ფუნქციური სტრატეგია არის ფუნქციონალური სტრატეგიის კონცეფცია, ტიპები და როლი მენეჯმენტში

2024 ავტორი: Howard Calhoun | [email protected]. ბოლოს შეცვლილი: 2023-12-17 10:32

კარგად ჩამოყალიბებული ფუნქციონალური სტრატეგია არის თავად კომპანიის სტრუქტურის ერთ-ერთი ყველაზე მნიშვნელოვანი ელემენტი და მაღალი ეფექტურობის გარანტი. იმისათვის, რომ სწორად დაიგეგმოს აქტივობები და განისაზღვროს პრიორიტეტული მიმართულებები, საჭიროა ზუსტად გადანაწილდეს უფლებამოსილებები, პასუხისმგებლობები და მიზნები თითოეული დეპარტამენტისთვის და თავად თანამშრომლებისთვის.

ზოგადი მახასიათებლები

ფუნქციური სტრატეგია არის დამხმარე ელემენტი მთლიან სტრატეგიულ კომპლექტში, რომელიც განსაზღვრავს კომპანიის მენეჯმენტის ცალკე ფუნქციონალური ქვესისტემის მიმართულებას, რომელიც უზრუნველყოფს მიზნების მიღწევას და დასახული ამოცანების შესრულებას. გამოდის, რომ უმაღლესი დონის სტრატეგიები (კონკურენტული და კორპორატიული) იძლევა ამოცანებს, ხოლო ფუნქციონალური გვიჩვენებს, თუ როგორ შეიძლება გარკვეული გადაწყვეტილებების განხორციელება.

საწარმოს ფუნქციონალურ სტრატეგიებს აყალიბებენ ცალკეული ქვესისტემების შესაბამისი ორგანოები. ყველა თავისებურად ხედავს პრობლემების გადაწყვეტას და მიზნების მიღწევას,ამიტომ ხშირად ჩნდება დისბალანსი და წინააღმდეგობები. ლიდერებს კი მოეთხოვებათ შექმნან ფუნქციური სტრატეგიების ჰარმონიული და ურთიერთდამხმარე სტრუქტურა. ამისთვის გჭირდებათ:

• ყველა მენეჯერის მონაწილეობა ზოგადი სტრატეგიის შექმნაში;
• საჭიროა ყველა წერტილის კოორდინაცია და კოორდინაცია.

ოპტიმალური სტრატეგიების ჩამოსაყალიბებლად, თქვენ უნდა გაითვალისწინოთ ყველა მითითება და გავლენის მოხდენილი გარემოება.

განვითარების ფაქტორები

ფუნქციური სტრატეგიის შემუშავება საკმაოდ რთული და მრავალეტაპიანი პროცესია, რომელიც უნდა იხელმძღვანელოს შემდეგი ელემენტების სიით:

1. ადრე მიღებული სტრატეგიების ეფექტურობა.
2. საწარმოს შიდა და გარე გარემოს მდგომარეობის შეფასება, კომპანიაზე გავლენის დონის განსაზღვრა. პოტენციური შესაძლებლობების ძიება და რეალიზება, საფრთხეების თავიდან აცილება ან გადაჭრა.
3. შემუშავების პრინციპებისა და რეკომენდაციების ფორმირება.
4. მიზნები და მუშაობის ძირითადი ინდიკატორები გრძელვადიან პერსპექტივაში.
5. მთავარი აქტივობები და მათი რესურსებით უზრუნველყოფა (ფინანსური, მატერიალური და ადამიანური).
6. ორგანიზაციული და მენეჯერული საკითხების გადაჭრა.
7. კომპანიის განხორციელებული ფუნქციონალური სტრატეგიების მოსალოდნელი შედეგი.

პროცედურა თავისთავად ეფუძნება:

• თანმიმდევრულობა - ერთი სააღრიცხვო პერიოდი;
• წონიანობა;
• ეკონომიკური - სარგებელი უნდა აღემატებოდეს (ან მინიმუმ ტოლი) ხარჯებს, რომლებიც გაწეულია ფუნქციონალური შესრულებისასამოცანები;
• ევოლუციური განვითარება;
• მაღალპროფესიული პერსონალი;
• ინოვაციები და ინვესტიციების გაუმჯობესება;
• კოორდინაცია.

გარდა ამისა, სტრატეგიები ეფუძნება სირთულის, თანმიმდევრულობის, ხელმისაწვდომობის, კონკრეტულობისა და მოქნილობის ზოგად პრინციპებს. ასევე, დეველოპერებმა ყურადღება უნდა მიაქციონ ფუნქციონალური სტრატეგიების პერსპექტივებსა და სიახლეს: ახალი ტექნიკის, ტექნოლოგიების და სამეცნიერო კვლევის პრაქტიკაში გამოყენებას.

მარკეტინგი

მარკეტინგის ფუნქციონალური სტრატეგია კომპანიის განვითარების ერთ-ერთი წამყვანი სტრატეგიაა, რაც აიხსნება საწარმოს ინფორმაციის მიწოდებით, სტრატეგიული და ოპერატიული კომუნიკაციებით საკონტაქტო აუდიტორიასთან.

მარკეტინგის სტრატეგია განსაზღვრავს მახასიათებლებს, რომლებიც ეხება:

• საქონლისა და მომსახურების გაყიდვები;
• ფასის პოლიტიკა;
• ურთიერთობა მომხმარებლებთან, მომწოდებლებთან და შუამავლებთან;
• ქცევა კონკურენტებთან;
• რეკლამა და რეკლამირება კომპანიის პროდუქციის ბაზარზე.

მარკეტინგის სტრატეგიის ფორმირება შედგება ოთხი ეტაპისგან:

1. "საქონელი-მომხმარებლის" თანაფარდობის ანალიზი, კომპანიის ტიპიური კლიენტის პორტრეტის შექმნა.
2. ბაზრის სეგმენტაცია.
3. მარკეტინგის მიქსი.
4. დანერგვა და განხორციელების ზედამხედველობა.

ამ ტიპის სტრატეგია ეფუძნება ორ ელემენტს: ბაზარს და პროდუქტს. უფრო ზუსტად: პროდუქტის საქონლად გადაქცევის პროცესი და მისი ყველაზე მომგებიანი მიყიდვა მომხმარებლისთვის.

მთავარი ქვესტი:

• გაყიდვების მოცულობაზე შერჩეული პროდუქტის სტრატეგიების გავლენის ხასიათი;
• შეფასება პროდუქტის სასიცოცხლო ციკლის ხანგრძლივობისა და მსოფლიო ბაზარზე გასვლის შესაძლებლობის;
• მომსახურების მოთხოვნის ფასის ელასტიურობა, სარეკლამო ხარჯების აღრიცხვა;
• ბაზრის კვლევა.

გამოდის, რომ მარკეტინგული სტრატეგია არის სრული სისტემის ელემენტი, რომელიც ასოცირდება როგორც შეყვანის, ასევე გამომავალი მონაცემების შესახებ. ეფუძნება საჭიროებებს, ინოვაციებს, თავად წარმოებას და ბაზარს, სადაც ძირითადი აქცენტი კეთდება სამეცნიერო აღმოჩენებსა და მოწინავე ტექნოლოგიებზე.

ინოვაციური

კვლევისა და განვითარების სტრატეგია გულისხმობს სხვადასხვა ხასიათის ინოვაციების შექმნას და გამოყენებას, რაც უზრუნველყოფს კომპანიის გრძელვადიან განვითარებას. ჩამოყალიბებულია სამეცნიერო და ტექნოლოგიური პროგნოზებისა და სავარაუდო ტექნოლოგიური პროგრესის საფუძველზე.

აღწერილი სტრატეგია აუცილებელია კომპანიის პროდუქტებისა თუ სერვისების კონკურენტული სტატუსის გაზრდისა და შესანარჩუნებლად. აღსანიშნავია:

• შეამცირეთ პროდუქტის ღირებულება უკეთესი ინვენტარით;
• უზრუნველვყოთ წარმოებისა და გაყიდვების ზრდა;
• ახალი სეგმენტების შესვლისთვის აუცილებელი პირობების შექმნა.

არსებობს რამდენიმე ტიპი:

• შეურაცხმყოფელი - ბაზრის საფუძვლიანი კვლევა მაღალტექნოლოგიური პროდუქტის გამოშვების მომგებიანობისთვის;
• თავდაცვითი;
• შუალედური - მოძებნეთ და გამოიყენეთკონკურენტების სისუსტეები, რის გამოც ბაზარზე ცარიელი ნიშები ივსება;
• შთანთქმა - შექმნა საკუთარი და სხვისი იდეების, პატენტების შეძენა;
• იმიტაცია - კონკურენტული პროდუქტების კოპირება საკუთარი ცვლილებების წილით;
• ყაჩაღი.

R&D სტრატეგიის ჩამოყალიბებისას ყურადღება უნდა მიექცეს რისკის დონეს და დროის ფაქტორს.

ინდუსტრიული

წარმოების ფუნქციური სტრატეგია არის სტრატეგიული ნაკრების ელემენტი, რომელიც დაკავშირებულია საწარმოს ძირითადი აქტივობების შემუშავებასა და განხორციელებასთან პროდუქტის გამოშვების სფეროში. შექმნისას გათვალისწინებულია შემდეგი პარამეტრები:

• საჭირო წარმოების მოცულობა;
• მასშტაბი და წარმოების სიმძლავრის მოქნილობა;
• capex დონე;
• დროის ჩარჩო.

წარმოების სტრატეგიას აქვს სამი ელემენტი:

1. დაგეგმვა და კონტროლი.
2. გააუმჯობესე პროდუქტიულობა.
3. ადამიანური ფაქტორის თავისებურებები.

აღსანიშნავია ისიც, რომ კომპანიის წარმოების სტრატეგია სხვებთან შედარებით ყველაზე სტაბილურია.

ფინანსური სტრატეგია

ფინანსური სტრატეგია არის შიდა მარეგულირებელი დოკუმენტი, რომელიც დეტალურად აღწერს კომპანიის მიზნებს, ამოცანებს, პრიორიტეტულ მიმართულებებს და მათ მისაღწევად საჭირო ფინანსურ რესურსებს.

ფინანსური მისია დაყოფილია რამდენიმე ქვემიზნად:

• მოგება;
• საწესდებო კაპიტალი და მისი მომგებიანობა;
• აქტივის სტრუქტურა;
• შესაძლო რისკები.

შესაბამისად, პროგნოზები და კონტროლი ხორციელდება მთელი რიგი ინდიკატორების საფუძველზე:

• მომგებიანობა;
• ფინანსური ბერკეტი;
• გადახდისუნარიანობა;
• ლიკვიდობა.

ამ სტრატეგიის მნიშვნელობა განისაზღვრება ყველა ამოცანის დაბალანსებით და კომპანიის საქმიანობის მოცულობის შეზღუდვით.

ინვესტიცია

საინვესტიციო სტრატეგია არის კომპანიის საინვესტიციო საქმიანობის გრძელვადიანი მიზნების სისტემა, რომელიც განსაზღვრავს საერთო მიზნებს და თავად იდეოლოგიას. დეტალურად:

• მიზნების დასახვა;
• გენერირებული რესურსების სტრუქტურის ოპტიმიზაცია და მათი რაციონალური განაწილება;
• საინვესტიციო პოლიტიკის ფორმირება;
• კომუნიკაციის შენარჩუნება გარე საინვესტიციო გარემოსთან ორი მხრიდან (როგორც ინვესტორი და მომხმარებელი).

ეს არის სწორად დაგეგმილი საინვესტიციო აქტივობა, რომელიც წარმოადგენს საწარმოს საერთო ორგანიზაციულ სტრუქტურასა და მის ბიზნეს კულტურაში სტრატეგიული ცვლილებების ძირითად წინაპირობას.

ადამიანური რესურსები

პერსონალის მენეჯმენტის ფუნქციური სტრატეგიები ორიენტირებულია სამუშაო ძალის რეპროდუქციის პროცესის ნორმალური მიმდინარეობის უზრუნველყოფაზე, გუნდში ხელსაყრელი ატმოსფეროს ფორმირებასა და შენარჩუნებაზე.

მთავარი კომპონენტები:

1. ძირითადი სოციალური ელემენტი - ორგანიზაციული სტრუქტურისა და შრომის დაცვის ორგანოების გაუმჯობესება, ზემოქმედების მინიმიზაციამავნე ფაქტორები თანამშრომლების ჯანმრთელობაზე.
2. ფუნქციური ნიჭის განვითარების სტრატეგია.
3. მიზანმიმართული სოციალური პროგრამები.

ზოგადად, ფუნქციონალური სტრატეგიები აერთიანებს მთლიან ურთიერთდაკავშირებულ სისტემას, რომელიც ერთიანობაში ეხმარება კომპანიას გახდეს ლიდერი ბაზარზე, ასევე შეინარჩუნოს ხელსაყრელი ადგილი გრძელვადიან პერსპექტივაში.