მუშაობა რეალტორად: მიმოხილვები, ტრენინგი, ხელფასი

2024 ავტორი: Howard Calhoun | [email protected]. ბოლოს შეცვლილი: 2023-12-17 10:32

რეალტორის პროფესიას თავისი სპეციფიკა აქვს. სტატისტიკის მიხედვით, ყოველი ათიდან, ვინც ვარჯიში დაიწყო, 3 თვის შემდეგ ხუთზე მეტი არ დარჩება. ექვსი თვის შემდეგ - მხოლოდ სამი. და მხოლოდ ყოველი მესამე შეძლებს საშუალო ხელფასზე მეტის მიღებას. მაგრამ მეორე მხრივ, შემოსავალი საშუალებას მისცემს მას მომავალში შეიძინოს საკუთარი საცხოვრებელი.

ინტერნეტი და SMS სავსეა რეკლამებით, როგორიცაა "მიიღე ძვირფასი პროფესია და დაიწყე 2000 დოლარის გამომუშავება თვეში" ან "იშოვე ბინა 2 წელიწადში". შევეცადოთ გაერკვნენ, რამდენად მართალია ასეთი მიმოხილვები რეალტორად მუშაობის შესახებ.

რა არის საგანგაშო?

რეალტორების ტრენინგს ნულიდან სთავაზობენ უფასოდ, რაც ყოველთვის ახდენს მომხმარებელზე შთაბეჭდილებას. მისი ვადა მითითებულია, როგორც ერთნახევარიდან ორ კვირამდე - რატომღაც არაკეთილსინდისიერი ასეთი ღირსეული მომავალი შემოსავლის მქონე სპეციალისტის ფორმირებისთვის. შედარებისთვის, ისინი 5 წელი სწავლობენ უნივერსიტეტში, რომ იურისტი გახდნენ. თუ სერიოზულ იურიდიულ უნივერსიტეტში ანაზღაურებად შედიხარ, მაშინ ყველაფერზე დახარჯული თანხატრენინგის დრო არ იქნება 1,000,000 რუბლზე ნაკლები. მაშინ სერტიფიცირებული ადვოკატი შეძლებს მიიღოს საშუალო ხელფასი 40-50 ათასი რუბლი.

მარტივი არითმეტიკული გამოთვლა საშუალებას გაძლევთ დაადგინოთ, რომ ტრენინგში ჩადებული თანხა ანაზღაურდება არა უადრეს ორ-ორწელიწადნახევრის მძიმე შრომისა. მხოლოდ ამის შემდეგ შეიძლება ვისაუბროთ წმინდა შემოსავალზე. იმისთვის, რომ ყოველთვიურად 2000 დოლარიდან გამოიმუშაოს, ადვოკატს დიდი შრომა მოუწევს. რატომ გამოიყურება რეალტორის პროფესიის საშვი ასე შედარებით ხელმისაწვდომი? მოდით ვცადოთ ამის გარკვევა.

როგორ გავხდეთ უძრავი ქონების პროფესიონალი?

კონკრეტულად რა უნდა გაკეთდეს ამ პროფესიაში ადგილის დასაკავებლად? როგორ გავხდეთ რეალტორი? უპირველეს ყოვლისა - მიიღეთ სამუშაო უძრავი ქონების ერთ-ერთ პერსპექტიულ კომპანიაში (მასში გასაუბრების წარმატებით გავლის შემდეგ). რეკომენდებულია მაქსიმალური გულწრფელობა და გახსნილობა. არ შეეცადოთ შეცდომაში შეიყვანოთ მომავალი დამსაქმებლები წარსული წარმატებებისა და ამჟამინდელი პროფესიული თვისებების შესახებ. ასეთი მოტყუება ადრე თუ გვიან აღმოჩნდება.

თითოეული სააგენტო თავის თანამშრომლებს განსხვავებულად ამზადებს. როგორ იცით, არის თუ არა კონკრეტული ტექნიკა წარმატებული? ყურადღება მიაქციეთ სტატისტიკას: კომპანია, რომელიც არსებობს ერთ წელზე მეტი ხნის განმავლობაში და მოამზადა სპეციალისტების სერიოზული რაოდენობა, დიდი ალბათობით შემოგთავაზებთ ნამდვილად განახლებულ ინფორმაციას.

ხშირად ტრენინგი ტარდება სამუშაოსთან ერთად, ანუ მიღებული თეორიული ცოდნა დაუყოვნებლივ გამოიყენება პრაქტიკაში. აქ მთავარი სირთულე არის ისწავლოს, როგორ წარადგინოთ მიღებული იურიდიული ინფორმაცია და ა.შ. კლიენტებისთვის ხელმისაწვდომ ენაზე. სინამდვილეში, აგენტის ტრენინგი,უძრავი ქონების გაყიდვა მისი კარიერის განმავლობაში შეუფერხებლად გრძელდება. რა თქმა უნდა, ტექნიკისა და ტექნოლოგიების უმეტესობა შეგიძლიათ იხილოთ ჟურნალებში და ინტერნეტში. მაგრამ კლიენტებთან რეალურ გარიგებებში მათი პრაქტიკული განვითარების გარეშე, უმჯობესია არ იოცნებოთ წარმატებაზე.

დაწყება…

პირველი შოკი დამწყები რეალტორისთვის, როგორც წესი, „მოულოდნელი“აღმოჩენაა – აქ ის ერთადერთი არ არის. უამრავი ადამიანი მუშაობს უძრავი ქონების გაყიდვის სერვისების გაუთავებელ სფეროში და ყველა მათგანი კონკურენტია. რატომ არის ეს პროფესია ასე მიმზიდველი?

უძრავი ქონების აგენტებისთვის "ოქროს" დრო იყო 2007-2008 წლები. იმ დროს საცხოვრებლის ფასი სწრაფად იზრდებოდა, ბანკიდან იპოთეკური სესხის მიღება უპრობლემოდ შეიძლებოდა, აფასებდნენ რეალტორის მომსახურებას და არსებობდა ძლიერი მოსაზრება ამ პროფესიის წარმომადგენლის მარტივ და სწრაფ შემოსავალზე. ბევრი მათგანი, ვინც არ აღმოჩნდა საქმიანობის სხვა სფეროებში, მივიდა მას.

მაგრამ 2008-2009 წლების კრიზისის დაწყებისთანავე ფასები მკვეთრად დაეცა, მყიდველების პოვნა ბევრად გართულდა და შედეგად, პროფესიიდან კადრების გადინება მოხდა. რეალტორის მუშაობის შესახებ მიმოხილვებმა უარყოფითი კონოტაცია შეიძინა. თუმცა, ექსპერტები თვლიან, რომ დღესაც ქმედუნარიან აგენტს შეუძლია მეტის შოვნა, ვიდრე რიგი სხვა პროფესიის წარმომადგენლები.

ამ სფეროში მოსული ადამიანების უმრავლესობის პრობლემა ის არის, რომ სერიოზულ შემოსავალზე ოცნებობენ, ადამიანები ნამდვილად არ არიან მზად საკუთარი დრო და ენერგია ადეკვატური პროპორციით ჩადონ. და ასეთი ინვესტიციების გარეშე შეუძლებელია სერიოზული შემოსავლის დონის მიღწევა და მასზე დარჩენა.გარეთ.

საიდან მოდიან რეალტორები?

ეს პროფესია არ არის იმ პროფესიებიდან, რომლებსაც ბავშვობიდან ამზადებენ. ცოტა ადამიანი ატარებს წლებს იმაზე ფიქრში, როგორ გახდეს რეალტორი. ჯერჯერობით, თითქმის ყველა, ვინც აქ მოხვდა, შემთხვევითი ადამიანია. წარმატებულ აგენტებს შორის არიან სხვადასხვა ინდუსტრიისა და სპეციალობის ყოფილი წარმომადგენლები. ვიღაც აიძულა ამ ცხოვრებისეულ გარემოებამდე. სხვები დაინტერესდნენ უძრავი ქონების სპეციალისტად მუშაობის პროცესით. ამჟამინდელი პროფესიონალი აგენტების მინიმუმ 20% თავდაპირველად მოტივირებული იყო საკუთარი საბინაო საკითხების გადაჭრის სურვილით.

როდესაც საბაზრო ეკონომიკა ადრეულ ეტაპზე იყო (90-იანი წლების დასაწყისში), თითოეული უძრავი ქონების აგენტი განსაზღვრებით პიონერი იყო. არ იყო ამდენი მიმოხილვა რეალტორის მუშაობის შესახებ. პროფესიის დახვეწილობა გაიაზრა ექსკლუზიურად გამოცდილებით. ანალოგიურად, გაიგო, როგორ არის ეს სამუშაო თქვენთვის შესაფერისი.

დღეს უძრავი ქონების ბაზარი უფრო ცივილიზებული და პროგნოზირებადია, მაგრამ მიტოვების მაჩვენებელი არ კლებულობს. რატომ ვერ ახერხებს ბევრი ამ საქმეს? ამის გაგება შეგიძლიათ პროფესიის არსის გაგებით და ძირითადი შეცდომების იდენტიფიცირებით, რომლებსაც დამწყებთათვის უშვებენ.

დამწყები აგენტების პრობლემებზე

ჩვენ ახლა არ ვაპირებთ საუბარს აშკარა უპასუხისმგებლობაზე, არაპროფესიონალიზმზე ან ზედმეტად დაბალ კომუნიკაციის უნარებზე - ამ თვისებებით წარმატებას ვერსად მიაღწევთ. ექსპერტების აზრით, დამწყებთათვის მთავარ შეცდომად შეიძლება ეწოდოს „თხრის“სურვილის არქონა - რეალტორის პროფესიის უმნიშვნელოვანესი საფუძვლების გაგება. აგენტების მნიშვნელოვანმა ნაწილმა ეს ცუდად იცისმათი ყველაზე მნიშვნელოვანი საქონელი არის პირადი დრო.

ადამიანი, რომელიც ქირაობს რეალტორს, ავალებს მას გადაჭრას კონკრეტული პრობლემა, რომელიც მოითხოვს გარკვეულ დროსა და ენერგიას. კლიენტთან პირველი შეხვედრის წარმატება დამოკიდებულია კარგად სტრუქტურირებულ საუბარზე. აგენტი, რომელიც იკავებს აგრესიულ და მტრულ პოზიციას "ჯერ ვაფორმებთ კონტრაქტს, შემდეგ ვიწყებთ მუშაობას", ჩვეულებრივ მარტო რჩება.

როგორც გამოცდილი და წარმატებული პროფესიონალები მოწმობენ, თქვენ უნდა დახარჯოთ დრო არა მხოლოდ რეალტორის უშუალო მომსახურებაზე. მოსახლეობის უმრავლესობისთვის საბინაო ტრანზაქციები მრავალ პირად გარემოებას მოიცავს, ზოგჯერ საკმაოდ დრამატულს. აგენტი ვალდებულია დროებით გადაიქცეს საკუთარი კლიენტის რწმუნებულად და მრჩევლად. ადამიანები ქვეცნობიერის დონეზე ელიან არა მხოლოდ ფორმალური გარიგების მხარდაჭერას, არამედ ემოციურ მხარდაჭერასაც. რეალტორების მომხმარებელთა მიმოხილვები ხშირად დიდწილად "მიბმულია" ეგრეთ წოდებულ ადამიანურ ფაქტორთან.

რა მნიშვნელობა აქვს

ამგვარად, პროფესიონალი რეალტორი ვალდებულია გააერთიანოს უნარებისა და შესაძლებლობების მნიშვნელოვანი რაოდენობა - ბაზრის ცოდნა, კანონმდებლობის დახვეწილობა, აუცილებელ შემთხვევებში კლიენტების ინტერესების ხელშეწყობის უნარი, სწრაფად შეგროვების უნარი. და შეასრულეთ საჭირო დოკუმენტები. ამავდროულად, ასეთი აგენტი არის კარგი ფსიქოლოგი, მზად არის მოისმინოს ჩივილები, მაგალითად, უძრავი ქონების უსამართლო დაყოფის შესახებ და ა.შ. ჭკვიანი და შორსმჭვრეტელი რეალტორები არასოდეს იტყვიან უარს კლიენტთან ნახევარსაათიან სატელეფონო საუბარზე. ნუგეშის სიტყვები, თუნდაც ეს არ იყოს საჭირო დროს. მათთვის, ვინც კატეგორიულად არ არის მზად დახარჯოს თავისიდროის ანალოგიურად, ნაკლებად სავარაუდოა, რომ თქვენ შეძლებთ გახდეთ ნამდვილი პროფესიონალი თქვენს სფეროში. ნებისმიერ შემთხვევაში, ის ვერ იხილავს კლიენტების ღირებულ რეკომენდაციებს.

ნუ აურევთ მომხმარებელზე ფოკუსირებას ძირითად უნაყოფობასთან. რბილი სხეული და გადამწყვეტი, სხვების ხელმძღვანელობით, ამ პროფესიაში არაფერია გასაკეთებელი. აგენტი ყველა მხრიდან ტესტირება ხდება - უნდობლობა, შფოთვა, ზოგჯერ პირდაპირი აგრესია. ადამიანები, რომლებიც ცდილობენ უძრავი ქონების გარიგების დადებას, ხშირად იპყრობენ შფოთვას, ზოგჯერ რეალური საფუძვლის გარეშე. პროფესიონალი რეალტორის ამოცანაა ამ შემთხვევაში გამოიჩინოს ნდობა და ზოგჯერ სიმკაცრე, დაამშვიდოს მფლობელები და აიღოს ლიდერის როლი.

რა იმედგაცრუებული ვარ პროფესიით

სამუშაო ზოგჯერ შეიძლება მოტყუებით მარტივი ჩანდეს. უძრავი ქონების ბაზარზე სიტუაცია იცვლება. ხანდახან გაყიდვები ადვილად მიიღება და ადამიანს შეცდომით მიაჩნია, რომ ეს ნამუშევარი თითქმის „უფასოა“. ამავდროულად, რეალტორად მუშაობის შესახებ მიმოხილვები ყველაზე ენთუზიაზმია. მაგრამ სიტუაციის შეცვლასთან ერთად, აგენტურ ბაზარზე კონკურენციის გამკაცრება, გამოდის, რომ უმრავლესობა ვერ უმკლავდება თამაშის ახალ წესებს. კრიზისის შემდეგ ბრძოლა არის თითოეული კლიენტისთვის. მათ უკან დარბიან, არწმუნებენ, ზოგჯერ შეუფერებელ ქცევებსაც კი იტანენ.

კიდევ ერთი მიზეზი, რის გამოც უძრავი ქონების პროფესიასთან ურთიერთობა არ ჯდება, შეიძლება ჩაითვალოს მოთმინების ნაკლებობად. ყველას არ შეუძლია დაელოდოს დეკლარირებული შემოსავალი. მსხვილი სააგენტოს რეალტორის ანაზღაურება, როგორც წესი, მერყეობს კლიენტის მიერ გადახდილი საკომისიოს 15-დან 40%-მდე. მინიმალური პროცენტიგადაეცა ახალწვეულებს. სხვა საკითხებთან ერთად, გამოცდილების ნაკლებობის გამო, დიდი რაოდენობით ტრანზაქციას ვერ ახორციელებენ, შესაბამისად, შემოსავლის დონე დაბალი რჩება.

სააგენტოების უმეტესობაში არ არის ფიქსირებული ხელფასი - რეალტორები მუშაობენ ექსკლუზიურად პროცენტისთვის. სადღაც არის ფიქსირებული ხელფასი, მაგრამ საკმაოდ სასაცილო თანხაა. პირველ გარიგებას სამართლიანად შეიძლება ვუწოდოთ ყველაზე რთული. ადამიანი გადატვირთულია ინფორმაციით და საკუთარი ემოციებით. გამოცდილება არ არსებობს. კომპანია გამოცდილების გარეშე რეალტორს გადაუხდის მინიმალურ ანაზღაურებას - მოტანილი შემოსავლის 10-15%. ამრიგად, პირველი სამი-ოთხი თვე შრომისმოყვარეობა, განსაზღვრებით, „უნაყოფო“გამოდის, რაც ძალიან შემაშფოთებელია ახალი რეალტორებისთვის.

იყავით მოთმინება…

ექსპერტების აზრით, პირველ ტრანზაქციამდე (საუბარია მეორად ბაზარზე) საშუალო დრო 3-6 თვეა. ამავდროულად, ადამიანები, როგორც წესი, განსაზღვრავენ თავიანთი პრეფერენციებით (შესაბამისია თუ არა არჩეული პროფესია) ნახევარ წელიწადში ან წელიწადში. ამ სფეროში წარმატების მთავარი მაჩვენებელია ტრანზაქციების რაოდენობა და, შესაბამისად, რეალტორის შემოსავალი ფულადი თვალსაზრისით.

გამოცდილი აგენტები ამტკიცებენ, რომ ერთი და იგივე მეორადი უძრავი ქონების გაყიდვისას შესაძლებელია, "დაუხვევით" განხორციელდეს 2-დან 3 ტრანზაქცია ყოველთვიურად. აქედან ერთი მაინც რთული აღმოჩნდება (აგენტი მას ხელმძღვანელობს თავიდანვე კონტრაქტის დადებამდე), სხვა გარიგებებში მისი როლი ესკორტია. თუ ასეთი სპეციალისტი მუშაობს თავისთვის, მას აქვს შანსი გამოიმუშაოს თვეში დაახლოებით 150 ათასი რუბლი. როგორც სააგენტოს თანამშრომელი მიიღებს შემოსავალსმნიშვნელოვნად უფრო მცირე.

პროფესიონალების აზრით, ყველაზე დიდი შემოსავალი აქვთ იმ პროფესიონალებს, რომლებსაც შეუძლიათ რთული, ზოგჯერ კონფლიქტური მოლაპარაკებების წარმართვა. ყველაზე წარმატებულ აგენტებს შეუძლიათ გამოიმუშაონ 200-დან 250 ათას რუბლამდე თვეში (საშუალოდ), მაგრამ ასეთი წარმატებული პროფესიონალები საერთო მასაში - არაუმეტეს 5-7%..

რისთვის უნდა მომზადდეს

რეალტორები, როგორც უკვე დიდი ხანია ცნობილია ფეხების შესანახი. მართლაც, ნებისმიერი ობიექტის გასაყიდად ბევრი უნდა იაროთ. ჯერ იდება რეკლამა, შემდეგ იძებნება მყიდველი, ტარდება უამრავი ნახვა (რომელთა უმეტესობა არაფერს იწვევს). და მხოლოდ მაშინ, როდესაც გარიგება მზადდება, იწყება ახალი ეტაპი - ხელისუფლების გარშემო სირბილი.

"ფეხების ჩართვა" სრულად, შეგიძლიათ მიიღოთ კარგი ფული. კლიენტისგან დარიცხული საკომისიოს ოდენობა დამოკიდებულია მასზე განთავსებული ობიექტის გაყიდვის სირთულის დონეზე. თუ გამყიდველი-მფლობელის მოთხოვნაა ბინის გაყიდვა უმოკლეს დროში და ობიექტი ასევე არ არის თხევადთა შორის, აგენტს უფლება აქვს მოითხოვოს უფრო დიდი ჯილდო.

რეალტორის პროცენტზე ასევე გავლენას ახდენს მისი ჩართულობის ხარისხი კონკრეტულ ტრანზაქციაში - ახორციელებს თუ არა მას თავიდან დასრულებამდე, თუ უბრალოდ მოაქვს ახალი კლიენტი სააგენტოში. რაც უფრო მეტ ბროკერს „ინვესტიცია ჩადებს“პროცესში, მით უფრო მაღალია ისინი.

ხელისუფლების მიერ მათი თანამშრომლებისთვის დაწესებული გაყიდვების გეგმები ყოველთვის არ შეიძლება რეალობად იქცეს. უძრავი ქონების სააგენტოს რეალტორთან შედარებით, კერძო ბროკერს შეუძლია მოიპოვოს სიდიდის ბრძანება.მეტი - იმიტომ, რომ მას არ უწევს დამსაქმებელთან გაზიარება. მაგრამ რეალური წარმატებისთვის, ასეთ მარტოხელა აგენტს არ შეუძლია უზარმაზარი კლიენტების ბაზის გარეშე. ეს ასევე გეხმარებათ გყავდეთ საკუთარი ხალხი იმავე სააგენტოებში, რომლებიც შეიძლება გახდნენ მომგებიანი შეკვეთების მომწოდებლები.

ვის აქვს მეტი იღბალი?

"ოქროს" რეალტორები არიან ისინი, ვინც დაკავებულნი არიან ძვირადღირებული საცხოვრებელი სახლების გაყიდვით. მათი საკომისიო პროცენტი, როგორც წესი, უფრო მაღალია და რეალტორის „ფასი“შეიძლება ყოველთვიურად ასობით ათასი დოლარი შეადგინოს. მაგრამ თუ ბიზნეს კლასის უძრავი ქონება განიხილება "ოქროს მაღაროდ", ყველაზე ნაკლებად მომგებიან სეგმენტს შორის არის ეკონომ კლასის საცხოვრებელი ბინების გაქირავების სეგმენტი. ასეთ სამუშაოს, როგორც წესი, ანდობენ დამწყებთათვის. აქ გარიგებები შედარებით მარტივია, ძნელია შეცდომების დაშვება, ცოტა სერიოზული საბუთია ხელმოსაწერი. მაგრამ ეს ნამუშევარი მოითხოვს დიდ დროს, შთაბეჭდილებებს და სირბილს.

უძრავი ქონების თითოეულ სეგმენტს აქვს საკუთარი გაყიდვების სპეციფიკა. მაგალითად, ქალაქგარე ობიექტები უძრავი ქონების ბროკერებს შორის ყველაზე მომგებიანად ითვლება. მაგრამ ამავე დროს, ასეთი ობიექტის გაყიდვა საკმაოდ შრომატევადი ამოცანაა. კლიენტი, რომელიც აპირებს სახლის ყიდვას კოტეჯის სოფელში, როგორც წესი, ძალიან რჩეულია. ყველაზე ხშირად ადამიანები წლების განმავლობაში ზოგავენ ფულს სოფლად სახლის შესაძენად. ისინი პასუხისმგებლობით და ძალიან ფრთხილად უახლოვდებიან გარიგებას, განსხვავებით მათგან, ვინც, მაგალითად, ყიდის ბაბუისგან მემკვიდრეობით მიღებულ ქალაქის ბინას. გარდა ამისა, კოტეჯები უფრო ძვირია, ვიდრე ბინები და ადამიანებს ქვეცნობიერად უფრო უჭირთ დიდი თანხებით განშორება. ისინი თავდაჯერებულად ვაჭრობენ და საჭიროებენ ინდივიდუალურ მიდგომას.ზოგჯერ მხოლოდ გამოცდილ გაყიდვების მენეჯერს შეუძლია ასეთ კლიენტთან ურთიერთობა.

სად ვიშოვო სამსახური

ზუსტად სად შეიძლება იმუშაოს უძრავი ქონების აგენტმა? როგორც ზემოთ აღინიშნა, კერძო პრაქტიკის გარდა, ისინი შეიძლება იყვნენ უძრავი ქონების სააგენტოების თანამშრომლები. გარდა ამისა, ამ პროფესიის წარმომადგენლები შეგიძლიათ იპოვოთ საინვესტიციო კომპანიაში ან ნებისმიერ ორგანიზაციაში, რომლის საქმიანობაც დაკავშირებულია უძრავი ქონების ტრანზაქციებთან.

მოდით ჩამოვთვალოთ რეალტორების ძირითადი მოვალეობები:

1. შეაგროვეთ ინფორმაცია გასაყიდი ან ქირავდება უძრავი ქონების შესახებ.
2. შეისწავლეთ საბინაო ბაზარი, გაარკვიეთ მოთხოვნა კონკრეტულ კატეგორიებზე.
3. შეათანხმეთ კლიენტების სახელით უძრავი ქონების შეძენაზე, გაყიდვაზე ან იჯარაზე.
4. აკონტროლეთ საიტები, რომლებსაც შეუძლიათ განათავსონ რეკლამები ასეთი გარიგებების შესახებ.
5. დაარეგისტრირეთ შესაძლებლობები პოტენციური მომხმარებლებისგან.
6. მოძებნეთ მყიდველები კონკრეტული თვისებებისთვის.
7. ანალოგიურად, აირჩიეთ მოიჯარეები გარკვეული ობიექტებისთვის.
8. გააცნოთ მომხმარებელს შეთავაზებების ბანკი მათთვის ყველაზე შესაფერისი და მომგებიანი ვარიანტების შერჩევით.
9. გააფორმეთ ხელშეკრულებები სახლის მფლობელებთან და დაამუშავეთ ტრანზაქციები უძრავი ქონების ყველა ტრანზაქციაზე.
10. აურჩიეთ თქვენს კლიენტებს ყველა შესაძლო საკითხზე პროცესის განმავლობაში.
11. დაიცავით კლიენტების ინტერესები, შეინახეთ ტრანზაქციისთვის გადაცემული დოკუმენტები, უზრუნველყოთ მონაცემების კონფიდენციალურობა და მათი სრული უსაფრთხოება.
12. შექმენით ანგარიშები ყველაზეშესრულებული სამუშაო.

მოდით ვისაუბროთ პროფესიის უპირატესობებზე

პირველ რიგში, ეს არის თავისუფალ სამუშაო გრაფიკში. რეალტორს შეუძლია იმუშაოს ლანჩის შემდეგ ან საღამოობით. ბოლოს და ბოლოს, კლიენტებთან შეხვედრების უმეტესობა დაგეგმილია 17-18 საათის შემდეგ. ხშირად ამ მიზეზით, ამ პროფესიაში მოდიან ახალგაზრდა დედები, რომლებიც დეკრეტულ შვებულებაში არიან. უფასო განრიგის წყალობით ახერხებენ დღის დაგეგმვას როგორც ოჯახის, ასევე სამუშაოს საჭიროებების გათვალისწინებით.

კიდევ ერთი უდავო პლიუსი არის ხელფასის "ჭერის" არარსებობა, რომელსაც დამსაქმებელი გინიშნავთ. ყოველივე ამის შემდეგ, ნებისმიერ უფროსს შეუძლია იპოვოთ სწორი არგუმენტი და არ გადაგიხადოთ თქვენი კანონიერი ფული. აქ თქვენ ხართ საკუთარი ბოსი და თქვენი შემოსავალი პირდაპირპროპორციულია ტრანზაქციების რაოდენობის მიხედვით.

კერძო მეწარმეებისთვის, რეალტორებისთვის მნიშვნელოვანია, შეძლონ ფართის დაქირავება საკუთარი ოფისისთვის სახლიდან არც თუ ისე შორს. გარდა ამისა, ბევრი უპირატესობად ასახელებს კომუნიკაციის ფართო წრის, ახალი ნაცნობებისა და კონტაქტების გაჩენას. ამ პროფესიაში ასაკობრივი შეზღუდვები არ არსებობს. პენსიონერიც კი შეძლებს ამ სფეროში გამომუშავებას, თუ ის არის ენერგიული და საკმარისად წიგნიერი.

მუშაობა გულისხმობს პროფესიონალიზმის მუდმივ ზრდას არჩეულ სფეროში, ანუ აგენტს აქვს ის, რისკენაც ისწრაფვის და სად უნდა განვითარდეს. არსებობს ყველა სახის მოწინავე სასწავლო კურსი და მიღებული გამოცდილება თითქმის ფასდაუდებელია. თითქმის ნებისმიერი დარგის სპეციალისტი შეიძლება გადამზადდეს რეალტორად.

რა არის უარყოფითი მხარეები?

პირველ რიგში, ფიქსირებული ხელფასის არარსებობა. კიდევ ერთი დიდი მინუსიმნიშვნელოვანი სირთულეები კლიენტების პოვნაში. ზოგჯერ ამის გაკეთებას ნამდვილად დიდი ძალისხმევა სჭირდება. ასევე, როგორც უკვე აღვნიშნეთ, სწრაფი შემოსავლის ნაკლებობა, განსაკუთრებით მუშაობის პირველ თვეებში. ხშირად რეალტორი უჩივის კლიენტების ნეგატიურ დამოკიდებულებას, რომლებიც მას ეჭვობენ მოტყუებაში და ეგოისტურ ზრახვებში. ბევრს აღიზიანებს სამუშაო წიგნში ჩანაწერის არარსებობა.

მთავარი, რისკენაც უნდა იბრძოლო, არის ამ პროფესიის პირველი ურთულესი ექვსი თვის გადალახვა. დროთა განმავლობაში კონტაქტების მონაცემთა ბაზა იზრდება, მომხმარებელთა რაოდენობა იზრდება და ტრანზაქციები ზოგჯერ თავისთავად იწყებს „ხელში მოსვლას“.

სად ვიპოვოთ რეალტორის კურსები უფასოდ

სად ვარჯიშობენ ისინი რეალტორებად? გაყიდვების პროფესიონალებს ესაჭიროებათ თეორიული მომზადება. რა საგანმანათლებლო მოთხოვნებია მათთვის? შესაძლებელია ამ პროფესიის მიღება უნივერსიტეტში, მაგრამ ყველას არ შეუძლია უმაღლესი განათლების მიღება. ამას მრავალი მიზეზი აქვს, ძირითადად დროის ან ფულის ნაკლებობის გამო. გარდა ამისა, თავად უნივერსიტეტის დიპლომი (ისევე როგორც რეალტორის სხვა საკვალიფიკაციო დოკუმენტები) ამ შემთხვევაში არ არის მთავარი. აგენტის პირადი პრაქტიკისთვის ის პრაქტიკულად არ გამოდგება. იგივე ეხება კოლეჯის განათლების მიღებას.

კარგი ვარიანტი შეიძლება იყოს დისტანციური სწავლება იმავე კოლეჯში, ტექნიკურ სკოლაში ან უნივერსიტეტში. ამის შედეგად თქვენ იღებთ დიპლომს, დაზოგავთ მნიშვნელოვან დროსა და ფულს.

ალტერნატიული ვარიანტია რეალტორის კურსების უფასოდ გავლა შერჩეულ სააგენტოსთან. როგორც უკვე აღვნიშნეთ, მათი უმრავლესობა დამოუკიდებლად ახორციელებს ორგანიზებასმსგავსი ტრენინგი. წარმატებულ კანდიდატებს თავად ასაქმებენ.

კიდევ ერთი შესაძლებლობაა დარეგისტრირდეთ კურსებზე ან მონაწილეობა მიიღოთ ტრენინგებსა და სემინარებში, რომლებსაც ატარებენ კომპანიები და კორპორაციები, რომელთა საქმიანობის სფეროა უძრავი ქონების ტრანზაქციები. ყველაზე ხშირად, ასეთი სემინარების მასწავლებლები არიან თავიანთი სფეროს პროფესიონალები, რომლებმაც უკვე მიაღწიეს გარკვეულ წარმატებებს ამ სფეროში. კურსებს ისინი ატარებენ, რათა მოამზადონ ახალბედები და ამავდროულად გააუმჯობესონ საკუთარი თანამშრომლების კვალიფიკაცია.

ამ სემინარების და ტრენინგების უმეტესობა ფასიანია, რაც იძლევა შეძენილი კვალიფიკაციის სერტიფიკატის გავლის შედეგებს. პროფესიის დაუფლება შესაძლებელია სასწავლო ცენტრშიც, სადაც მოგეცემათ სერტიფიკატი რეალტორის ან უძრავი ქონების აგენტის პროფესიაზე.

მოდით გავიმეოროთ - ამ დარგის სპეციალისტის მუშაობაში მთავარია არა "ქერქის" პრესტიჟი, არამედ რეალური წარმატება პრაქტიკულ საქმიანობაში, რაც საშუალებას გვაძლევს ვისაუბროთ თანამშრომელზე, როგორც მის ნამდვილ პროფესიონალზე. ველი.

რა მოეთხოვება პირველ რიგში აგენტს

რა უნარები და პროფესიული თვისებები უნდა ჰქონდეს წარმატებულ რეალტორს? უძრავი ქონების აგენტი მრავალმხრივი ადამიანია. ის აერთიანებს იურისტის პროფესიებს (ის წყვეტს უამრავ სამართლებრივ საკითხს, რომელიც წარმოიქმნება ტრანზაქციების დოკუმენტების კომპეტენტურ შესრულებასთან დაკავშირებით), ეკონომისტი (ესმის ურთიერთობას მიწოდებასა და მოთხოვნას შორის საბინაო ბაზარზე, პროგნოზირებს ზრდის ტემპს. საცხოვრებლის ფასები), ფსიქოლოგი (პოულობს საერთო ენას კლიენტებთან, რომლებიც ორიენტირებულია კონკრეტული ადამიანების საჭიროებებზე,იცის როგორ დაარწმუნოს და დაიცვას საკუთარი პოზიციები), რეკლამის განმთავსებელმა (იცის, როგორ მიყიდოს სწორი ობიექტი კონკრეტულ მყიდველს, ადგენს ექსკლუზიურ რეკლამებს, ესმის რეკლამის სახეები აუდიტორიის შესაბამისად).

დამატებითი, მაგრამ საკმაოდ მნიშვნელოვანი უნარები მოიცავს თანამედროვე კომპიუტერული პროგრამების, ასევე საოფისე აღჭურვილობის (სკანერი, ფაქსი, პრინტერი) დამუშავების უნარებს, ასევე უცხო ენის ცოდნას და მანქანის მოყვარულის სტატუსს. მანქანის არსებობასთან ერთად.

ვისთვის არის ეს პროფესია?

რაც შეეხება უძრავი ქონების აგენტის პიროვნულ თვისებებს? როგორც ნებისმიერ საქმეში, ეს უპირველეს ყოვლისა ეხება ორგანიზებულობას და პასუხისმგებლობას, მიზანდასახულობას და წარმოშობილი საკითხების სწრაფად გადაჭრის უნარს. გარდა ამისა, რეალტორისთვის ძალიან მნიშვნელოვანია კარგი აღზრდა, კომუნიკაციის უნარი და მაღალი სტრესის წინააღმდეგობა. შეუპოვრობაც აუცილებელი თვისებაა, მთავარია შორს არ წავიდეთ. გარდა ამისა, ეს პროფესია გულისხმობს კრეატიულობის გარკვეულ ხარისხს - ბოლოს და ბოლოს, ზოგჯერ მხოლოდ შემოქმედებითი მიდგომა ეხმარება პროფესიული პრობლემების გადაჭრაში.

რას იტყვით ამ პროფესიის კარიერაზე? აქ კარიერის ზრდა ამბიციებისა და მისწრაფებების პირდაპირი შედეგია. აქციები, როგორც ასეთი, არ არსებობს. პირიქით, შეგვიძლია ვისაუბროთ „ჰორიზონტალურ“კარიერაზე, რომელიც დაკავშირებულია პირად, პროფესიულ, ფინანსურ ზრდასთან და რეპუტაციის განვითარებასთან შესაბამის წრეებში.

რა არის რეალტორთა რუსეთის გილდია?

დაარსდა 1992 წელსეროვნული ორგანიზაცია, რომელიც აერთიანებს უძრავი ქონების ბაზრის პროფესიონალებს. მას ეწოდა რეალტორთა რუსეთის გილდია. მასში შედიოდა 1200-მდე კომპანია. RGR თავის მთავარ ამოცანას უწოდებს უძრავი ქონების ბაზრის განვითარებას ჩვენს ქვეყანაში ცივილიზებული ფორმით. მისი ყველა წევრი ვალდებულია დაიცვას ეთიკის კოდექსი და პროფესიული სტანდარტები საკუთარ საქმიანობაში.

RGR-ის ამოცანები მოიცავს საკანონმდებლო აქტების შემუშავებას, რომელთა შინაარსი უძრავი ქონების ბაზრის რეგულირებაა. მისი წევრები - აგენტები და ბროკერები - არიან უძრავი ქონების სერტიფიცირებული სპეციალისტების ფედერალური რეესტრის RGR სიებში. ეს რეესტრი აერთიანებს სერტიფიცირებული კომპანიების მთელ კომპლექტს, ისევე როგორც სერტიფიცირებულ ბროკერებს და კერძო რეალტორებს რუსეთში მათი საკონტაქტო დეტალებითა და შეთავაზებების ბაზით.

RGR-ის ოფიციალურ ვებსაიტზე, რუკაზე შემოთავაზებული ქონების შესახებ ინფორმაციის გარდა, შეგიძლიათ ნახოთ ანალიტიკური მასალები და ბევრი სასარგებლო ინფორმაცია.