რეგიონული წარმომადგენლები: პასუხისმგებლობები და საჭირო უნარები

2024 ავტორი: Howard Calhoun | [email protected]. ბოლოს შეცვლილი: 2023-12-17 10:32

ამჟამად რუსულ მედიაში ხშირად გვხვდება შემდეგი შინაარსის განცხადებები: „საჭიროა რეგიონალური წარმომადგენლები (გაყიდვების აგენტები). ანაზღაურება მაღალია“. ბუნებრივია, თითქმის ყველა ახალგაზრდა ოცნებობს გაყიდვების აგენტად დასაქმებაზე. რატომ? დიახ, თუ მხოლოდ იმიტომ, რომ უკვე რამდენიმე წელია რეგიონალური წარმომადგენელი ერთ-ერთი ყველაზე მოთხოვნადი პროფესიაა რუსეთის შრომის ბაზარზე. განვიხილოთ კითხვა "ვინ არიან რეგიონული წარმომადგენლები?" მეტი დეტალი.

21 საუკუნის პროფესია

როგორც წესი, კომპანიების უმეტესობა საბოლოოდ აწყდება სხვა ბაზრებზე შესვლის პრობლემას. თუ, მაგალითად, თქვენ გაქვთ კარგად ჩამოყალიბებული ბიზნესი კრასნოდარის მხარეში, მაშინ მოგების გაზრდის მიზნით, თქვენ იწყებთ ფიქრს, თუ როგორ მოაწყოთ ბრენდირებული მაღაზია როსტოვის რეგიონში ან სტავროპოლის მხარეში, მაგალითად.

უნდა აღინიშნოს, რომ რუსეთის თითოეული რეგიონი უნიკალური და სპეციფიკურია და ეს გასათვალისწინებელია ბიზნესის გეოგრაფიის გაფართოებისას. თუმცა, ყველა ბიზნესმენი ვერ ბედავსგააფართოვონ თავიანთი ბიზნესი სხვა სფეროებში, რადგან მათ სძლევს უბრალო შიშის გრძნობა, რომ რამე არასწორედ მოხდება. სხვა რეგიონების ბაზრებზე შესვლის სტრატეგიის განხორციელების დასაწყისშია სერიოზული შეცდომები. კომპანიები, რომლებმაც იციან როგორ სწორად მოაწყონ თავიანთი ბიზნესი, ფინანსური რისკების შესამცირებლად, აცხადებენ, რომ მათ სჭირდებათ რეგიონული წარმომადგენლები. რა თქმა უნდა, უპირატესობა ენიჭება იმ კანდიდატებს, რომლებმაც კარგად იციან რუსეთის ფედერაციის კონკრეტული საგნის სპეციფიკა.

მაშ, ვინ არიან რეგიონის წარმომადგენლები? ეს ის ადამიანები არიან, რომლებიც რეგიონში მშობელი კომპანიის პროდუქციის რეალიზაციის განვითარებით არიან დაკავებულნი. წარმატებული ბიზნესის საწარმოებლად ისინი ხსნიან ფილიალს სხვა ქალაქში.

პასუხისმგებლობა

ჩვენ გადავწყვიტეთ ვინ არის რეგიონის წარმომადგენელი. მასზე დაკისრებული მოვალეობები შემდეგია: მას უნდა შეეძლოს შექმნას და გააფართოვოს მომხმარებელთა ბაზა კონკრეტულ რეგიონში, მოაწყოს მომხმარებლისთვის საქონლის მიწოდება, მოლაპარაკება, კონტრაქტების დადება, პრეზენტაციებისა და აქციების ორგანიზება გაყიდვების მხარდასაჭერად.

გარდა ამისა, გაყიდვების აგენტმა უნდა აკონტროლოს დოკუმენტების ნაკადის სისწორე და გააკონტროლოს გადახდების მიღების დროულობა. მას ასევე უნდა ჰქონდეს ინფორმაცია პროდუქტის გაყიდვების ბაზარზე კონკურენტების საქმიანობის შესახებ. ამას აკეთებს რეგიონის წარმომადგენელი, რომლის მოვალეობები საკმაოდ ვრცელია.

მოთხოვნები

არსებობს მკაცრი მოთხოვნები გაყიდვების აგენტებისთვის. როგორც უკვე აღვნიშნეთ, პირველშითავის მხრივ განიხილება კანდიდატები, რომლებმაც ზედმიწევნით იციან კონკრეტული რეგიონის ბაზრის მდგომარეობა. უპირატესობა ენიჭებათ 30-დან 40 წლამდე მამაკაცებს. რეგიონულ წარმომადგენლად მუშაობა გულისხმობს ბიზნესის განვითარებისა და გუნდის მართვის გამოცდილებას. ბუნებრივია, ვისაც სურს გახდეს გაყიდვების აგენტი, უნდა ჰქონდეს უმაღლესი განათლება, ვინაიდან მისთვის მნიშვნელოვანია ეკონომიკის, მარკეტინგის, მენეჯმენტისა და ბიზნესის ადმინისტრირების საკითხების პროფესიონალურად გააზრება. გარდა ამისა, გაყიდვების წარმომადგენლად დასაქმების შანსები მნიშვნელოვნად გაიზრდება, თუ ადამიანს აქვს B კატეგორიის მართვის მოწმობა და მანქანა.

უნარები

და, რა თქმა უნდა, გაყიდვების რეგიონულ წარმომადგენელს უნდა ჰქონდეს გარკვეული უნარები.

საუბარია კომუნიკაბელურობაზე, მობილურობაზე, აზრების სწორად გამოხატვის უნარზე, საქმიანი მოლაპარაკებების წარმართვაზე, სტრესის წინააღმდეგობაზე. ორგანიზაციული უნარები აქ ბოლო არ არის.

რა თქმა უნდა, მას უნდა შეეძლოს ჩაცმა და კარგი გარეგნობა.

პროფესიის მნიშვნელობა

კომერციის სფეროს ექსპერტები აღნიშნავენ, რომ კომპანიის რეგიონალური წარმომადგენელი გაყიდვების ჯაჭვის თითქმის მთავარი რგოლია. მას აქვს 100%-იანი გაგება კონკრეტულ რეგიონში საქონლის რეალიზაციის სპეციფიკის შესახებ და გარანტიას იძლევა საქონლის პოპულარიზაციას კომპანიაში, რაც დადებითად მოქმედებს წარმოების განვითარებაზე და მწარმოებელსა და მომხმარებელს შორის კონტაქტის დამყარებაზე.

კარიერული წინსვლა

თუ ვისაუბრებთ კარიერულ ზრდაზე ვაჭრობაშიაგენტი, შემდეგ გაყიდვების სრულ განაკვეთზე წარმომადგენელი, სწორი მიდგომით, შეუძლია მიაღწიოს რეგიონული დირექტორის სტადიას და განავითაროს ქსელი მის კონტროლის ქვეშ უფრო დეტალური ტერიტორიული გრადაცია.

ხელფასი

რეგიონული წარმომადგენლის შემოსავალი, როგორც წესი, დამოკიდებულია იმაზე, თუ რამდენი საქონელი გაყიდა მან მოცემულ პერიოდში.

ზოგიერთ შემთხვევაში, გაყიდვების აგენტი იღებს ფიქსირებულ ხელფასს, რომელიც საშუალოდ 20,000-დან 30,000 რუბლამდეა.

დამახსოვრებელი

თუ თქვენ მტკიცედ გადაწყვიტეთ გახდეთ რეგიონალური წარმომადგენელი, მაშინ კარგად უნდა იფიქროთ ზოგიერთ საკითხზე. პირველ რიგში, თქვენ უნდა გადაწყვიტოთ რომელი ინდუსტრია გაინტერესებთ ყველაზე მეტად. ამის შემდეგ შეგიძლიათ დაიწყოთ არსებული ვაკანსიების ანალიზი ან დამოუკიდებლად შესთავაზოთ თავი, როგორც პოტენციური რეგიონალური მენეჯერი კომპანიებს, რომლებიც მუშაობენ თქვენთვის საინტერესო ინდუსტრიაში. ზედმეტი არ იქნება მწარმოებლებთან პარტნიორობის დამყარება ანაზღაურების საკითხების დარეგულირებისას. შემდეგ საჭიროა საფუძვლიანად შეისწავლოთ გასაყიდად შემოთავაზებული პროდუქტი, გაანალიზოთ მისი ტექნიკური მახასიათებლები და სხვა მახასიათებლები.

ასე თუ ისე, მაგრამ გაყიდვების აგენტები მოთხოვნადია ეკონომიკის სხვადასხვა სექტორში, ამიტომ თქვენთვის საინტერესო ნიშის პოვნა დღეს არ არის რთული, მთავარია თქვენი სურვილი.

დასკვნა

შეჯამებით შეგვიძლია განვაცხადოთ ის ფაქტი, რომ ახალი ტერიტორიული გაყიდვების ბაზრის დაპყრობა არ არის მარტივი პროცედურა, რომელიც მოითხოვს მასალას.ხარჯები და კონკრეტული დრო.

რა თქმა უნდა, ფინანსურ რისკებს შეიცავს, მაგრამ უმეტეს შემთხვევაში, სხვა ქალაქში ფილიალის გახსნა ერთადერთი სწორი გადაწყვეტილებაა მოგების გაორმაგების თვალსაზრისით. ძირითადი პრობლემა, რომელსაც კომპანიები აწყდებიან, არის გამოცდილი, მოტივირებული, ამბიციური თანამშრომლების ძიება, რომლებმაც მიაღწიეს მაღალ შედეგებს რეგიონულ ბაზარზე საქონლის პოპულარიზაციაში. სამწუხაროდ, მათი პოვნა დღეს არ არის ადვილი საქმე და თუ ჯერ კიდევ არ ფლობთ ზემოთ ჩამოთვლილ თვისებებს, მაშინ გაქვთ რისიკენ სწრაფვა.