როგორ მოაწყოთ თქვენი ბიზნესი ნულიდან და წარმატებით განავითაროთ იგი

2024 ავტორი: Howard Calhoun | [email protected]. ბოლოს შეცვლილი: 2023-12-17 10:32

ყოველდღე სულ უფრო მეტი ადამიანი ინტერესდება შემდეგი კითხვებით: "როგორ ავირჩიოთ იდეა ბიზნესისთვის?" და "რა უნდა გაკეთდეს ბიზნესის ორგანიზებისთვის?" შევეცადოთ მათ რაც შეიძლება დეტალურად ვუპასუხოთ.

მეწარმეობა ძალიან მიმზიდველი გზაა მათთვის, ვინც დაიღალა შეზღუდული ცხოვრებითა და ანაზღაურებადი შრომით. საკუთარი ბიზნესი მართლაც რეალური გზაა შემოსავლის დონის საგრძნობლად ასამაღლებლად და არსების ფუნდამენტურად ახალი ხარისხის გემოს შესაგრძნობად. თუმცა, სტატისტიკა აჩვენებს, რომ თავისუფალი მეწარმეების უმეტესი ნაწილი წარუმატებელია. მათგან, ვინც ბიზნესის შექმნის რთულ გზაზე დგას, მხოლოდ რამდენიმე ახერხებს არსებობას. მაშ, როგორ აწყობთ თქვენს ბიზნესს?

კითხვებზე პასუხის გასაცემად

საკუთარ ბიზნესში წარუმატებლობის თავიდან ასაცილებლად, თავდაპირველად სწორი მიმართულება უნდა აირჩიოთ. ბევრი წარმატებული მეწარმე და გამოცდილი ბიზნეს მწვრთნელი ერთ რამეზე თანხმდება - ღირს ისეთი ბიზნესის კეთება, რომელშიც შეგიძლია გახდე საუკეთესო. ამ მარტივ, მაგრამ ძალიან მნიშვნელოვან პრინციპს შეუძლია საქმიანი გემი მიმართოსმდგრადი კეთილდღეობის ჰორიზონტები. და აი, რატომ: იმისათვის, რომ გაიგოთ, თუ როგორ მოაწყოთ თქვენი ბიზნესი და, უფრო მეტიც, განავითაროთ იგი, გჭირდებათ ამ პროცესში სრული ჩაძირვა. მოგიწევთ მუდმივად გააანალიზოთ სიტუაცია, იფიქროთ შესაძლო პერსპექტივებზე, მიიღოთ სწრაფი და პასუხისმგებელი გადაწყვეტილებები და შრომა.

თუ ადამიანი დაკავებულია ისეთი საქმით, რომელიც არ მოსწონს და საიდანაც არ სიამოვნებს, მაშინ საკუთარი თავის გაცემა ძალიან რთული პროცესი იქნება. შესაბამისად, კითხვა, თუ როგორ მოაწყოთ თქვენი ბიზნესი, უპასუხოდ დარჩება. მაგრამ ირგვლივ არსებობენ კონკურენტები, რომლებიც მზად არიან გაუსწრონ ოდნავი სისუსტის შემთხვევაში.

ამიტომ, წარმატებული ბიზნესის ერთ-ერთი მთავარი პირობაა აკეთო ის, რაც გიყვარს, რაზეც მოგინდება მრავალი საათის გატარება, გვიანობამდე გაძინება და, შესაძლოა, შაბათ-კვირას მუშაობა. რა თქმა უნდა, არ უნდა ამოწურო, მაგრამ შენი საქმე უნდა გიყვარდეს, თორემ ძალიან გაგიჭირდება.

შემიძლია სახლიდან მუშაობა?

სულ უფრო და უფრო, ახალბედა მეწარმეებმა დაიწყეს ფიქრი იმაზე, თუ როგორ მოაწყონ ბიზნესი სახლში. ჩვეულებრივ, ის იზრდება ჰობის გამო. და ძირითადად ბიზნესი დაიწყო ინტერნეტის გამოყენებას. მსგავს მეწარმეობაში საქმიანობის სფერო საკმაოდ ფართოა. ყველას შეუძლია შექმნას საკუთარი ვებ გვერდი, შექმნას საკუთარი ბლოგი და ა.შ. ყველაფერი დამოკიდებული იქნება ადამიანის კონკრეტულ უნარებსა და შესაძლებლობებზე.

უნიკალურ სამეწარმეო იდეის დაგეგმვისას, ბევრი გადაწყვეტს პატარას დაწყებას კერძო სახლში დაფუძნებული ბიზნესის წამოწყებით. რა მახასიათებლები აქვს ასეთებსსაქმიანობა?

პოზიტივი

მსგავსი მცირე ბიზნესის ორგანიზებამდე, ღირს იმის გათვალისწინება, თუ რამდენი უპირატესობა აქვს მას. მაგრამ არის დადებითი ასპექტები. მეწარმეს არ სჭირდება შენობების ძებნა, შესაბამისი აღჭურვილობის შეძენა, პერსონალის შენარჩუნება და ა.შ. გარდა ამისა, თითოეულ ადამიანს შეუძლია დაინტერესდეს არა მხოლოდ თავისი საქმიანი საქმიანობით, არამედ საყოფაცხოვრებო სამუშაოებითაც..

რატომ იბრძვიან სავარაუდო მეწარმეები იმის გარკვევაში, თუ როგორ უნდა შექმნან ონლაინ ბიზნესი? ამ სურვილს თან ახლავს შემდეგი ფაქტორები:

1. ფინანსური სიმარტივე.

2. ვზოგავთ თავისუფალ დროს.

3. ძალისხმევის დაზოგვა პერსონალის ძიებაში.

მაგრამ ყველა ეს მიზეზი არ უარყოფს იმ ფაქტს, რომ ბიზნესს უნდა მივუდგეთ სრული პასუხისმგებლობით.

დანახარჯების თავიდან აცილება შეუძლებელია

თუ ფიქრობთ, როგორ მოაწყოთ ბიზნესი ნულიდან სახლში, მაშინ უნდა გესმოდეთ, რომ ის არ იმუშავებს მატერიალური ხარჯების გარეშე. მიუხედავად იმისა, თუ რომელი პროდუქტი აირჩია მეწარმემ გასაყიდად, საჭირო იქნება გარკვეული, თუნდაც მცირე, საწყისი კაპიტალი. მცირე საშინაო ბიზნესის ორგანიზებისას უნდა გაითვალისწინოთ ელექტროენერგიის გადახდის აუცილებლობა, პოტენციური მყიდველისთვის პროდუქციის მიწოდებისთვის, მომსახურების გაწევის შემთხვევაში პოტენციურ კლიენტთან გამგზავრებისთვის და ა.შ.

გარდა ამისა, საჭირო იქნება იმ ხარჯების გათვალისწინება, რომელიც დაიხარჯება მეწარმის რეგისტრაციაზექმედებები კანონთან დაკავშირებული პრობლემების თავიდან აცილების მიზნით. ისე, რეკლამის გარეშე არ შეგიძლია. მხოლოდ შესანიშნავი მარკეტინგული მიდგომით იქნება აქტივობა წარმატებული.

იმისათვის, რომ გაიგოთ რომელი აქტივობა აირჩიოთ, თქვენ უნდა გააანალიზოთ თქვენი შესაძლებლობები და ნიჭი, შემდეგ კი მოძებნოთ საუკეთესო გზა თქვენი ძლიერი მხარეების გამოსაყენებლად.

ანალიზი და დაგეგმვა

როგორ მოვაწყოთ თქვენი ბიზნესი? პრობლემების თავიდან ასაცილებლად, არ დაივიწყოთ ბაზრის მონიტორინგი და კონკრეტული ნიშის არჩევა. არსებითად, ბიზნესის არსი არის გადაუდებელი საჭიროების პოვნა და მისი შევსება. ამიტომ, ვისაც სურს ჰქონდეს საკუთარი ბიზნესი, უნდა დაფიქრდეს შემდეგ კითხვაზე: რისთვის არიან მზად გადაიხადონ? ეს შეიძლება იყოს კაფე ქალაქის იმ ნაწილში, სადაც ბევრი ხალხი ცხოვრობს, მაგრამ ამავდროულად არ არის კარგი მყუდრო ადგილი ღირსეული სამზარეულოთი. ან ბრენდირებული ტანსაცმლის მაღაზია ბრწყინვალე სერვისით, რომელიც ასე აკლია ფულის მქონე მყიდველებს. ვინც მუსიკასთან ახლოსაა, უნდა განიხილოს ხმის ჩამწერი სტუდიის გახსნა.

ბევრი ვარიანტია, თქვენ უბრალოდ უნდა ნახოთ. ბაზარი არასრულყოფილია და თუ კარგად შეისწავლით, შეგიძლიათ იპოვოთ ნიშა, რომელშიც არ არის გაჯერებული ხარისხიანი პროდუქტით ან სერვისით.

თუმცა, იმისათვის, რომ არ შევცდეთ საქმიანობის არჩევისას, აუცილებელია გულდასმით შეისწავლოთ სიტუაცია ქალაქსა და რეგიონში კონკურენციისთვის. შესაძლოა, ქალაქი უკვე ზედმეტად გაჯერებულია სერვისებით ან საქონლით, რომლებიც განიხილება როგორც ბიზნეს შესაძლებლობა. კარგი დასაწყებად, ადამიანმა უნდა მისცეს ის, რასაც სხვები აძლევენ, მაგრამ ბევრად უკეთესი პირობებით (მაღალი ხარისხი,მომსახურება, მიმზიდველი ფასები), ან დაიწყეთ მოძრაობა იმ მიმართულებით, რომელიც ჯერ კიდევ ვითარდება.

ხარისხიანი პროექტის შედგენა

თუ არ იცით როგორ მოაწყოთ საკუთარი ბიზნესი, მაშინ უნდა გაითვალისწინოთ, რომ კარგი ბიზნეს გეგმის გარეშე ეს არ იმუშავებს. ამ დოკუმენტის მიზანია განსაზღვროს ყველა საჭირო ხარჯი, შესაძლო რისკი, დაგეგმილი მოგება (კონკურენციის, რეგიონში მოთხოვნის დონის და სხვა მნიშვნელოვანი ფაქტორების გათვალისწინებით), ასევე განვითარების დინამიკა. სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, საჭიროა მთელი საქმის დეტალური დიაგრამა, რომელიც აღწერს რა საიდან მოდის და რატომ.

ბიზნეს გეგმა წარმატებული სტარტის მნიშვნელოვანი კომპონენტია იმ მიზეზითაც, რომ ის ასახავს რეალურ სურათს და ცხადყოფს, რამდენად აქტუალურია ის აქტივობა, რომელზეც გაკეთდა არჩევანი. ასევე, მკაფიო, კარგად მომზადებული ბიზნეს გეგმა უბრალოდ აუცილებელია ინვესტორების მოსაძებნად (რომლებსაც მარტო ენთუზიაზმი აკლიათ) და ბანკების ნდობას. შეგიძლიათ შეადგინოთ შაბლონების გამოყენებით, რომლებიც უხვად არის ინტერნეტში, მაგრამ თუ ფინანსები საშუალებას იძლევა, უმჯობესია მიმართოთ სპეციალისტებს, რომლებსაც აქვთ დიდი გამოცდილება და მაღალი კვალიფიკაცია ამ საკითხში.

ბიზნესის განვითარების ინსტრუმენტები

ყოველთვის იყავი ინფორმირებული. როგორც დონალდ ტრამპმა თქვა, ბიზნესში წარმატებული რომ იყოთ, ყოველთვის უნდა იყოთ კონკურენციაზე წინ, დროულად შეამჩნიოთ და გამოიყენოთ ბაზრის ახალი ტენდენციები. მსოფლიო არ დგას, ჩნდება ახალი ტექნოლოგიები და სერვისები, ამიტომ იმისათვის, რომ შეინარჩუნოთ და განავითაროთ თქვენი ბიზნესი, თქვენ უნდა იცოდეთ რა ხდება ბაზარზე, ასევე მიჰყვეთ ყველა ცვლილებას, რომელიცშეუძლია გავლენა მოახდინოს ბაზრის მდგომარეობასა და სტრუქტურაზე იმ სფეროში, სადაც ბიზნესი მუშაობს.

თუ დაკარგავ ძალაუფლებას და საკუთარ თავს მოდუნების უფლებას მისცემთ, შეიძლება ვერ შეამჩნიოთ, როგორ ხდება პროდუქტი ან სერვისი, რომელიც ბიზნესის საფუძველს ქმნის, არარელევანტური ხდება. სწორედ ამიტომ, მეწარმეები სწავლობენ ახალ მოვლენებს სერვისებისა და მომსახურების სფეროში, როგორც ასეთი, ასევე ესწრებიან სხვადასხვა გამოფენებს, რომლებიც დაკავშირებულია მათ საქმიანობასთან.

მარკეტინგის სტრატეგია

მოგების დონის ასამაღლებლად საჭიროა მომხმარებელთა რაოდენობის გაზრდა და შესაბამისად საქმიანობის სფეროს გაფართოება. ამისათვის თქვენ მუდმივად უნდა იფიქროთ იმაზე, თუ როგორ გაზარდოთ გაყიდვები. მაგალითად, შეგიძლიათ იპოვოთ ახალი ბაზრები, რომლებიც გახსნიან წვდომას ასობით მომხმარებელს და არ უნდა გამოტოვოთ მომგებიანი პარტნიორობის შესაძლებლობა. თქვენ უნდა აიღოთ თვითგანათლების გზა.

ბევრი წვრილმანია, რამაც შეიძლება რადიკალურად შეცვალოს მომხმარებლების დამოკიდებულება კონკრეტული ბრენდის ან დაწესებულების მიმართ. მაგალითად, ჩვენ შეგვიძლია მოვიყვანოთ ცნობილი ამბავი პიცერიის შესახებ, რომელიც გაყიდვების ბოლოში იყო. მფლობელები გაყიდვაზეც კი ფიქრობდნენ. მაგრამ მათ არ სურდათ პიცერიის ყიდვა, რადგან მიიჩნევდნენ, რომ ეს წამგებიანი იყო. შემდეგ მეპატრონეებმა გადაწყვიტეს მთელი ძალისხმევით შეეცვალათ სიტუაცია. მათ დაიწყეს ფიქრი იმაზე, თუ რა სურთ პიცის მყიდველებს, მაგრამ არ იღებენ. და პასუხიც იპოვეს: სახლში პიცის შეკვეთისას კლიენტები მას ხშირად უკვე ცივად იღებდნენ. მალე პიცერიის მფლობელებმა ყველას ახალი გამოუცხადესმათი დაარსების სლოგანი: „ნახევარ საათში მოგიტანთ ცხელ პიცას ან დაგიბრუნებთ ფულს“. ამ ნაბიჯის შემდეგ გაყიდვებმა სწრაფად დაიწყო ზრდა, „მომაკვდავი“ბიზნესი გადაიქცა მაღალი შემოსავლის წყაროდ. აი, როგორ შეუძლია მარკეტინგის ნიუანსებს ყველა განსხვავება.

თქვენ უნდა იფიქროთ ფილიალების ქსელის გახსნაზე

ამ ნაბიჯს შეუძლია მოკრძალებული ბიზნესი ძლიერ სტრუქტურად აქციოს, რომელსაც მართლაც სერიოზული მოგება მოაქვს. ამისათვის თქვენ უნდა შექმნათ თქვენი საკუთარი ბრენდი, ლოგო და უნიკალური სერვისი. ექსპლუატაციის პირველ წლებში შეგიძლიათ შეისწავლოთ მოთხოვნა, შეიგრძნოთ ბაზარი და განავითაროთ შეთავაზების ტიპი, რომელიც იქნება მაღალი მოთხოვნა. ამის შემდეგ, თქვენ შეგიძლიათ გახსნათ რამდენიმე დაწესებულება ან ოფისი, რომლებიც გთავაზობთ მომსახურებას ქალაქსა და რეგიონში. თუ ქსელი წარმატებით განვითარდება რეგიონში, არაფერი შეუშლის ხელს მას განაგრძოს თავისი საქმიანობა შორეულ რაიონებში.

ამ დონის ბიზნესს სჭირდება პროფესიონალთა გუნდი, რომელიც სამუშაოს დიდ ნაწილს ღირსეულ დონეზე შეასრულებს. ბიზნესის დამფუძნებელს ენიჭება მთავარი სტრატეგის როლი, რომელიც იღებს გლობალურ გადაწყვეტილებებს.

შეგიძლიათ გახდეთ საბითუმო მოვაჭრე

გაყიდვების გაზრდის კიდევ ერთი გზაა საბითუმო მაღაზიებისა და ბაზების დონეზე გადასვლა. როდესაც ბიზნესში საკმარისი ფული ბრუნავს, მწარმოებლებთან თანამშრომლობის პერსპექტივა ხელმისაწვდომი გახდება შუამავლების გარეშე, რაც შეამცირებს პროდუქტის ფასებს და ამით მოიზიდავს მომხმარებელთა ახალ ნაკადს. თუ ბიზნესის არსი არის ნებისმიერი საქონლის გაყიდვა ქალაქის მაღაზიებში, მაშინგაყიდვების აგენტების კარგ გუნდთან და მომხმარებელთა ბაზასთან ერთად, შეგიძლიათ მოლაპარაკება ამ მიმართულებით სხვადასხვა ინდუსტრიებთან: „დაეხმარეთ ბიზნესის ორგანიზებაში ექსკლუზიური დისტრიბუციით“. ეს საშუალებას მოგცემთ ვაჭროთ მოთხოვნადი პროდუქტებით დიდი მოცულობით.

დასკვნა

ბიზნესი არის მთელი მსოფლიო. მაშასადამე, ღირს გამეორება: მეწარმეობის გზაზე დადგომა, მნიშვნელოვანია აირჩიოს გზა, რომელსაც მოაქვს ღრმა კმაყოფილება. ვიმედოვნებთ, რომ ახლა გესმით, როგორ სწორად მოაწყოთ თქვენი ბიზნესი.