სამედიცინო წარმომადგენლები: ძირითადი პასუხისმგებლობები და რეზიუმეს ნიმუში. პროფესიის უპირატესობები და უარყოფითი მხარეები

2024 ავტორი: Howard Calhoun | [email protected]. ბოლოს შეცვლილი: 2023-12-17 10:32

თანამედროვე რუსულ ფარმაცევტულ ბაზარზე დღეს არის თვისობრივი ცვლილებები, შეინიშნება მისი აქტიური ზრდა. წარმოების ახალი ტექნოლოგიების დანერგვისა და ადგილობრივი მწარმოებლების მიერ წამლების პოპულარიზაციის გამო იზრდება მათი საკუთარი კონკურენტუნარიანობა.

თუ დავახასიათებთ ბაზარზე მიმდინარე პროცესს, შეგვიძლია ვთქვათ, რომ მცირე კომპანიები შთანთქავენ უფრო დიდები, ძლიერები კონსოლიდირებული და ინტეგრირებული არიან და ასევე გაზრდილია ინტერესი უცხოური ორგანიზაციების მხრიდან.

უბრალო სააფთიაქო კიოსკებს ცვლის დიდი სააფთიაქო ქსელები, რომლებიც გაერთიანებულია ერთი სტრუქტურით, ფასებითა და მარკეტინგული პოლიტიკით და ცენტრალიზებული მენეჯმენტით. ძალიან ხშირად სააფთიაქო ქსელებს აქვთ ძლიერი საბითუმო მოვაჭრეები.

რომელ პროფესიონალებზეა ყველაზე მოთხოვნადი?

მიმდინარე ცვლილებებთან ერთად, მოთხოვნაა მაღალკვალიფიციურ პროფესიონალებზე, რომლებიც მუშაობენ მარკეტინგისა და სფეროში.სხვადასხვა მედიკამენტების პოპულარიზაცია: ექსპერტები, ამ სფეროების მენეჯერები, მარკეტინგისა და რეკლამის სპეციალისტები და ა.შ. სულ უფრო და უფრო ჩნდება საჭიროება სპეციალისტების მიერ კლინიკური კვლევების ჩასატარებლად, ასევე მედიკამენტების რეგისტრაციისთვის. წარმოების მუშაკების მოთხოვნილება გაძლიერდა: პირველ რიგში, ესენი არიან ფარმაცევტები, რომლებიც აკონტროლებენ ხარისხს და ტექნოლოგიას. გარდა ამისა, პერსონალის პროფესიონალიზმის მოთხოვნების დონე სულ უფრო მაღალი ხდება. პრომო სპეციალისტების მიმართ მოთხოვნები ძირითადად დამოკიდებულია წამლების ჯგუფზე, ასევე მათი გაყიდვებისა და პოპულარიზაციის სქემაზე.

ამგვარად, თუ პროდუქტის მენეჯერი ბაზარზე შემოაქვს წამალს აფთიაქის ასორტიმენტიდან, მან კარგად უნდა იცოდეს მარკეტინგისა და რეკლამის სპეციფიკა, რომელიც მიმართული იქნება სამიზნე აუდიტორიაზე, ანუ საბოლოო მომხმარებლებზე. თუ ვისაუბრებთ საავადმყოფოს ჯგუფის წამლების პოპულარიზაციაზე, რომლებიც ძალიან ძვირი და იშვიათად გამოიყენება, მაშინ მთავარი ყურადღება დაეთმობა აზრის ლიდერებთან მუშაობის თავისებურებებს.

სხვა საბაზრო სექტორებთან შედარებით, ამ ინდუსტრიას აქვს არაჩვეულებრივი დინამიკა, მაღალი ტექნოლოგიები, რომელიც მოითხოვს პროფესიონალს მუდმივად გააუმჯობესოს თავისი უნარები.

ნარკოტიკების პრომოუტერები უნდა ჩაერთონ ახალი მედიკამენტების განაწილების შესაძლებლობების კვლევაში, პროდუქტების კვლევის კოორდინაციაში, საწყის ბაზარზე პოზიციონირების ზედამხედველობაში და ასე შემდეგ.

არის სხვა პროფესია - სამედიცინოწარმომადგენელი. მოდით ვისაუბროთ ამაზე.

როგორ გავხდეთ სამედიცინო წარმომადგენელი?

დღეს შრომის ბაზარზე ყველაზე მოთხოვნადი პროფესია „სამედიცინო წარმომადგენლის“პროფესიაა. სამწუხაროდ, ის ვერცერთ უნივერსიტეტში ვერ სწავლობს. ეს სპეციალისტები ძალიან მნიშვნელოვან როლს ასრულებენ პროდუქციის პოპულარიზაციაში და ასევე წარმოადგენენ მარკეტინგის საფუძველს ფარმაკოლოგიურ ინდუსტრიაში. იმის გამო, რომ ფარმაცევტულ კომპანიებს ეკრძალებათ პროდუქტების მიყიდვა პირდაპირ პაციენტებზე და ექიმებზე და მათ არ აქვთ მედიის გამოყენების უფლება, ექიმებთან და სამედიცინო დაწესებულებებთან მუშაობისთვის საჭირო ხდება სამედიცინო წარმომადგენლების ქსელების გამოყენება.

რა არის კარგი პროფესია?

სამედიცინო წარმომადგენლების წყალობით ხორციელდება მედიკამენტების პროპაგანდისტი კომპანიების პოლიტიკა, ექიმებს მიეწოდება ყველა ინფორმაცია, ეძლევა პასუხები კითხვებზე, ტარდება კონსულტაციები წამლების გამოყენებაზე და მათ მახასიათებლებზე. მას შემდეგ რაც ექიმი ესაუბრება სამედიცინო წარმომადგენელს, მას შეუძლია დანიშნოს პრეპარატი პაციენტს, რომელიც აუცილებლად მოვა აფთიაქში მის შესაძენად და ის, თავის მხრივ, გაუკეთებს შეკვეთას დისტრიბუტორთან, რომელიც დაუკავშირდება მწარმოებელს. იმის გაგება, თუ რამდენად ეფექტურია სამედიცინო წარმომადგენლების მუშაობა, შესაძლებელია მხოლოდ დროთა განმავლობაში მოთხოვნის დინამიკის შესწავლით.

სამედიცინო წარმომადგენლები კომპანიების სახეები არიან და ბუნებრივია უნდა ჰქონდეთშესანიშნავი კომუნიკაციის უნარი, დარწმუნების და დამაჯერებლად გამოყენების უნარი გაყიდვების აქტიური ტექნოლოგიით. მაგრამ ბოლო მოთხოვნა დღეს დიდად არ არის გათვალისწინებული. ეს აიხსნება იმით, რომ ასეთი პროფესიის მქონე ადამიანების მოთხოვნილება მუდმივად იზრდება და ადამიანების უზარმაზარ რაოდენობას, თანაც სამუშაო გამოცდილებით, უბრალოდ არსად ჩანს, ამიტომ ნებისმიერი სამედიცინო წარმომადგენელი უშუალოდ კომპანიაში გადის ტრენინგს. რეზიუმე მოწყობილობის წინ უნდა იყოს შევსებული წინასწარ, რათა დამსაქმებელს აჩვენოს თქვენი მიღწევები ან რომ ისინი ჯერ არ არის ხელმისაწვდომი.

რა არის სამუშაოს მიღების შანსი?

დღეს ფარმაცევტული უნივერსიტეტების დიპლომების მქონე სპეციალისტებს აქვთ ზუსტად ისეთივე შანსი დაიკავონ სამედიცინო წარმომადგენლის პოზიცია, როგორც ექიმებს. რა თქმა უნდა, ძნელია არ შეამჩნიო ის ფაქტი, რომ უკვე გაწვრთნილი სპეციალისტისთვის ბევრად უფრო ადვილია კოლეგების წარმოშობილ პრობლემებში ჩაღრმავება, მაგრამ სწორედ ამ მიზეზით დამსაქმებლები დიდ ყურადღებას აქცევენ შერჩევას და შემდგომ მომზადებას, წარმომადგენლები იღებენ. აუცილებლად შეისწავლეთ სხვა კომპანიების სამედიცინო წარმომადგენლის რეზიუმე (ნიმუში), შეადგინეთ საკუთარი და შემდეგ მიხვდებით, შეეფერებით თუ არა ასეთ პოზიციას.

რა შეიძლება იყოს უდავო სარგებელი?

რა თქმა უნდა, მნიშვნელოვანია პროფესიულ სფეროში ნაცნობების დიდი წრე, რომელიც თავიდანვე შეიძლება გახდეს თქვენი მომხმარებლის ბაზა. ყველა შესაძლებლობა უნდა იქნას გამოყენებულიგააფართოვონ საკუთარი კავშირები კოლეგებთან რაიონის ან ქალაქის სხვა აფთიაქებში.

საკუთარი მანქანისა და მართვის მოწმობის არქონაც კი შეიძლება იყოს უარყოფითი მხარე: ზოგიერთი კომპანია არ ახორციელებს ტრანსპორტირებას. გაითვალისწინეთ, რომ სამედიცინო წარმომადგენლის მოვალეობები მოიცავს შემდეგს: ადექით რაც შეიძლება ადრე და მძიმე ჩანთებით, რომლებშიც სხვადასხვა ბროშურების, ბუკლეტებისა და ნიმუშების თაიგული, დღეში დაახლოებით ათი ადგილით მართეთ. საზოგადოებრივი ტრანსპორტით მგზავრობისას უბრალოდ დროს კარგავთ. ამიტომ, თქვენ უნდა იპოვოთ შესაძლებლობა და გაიაროთ საჭირო ტრენინგი. შესანიშნავი წიგნია სამედიცინო წარმომადგენლის სახელმძღვანელო (პაუკოვი), ასე რომ თქვენ ყურადღებით უნდა წაიკითხოთ იგი ნებისმიერ ორგანიზაციაში სამუშაოდ განაცხადის შეტანამდე.

ხელფასი

რამდენს იღებს სამედიცინო წარმომადგენელი? ასეთი სამუშაოს შესახებ მიმოხილვები ორმხრივია, მაგრამ თუ ხელფასზე ვსაუბრობთ, მაშინ დღეს შრომის ბაზარი ხედავს მის თანდათანობით და სტაბილურ ზრდას.

უცხოურ კომპანიაში სამედიცინო წარმომადგენლად მუშაობისთვის სავალდებულო მოთხოვნაა უცხო ენის ცოდნა და ასევე სასურველია სპეციალიზებული ლექსიკა.

როგორ გავიაროთ ინტერვიუ?

სანამ გასაუბრებაზე დარეგისტრირდებით, უნდა დაწეროთ კარგი რეზიუმე, უნდა გაითვალისწინოთ რამდენიმე რჩევა, რომელიც დაგეხმარებათ სამუშაოს მოპოვებაში.

პირველ რიგში, აუცილებლად გაეცანით იმ კომპანიის პროდუქტებს, სადაც გსურთ დასაქმება. Გაგება,რომელ პრეპარატს გვთავაზობს აფთიაქებში ეს კონკრეტული კომპანია. გარდა ამისა, შეგიძლიათ გამოიყენოთ საცნობარო წიგნები, სადაც ასევე მითითებულია მთელი დიაპაზონი.

აუცილებლად გაეცანით კომპანიის ისტორიას და ტრადიციებს. ყოველთვის ძალიან სასიამოვნოა ადამიანთან ურთიერთობა, რომელსაც აქვს კონკრეტული ცოდნა. დარწმუნდით, რომ აჩვენეთ, რომ ერთგული ხართ მომავალი სამუშაოს მიმართ, გესმით მისი მნიშვნელობა და მზად ხართ მუდმივად ისწავლოთ.

ამდენი ცოდნით, აუცილებლად გამოიჩინეთ თავდაჯერებული დამოკიდებულება, რაც აუცილებლად იქნება თქვენი ერთ-ერთი მთავარი კოზირი და თამამად წადით სამედიცინო წარმომადგენელთან გასაუბრებაზე.

კომპანიის შიგნით ტრენინგი

ძალიან ხშირად, ფირმები ქირაობენ ახლად დამთავრებულ სამედიცინო პროფესიონალებს, რომლებსაც ჯერ არ აქვთ გაყიდვების გამოცდილება. სამედიცინო წარმომადგენლის მუშაობა, უპირველეს ყოვლისა, მიზნად ისახავს პროდუქციის გაყიდვას. ამ მიზეზით, პერსონალთან მუშაობის ერთ-ერთი კომპონენტია ტრენინგი, მით უმეტეს, რომ შექმნილ ეკონომიკურ ვითარებაში ამისთვის უფრო მეტი თანხაა გამოყოფილი, ვიდრე ადრე. საქმე ის არის, რომ ორგანიზაცია, რომელიც ზრუნავს თავისი პერსონალის მომავალზე, ხშირად ურჩევნია მათი განათლება, ვიდრე საიდანღაც ჩამოყვანა.

თქვენ უნდა ყურადღებით შეისწავლოთ "სამედიცინო წარმომადგენლების სახელმძღვანელო" (ობობები), რადგან ის დეტალურად აღწერს ამ პროფესიის ყველა მახასიათებელს.

პედაგოგების ამოცანაა გააძლიერონ წარმატებული კომუნიკაციის უნარები სამედიცინო წარმომადგენლებს შორის (როგორ დაამყარონ სწრაფი და ხელსაყრელი კონტაქტი, მოიპოვონ უნარიმოუსმინეთ თანამოსაუბრეს, აუხსენით სარგებელი, გააანალიზეთ არავერბალური სიგნალები, საჯაროდ წარმოადგინეთ პროდუქტები და ა.შ.).

თეორიული ნაწილი მინიმუმამდეა დაყვანილი, რადგან ძალიან ხშირად იწვევს უარყოფით რეაქციას ყოფილ ექიმებში. ტრენინგის ჩატარების რამდენიმე მეთოდი არსებობს: ჯგუფური ვარჯიში, ფსიქო-ტანვარჯიში, სხვადასხვა როლური თამაშები. პრინციპში, მთელი ტექნიკა ემყარება სალექციო ნაწილის მინიმიზაციას და უპირატესობას უნარების კონსოლიდაციას.

რა უნდა გააკეთოს სამედიცინო წარმომადგენელმა?

ძირითადი მიზეზი, რის გამოც ეს პროფესია ძალიან პოპულარული გახდა, არის ოფიციალური აკრძალვის დაწესება იმ წამლების რეკლამის შესახებ, რომლებიც აფთიაქებიდან გაიცემა მხოლოდ ექიმის დანიშნულებით.

ყველაზე საინტერესო ის არის, რომ ექიმებს, მასწავლებლებს, მშენებლებს, მენეჯერებს და მსახიობებსაც კი ადრე სამედიცინო წარმომადგენლების თანამდებობაზე აყვანდნენ. მხოლოდ დასავლეთის ქვეყნების უმსხვილესი და წარმატებული ფირმები იცავდნენ მკაცრ მოთხოვნებს.

მაგრამ ბიზნესის განვითარება ჩვენს ქვეყანაში არ დგას, ამიტომ დღეს ყველა სამედიცინო წარმომადგენელს უნდა ჰქონდეს ან ფარმაცევტული ან სამედიცინო განათლება. ბიოლოგიური, ეკონომიკური ან სხვა განათლების მქონე ადამიანებს უბრალოდ არ ასაქმებენ.

ყველაზე მნიშვნელოვანი პასუხისმგებლობა, რომელიც მოჰყვება სამედიცინო წარმომადგენლობას, არის კონტაქტების დამყარება სხვადასხვა ექიმთან და მათ უფროსებთან, ასევე განყოფილებების ხელმძღვანელებთან და აფთიაქებთან.

მათი მუშაობის მთავარი მიზანია დაარწმუნონ ექიმი, დაგინიშნოთ ზუსტად ის წამალი, რომელსაც ამ მომენტში ავრცელებს წარმომადგენელი.

გარდა ამისა, სამედიცინო წარმომადგენლებმა ასევე უნდა აცნობონ ექიმებს და ფარმაცევტებს გაყიდული წამლის სარგებლობის შესახებ, ანუ შეადარონ ის კონკურენტების წამლებს, მისცეს რეალური ექსპერტების მიმოხილვები.

საჭიროა სამედიცინო წარმომადგენელი ცოდნის გასაუმჯობესებლად და სხვადასხვა სიმპოზიუმებში, გამოფენებში და ა.შ. თანამშრომლებს, რომლებიც ყიდიან ამ მედიკამენტებს ურეცეპტოდ გასაყიდად, ასევე მოეთხოვებათ აწარმოონ სხვადასხვა აქციები და მერჩენდაიზინგი აფთიაქებში.

რა განათლებაა საჭირო და როგორია კარიერული გზა?

მოქალაქეების უმეტესობამ არ იცის რამდენად ღირსეულია ეს პროფესია და არის თუ არა საჭირო მისი კონკრეტულად უნივერსიტეტში შესწავლა.

როგორც წესი, კომპანიების უმეტესობას ესაჭიროება სპეციალიზებული სამედიცინო ან ფარმაკოლოგიური განათლება. სამედიცინო პროფესიონალებს, თუნდაც სამუშაო გამოცდილების გარეშე, აქვთ შესაძლებლობა დაიკავონ სამედიცინო წარმომადგენლის პოზიცია კარგი ანაზღაურებით.

რეზიუმეს ნებისმიერმა სამედიცინო წარმომადგენელმა უნდა დაწეროს თავისთვის, რათა დააინტერესოს დამსაქმებელი. თუ გაინტერესებთ კარიერული ზრდა, აუცილებლად მიუთითეთ ეს.

რა უნარები გჭირდებათ სამუშაოს მოსაპოვებლად?

გაითვალისწინეთ ძირითადი მოთხოვნები:

- პროდუქტის ეფექტური პოპულარიზაციის უნარი;

- სხვადასხვა ადამიანებთან პარტნიორობის დამყარების უნარი;

- წარმატებული მენეჯმენტიმოლაპარაკებები;

- გაყიდვების ეფექტური ტექნიკის ფლობა;

- სტრესის მართვა, ასევე თქვენი დღის დაგეგმვის უნარი;

- კარგი კომპიუტერის ცოდნა;

- სამედიცინო სფეროს ცოდნა.

ზოგადად უპირატესობა ენიჭებათ იმ კანდიდატებს, რომლებმაც უკვე მიიღეს განათლება ქვეყნის მთავარ უნივერსიტეტებში. თითქმის ყველა ფარმაცევტული კომპანია ახორციელებს ტრენინგს მუშაობის დაწყებამდე, ასევე აუცილებელ ტრენინგებს თანამშრომლებში გარკვეული თვისებების განვითარების მიზნით.

რა პიროვნული თვისებები უნდა ჰქონდეს სამედიცინო წარმომადგენელს?

ძალიან კარგი მაჩვენებელი იქნება, რომ კანდიდატს აქვს გამოცდილება გაყიდვებში, ისევე როგორც მისი პირადი კლიენტების ბაზა.

თუ გაქვთ ხუთ წელზე მეტი გამოცდილება, შეგიძლიათ თქვათ კანდიდატზე, რომ ის არის სანდო, პასუხისმგებელი და ასევე დაინტერესებულია იმ კომპანიის საერთო საქმით, რომელშიც მუშაობს.

სამედიცინო წარმომადგენლები უნდა იყვნენ გარეგნული, თავდაჯერებული და ჰქონდეთ შესანიშნავი კომუნიკაციის უნარი.

გარდა ამისა, უნდა არსებობდეს მუშაობისადმი ოპტიმისტური დამოკიდებულება, ასევე წარმატების სურვილი და გაყიდვების ყველა ეფექტური ტექნიკის ცოდნა.

ორგანიზაციაში სამედიცინო წარმომადგენლების ვიზიტებს თან ახლავს მედიკამენტების კომპეტენტური პრეზენტაცია. უნარები უნდა განვითარდეს იმ დონემდე, რომ მან ადვილად დააინტერესოს ნებისმიერი კლიენტი.

ეს უნდა იყოს ჭკვიანი და ერუდირებული ადამიანი, რომელსაც პირველი ფრაზებიდან უკვე სურს ენდოს და დაუკავშირდეს მას სხვადასხვა თემაზე, ვინაიდან მედიკამენტების პოპულარიზაცია მოითხოვს გარკვეულეთიკა და არა სპონტანური მიწოდება.

სანამ სამუშაოს მიიღებთ, უნდა გადახედოთ სამედიცინო წარმომადგენლის რეზიუმეს (ნიმუშს) და შექმნათ თქვენი. ამის გაკეთება არც ისე რთულია.

პროფესიის ნაკლოვანებები

ამ პროფესიის ნაკლოვანებები დეტალურად არის აღწერილი წიგნში "სამედიცინო წარმომადგენლის გზამკვლევი", რომელიც დაწერილია პაუკოვის მიერ. სამუშაოზე განაცხადის შეტანისას სამედიცინო წარმომადგენელს შეექმნება შემდეგი უარყოფითი მხარეები:

- სირთულე კარიერის კიბეზე ასვლა. რეგიონში მომუშავე წარმომადგენლები კარიერას დიდი სირთულეებით აკეთებენ. ეს გამოწვეულია ფარმაცევტული კომპანიების სტრუქტურით. დიდ ქალაქებში თითოეულ ორგანიზაციას ჰყავს წარმომადგენელთა რამდენიმე ჯგუფი, რომელთა ხელმძღვანელობაში არის ორი მენეჯერი. თითოეულ ჯგუფს ჰყავს ოცდაათი რეგულარული წევრი. თუ სამედიცინო წარმომადგენელი (ეს იქნება მოსკოვი ან სხვა ქალაქი - არ აქვს მნიშვნელობა) აპირებს კარიერის გაკეთებას ამ სფეროში, მაშინ მას დიდი კონკურენცია გაუჩნდება.

- ყოველთვის არ არის სტაბილური შემოსავალი.

- თქვენ უნდა ისწავლოთ ახალი პროფესია, თუნდაც სამედიცინო დიპლომი გქონდეთ.

- ყოველთვის იყავით უახლესი ამბების შესახებ.

- ძალიან ხშირი მივლინებები, მუშაობა ოფისის გარეთ.

- თქვენ გჭირდებათ სხვადასხვა ადამიანებთან ურთიერთობა, მუდმივად დაარწმუნოთ ვინმე.

სარგებელი

- თქვენ შეგიძლიათ თავად დაარეგულიროთ სამუშაოს ინტენსივობა და განსაზღვროთ რომელი მიმართულებით უნდა გააკეთოთ ეს.

- შეიძლება გაერთიანდეს მთავარ სამუშაოსთან და მიიღოთ დამატებითი შემოსავალი.

- ახალიპროფესიული პერსპექტივები.

- მათთვის, ვისაც უყვარს კომუნიკაცია, არის შესაძლებლობა დაუკავშირდეს სპეციალისტების ფართო სპექტრს.

- კარგი შემოსავალი. საშუალოდ, ნებისმიერი სამედიცინო წარმომადგენლის ხელფასი დაახლოებით 30 ათასი რუბლია. გარდა ამისა, კვარტალური და ყოველთვიური დამატებითი გადახდები ხდება ბონუსებისა და ბონუსების სახით.