შეჯიბრის ფორმები და მეთოდები

2024 ავტორი: Howard Calhoun | [email protected]. ბოლოს შეცვლილი: 2023-12-17 10:32

რა არის კონკურენტული მეთოდები? ამ საკითხზე ზოგადი წარმოდგენები აქვთ იმ ადამიანებსაც კი, რომლებიც შორს არიან სამეწარმეო საქმიანობიდან და ეკონომიკური მეცნიერებებისაგან. ამ სტატიაში ვისაუბრებთ იმაზე, თუ რა არის კონკურენციის მეთოდები ბაზარზე, განვიხილავთ მის სხვადასხვა ტიპებსა და ფორმებს. ასეთი ინფორმაცია შეიძლება იყოს სასარგებლო როგორც ფართო აუდიტორიისთვის, ასევე დამწყები მეწარმეებისთვის ან ეკონომიკის სტუდენტებისთვის.

ბოლოს და ბოლოს, ჩვენ ყოველდღიურად ვაწყდებით ფირმების კონკურენტული ბრძოლის გამოვლინებებს, იქნება ეს მცირე საწარმოები თუ დიდი ცნობილი კომპანიები, უცხოური თუ ადგილობრივი ორგანიზაციები. ისინი ყველა ეჯიბრებიან ერთმანეთს და ეს სულ სხვაგვარად ვლინდება.

რა არის კონკურენცია?

არის ბევრი მოცულობითი სამეცნიერო ნაშრომი, სხვადასხვა კვლევა, სტატია და ლიტერატურა ამ თემაზე. გარდა ამისა, „კონკურენციის“ცნების უამრავი განმარტება არსებობს, მათ სხვადასხვა ეკონომისტები და მეცნიერები აძლევენ, მაგრამ ამავდროულად, ყველა მსგავს მნიშვნელობას ატარებს. კონკურენტული მეთოდები ხშირად ყველაზე მნიშვნელოვანი საკითხია, რომელიც განხილულია ამ თემაში.

ასე რომ, კონკურენციის უმეტესი განმარტებებიეს ემყარება იმ ფაქტს, რომ საწარმოები ცდილობენ დაიკავონ ლიდერის პოზიცია თავიანთ ბაზარზე, რითაც დაფარონ მეტი მომხმარებელი, რაც, თავის მხრივ, დამატებით მოგებას მოუტანს. ამის საფუძველზე შეგვიძლია დავასკვნათ, რომ კლიენტისთვის ბრძოლა არის კონკურენცია. კონკურენტული მეთოდები მოიცავს ბაზარზე თქვენი პოზიციის გაზრდის გზებს. მაგალითად, ეს შეიძლება იყოს კონკურენციის ფასების მეთოდები ან შერეული ფორმები, რომლებიც დაფუძნებულია სხვადასხვა ხრიკებსა და ხრიკებზე. ბევრი ვარიანტი და კომბინაცია შეიძლება იყოს და მათი ეფექტურობა განისაზღვრება ბაზრის ვითარებასთან ადაპტაციის უნარით.

ტიპები, კონკურსის მეთოდები

ბაზრებიდან და მათი მასშტაბებიდან გამომდინარე, კონკურენციის განვითარების მრავალი ფორმა არსებობს. კონკურენციის სახეებზე შეხება, როგორც წესი, სრულყოფილ და არასრულყოფილ კონკურენციას გულისხმობს და თანამედროვე ეკონომიკის პირობებში მისი გამოვლინების მრავალი მაგალითია. საკმარისია სხვადასხვა ბაზრისა და ინდუსტრიის სწრაფი გადახედვა.

რაც შეეხება კონკურენციის მეთოდებს, ისინი იყოფა ფასსა და არაფასად. ორივე გამოიყენება და იხვეწება ბიზნესში, ახალ ფორმებს იძენს, იცვლება და ახალ რეალობასთან ადაპტირდება. შემდეგ გამოიკვეთება ბაზარზე კონკურენტული ბრძოლის მეთოდები.

ფასი

მათი განხორციელება ყველაზე მარტივია იმ აქტივობების მხრივ, რაც ორგანიზაციამ უნდა განახორციელოს. ფასების კონკურენციის მეთოდები მოიცავს, როგორც წესი, შემცირებასსაქონლის ღირებულება. ასეთი ქმედებების შედეგი შეიძლება იყოს მომხმარებელთა ყურადღების გაზრდა პროდუქტებზე, გაყიდვებისა და საქონელზე მოთხოვნის ზრდა. თუმცა, უნდა გვახსოვდეს, რომ ყველაფერს აქვს თავისი რესურსი და საზღვარი, რომლის გადაკვეთისას საპირისპირო ეფექტი ხდება.

ფასის მეთოდის მთავარი მინუსი არის ის, რომ, პირველ რიგში, კომპანიამ უნდა დააფინანსოს, თავდაპირველად გეგმავს ფასების შემცირებას, ან წარმოების ღირებულება უნდა იყოს კოლოსალურად დაბალი, რათა ბიზნესი იყოს მომგებიანი. ამიტომ, ეს მეთოდები კარგია, სანამ ბიზნესი მომგებიანი რჩება.

მეორე მინუსი იქნება ისეთი ფაქტორი, როგორიცაა ფასის მიმაგრება საქონლის სამომხმარებლო თვისებებზე. სავსებით შესაძლებელია პროდუქციის გაყიდვა თითქმის არაფრად კონკურენტებთან შედარებით, მაგრამ არავის გაუუქმებია ის ფაქტი, რომ თუ პროდუქტის ხარისხი ასეთი არადამაკმაყოფილებელია, შეიძლება მასზე მოთხოვნა საერთოდ არ იყოს. გამოდის, რომ ფასის მეთოდების გამოსაყენებლად პროდუქტი ან სერვისი უნდა აკმაყოფილებდეს ხარისხის მინიმუმ მინიმალურ მოთხოვნებს და გაყიდვებმა უნდა გამოიმუშაოს შემოსავალი.

არაფასი

კონკურენტუნარიანობის გაზრდის ამ გზებზე საუბრისას, ძალიან ხშირად ისინი გულისხმობენ სხვადასხვა ქმედებების ფართო სპექტრს. მაგალითად, ეს შეიძლება იყოს მარკეტინგული აქტივობები და პროდუქტის სამომხმარებლო თვისებების გაუმჯობესება, ასევე მოიცავს ხარისხის გაუმჯობესებას, მომსახურებას, საგარანტიო მომსახურებას და ა.შ.

თანამედროვე ეკონომიკის პირობებში გაცილებით ეფექტურია კონკურენციის არასაფასო მეთოდები. საქმე იმაშია, რომ მარტივი შემცირებაფასებს მომხმარებლები ხშირად აღიქვამენ როგორც დაბალი ხარისხის ნიშნად, ხოლო ზოგიერთ პროდუქტს, როგორიცაა მობილური ტელეფონები, სტატუსის ნიშნად, ამიტომ ფასის დაწევამ ამ შემთხვევაში შეიძლება შეაშინოს პოტენციური მომხმარებლები. შემდეგი, აღწერილი იქნება კონკურენციის კონკრეტული მეთოდები, რომლებიც არ არის ფასიანი.

ბრენდის ცნობადობა

კონკურენტუნარიანობის გაზრდის ყველაზე ეფექტური გზაა ისეთი პროდუქტების შექმნა, რომლებსაც მომხმარებელი აღიარებს. სახელების დასახელებაც კი არ გჭირდებათ, უბრალოდ აღწერეთ ინდუსტრია და მაგალითები გაგახსენდებათ, რადგან ასეთი საქონელი ბევრია - არის მსოფლიოში ცნობილი მანქანები, არის კვების მრეწველობის პროდუქტები (გაზიანი სასმელები, სხვადასხვა საჭმელები.), ტანსაცმელი, ფეხსაცმელი, საკანცელარიო ნივთები და, რა თქმა უნდა, სმარტფონები. მკითხველთა უმეტესობას ალბათ ერთი და იგივე ბრენდები, მანქანების კონცერნი და კომპანიების ჯგუფი ფიქრობს, რადგან მათი პროდუქცია კარგად არის ცნობილი.

კონკურენციის ასეთი მეთოდები საშუალებას იძლევა არა მხოლოდ შეინარჩუნონ თავიანთი პოზიცია ბაზარზე, არამედ შეაჩერონ ახალი ფირმები. სავსებით შესაძლებელია, რომ მომხმარებელმა ვერასოდეს გაიგოს, რომ ახალი კომპანია უკეთეს პროდუქტებს აწარმოებს, მისდამი ნდობის ნაკლებობის გამო.

ხარისხი

თუ ადრე ვსაუბრობდით ბრენდის ცნობადობაზე, ახლა უნდა გადავიდეთ იმ ასპექტზე, რომლის გარეშეც შეიძლება ბიზნესის წარუმატებლობა გახდეს. ხარისხიანი პროდუქციის გარეშე შეუძლებელია აღიარების მიღწევა. აღიარებამ შეიძლება ორივე მიმართულებით იმუშაოს და თუ პროდუქტს აქვს ცუდი სამომხმარებლო თვისებები, მაშინ არათუ არ იყიდიან, არამედ მოახსენებენ.ეს სხვა პოტენციურ კლიენტებს.

ხარისხი არის არა მხოლოდ ფორმალობა და ყველა ნორმისა და მეტროლოგიური სტანდარტის დაცვა, არამედ მომხმარებლის მოლოდინების დაკმაყოფილებაც. თუ პროდუქტის ან სერვისის თვისებები არ არის საკმარისი იმისათვის, რომ კლიენტი კმაყოფილი იყოს, მაშინ საჭიროა მათი განახლება.

სერვისი და მოვლა

ფირმის კონკურენტული მეთოდები შეიძლება მოიცავდეს აქცენტს პროდუქტის მხარდაჭერაზე. ეს განსაკუთრებით ეხება მაღალტექნოლოგიურ პროდუქტებს, როგორიცაა კომპიუტერები, სმარტფონები, მანქანები და ზოგიერთი სერვისი, როგორიცაა კომუნიკაციები.

პროდუქტის მხარდაჭერა შეიძლება იყოს სხვადასხვა ფორმით, ინდუსტრიის მიხედვით. მაგალითად, ეს შეიძლება იყოს ცხელი ხაზები, სარემონტო მაღაზიები, სერვისის სადგურები და თუნდაც პერსონალი, რომელიც მოაგვარებს პროდუქტის პრობლემას სახლში.

პრესტიჟი

როგორც ზემოთ აღინიშნა, ბრენდის ცნობადობა დიდი კონკურენტული უპირატესობაა. პრესტიჟიც იგივეა, რადგან უმეტესობას ურჩევნია გამოიყენოს მდიდარი ისტორიის მქონე პროდუქტები, იქნება ეს იგივე მანქანები თუ გაზიანი სასმელები. ნივთის სტატუსი ძალიან მნიშვნელოვანია მომხმარებელთა გარკვეული კატეგორიისთვის და კომპეტენტური მარკეტინგული აქტივობები და ბაზრის პოზიციონირება ხელს შეუწყობს პროდუქტის ასე ჩამოყალიბებას.

რეკლამა

კონკურენტული მეთოდები მოიცავს ბევრ ძლიერ იარაღს. რეკლამა ერთ-ერთი მათგანია. დღევანდელ მსოფლიოში მარკეტინგული აქტივობების ფართო სპექტრია. ტექნოლოგიების განვითარების წყალობით რეკლამამ დიდი გზა გაიარა. ახლა ეს არ არის მხოლოდ გაზეთის სვეტები ანბილბორდები, ასევე ტელევიზია და რადიო. თქვენი პროდუქტის ჩვენების ფართო სპექტრს გთავაზობთ ინტერნეტი და სოციალური ქსელები. ინტერნეტ რესურსების დიდი რაოდენობა დაგეხმარებათ არა მხოლოდ საკუთარი თავის შესახებ ინფორმაციის მიღებაში, არამედ უფრო მეტი აუდიტორიის მოზიდვაში, რომელიც შესაძლოა ზუსტად თქვენს შეთავაზებას ეძებდეს.

გაიგრძელეთ პროდუქტის სიცოცხლე

ძალიან ხშირად, მომხმარებლები ჩივიან, რომ შედარებით ახალი პროდუქტები სწრაფად ხდება გამოუსადეგარი. როგორც წესი, საუბარია საყოფაცხოვრებო ტექნიკაზე, ელექტრონიკაზე, ზოგჯერ ტანსაცმელზეც. შესანიშნავი კონკურენტული უპირატესობა იქნება ან წარმოებული პროდუქციის ხარისხის გაუმჯობესება, ან პროდუქტის უფრო ხანგრძლივი საგარანტიო ვადა. კლიენტის მიმართ კარგი დამოკიდებულება არის გარანტი იმისა, რომ ის დაბრუნდება თქვენი პროდუქციის ხელახლა შესაძენად.

კონკურსის სახეები

ამ თემას რომ დავუბრუნდეთ, კიდევ ერთხელ უნდა აღვნიშნოთ როგორც სრულყოფილი, ისე არასრულყოფილი კონკურენციის არსებობა.

პირველ შემთხვევაში იგულისხმება თავისუფალი ბაზარი, სადაც ფირმებს შეუძლიათ უსაფრთხოდ შევიდნენ და გამოვიდნენ თავიანთი პროდუქციით. გარდა ამისა, თავისუფალი კონკურენციის შემთხვევაში, საწარმოებს არ შეუძლიათ მნიშვნელოვნად იმოქმედონ თავიანთი სეგმენტის საქონლის თვითღირებულებაზე, რაც მყიდველს არჩევანის სიგანს უქმნის.

არის თავისუფალი კონკურენციის ნიშნების კიდევ ერთი ჯგუფი, იგი მოიცავს ისეთ ფაქტორებს, როგორიცაა ინფორმაციის თავისუფალი გაცვლა, საწარმოების განსაკუთრებულად პატიოსანი ქცევა საფასო პოლიტიკასთან მიმართებაში, გარდა ამისა, აქ შეიძლება ჩავრთოთ ორგანიზაციების მაღალი მობილურობა. იმ კონტექსტში, რომ ფირმებს შეუძლიათ თავისუფლად შეცვალონ თქვენიაქტივობა.

არასრულყოფილი კონკურენცია გულისხმობს ზემოაღნიშნული პირობების არარსებობას ან დამახინჯებას, აგრეთვე სხვადასხვა შეთქმულების გაჩენას, ზოგიერთ ინდუსტრიაზე გაზრდილი ზეწოლისა და კონტროლის გაძლიერებას, მონოპოლისტების (ერთადერთი ფირმების მათ ინდუსტრიაში) გაჩენას.

დღეს არასრულყოფილი კონკურენციის ერთ-ერთი ყველაზე გავრცელებული სახეობაა ოლიგოპოლია. ამ შემთხვევაში, ეს ნიშნავს სხვადასხვა მწარმოებლებისა და გამყიდველების შეზღუდულ რაოდენობას, რომლებიც დომინირებენ მათ ინდუსტრიაში. ეს სიტუაცია ხდება, მაგალითად, ავტომობილების, ზოგიერთი საკვებისა და კოსმეტიკური საშუალებების მწარმოებლებს შორის. ამ ბაზრებზე შესვლის ბარიერი საკმაოდ მაღალია ახალი ფირმებისთვის.

რა იძლევა კონკურენციას

კონკურენციის მეთოდები, თავისი მახასიათებლებიდან გამომდინარე, დიდ სარგებელს მოაქვს საზოგადოებისთვის. თუ კონკურენცია განვითარდება, მომხმარებლები იღებენ ან საუკეთესო პროდუქტს ან პროდუქტებს ბაზრის სხვა მონაწილეების შეთავაზებასთან შედარებით დაბალ ფასად.

ეს განპირობებულია ბაზრის მონაწილეთა გაუთავებელი ბრძოლით წამყვანი პოზიციებისთვის, რაც უზარმაზარ პლიუსს აძლევს საზოგადოებისა და ეკონომიკის განვითარებას, როგორც უმცირეს დონეზე, ასევე საერთაშორისო მასშტაბით. მნიშვნელოვანია გვახსოვდეს, რომ ბიზნესის მთავარი მიზანი არის მოგების გენერირება და მაქსიმიზაცია, თუმცა, მომხმარებლებისთვის ბრძოლაში მონაწილეთა დიდი რაოდენობა ითხოვს უპირატესობას სხვა ფირმებთან შედარებით. ორგანიზაციებმა უნდა შექმნან ისეთი პროდუქტები და უზრუნველყონ ისეთი მომსახურება, რომელიც დააინტერესებს პოტენციურ მყიდველებს. კონკურენციის ძირითადი მეთოდები განხორციელების პროცესში თავადდააწესოს თავისებური შეზღუდვები ბიზნესზე, აფერხებს არაადეკვატური ხარისხის საქონლის მიწოდებას და არეგულირებს ფასს.

შედეგები

თანამედროვე ბაზარი ვერ იარსებებს კონკურენციის გარეშე. დიახ, ის სხვადასხვა ფორმებს იღებს და კონკურენციის მეთოდებიც - დარგებიდან და სფეროებიდან გამომდინარე - განსხვავებულია. ისინი მუდმივად იხვეწებიან და ორგანიზაციები იძულებულნი არიან მოერგონ იმ დინამიკას, რაც ხდება გარე გარემოში.

ეკონომიკური, ტექნიკური, სოციალური და პოლიტიკური ფაქტორებიდან გამომდინარე, ზოგიერთი ინდუსტრია ირჩევს სრულყოფილ კონკურენციას, ზოგი კი მიდის მონოპოლიისკენ ან თუნდაც ოლიგოპოლიისკენ. საწარმოების ამოცანაა ცვლილებების დროში ამოცნობა და მათთან ადაპტაცია.

ეს ბუნებრივი პროცესებია, ფირმების ქმედებები წარმოშობს კონკურენციას. კონკურენციის მეთოდები ამ შემთხვევაში მხოლოდ გარემოსდაცვითი ცვლილებებისა და დროის სულისკვეთების შედეგია.