გეგმა ბიზნეს გეგმის დასაწერად (მაგალითი)

2024 ავტორი: Howard Calhoun | [email protected]. ბოლოს შეცვლილი: 2023-12-17 10:32

ყველა წარმატებულ მეწარმეს შეუძლია თამამად თქვას, რომ კარგად დაწერილი ბიზნეს გეგმა არის ერთ-ერთი ყველაზე მნიშვნელოვანი ელემენტი საკუთარი ბიზნესის ასაშენებლად. იმის გაგება, თუ როგორ სწორად შეიმუშაოთ მომავალი საწარმო, შეგიძლიათ იწინასწარმეტყველოთ დადებითი შედეგი საკრედიტო ინსტიტუტთან ან ინვესტორთან დაკავშირებისას. მოდით განვიხილოთ ბიზნეს გეგმის დაწერის ძირითადი წესები.

დოკუმენტის დანიშნულება

ბიზნეს გეგმის დაწერა (პროექტის მაგალითი ქვემოთ იქნება განხილული) შეიძლება გაკეთდეს სხვადასხვა გზით. ამისათვის არსებობს სხვადასხვა მეთოდოლოგიური რეკომენდაციები და სახელმძღვანელოები. თუმცა, მათ უმეტესობაში ინფორმაცია ძალიან სპეციფიკური და გასაგებია მხოლოდ ეკონომისტებისთვის ან ბუღალტრებისთვის. ამასთან, ბიზნეს გეგმის შედგენის აუცილებლობა ჩნდება ყველა დამწყები მეწარმეისთვის. დოკუმენტი აუცილებელია საკრედიტო დაწესებულებაში წარდგენისთვის, ინვესტორისგან სესხის აღებისთვის ბიზნესის განვითარების საწყის ეტაპზე. გარდა ამისა, ბიზნეს გეგმა საშუალებას გაძლევთ ნახოთდაუყოვნებელი და მომავალი მიზნები, იწინასწარმეტყველეთ კაპიტალის ინვესტიციები საწარმოს განვითარების ამა თუ იმ ეტაპზე, წინასწარ განსაზღვრეთ პირველი მოგების დადგომის მომენტი, გამოთვალეთ მთლიანი შემოსავალი საქმიანობიდან.

საწარმოთა სპეციალობა

ქარხნის ან ქარხნის ასაშენებლად სესხის მისაღებად უფრო მიზანშეწონილია დაუკავშირდეთ შესაბამის ორგანიზაციებს, რომლებსაც შეუძლიათ კვალიფიციური დახმარების გაწევა ბიზნეს გეგმის შედგენაში. ამ შემთხვევაში დოკუმენტი შეიცავს ეკონომიკურ გათვლებს და დადასტურებული იქნება ფინანსური დოკუმენტებით, რომლებიც შედგენილია მათი შესრულების ყველა წესის შესაბამისად. ამ გზით შედგენილი ბიზნეს გეგმა, უყოყმანოდ, შეიძლება გაიგზავნოს როგორც უცხოელ ინვესტორებს, ასევე ადგილობრივ საკრედიტო კომპანიებს. თუმცა, ამ შემთხვევაში, უნდა გვესმოდეს, რომ მომავალი საწარმოსთვის პროექტის შემუშავების სერვისები არ იქნება იაფი. მობილური საცალო ვაჭრობის ან ტანსაცმლის ან ფეხსაცმლის სარემონტო მაღაზიის გასახსნელად, მაგალითად, არ არის საჭირო საინვესტიციო კლიმატის დეტალური შესწავლა ან ინდუსტრიის რისკების გამოთვლა. ამ შემთხვევაში, საკმაოდ კომპეტენტური იქნება წარმოების ორგანიზება, გაყიდვების ბაზრის განსაზღვრა, საწარმოს ანაზღაურებადი პერიოდის პროგნოზირება. ასეთი საქმიანობისთვის ბიზნეს გეგმის დაწერის პროგრამა დამწყები მეწარმისთვის გასაგები იქნება.

მნიშვნელოვანი მომენტი

ბიზნესის კეთების საკმაოდ დიდი გამოცდილების მქონე მეწარმეები არ გირჩევენ უპირობოდ დაეყრდნოთ ნაცნობების ან მეგობრების გამოცდილებას და მხოლოდ მათ ინტუიციას. საპროგნოზო აქტივობა სოციალისტურის მოძველებულ კომპონენტად არ ჩანსრეალობა. დაგეგმვა თანამედროვე ბიზნესის აუცილებელი ელემენტია. ანაზღაურებადი პერიოდების ანალიზი, ინვესტიციის პერიოდების განსაზღვრა, განვითარება და შემდგომი ანაზღაურება ყველაზე მნიშვნელოვანი ასპექტებია, თუნდაც შედარებით მცირე ინვესტიციით. ისეთი ცნებები, როგორიცაა „ბაზარი“და „გეგმა“, ფუნდამენტურია როგორც აღმოსავლეთში, ასევე დასავლეთში. ეკონომიკური განვითარების ამჟამინდელ ეტაპზე საკმარისია ვისწავლოთ წარმატებული კომპანიების გამოცდილება და მივიღოთ დადებითი შედეგები.

ბიზნეს გეგმის დაწერის ნიმუში

მომავალი ბიზნესის პროექტი აუცილებელია ინვესტორისთვის, საკრედიტო ორგანიზაციისთვის, ასევე თავად მეწარმესთვის. ბიზნეს გეგმის დაწერის სტრუქტურა მოიცავს უამრავ სავალდებულო პუნქტს. ეს მოიცავს, კერძოდ:

• შესავალი;
• მომავალი საწარმოს მოკლე აღწერა;
• მომსახურების/პროდუქტების მახასიათებლები;
• გაყიდვების ბაზრის, კონკურენციის, საინვესტიციო რისკების შეფასება;
• წარმოების ფორმირების გეგმა;
• გაყიდვების პროგნოზი სერვისებისთვის/საქონელზე;
• ფინანსური გეგმა;
• მმართველი ორგანიზაცია;
• პერსონალი;
• აპლიკაცია.

ადაპტაცია რუსულ ბაზარზე

ზემოხსენებული გეგმა ბიზნეს გეგმის დასაწერად რეკომენდებულია დასავლელი ანალიტიკოსების მიერ. თუმცა, შიდა მეწარმეობის პრაქტიკაში, მისი ზოგიერთი პუნქტი საჭიროებს განმარტებას და დამატებით ინტერპრეტაციას. ასე რომ, რუსული ბიზნესის სფეროს თავისებურებების გათვალისწინებით, ბიზნეს გეგმის დაწერის გეგმა უნდა შეიცავდეს განყოფილებას, რომელიც ავლენს პრობლემების ადეკვატურ გაგებას დამომსახურებისა და საქონლის ხარისხთან დაკავშირებული საკითხები. აქ აუცილებელია მათ შესაძლო გადაწყვეტილებების მიცემა. ასევე მიზანშეწონილია ბიზნეს გეგმის დაწერის გეგმას დაემატოს აბზაცი, რომელიც აღწერს სერვისების/პროდუქტების ღირებულების კომპეტენტურად მართვისა და რეგულირების უნარს. ამავე განყოფილებაში ღირს მისი კონკურენტუნარიანობის უზრუნველსაყოფად გზების გამოვლენა. კიდევ ერთი დამატებითი პუნქტი იქნება საწარმოს განვითარების პერსპექტივების მკაფიო ხედვა, საქმის ბოლომდე მიყვანის გარანტიები.

ბიზნეს გეგმის დაწერის გეგმა: გააკეთეთ ეს თავად

პირველ რიგში, თქვენ მკაფიოდ უნდა შეაფასოთ შემოთავაზებული სერვისების ან საქონლის კონკურენტუნარიანობა, გააანალიზოთ გაყიდვების ბაზარი, პირველი მოგების დრო, დრო, რომლის განმავლობაშიც ინვესტიცია ანაზღაურდება. შემდეგი ნაბიჯი არის საჭირო კაპიტალის ინვესტიციის ოდენობის განსაზღვრა. ექსპერტები გვირჩევენ ინვესტიციის რამდენიმე ნაწილად დაყოფას, დასაბუთებას შესაბამისი გათვლებით. ზემოაღნიშნული პუნქტებიდან გამომდინარე, უნდა გვესმოდეს, რომ თვითშექმნილი ბიზნეს გეგმა შეიძლება ფუნდამენტურად განსხვავდებოდეს ზემოაღნიშნული სტრუქტურისგან. აქვე უნდა აღინიშნოს, რომ არ არსებობს ნორმებითა და სტანდარტებით რეგულირებული საპროექტო ფორმა. თითოეულ მეწარმეს აქვს უფლება დამოუკიდებლად ჩამოაყალიბოს პუნქტების სია, საწარმოს დაგეგმვის დოკუმენტაციის ოდენობა. თუმცა, თუ ბიზნესის გასახსნელად საჭიროა გარე ინვესტიცია, ზემოაღნიშნული სქემა მაინც უნდა იყოს დაცული.

შესავალი

ბიზნეს გეგმის ეს ნაწილიარის მომავალი საწარმოს პრეზენტაცია. მან უნდა აღწეროს საქმიანობის სახეობა გასაგები ფორმით ყველაზე ოპტიმისტური თვალსაზრისით. ხშირად ხდება, რომ შესავალი ერთადერთი განყოფილებაა, რომელსაც ინვესტორი დამოუკიდებლად კითხულობს და დაუყოვნებლივ წყვეტს, განახორციელოს პროექტი განვითარებაში თუ უარყოს იგი. დარჩენილი ნაწილების შესწავლას, სადაც ნაჩვენებია გამოთვლები, მარკეტინგული კვლევა, ფინანსური დასაბუთება, ის ანდობს თავის სპეციალისტებს. თუმცა, როგორც პრაქტიკა გვიჩვენებს, სწორედ შესავალი წყვეტს პროექტის ბედს. ეს ნაწილი უნდა იყოს მოკლე და ამავე დროს ლაკონური.

მრეწველობისა და საწარმოს მახასიათებლები

ეს არის ბიზნეს გეგმის შემდეგი მნიშვნელოვანი ნაწილი. ამ განყოფილებაში მოცემულია საწარმოსა და ინდუსტრიის ზოგადი აღწერა:

• ფინანსური შესრულება.
• პერსონალი.
• საქმის ხაზი.
• საწარმოს სტრუქტურა.
• მომსახურებების/პროდუქტების სია და აღწერა.
• განვითარების პერსპექტივები და ასე შემდეგ.

განყოფილება უნდა შეიცავდეს შემოთავაზებული წარმოების მახასიათებლებს, მთელ რიგ ტექნოლოგიურ ასპექტებს. ეს პუნქტები უნდა იყოს აღწერილი მარტივი და ხელმისაწვდომი ენით. აზრი არ აქვს ტერმინოლოგიაში ჩაღრმავებას, პროფესიონალური სტილის გამოყენებას. ამ შემთხვევაში საკმარისია აღვნიშნოთ სერვისების თუ პროდუქტების უნიკალურობა, მოთხოვნა ახლო და პროგნოზირებად მომავალში. თქვენ ასევე შეგიძლიათ მიიპყროთ ინვესტორის ყურადღება შემოთავაზებული პროდუქტების უპირატესობებზე.

მარკეტინგის კვლევა

ეს უნდა აღწეროს რა პირობებში არიან მომხმარებლებიგახდნენ კომპანიის მომხმარებლები. განყოფილებაში მოცემულია გაყიდვების ხელშეწყობის, პოზიტიური იმიჯის ფორმირების, მომსახურების/საქონლის განაწილების მეთოდები. მარკეტინგული გეგმა მოიცავს სარეკლამო ხარჯების ჩამონათვალს. არსებითად, თქვენ უნდა დაასაბუთოთ, როგორ და რატომ შეიძენენ მომხმარებლები სერვისს ან პროდუქტს.

წარმოება

ამ განყოფილებაში უნდა იყოს აღწერილი ტექნოლოგიური პროცესები. იგი ასევე ითვალისწინებს შენობის მახასიათებლებს, მიუთითებს დადგენილ მოთხოვნებს აღჭურვილობისა და პერსონალისთვის. წარმოების გეგმა ასევე უნდა აღწერდეს მომწოდებლებს და კონტრაქტორებს.

საწარმოს ორგანიზაცია და ფინანსები

ბიზნეს გეგმა უნდა შეიცავდეს მართვის ფორმის, ადმინისტრაციული პერსონალის დავალებების აღწერას. შიდა ინვესტორისთვის მნიშვნელოვანია მენეჯმენტის დეპარტამენტის თითოეული წევრის რეზიუმე. ამასთან დაკავშირებით, ამ განყოფილებაში ღირს პარტნიორების ჩამოთვლა, ჭეშმარიტად და ობიექტურად აღვნიშნოთ თითოეული მათგანის წვლილი საწარმოს განვითარებაში, ფუნქციონალურ პასუხისმგებლობებსა და როლზე კომპანიაში. ფინანსური ნაწილი შეიცავს ეკონომიკურ გათვლებს. კერძოდ, შედგენილია შემოსავლებისა და ხარჯების ცხრილი, პროგნოზირებულია ბალანსი, მითითებულია ცვლადი და პირდაპირი ხარჯები, სრულდება ხარჯთაღრიცხვა და ა.შ. როგორც წესი, ეს განყოფილება ავითარებს სამ პროგნოზს: რეალისტური, ოპტიმისტური და პესიმისტური. ისინი ნაჩვენებია როგორც გრაფიკები.