მოზიდული სახსრები: კონცეფცია, მოზიდვისა და განაწილების მეთოდები

2024 ავტორი: Howard Calhoun | [email protected]. ბოლოს შეცვლილი: 2023-12-17 10:32

დღესდღეობით, ინვესტიცია გახდა შემოსავლის ერთ-ერთი ყველაზე პოპულარული ფორმა. თითქმის ყველა ადამიანი ერთ დროს ფიქრობდა გარკვეული თანხის ინვესტირებაზე რაიმე პერსპექტიულ პროექტში. ჩვენს სტატიაში შეიტყობთ, რა არის ნასესხები და ნასესხები სახსრები, რა განსხვავებაა ამ ორ ცნებას შორის, რა გზებია ორგანიზაციაში თანხების მოზიდვისა და მიღებული თანხის სწორად მართვა. ასეთი ინფორმაცია შესაბამისი იქნება ინვესტორებისთვის და მეწარმეებისთვის.

რა არის დაფინანსება?

მოკლედ, მოზიდული სახსრები არის დაუგეგმავი შემოსავალი ინვესტორისგან ან სხვა კომპანიებისგან, რომლებიც მიზნად ისახავს ბიზნესის მუშაობის გაუმჯობესებას. თუმცა, ყველას გვესმის, რომ ასე დაფინანსებას არავინ განახორციელებს. ამიტომ არსებობს ფასიანი ქაღალდების სპეციალური სისტემა,რომლებიც აძლევენ ინვესტორებს მოგების მიღების უფლებას იმ საწარმოდან, რომელშიც მათ განახორციელეს ინვესტიცია.

თუ ვსაუბრობთ პროექტის დაფინანსებაზე, მაშინ ეს გაგებულია, როგორც კომპეტენტური პროექტის შემუშავებისთვის აუცილებელი საწარმოს უზრუნველყოფის ფორმებისა და მეთოდების ერთობლიობა. ანუ საუბარია თვით საწარმოზე კი არ არის, არამედ ბიზნეს გეგმის კომპეტენტურ მომზადებაზე, რომელიც აუცილებელია მომავალში ბიზნესის განვითარებისთვის. ამ ტიპის დაფინანსება განსხვავდება ჩვეულებრივისგან მრავალი თვალსაზრისით, მაგრამ აქვს იგივე მიზანი - მოგების მიღება განვითარებადი პროექტიდან.

ანუ, მარტივი სიტყვებით რომ ვთქვათ, საწარმოს მიერ მოზიდული თანხები არის გარკვეული ფინანსები, რომელიც მეწარმეს უფლება აქვს დახარჯოს თავისი ბიზნესის განვითარებაზე. თუმცა, ნებისმიერი დავალიანება დროულად უნდა დაიფაროს. ნასესხები სახსრების დაბრუნება შეიძლება იყოს აქციონერებისთვის დივიდენდების, ბანკისთვის პროცენტის ან ობლიგაციების კუპონების სახით. ნასესხები და გადახდილი სახსრების ოდენობა დამოკიდებულია კომპანიის საინვესტიციო პოლიტიკის წესებზე.

დაფინანსების სახეები

მოზიდულ საინვესტიციო ფონდებს აქვთ მრავალი განსხვავებული კლასიფიკაცია, რომელიც ეფუძნება სხვადასხვა კრიტერიუმებს. ჩვენს სტატიაში ჩამოთვლილია მათგან მხოლოდ ყველაზე გავრცელებული, მაგრამ თუ გადაწყვეტთ ინვესტიციის დაწყებას, გირჩევთ, უფრო დეტალურად შეისწავლოთ ეს საკითხი საჭირო ლიტერატურის წაკითხვით ან რამდენიმე საგანმანათლებლო ვიდეოს ყურებით. ასე რომ, საინვესტიციო ფონდების კლასიფიცირება შესაძლებელია იმის მიხედვით, თუ რა ობიექტია მიმართული საინვესტიციო აქტივობა:

• ფინანსური - სესხების გაცემა ან ფასიანი ქაღალდების ინვესტიცია;
• სპეკულაციური - ფასიანი ქაღალდების და ფერადი ლითონების გადაყიდვა;
• რეალური - ინვესტიციები სარემონტო და მშენებლობაში.

ასევე, საკუთრების ფორმის მიხედვით, რომელშიც ხდება ფულის ინვესტიცია, ყალიბდება ინვესტორთა გარკვეული ჯგუფები. თითოეულ ამ ჯგუფს აქვს საკუთარი მიზნები და პერსპექტივები. ეს გამიჯვნა არის ბიზნესში მეტი ინვესტორის მოზიდვის მიზნით. მაგალითად, კომპანიები ხშირად ითხოვენ გრძელვადიან კაპიტალის ინვესტიციებს, რათა განავითარონ საწარმო და დაიწყონ წმინდა მოგების მიღება. ამისთვის მათ შეუძლიათ აქციების სახით გამოუშვან ფასიანი ქაღალდები, რომელთა დივიდენდური შემოსავალი მხოლოდ რამდენიმე წლის შემდეგ იქნება მიღებული, მაგრამ მაღალი პროცენტით.

საჯარო თუ კერძო კორპორაციები?

მოზიდული სახსრები აუცილებლად უნდა დაუბრუნდეს ინვესტორებს გარკვეული პერიოდის განმავლობაში, რაც, როგორც წესი, დამოკიდებულია საწარმოს საინვესტიციო პოლიტიკაზე. თუმცა, ზოგიერთი კორპორაცია ცდილობს დაიცვას გარკვეული სისტემა, რომელიც წლიდან წლამდე არ იცვლება. ამრიგად, საინვესტიციო საწარმოების კლასიფიკაცია ასევე დამოკიდებულია საკუთრების ფორმაზე, OJSC:

• სახელმწიფო - ქვეყნის სტრატეგიულად მნიშვნელოვანი ობიექტების უზრუნველყოფა;
• პირადი - ინვესტიცია კერძო კორპორაციებში (ყველაზე სარისკო ფორმა);
• უცხო - ინვესტიცია საზღვარგარეთის კორპორაციებში;

საწარმოთა საკუთრების ფორმებიდან გამომდინარე ქრომ ინვესტიციები განხორციელდება, მოზიდული სახსრები ასევე შეიძლება იყოს საჯარო (სესხები სახელმწიფო ბანკებიდან), კერძო (ინვესტიციები მსხვილი აქციონერებისგან) ან უცხოური (უცხოური ინვესტიციები). ამიტომ, საწარმოს თითოეულმა მფლობელმა ჯერ უნდა განსაზღვროს სამიზნე აუდიტორია ინვესტიციების მოსაზიდად და მხოლოდ ამის შემდეგ შეიმუშაოს საინვესტიციო პოლიტიკა.

ინვესტიციების მოზიდვა

ვიმედოვნებთ, რომ ახლა უფრო დეტალურად გესმით, რა არის ორგანიზაციის მიერ მოზიდული თანხები. დროა ვისაუბროთ თქვენს ორგანიზაციაში ფინანსების მოზიდვის მეთოდებზე, რადგან კარგად გააზრებული საინვესტიციო პოლიტიკის გარეშე, ნაკლებად სავარაუდოა, რომ მსხვილი ბიზნესმენები დაინტერესდეთ. როგორც წესი, აქციონერებისა და მსესხებლების ყურადღების მიქცევა მიიღება შემდეგი მეთოდებით:

• ინვესტიცია OJSC-ის დაარსებულ კაპიტალში - აქციონერი იღებს მოგებას დივიდენდებიდან, რომლის ოდენობა დამოკიდებულია კომპანიის წმინდა მოგებაზე;
• ვალის დაფინანსება - სახსრების სესხი დაფარვის ხელშეკრულების საფუძველზე გარკვეული დროის შემდეგ დამატებითი პროცენტით;
• ობლიგაციების სესხები არის ინვესტირებული პოლიტიკა, რომელიც დაფუძნებულია ფასიან ქაღალდებზე ფიქსირებული გადახდებით.

თუ ერთ-ერთი ინვესტორი გადაწყვეტს ინვესტირებას ძირითად კაპიტალში, ის მიიღებს საწარმოს წილს, რომელშიც ინვესტირებას ახდენს. ბიზნესმენები, რომლებიც ფლობენ აქციების დიდ ბლოკს, მონაწილეობენ ორგანიზაციის საქმეებში და შეუძლიათ გაასაჩივრონ მისი მენეჯმენტის გადაწყვეტილებები, თუ ისინი წინააღმდეგი იქნებიან.თანამფლობელის პირადი შეღავათებით.

ვალის დაფინანსება არის ჩვეულებრივი სესხი, რომელიც შეიძლება გაიცეს როგორც ფიზიკურ პირებს, ასევე სპეციალურ დაწესებულებებს (ბანკებს). როგორც წესი, სესხის ხელშეკრულებაში მკაფიოდ წერია სესხის თანხა და პროცენტით დაფარვის თანხა. ინვესტორთან გადახდა შეიძლება განხორციელდეს ყოველთვიურად, სეზონზე, წელიწადში ან მხოლოდ ერთხელ - ოფიციალურად დადგენილ თარიღზე.

ობლიგაციების სესხებს ხშირად ურევენ აქციებს, რადგან ობლიგაციები ასევე ფასიანი ქაღალდებია. თუმცა, ამ ორს შორის განსხვავება ისაა, რომ აქციონერები ფულს ბევრად უფრო რისკავს. ობლიგაციები გვპირდება ფინანსების დაბრუნებას მითითებულ დროს, ისევე როგორც კუპონის შემოსავალს, რომელიც ჰგავს დივიდენდის შემოსავალს.

4 ნაბიჯი ინვესტორების დასაინტერესებლად

დაფინანსების წყაროებიდან მოზიდული თანხები დიდ როლს თამაშობს საწარმოს განვითარებაში, ამიტომ ამ საკითხს განსაკუთრებული ყურადღება უნდა მიექცეს, განსაკუთრებით თუ გეგმავთ არა მხოლოდ სტაბილური შემოსავლის მიღებას, არამედ თქვენი ბიზნესის განვითარებასაც მომავალში.. ისე, ინვესტორის დასაინტერესებლად აუცილებელია გარკვეული წესების დაცვა, რაც ფულის მქონე ადამიანს გააცნობიერებს, რომ მისი სახსრები არამარტო დაუბრუნდება მას, არამედ კარგ მოგებასაც მოუტანს.

პროფესიონალი მეწარმეები თვლიან, რომ მსხვილი ინვესტორების ყურადღების მიქცევისთვის აუცილებელია ოთხი თანმიმდევრული ნაბიჯის დაცვა, რაც აქციონერს საშუალებას მისცემს გააცნობიეროს, რომ ის ინვესტირებას ახორციელებს ნამდვილად პერსპექტიულ საწარმოში და არ რისკავს საკუთარ სახსრებს. თუ ამას სწორად გააკეთებთ, ახალი კომპანიებისთვის მეტი დაფინანსება იქნება.არასოდეს იქნება შენთვის თავის ტკივილი.

დაარწმუნეთ თქვენი პარტნიორი საიმედოობაში

თუ გეგმავთ დააინტერესოთ ინდივიდუალური ან კომპანია, რომელთანაც შეგიძლიათ ბიზნესის კეთება, მაშინ უნდა წარმოადგინოთ ამის გარკვეული მტკიცებულება, რომელიც დაადასტურებს თქვენს მაღალ კომპეტენციას და მომავალი საწარმოს ეფექტურობას. ეს განსაკუთრებით ეხება ბანკიდან ნასესხებ სახსრებს. საკრედიტო ორგანიზაციები არასოდეს მისცემენ სესხს ადამიანს, რომლის პატიოსანი ზრახვები არ არის დარწმუნებული. ამიტომ ხშირად სთხოვენ კერძო პირს შემოსავლის დამადასტურებელ ცნობას და სხვადასხვა პერსონალურ მონაცემებს, რომლის მიხედვითაც შესაძლებელი იქნება დამრღვევის იდენტიფიცირება იმ შემთხვევაში, თუ ის დამალვას ცდის.

იგივე ეხება კერძო ინვესტიციებს. თუ გსურთ ინვესტორებისგან თანხების მოზიდვა თქვენს კომპანიაში, მაშინ მათ უნდა წარუდგინოთ კომპეტენტური ბიზნეს გეგმა ყველა გათვლებითა და დეტალებით. უფრო მეტიც, ის არ უნდა იყოს შედგენილი თავიდან, არამედ რეალურ ფაქტებზე დაყრდნობით. მაგალითად, წინასწარ შეადგინეთ წარმოების აღჭურვილობის სია და ამობეჭდეთ თითოეული ნივთის ღირებულება. თუმცა ინვესტორებს ყველაზე მეტად საკუთარი მოგება აინტერესებთ, ამიტომ ბიზნეს გეგმის შედგენისას განსაკუთრებული ყურადღება მიაქციეთ ამ საკითხს.

კომპეტენტურად მიაწოდეთ ინფორმაცია ინვესტორს

როგორც უკვე აღვნიშნეთ, მოზიდული თანხები მოიცავს იმ პირებისა და კომპანიების ფულს, რომლებმაც გადაწყვიტეს შეიძინონ განვითარებადი საწარმოს ფასიანი ქაღალდები. აქციონერების ძებნა საუკეთესოდ ხდება იმავე სფეროში, რისთვისაცთქვენი წარმოება ორიენტირებულია. ამ შემთხვევაში, ინვესტორი იგრძნობს თავს უფრო გაცნობიერებული და დარწმუნებული, რომ მისი ფული მოგებას მოუტანს. თუმცა, თუ მოხდა ისე, რომ ინვესტორს არ ესმის საწარმო, რომლის გაშვებასაც გადაწყვეტთ, მაშინ სწორად უნდა მიაწოდოთ მას ყველა საჭირო ინფორმაცია.

როგორ სწორად ვასწავლოთ განვითარებადი კომპანიის ყველა პერსპექტივა ადამიანს, რომელმაც არაფერი იცის წარმოების შესახებ, მაგრამ აქვს დიდი თანხა. პროფესიონალი ინვესტორების უმეტესობა გირჩევთ, პირველ რიგში ისაუბროთ იმ საწარმოს უპირატესობებზე, რომელშიც აპირებთ ინვესტირებას. გვითხარით თქვენი პროდუქტის პერსპექტივებისა და თქვენი ბიზნესის აქტუალობის შესახებ ამ მომენტში. თუ ინვესტორს ესმის, რომ ის ინვესტიციას ახორციელებს თანამედროვე და პერსპექტიულ საწარმოში, მაშინ ადვილად შეძლებთ თანხის მოზიდვას, რაც გჭირდებათ განვითარებისთვის.

მოლაპარაკება თავდაჯერებულად

მოზიდული სახსრები ნებისმიერი ბიზნესის საფუძველია. თუმცა, მსხვილი ინვესტორების ნდობას ვერ მოიპოვებთ, თუ მათთან თავდაჯერებულად მოლაპარაკებას ვერ აწარმოებთ. ვის სურს ინვესტიცია განახორციელოს საწარმოში, რომლის მფლობელი თავად არ არის დარწმუნებული მის წარმატებაში? ამიტომ, სანამ მოლაპარაკებების მაგიდასთან დაჯდებით, ჯერ სათანადოდ უნდა მოემზადოთ მათთვის. იყავით რაც შეიძლება მაგარი, რადგან ინვესტორების უმეტესობას მხოლოდ ერთი რამ აინტერესებს - ნაღდი ფულის მიღების პერსპექტივა.

არაშეგეშინდეთ ინვესტორზე უარის თქმის ან შემოთავაზებაზე პასუხის დაგვიანების, რომელიც ძალიან არ გაინტერესებთ. თქვენ უნდა აჩვენოთ თქვენს პარტნიორს, რომ მას ბევრად უფრო აინტერესებს თქვენთან მუშაობა, ვიდრე თქვენ მასთან. მან უნდა გააცნობიეროს, რომ ის რისკავს ფულის შოვნის კარგი შესაძლებლობის დაკარგვას თქვენს საწარმოში ინვესტირებაზე უარის თქმით. იმისათვის, რომ ინვესტორებს კომპეტენტურად და უყოყმანოდ წარუდგინოთ თქვენი ბიზნეს გეგმა, კარგად გაიმეორეთ თქვენი სიტყვა სარკის წინ, სანამ საკუთარ თავში თავდაჯერებულ სახეს არ დაინახავთ.

გააფორმეთ კომპეტენტური კონტრაქტი

თუ მოახერხეთ ინვესტორთან ურთიერთშეთანხმების მიღწევა, მაშინ ბოლო ნაბიჯი რჩება ბანკიდან ან კერძო პირისგან მოზიდული სახსრების მიღება - ხელშეკრულების გაფორმება. უმჯობესია ამ მიზნით გამოიყენოთ პროფესიონალი ადვოკატის მომსახურება, რათა მთლიანად აღმოიფხვრას თაღლითობის შესაძლებლობა. ასევე, ასეთი ქმედება მისცემს თქვენს პარტნიორს ნდობას, რომ გარიგება სუფთაა და ინვესტიციები მალე დაიწყება სტაბილური შემოსავლის მოტანაში. დარწმუნდით, რომ პროფესიონალური მომსახურების ღირებულება სრულად გადაიხდება.

რაც შეეხება თავად ხელშეკრულებას, ის უნდა იყოს მაქსიმალურად მკაფიო და არ ჰქონდეს რაიმე გაურკვევლობა. ეს განსაკუთრებით ეხება პუნქტს „გარიგების პირობები“, რომელსაც დიდი ყურადღება უნდა მიაქციოთ, თუ თქვენ თვითონ არ გააფორმებთ ხელშეკრულებას, მაგრამ ანდობთ მას თქვენს პარტნიორს. ხელშეკრულებაში უნდა იყოს მითითებული ინვესტიციის ზუსტი მოცულობები და ფორმები, ასევე ჯარიმები ხელშეკრულების ამა თუ იმ პირობის შეუსრულებლობისთვის. წინააღმდეგ შემთხვევაში, თქვენ მოსალოდნელიასამართალწარმოების სერია ან კომპანიის დაკარგვა.

ინვესტიციების განაწილება

როგორც კი ყველა დოკუმენტი გაფორმდება და თანხა ჩაირიცხება ორგანიზაციის ანგარიშზე, კომპანიის ხელმძღვანელს უფლება აქვს დაიწყოს ინვესტიციების მართვა ნებისმიერი სახით, რომელიც არ ეწინააღმდეგება ინვესტორთან შეთანხმებას. პროფესიონალი მეწარმეების უმეტესობა გვირჩევს ბიზნეს გეგმის შედგენის ეტაპზე დაფიქრდეს სახსრების განაწილების ფაზაზე. მიღებული თანხით შეგიძლიათ ააწყოთ საწარმოო სახელოსნო, შეიძინოთ დაკარგული აღჭურვილობა, ჩადოთ ინვესტიცია სამშენებლო მასალების შეძენაში და ა.შ. ერთი სიტყვით, ფულის ისე მართვაა საჭირო, რომ რაც შეიძლება მალე ანაზღაურდეს.

ვიმედოვნებთ, რომ ეს სტატია დაგეხმარებათ უკეთ გაიგოთ რა არის მოზიდული სახსრები და როგორ უნდა მიიპყროთ ინვესტორების ყურადღება თქვენი კომპანიის მიმართ. თუ ჯერ კიდევ გაქვთ შეკითხვები ან მოწოდებული ინფორმაცია არასაკმარისი მოგეჩვენათ, მაშინ გირჩევთ უყუროთ მოკლე ვიდეოს, რომელშიც პროფესიონალი ბიზნესმენი ყველაფერს ამბობს, თუ როგორ სწრაფად მოზიდოთ ინვესტიციები განვითარებადი საწარმოსთვის. ეს ვიდეო გაკვეთილი უმეტესწილად სასარგებლო იქნება დამწყები მეწარმეებისთვის, თუმცა პროფესიონალები აუცილებლად გამოყოფენ რამდენიმე საინტერესო პუნქტს საკუთარი თავისთვის.