როგორ გავხდეთ OSAGO სადაზღვევო აგენტი? რა არის OSAGO სადაზღვევო აგენტის პასუხისმგებლობა?

2024 ავტორი: Howard Calhoun | [email protected]. ბოლოს შეცვლილი: 2023-12-17 10:32

ხანდაზმული ადამიანები, რომლებსაც ესმით ფრაზა "დაზღვევის აგენტი" ყველაზე ხშირად ხედავენ განუსაზღვრელი სქესის და გარეგნობის ადამიანს, საკმაოდ აკვიატებულად დაგარწმუნებენ, რომ "იფიქრე მომავალზე და იყიდე პოლისი". მართლაც, მხოლოდ 15-20 წლის წინ იყო ეს პროფესია სრულიად არაპოპულარული, ამ ტიპის საქმიანობას ძირითადად ის მოქალაქეები ახორციელებდნენ, რომლებიც სხვა სფეროში წარმატებას ვერ ახერხებდნენ.

დღეს სადაზღვევო აგენტად მუშაობა სახლში (OSAGO, CASCO, ქონების პოლისი და მრავალი სხვა) საკმაოდ პრესტიჟული და მოთხოვნადია და გარკვეულ პირობებში მას შეუძლია მნიშვნელოვანი შემოსავალი მოიტანოს.

ვინ არის გაერთიანებული სამეფოს აგენტი

დღევანდელი აგენტები არიან ამბიციური ახალგაზრდები, ყველაზე ხშირად უმაღლესი განათლებით და კლიენტებთან ურთიერთობის სფეროში მნიშვნელოვანი გამოცდილებით. სპეციალური ტრენინგის გავლის შემდეგ, ასეთ ადამიანს შეუძლია მოგყიდოს ყველაფერი - კბილის ჩხირიდან ცათამბჯენამდე და ის აბსოლუტურად არ არის ინტრუზიული. აერობატიკა - გარიგების ჩატარება ისე, რომ ხელშეკრულების დადების შემდეგ კლიენტს ჰქონდეს სრული განცდასაკუთარი თავის მნიშვნელობა და იმის გაგება, რომ ის არის „სიტუაციის ოსტატი“.

როგორც წესი, სადაზღვევო აგენტი არ არის კომპანიის თანამშრომელი, არამედ ახორციელებს თავის საქმიანობას ხელშეკრულების ან მინდობილობის საფუძველზე. ეს ნიშნავს, რომ რაიმე გაუგებრობის შემთხვევაში, მთელი პასუხისმგებლობა უშუალოდ აისი-ს ეკისრება და შუამავალს, თითქოს, არანაირი კავშირი არ აქვს. თუმცა ეს სულაც არ ნიშნავს, რომ აგენტი არაფერზე არ აგებს პასუხს, უბრალოდ გადახურვის შემთხვევაში პასუხს აგებს სკ-ს და არა კლიენტს.

სანამ სადაზღვევო აგენტი გახდებით (OSAGO, CASCO და ა.შ.) კარგად უნდა იფიქროთ, რადგან ეს პროფესია მიეკუთვნება "მგლის ფეხების გამოკვების" კატეგორიას, ანუ არ გულისხმობს ფიქსირებულ ხელფასს. და ადამიანები, რომლებსაც ურჩევნიათ გარკვეული სტაბილურობა, ის არ მოერგება.

ვინ შეიძლება იყოს SC აგენტი

პრინციპში, სადაზღვევო კომპანიებთან თანამშრომლობისთვის არ არის საჭირო კონკრეტული უნივერსიტეტის დამთავრება, როგორიცაა ექიმები და იურისტები. თქვენი განათლების პროფილი და მოცულობა აქ არც ისე მნიშვნელოვანია. მთავარი კრიტერიუმი მათთვის, ვისაც აინტერესებს როგორ გახდნენ OSAGO სადაზღვევო აგენტი, არის თავისუფალი დროის ხელმისაწვდომობა და ბევრი კომუნიკაციის სურვილი. როგორც ფრილანსერები, დიდი ბრიტანეთის უმეტესობა სიამოვნებით განიხილავს:

• სტუდენტები (ამჟამინდელი, წარსული და მომავალი);
• პენსიონერები;
• პენსიაზე გასული სამხედრო;
• ახალგაზრდა დედები;
• დიასახლისები;
• ნებისმიერი ადამიანი, რომელსაც არ აქვს მუდმივი სამუშაო, მაგრამ ვისაც სურს ისწავლოს ახალი პროფესიის სიბრძნე.

საქმიანობის ამ სფეროში ყველაზე ადვილია ის, ვისაც უკვე აქვს სხვადასხვა ადამიანებთან კომუნიკაციის მდიდარი გამოცდილება: გამყიდველებთან, მასწავლებლებთან, მარკეტოლოგებთან, ქსელურებთან, ფსიქოლოგებთან, ექიმებთან, ყოფილ რაიონულ პოლიციის თანამშრომლებთან და ა.შ.

რა კარგი აგენტი უნდა იყოს

მათ, ვინც გადაწყვიტა განემარტა კითხვა, როგორ გახდე OSAGO სადაზღვევო აგენტი და სცადო ბედი ამ სფეროში, უნდა ჰქონდეს გარკვეული თვისებები. ეს არის:

• სასიამოვნო გარეგნობა - მიუხედავად მათი შემოსავლის დონისა, IC აგენტი უნდა იყოს სუფთა, მოწესრიგებული, მოწესრიგებული და პოტენციურ კლიენტებში დადებითი ემოციების გამოწვევა;
• კარგი მეხსიერება - კარგად უნდა შეისწავლოთ და დაიმახსოვროთ ამა თუ იმ სადაზღვევო პროდუქტის თვისებები, შეძლოთ მისი უპირატესობების სწორად ახსნა; გარდა ამისა, ღირს მომხმარებელთა „სპეციფიკატის“დამახსოვრება, ყოველ შემთხვევაში, რეგულარული;
• კომუნიკაბელურობა - თქვენ უნდა შეძლოთ კონტაქტის დამყარება და სწრაფად იპოვოთ გასაგები პასუხები სხვადასხვა კითხვებზე, არა მხოლოდ დასამახსოვრებელი ტექსტის წარმოთქმა, არამედ თანამოსაუბრის დაინტერესება;
• მწვავეობა - არახელსაყრელი სიტუაციიდან გამოსვლის უნარი ძალიან სასარგებლოა, როგორიცაა წინა კარის კომბინირებული საკეტი ან პატრონის უზარმაზარი ძაღლი, რომელიც კართან შეგხვდათ;
• სტრესის წინააღმდეგობა - ადამიანები განსხვავებულები არიან, ყველას არ შეუძლია სწორად ლაპარაკი, ამიტომ გახსოვდეთ: კლიენტი ყოველთვის მართალია და ყველაზე აღმაშფოთებელ უხეშობაზეც კი მოგიწევთ თავაზიანი ღიმილით უპასუხოთ;
• შრომისმოყვარეობა - ამ შემთხვევაში, თქვენ ვერ შეძლებთ დაჯდეთ "სათადარიგო სკამზე", შემოსავალი პირდაპირ იქნება დამოკიდებული თქვენს მიერ ნაპოვნი კლიენტების რაოდენობაზე;

I ბ გმზღვეველები წავიდნენ, მასწავლონ

მაშ, ჩვენ გავარკვიეთ პიროვნული თვისებები, ახლა მოდით ვისაუბროთ იმაზე, თუ როგორ გავხდეთ OSAGO სადაზღვევო კომპანიის - INGOSSTRAKH, SOGAZ, RESO, VSK ან ნებისმიერი სხვა კომპანიის აგენტი.

რა თქმა უნდა, არცერთი კომპანია არ დაუშვებს პირველ შემოსულს, წარმოადგინოს თავისი ინტერესები და გააფორმოს ხელშეკრულებები კომპანიის სახელით - ასეთი უფლების მისაღებად, თქვენ უნდა გაიაროთ სპეციალური ტრენინგი უშუალოდ მომავალი დამსაქმებლისგან. ეს კურსები ყველაზე ხშირად უფასოა, სადაც მომავალ აგენტს შეასწავლიან მოლაპარაკების ტექნიკის საფუძვლებს, მომხმარებელთა წინააღმდეგობებთან მუშაობას. და, რა თქმა უნდა, კომპანიის მიერ შემოთავაზებული ყველა სადაზღვევო პროდუქტი, მისი უპირატესობები და უპირატესობები კონკურენტებთან შედარებით, გაანალიზდება „ძვლებით“.

როგორც წესი, კურსები გრძელდება ერთიდან ორ კვირამდე რამდენიმე თვემდე, ტრენინგი შეიძლება ჩატარდეს როგორც ჯგუფურად, ასევე ინდივიდუალურად. ზოგიერთი კომპანია ასევე ახორციელებს დისტანციურ სწავლებას ან დისტანციურ ვებინარებსა და სკაიპის კონფერენციებს. სანამ სადაზღვევო კომპანიის აგენტი გახდებოდა OSAGO, CASCO და სხვა სახის დაზღვევისთვის, განმცხადებელმა არა მხოლოდ წარმატებით უნდა გაიაროს ტრენინგი, არამედ გაიაროს გარკვეული გამოცდები და ტესტები ჩაბარებულ დისციპლინებში. ზოგიერთ კომპანიაში ტრენინგი შეიძლება ეტაპობრივადაც მოხდეს - ყოველი ახალი დონე ხსნის წვდომას დამატებით სადაზღვევო პროდუქტებზე - რაც უფრო მაღალია დონე, მით მეტია პოლისების სპექტრი, რომელსაც შესთავაზებთ მომხმარებელს.

პასუხისმგებლობა

ტრენინგის დასრულების შემდეგ შეგიძლიათსამუშაოს დაწყება. OSAGO სადაზღვევო აგენტის და სხვა სახის დაზღვევის მოვალეობები მოიცავს:

1. ახალი კლიენტების ძიება და მოზიდვა, საკუთარი კლიენტების ბაზის გაფართოება.
2. ახალი კონტრაქტების გაფორმება ყველა სახის დაზღვევაზე და არსებულის გაგრძელება (განახლება).
3. დაზიანების თვითშეფასება - მიუხედავად იმისა, რომ ამას ყველაზე ხშირად სპეციალურად დანიშნული თანამშრომელი აკეთებს, თითოეულ აგენტს ეს თავად უნდა შეეძლოს.
4. მკაცრი აღრიცხვა და დოკუმენტების დაცვა - შენატანების და ფორმების შენახვაზე პასუხისმგებლობა მთლიანად აგენტს ეკისრება.
5. პრომოციული აქტივობები - რაც უფრო კარგად შეძლებს აგენტს საკუთარი თავის წარმოჩენა, მით მეტი კლიენტი ეყოლება.

რა თქმა უნდა, პირველი ორი პუნქტი ფუნდამენტურია, შემოსავალი პირდაპირ დამოკიდებულია მათი განხორციელების ხარისხზე.

ხელფასი - ბევრია თუ არა

სანამ გახდებით სადაზღვევო კომპანიის აგენტი OSAGO-სთვის ან სხვა სახის პოლისებისთვის, უნდა გესმოდეთ, რომ აქ არ მიიღებთ მკაფიოდ განსაზღვრულ შემოსავალს. ფრილანსერის ხელფასი პირდაპირ დამოკიდებულია მის აქტიურობაზე, იღბალზე და შრომაზე. პირველად, სანამ არ შეიმუშავებთ ბაზას, საკმაოდ რთული იქნება. აქტიური და სათანადოდ მოტივირებული დამწყები თავდაპირველად იღებენ დაახლოებით 15 ათას რუბლს, ხოლო „ზვიგენის აგენტებს“შეუძლიათ გამოიმუშაონ თვეში 100 ათას რუბლზე მეტი.

რა თქმა უნდა, თითოეულ კომპანიას აქვს საკუთარი ანაზღაურების სისტემა, მაგრამ ზოგადად შეიძლება ითქვას, რომ სადაზღვევო აგენტის ხელფასიშეადგენს დადებული ხელშეკრულებების ოდენობის 10-15%-ს. ზოგიერთი ფირმა ასევე გვთავაზობს გარკვეულ ბონუსებს და სტიმულებს კარგი მუშაობისთვის.

დაზღვევის აგენტის მუშაობა, მართალია, ადვილი არ არის, მაგრამ მაინც საკმაოდ საინტერესოა და გარკვეულ პირობებში საშუალებას გაძლევთ სწრაფად აწიოთ კარიერული კიბე და გააუმჯობესოთ ფინანსური მდგომარეობა. მიუხედავად ამისა, სანამ OSAGO ROSGOSSTRAKH-ის სადაზღვევო აგენტი გახდებით, ღირს ამ პროფესიის დადებითი და უარყოფითი მხარეების ხელახლა შეფასება.

ყველაფერი -ისთვის

ამ ტიპის საქმიანობის უპირატესობები საკმაოდ აშკარაა:

• უფასო ტრენინგი ახალი ბიზნესისთვის;
• უფასო სამუშაო გრაფიკი - ასეთი სამუშაო შეიძლება გაერთიანდეს ნებისმიერ სხვასთან, ასევე სწავლასთან, დეკრეტულ შვებულებასთან და ასე შემდეგ;
• მომგებიანობის ზედა ბარი არაფრით არ შემოიფარგლება - რამდენს "რბენთ", იმდენი მიიღეთ;
• შესაძლებლობა ახალი "აუცილებელი" ნაცნობების გაცნობის;
• დაბალი კონკურენცია - არ არის იმდენი ადამიანი, ვისაც შეუძლია ამ საქმის კარგად შესრულება.

და წინააღმდეგ

სანამ OSAGO-ს სადაზღვევო აგენტი გახდებით, ღირს ფხიზელი შეაფასოთ ამ პროფესიის ნაკლოვანებები:

• არ არის სტაბილური პროგნოზირებული შემოსავალი;
• მოძებნეთ კლიენტები საკუთარ თავზე - ზოგჯერ საკმაოდ რთულია იმის გარკვევა, თუ სად უნდა მიიღოთ ისინი;
• არასტანდარტული სამუშაო გრაფიკი - სავარაუდოა, რომ კლიენტს სურს თქვენი ნახვა შვებულებაში, დასვენების დღეს ან 23.00 საათის შემდეგ;
• პირადი პასუხისმგებლობადოკუმენტაციის უსაფრთხოებისთვის;
• მუშაობა "ნაღდ", პირადი პასუხისმგებლობა სადაზღვევო პრემიების უსაფრთხოებაზე.

დასკვნა

თემის ბოლოს, მოდით შევაჯამოთ რა გჭირდებათ იმისათვის, რომ გახდეთ OSAGO სადაზღვევო აგენტი:

1. აირჩიეთ სადაზღვევო კომპანია და იკითხეთ ვაკანსიების შესახებ.
2. გააგზავნეთ რეზიუმე საკონტაქტო დეტალებით ან შეავსეთ ფორმა კომპანიის ვებსაიტზე და დაელოდეთ მოწვევას საუბარში.
3. ეწვიეთ სადაზღვევო კომპანიის ოფისს, გაიარეთ პირადი გასაუბრება და დარეგისტრირდით შემდეგ ტრენინგ კურსზე.
4. დამთავრების შემდეგ გააფორმეთ თანამშრომლობის ხელშეკრულება და დაიწყეთ მუშაობა და რამდენად სწრაფად შეძლებთ თქვენი პირველი ხელფასის მიღებას, ეს თქვენზეა დამოკიდებული.