ან თქვენმა განყოფილებამ ვერ მიაღწია თავის მიზნებს, ამ ეტაპზე ხელფასების გაზრდის მოთხოვნა გაუფრთხილებლობის სიმაღლეა.

მზარეულის განწყობაც მნიშვნელოვანია. თუ დილით იყო სამი განშორება და ორი გათავისუფლება, სჯობს დაელოდოთ ამას, წინააღმდეგ შემთხვევაში თქვენ რისკავთ უხეშობაში.

საუბრის სკრიპტის შემუშავება

დაწერეთ საუბრის სცენარი. ნათელია, რომ შეუძლებელია მოვლენების განვითარების ყველა სცენარის პროგნოზირება, მაგრამ აუცილებელია ვიფიქროთ მთავარზე. ჩამოწერეთ ყველა შესაძლო წინააღმდეგობა, რომლითაც თქვენი უფროსი შეეცდება შეცვალოს მოლაპარაკების პროცესი და მოამზადოს მათ საწინააღმდეგო არგუმენტები.

დიდი ალბათობით, შეგიძლიათ გამოიცნოთ, რომ თქვენი წინადადების საპასუხოდ, ბოსი ენთუზიაზმით არ აგდებს თავს მკერდზე: „თვითონ როგორ ვერ გამოვიცანი?!“.

დიდი ალბათობით, ეს იქნება მორიდებით პასუხი, რომლის მიზანიც დროის ყიდვაა. შესაძლოა, თქვენი უფროსი არის ისეთი ადამიანი, რომელსაც უყვარს ფიქრი გადაწყვეტილების მიღებამდე. შესაძლოა, გადაწყვეტილება მხოლოდ მასზე არ არის დამოკიდებული და თავადაც ვერ გადაჭრის პრობლემას. ნებისმიერ შემთხვევაში, თქვენ გჭირდებათ სპეციფიკა, "დიახ" ან "არა", ასე რომ შეამოწმეთ, როდის შეძლებთ მასთან მისვლას პასუხისთვის.

რა არის შემდეგი?

დავუშვათ, ყველაფრის განხილვის შემდეგ მენეჯერმა უარი გითხრა. დაფიქრდით, როგორ მოიქცევით ამ შემთხვევაში: სცადეთ დაბრუნებაილაპარაკე მოგვიანებით, დატოვე ისე, როგორც არის ან ეძებე შენი ბედნიერება სხვაგან?

ტიპიური სიტუაციები

მოდით განვიხილოთ სიტუაცია კონკრეტული მაგალითებით.

პირველი მაგალითი. როგორ მოითხოვოთ ხელფასების გაზრდა თქვენი უფროსისგან, თუ თქვენ არ იმოქმედებთ კომპანიის შედეგებზე.

ჩვეულებრივი თანამშრომელი, რომელიც ასრულებს ჩვეულებრივ რუტინულ სამუშაოს. გამოცდილი პროფესიონალი და ძალიან კარგი. მისი მუშაობის სპეციფიკა ისეთია, რომ მას განსაკუთრებული გავლენა არ აქვს ორგანიზაციის ფინანსურ მაჩვენებლებზე. როგორ მოვითხოვოთ ამ შემთხვევაში უფროსისგან ხელფასის მომატება და რა არგუმენტები უნდა მოიყვანოთ?

თითოეულ სპეციალისტს აქვს დავალებები, რომლებიც ახასიათებს მისი მუშაობის წარმატებას. ეს შეიძლება იყოს პერსონალური შედეგები ან მთელი დეპარტამენტის მუშაობის შედეგები. გამოიყენეთ ეს ინფორმაცია თქვენს სასარგებლოდ, როგორც არგუმენტი მოლაპარაკებებში.

თუ რამდენიმე წელია არ გქონიათ ხელფასის მომატება, თქვენ გაქვთ სრული უფლება მოითხოვოთ ხელფასი.

მეორე მაგალითი. როგორ მოითხოვოთ ხელფასების გაზრდა უფროსისგან, თუ პასუხისმგებლობა ბუნდოვანია.

დასაქმებულს ბევრი სხვა მოვალეობა დაეკისრა, ის, როგორც იტყვიან, „ათრევს“, მაგრამ, თავისი უნარების, გამოცდილებისა და დაზვერვის წყალობით, ამ ყველაფერს სამუშაო დღის განმავლობაში ახერხებს. რა არგუმენტები გამოვიყენოთ, მაშინაც კი, თუ სამუშაო დღის ხანგრძლივობა არ შეცვლილა.

სამწუხაროდ, სიტუაცია ტიპიურია. თანამშრომელს, რომელიც დატვირთულია სხვისი, უფრო მეტიც, ოფიციალურად არაფორმალური ფუნქციონირებით, ფაქტობრივად, არ აქვს უფლებები, რადგან ასეთი დამატებითი სამუშაო არ არის.

ამ სიტუაციაში იდეალური იყოვიფიქრებდი იმაზე, თუ როგორ ვთხოვო უფროსს ხელფასის გაზრდა მოვალეობების განაწილების ეტაპზე, მაგრამ თუ მომენტი გამოტოვებულია, თქვენ უნდა შეეცადოთ უზრუნველყოთ მენეჯმენტის მხარდაჭერა, განსაკუთრებით იმიტომ, რომ ყველაზე ხშირად უფროსმა მშვენივრად იცის როგორ დაკავებულია ადამიანი და აფასებს ამას.

ახლა წარმოიდგინეთ, რომ არ გაქვთ შესაძლებლობა ესაუბროთ თქვენს უფროსს პირისპირ. მაგალითად, როგორც ხდება ხოლმე, სხვადასხვა ქალაქში იმყოფებით ან მასთან შეხვედრისას თავს თავდაჯერებულად არ გრძნობთ და გეშინიათ, რომ გაუბედაობა არ მოგცემთ საშუალებას არგუმენტებით არგუმენტიროთ თქვენი პოზიცია.

მესამე მაგალითი. როგორ მოითხოვოთ ხელფასის გაზრდა, თუ პირადად ვერ შეხვდებით.

მოდით ვისაუბროთ იმაზე, თუ როგორ სთხოვოთ თქვენს უფროსს წერილში ხელფასის გაზრდა. ამ ვარიანტს აქვს როგორც უდაო უპირატესობები, ასევე სერიოზული უარყოფითი მხარეები.

მთავარი მინუსი არის თვალის კონტაქტის ნაკლებობა, თანამოსაუბრის რეაქციის დანახვის და საუბრის დროს მასზე ზემოქმედების უნარი.

თუმცა, თუ საქმეს სერიოზულად მიუდგებით, ყველა ეს მინუსი კომპენსირდება უდავო უპირატესობებით. და პირველი მათგანი არის შესაძლებლობა, იფიქროთ არგუმენტზე და გამოიყენოთ იგი სრულად, რაიმეს დაბინდვის, დავიწყების ან დაბნევის რისკის გარეშე. გარდა ამისა, არასწორ მომენტში მოსვლის საშიშროება არ არსებობს, რადგან. არავინ კითხულობს მეილს, თუ საქმით არის გადატვირთული.

უფრო მეტიც, დაზოგავთ ნერვებს, რადგან წერილის გაგზავნის შემდეგ თქვენზე არაფერი იქნება დამოკიდებული და მხოლოდ პასუხს მოგიწევთ ლოდინი. ზედმეტია იმის თქმა, რამდენად მნიშვნელოვანიაამ შემთხვევაში მომზადება.

დაიწყეთ მადლიერებით. მაგრამ მხოლოდ გულწრფელად, თქვენ ალბათ გაქვთ რაღაც მადლობა გადაგიხადოთ იმ ადამიანს, ვინც დაგიქირავათ და, შესაძლოა, დიდი დრო და ძალისხმევა დახარჯოთ თქვენს ვარჯიშზე ან ადაპტაციაზე.შეგიძლიათ გადახვიდეთ მთავარზე - მიზეზებზე ხელფასი უნდა გაზარდოთ. ჩამოთვალეთ ყველა თქვენი მიღწევა და აუცილებლად დაწერეთ, თუ როგორ იმოქმედა მან განყოფილების ან მთლიანად კომპანიის მუშაობაზე.

ამის გაკეთება შეგიძლიათ ცხრილების ან გრაფიკების სახით. მთავარია მენეჯერი ხედავს, რომ თქვენი წყალობით ბიზნესის წარმატების მაჩვენებლები ნამდვილად გაიზარდა. გაითვალისწინეთ, რომ ზემოთ ნახსენები არგუმენტის ყველა ტაბუ ეხება ასოებსაც.

დასკვნის სახით, სასარგებლო იქნება აღვნიშნო ჩემი სურვილი პროფესიული ზრდისა და კომპანიაში განვითარების შესაძლებლობის შესახებ. ეს კარგ შთაბეჭდილებას დატოვებს უფროსს და ის არ იფიქრებს, რომ თქვენ მხოლოდ ფული ზრუნავთ.

ახლა რამდენიმე სიტყვა იმის შესახებ, თუ როგორ უნდა მოითხოვოთ ხელფასების გაზრდა უფროსისგან ტელეფონით. აქაც იგივე წესები მოქმედებს, რაც პირად მოლაპარაკებებში. დაწერეთ საუბრის სკრიპტი, ამ შემთხვევაში შეგიძლიათ თქვენს წინ დააყენოთ და საჭიროებისამებრ შეხედოთ მას. და არ დაგავიწყდეთ ზარის წინასწარ დაგეგმვა.

და ახლა ცოტა ინფორმაცია იმის შესახებ, თუ როგორები არიან უფროსები, იქნებ გაგართოთ და დაგეხმაროთ მომზადებაში.

ყალბი დემოკრატი

როგორც წესი, ცდილობს ხელი არ შეუშალოს ქვეშევრდომების მუშაობას, აძლევს მათ მოქმედების სრულ თავისუფლებას, რაც მას ძალიან ჰგავსნამდვილ დემოკრატის. ოღონდ, ნუ მოდუნდებით, ასეთი პატრონი, როგორც წესი, არ ხსნის რა უნდა სინამდვილეში და რაც არ უნდა გააკეთო, აღმოჩნდება, რომ მას ეს საერთოდ არ სურდა.

თუ ქვეშევრდომი საეჭვოა და საკუთარ თავში არ არის დარწმუნებული, ასეთი უფროსი შეიძლება გახდეს მისთვის ნამდვილი სასჯელი და სამუშაო გადაიქცევა მუდმივი სტრესის წყაროდ.

როგორ მოვიქცეთ? პირველი და მარტივი ვარიანტია შეცვალოთ უფროსი და იპოვოთ ახალი სამუშაო. მართალია, ამ შემთხვევაში არსებობს რისკი იმისა, რომ შემდეგი ლიდერი წინაზე უარესიც კი იყოს.

მეორე, უფრო რთული, მაგრამ ასევე ყველაზე საიმედო - გააძლიერე ნერვული სისტემა, აიმაღლე თვითშეფასება, იმუშავე საკუთარ თავზე.

განწყობის კაცი

გუშინ იდეალური უფროსის სტანდარტი იყო, დღეს კი ელვას ისვრის, საყვედურობს, ბინძურს აგინებს და საჩივარს ეძებს. მაგრამ, ქარიშხალი გაივლის და ხვალ დილით მელანქოლიურ სიმშვიდეში შეხვდება.

ხელისუფლების ასეთი ხრიკები არ უწყობს ხელს გუნდში ხელსაყრელი ფსიქოლოგიური გარემოს ჩამოყალიბებას. დიახ, და ეს მხოლოდ ზიანს აყენებს სამუშაო პროცესს, რადგან იგი აფასებს ქვეშევრდომების მუშაობას არა მათი შესაძლებლობებითა და შედეგებით, არამედ მათი განწყობის მიხედვით.

როგორ მოვიქცეთ? განწყობილი ადამიანი ჯერ კიდევ არ არის ლიდერის ყველაზე ცუდი ვერსია და ერთადერთი რაც შეიძლება გაკეთდეს არის აბსტრაქცია აფეთქების მომენტებში, არ დაიწყოთ, არ იჩხუბოთ, მაგრამ მშვიდად მოუსმინოთ, გაითვალისწინეთ და აპატიეთ.

ენერგეტიკული ვამპირი

ჩვეულებრივ ცხოვრებაში, ეს არის ერუდიტი, მახვილგონივრული ინტელექტუალი.დაქვემდებარებულთან საუბარს წყნარი ხმით ხსნის, თანდათან უმატებს საუბრის ტემპს და მოცულობას, შემდეგ ეჩვევა და იწყებს თანამშრომლის გაკიცხვას, სიტყვის ჩასმაში ხელს უშლის.

ასეთ უფროსთან საუბრის შემდეგ, ქვეშევრდომები ჩვეულებრივ განიცდიან ავარიას და სიცარიელეს. მაგრამ შეფ-მზარეული გარდაიქმნება, განწყობა მატულობს, ლოყები ვარდისფერდება, თვალებში ნაპერწკალი უჩნდება.

როგორ მოვიქცეთ? პირველი და ყველაზე მნიშვნელოვანი წესია არ დამორჩილდე პროვოკაციას. არავითარ შემთხვევაში არ უპასუხოთ ვამპირს, არ დაიწყოთ და არ იყვიროთ. სწორედ ამას მოელის შენგან. თქვენი იარაღი მშვიდი და გამძლეა. შედეგად კბილებს მოგატეხს და ჩამორჩება, ასეთ ადამიანებს მძიმე საჭმელი არ უყვართ.

მარტივი ხრიკები დაგეხმარებათ ამოცანის გამარტივებაში. „დახურეთ“, უბრალოდ ჩაკეტეთ თითები, ეს დაგეხმარებათ დაზოგოთ თქვენი ენერგეტიკული პოტენციალი. და ყველაზე დაძაბულ მომენტში უბრალოდ შვიდჯერ მსუბუქად იკბინე ენის წვერი. ეჭვგარეშეა, რომ ეს ეხმარება.

შესანიშნავი ბოსი

თუ სრულყოფილ ბოსს იღებ, გაგიმართლა. ლიდერობის ეს სტილი განასხვავებს ჭკვიან, ტაქტიან, სამართლიან და კომპეტენტურ ადამიანებს კარგი იუმორის გრძნობით. ასეთი ადამიანის ფრთის ქვეშ მუშაობა სიამოვნებაა, ის ეხმარება თითოეულ თანამშრომელს საკუთარი პოტენციალის მიღწევაში და ყველას ღირსეულ ჯილდოს აძლევს.

როგორ მოვიქცეთ? იმუშავე, გააუმჯობესე და დააფასე ის რაც გაქვს.

იმედია მიხვდით, როგორ უნდა სთხოვოთ თქვენს უფროსს ხელფასის გაზრდა. გისურვებთ პიროვნულ და კარიერულ ზრდას!