სტრატეგიული დაგეგმვა საწარმოში: როგორია წარმოების მოცულობის გაზრდის გზები?

2024 ავტორი: Howard Calhoun | [email protected]. ბოლოს შეცვლილი: 2023-12-17 10:32

წარმოების პროცესი ნებისმიერ საწარმოში განუყოფლად არის დაკავშირებული გაყიდული პროდუქციის მოცულობასთან, რომელიც კონტროლდება მომხმარებელთა მოთხოვნით. ამა თუ იმ პროდუქტის არჩევით, მყიდველი უბიძგებს მეწარმეებს, რომლებიც იკავებს ბაზრის გარკვეულ სეგმენტს კონკურენციაში - ფაქტობრივად, კარნახობს ფირმის გადარჩენისთვის საჭირო პირობებს.

სტრატეგიული არჩევანი

პროცესის ოპტიმიზაციის გზის არჩევისას, თითოეული ორგანიზაცია სვამს კითხვას, თუ როგორ გაზარდოს წარმოების მოცულობა.

მთლიანი შემოსავალი (საქონლის რეალიზაციით მიღებული მოგება) მაქსიმალურია ორი საპირისპირო მეთოდით. პირველი მიმართულია ნებისმიერი წარმოების პროცესისთვის საჭირო რესურსების გაზრდაზე. მეორე კი პირიქით, ამცირებს მათ. თითოეული საწარმო თავად წყვეტს, რომელ გზას აირჩევს.

ნებისმიერ შემთხვევაში, ოპტიმიზაციის ვარიანტი განიხილება მას შემდეგ, რაც განხორციელდება წარმოებული პროდუქციის მოცულობის ანალიზი გაყიდული საქონლის რაოდენობასთან მიმართებაში. მნიშვნელოვანია ბაზრის კვლევის ჩატარებაპროდუქტის შესაბამისობის საგანი მყიდველების მოთხოვნებთან, უარყოფითი ფაქტორების გავლენის გამორიცხვის მიზნით.

რესურსების გაზრდა

საწარმოს მარკეტინგის დეპარტამენტი, როდესაც გადაწყვეტს წარმოების რესურსების გაზრდას, ეყრდნობა კვლევის შედეგად შეგროვებულ მონაცემებს. ამის უპირველესი მიზეზი შეიძლება იყოს გადაჭარბებული მოთხოვნა წარმოებულ პროდუქტებზე.

თუ მისაღები ხარისხის პროდუქტის ფასი დაბალი ფასის დიაპაზონშია, მაშინ ეს იწვევს მყიდველების ბუნებრივ სურვილს, შეიძინონ პროდუქცია დიდი მოცულობით. საბოლოო ჯამში, დისბალანსი ვითარდება. იქმნება სიტუაცია, როდესაც წარმოების მოცულობა არასაკმარისია და იწვევს მის დეფიციტს ბაზარზე.

ამ პროცესის სტაბილიზაციისთვის საჭიროა პროდუქტის პროდუქტის გაზრდა. რესურსების გაზრდით და საწარმოს გაფართოებით ბიზნესის მფლობელს ეკისრება გარკვეული ხარჯები, რომლებიც შედის პროდუქციის ღირებულებაში.

ჭარბი მოთხოვნის შემთხვევაში, ამ გზით უნდა გადაწყდეს საკითხი, როგორ გავზარდოთ წარმოების მოცულობა. პროდუქტის საბოლოო ღირებულების უმნიშვნელო მატება არ შეაშინებს პოტენციურ მყიდველებს, რადგან ისინი დარწმუნებულნი არიან მის ხარისხში.

დანახარჯების მინიმიზაცია

მოდით განვიხილოთ სამომხმარებლო ბაზარზე შესაძლო სიტუაციის შემდეგი ვარიანტი. კომპანია აწარმოებს დიდი რაოდენობით საქონელს, რომლის ფასიც საკმაოდ მაღალია. საწარმოსთვის ღირებულების დონის უმტკივნეულოდ შემცირება შეუძლებელია. მყიდველები უარს ამბობენ საქონელზე მეტის სასარგებლოდკონკურენტების მიერ წარმოებული იაფი ანალოგი. ეს იწვევს საწყობების გადატვირთვას და საწარმოს გარდაუვალ ზარალს.

როგორია ამ შემთხვევაში წარმოების მოცულობის გაზრდის გზები? მარკეტინგის და ორგანიზაციული თვალსაზრისით ერთადერთი სწორი გადაწყვეტილება იქნება სასაქონლო ფორმირების პროცესში ჩართული რესურსების ღირებულების მინიმუმამდე შემცირება. მიღებული ზომების შედეგი შეამცირებს წარმოების ღირებულებას.

ეს დააბრუნებს მომხმარებელს და გაზრდილი წარმოება წარმატებით გაიყიდება. მას შემდეგ რაც საწარმო დასტაბილურდება ბაზარზე, შეგიძლიათ კვლავ დაუბრუნდეთ რესურსების გაზრდის მეთოდს.

კომპეტენტური კონკურსი

მნიშვნელოვანია იმის გაგება, თუ როგორ შეგიძლიათ გაზარდოთ წარმოების მოცულობა სერიოზული კონკურენციის პირობებში. ეს, მაგალითად, არის გაფართოებული პროდუქციის ხაზი, რაც, რა თქმა უნდა, უპირატესობაა: მყიდველი, რომელიც ერთხელ აფასებდა ხარისხს, მომავალში გამოიყენებს ნაცნობ ბრენდს.

ეფექტური ვარიანტი წარმოების ეფექტურობის დაქვეითებასთან საბრძოლველად არის დეფექტების აღმოფხვრა პირდაპირ გაყიდვებში.