რით ვივაჭროთ პატარა ქალაქში? რა სერვისების გაყიდვა შეიძლება პატარა ქალაქში?

2024 ავტორი: Howard Calhoun | [email protected]. ბოლოს შეცვლილი: 2023-12-17 10:32

ყველა ჩვენგანი არ ცხოვრობს დიდ ქალაქში, სადაც მილიონი ადამიანია. ბევრი დამწყები მეწარმე გაკვირვებულია იმაზე, თუ რით უნდა ვაჭრონ პატარა ქალაქში. კითხვა ნამდვილად არ არის მარტივი, განსაკუთრებით იმის გათვალისწინებით, რომ საკუთარი, თუმცა მცირე ბიზნესის გახსნა საკმაოდ სერიოზული და სარისკო ნაბიჯია. მოდით ვისაუბროთ იმაზე, თუ რომელი პროდუქტის ან სერვისის გაყიდვა ჯობია დაბაში ან ქალაქის ტიპის დასახლებაში. აქ ბევრი საინტერესო ნიუანსი და ნაკლია.

პატარა ქალაქში ბიზნესის კეთების უპირატესობები

შეიძლება ითქვას, რომ არსებობს არა მხოლოდ მინუსები, არამედ დიდი პლიუსებიც, რომლებიც ნებისმიერ მეწარმეს გამოადგება. ერთ-ერთი მათგანია დიდი კონკურენციის ნაკლებობა. რა თქმა უნდა, ეს არ ნიშნავს, რომ ის საერთოდ არ არსებობს, მაგრამ ბიზნესის წამოწყება და მისი განვითარება გარკვეულწილად უფრო ადვილი იქნება. მითუმეტეს თუ ასეთ რამეს შემოგთავაზებთ,რაც აღარ არის. ჯერ უნდა გააანალიზოთ ბაზარი და გაიგოთ, რას გვთავაზობენ მეტი და რა არის ნაკლები. ამის გაკეთება რთული არ იქნება, რადგან ქალაქი პატარაა და მეწარმეების რაოდენობა თითებზეა დათვლილი.

შეგიძლიათ გახსნათ თქვენი საკუთარი პატარა სასურსათო მაღაზია ან კაფე. გარდა ამისა, არსებობს მრავალი სხვა თანაბრად მომგებიანი გადაწყვეტილებები, რომლებიც ძალიან პოპულარული იქნება ქალაქის მაცხოვრებლებში. მნიშვნელოვან როლს ასრულებს მაღალი ხარისხის მომსახურება, რომლის შესახებაც ბევრს გარეუბანში არ სმენია. წარმოიდგინეთ, რომ თქვენ ფლობთ კომპანიას, რომელიც აწარმოებს და ამონტაჟებს საკეტებს. ასე რომ, თუ თქვენს საქმეს სწრაფად, ეფექტურად და ეფექტურად ასრულებთ, მაშინ მალე თქვენს შესახებ ჭორები გაიფანტება და მომხმარებლებისთვის დასასრული არ იქნება. სწორედ ამიტომ შეუძლებელია ცალსახად პასუხის გაცემა კითხვაზე, თუ რით უნდა ვაჭრო პატარა ქალაქში. მაგრამ მოდით შევხედოთ რამდენიმე ყველაზე ეფექტურ გადაწყვეტას, რომელთაგან ყველა დიდი ალბათობით პოპულარული იქნება.

რა არ უნდა გააკეთოთ?

საწყის ეტაპებზე ძალიან მნიშვნელოვანია, რომ არ დაუშვათ შეცდომა, რომელიც ყველა ძალისხმევას გააფუჭებს. უცნაურია, მაგრამ დამწყები მეწარმეები ხშირად იღებენ არასწორ გადაწყვეტილებებს. იმისათვის, რომ ეს არ მოხდეს თქვენთან, უნდა გახსოვდეთ, რა არ უნდა გააკეთოთ პატარა ქალაქში ბიზნესის დაწყებისას. სხვათა შორის, ეს ეხება მხოლოდ იმ ადგილებს, სადაც მცირე მოსახლეობაა. ასე რომ, დიდ მეტროპოლიაში ერთსა და იმავე პროდუქტს ან სერვისს შეუძლია მოგიტანოთ უზარმაზარი მოგება.

პირველ რიგში, ნუ დაიწყებთ მაღალ სპეციალიზებულ ბიზნესს. Როგორც მაგალითიშეგიძლიათ გაყიდოთ ნებისმიერი ტიპის აღჭურვილობა. ფაქტია, რომ თანამედროვე ვაჭრობა ვიწრო სპეციალიზაციით, განსაკუთრებით პატარა ქალაქში, არ მოიტანს სასურველ შედეგს. ეს გამოწვეულია დაბალი მოთხოვნით, ასე რომ, თუ რამდენიმე კლიენტი მოვა თქვენთან სამუშაო ცვლაში, მაშინ ეს უკვე კარგი იქნება. მეორეც, არ დაიწყოთ ბიზნესი, რომელიც მოითხოვს მაღალკვალიფიციური თანამშრომლების დიდ რაოდენობას. რატომ? აქ ყველაფერი მარტივია: პროვინციაში ძალიან ცოტაა. გონიერი სპეციალისტების უმეტესობა დიდ ქალაქებში მიდის, სადაც განვითარების პერსპექტივა უფრო მაღალია, ვიდრე უდაბნოში. არ დაგავიწყდეთ, რომ აზრი არ აქვს მომხმარებელს სუპერ ძვირადღირებული საქონლის შეთავაზებას. მაგალითად, შეიძლება გაიყიდოს კომპიუტერები 100,000 და მეტი რუბლისთვის, მაგრამ ამ დროის განმავლობაში თქვენ გექნებათ დრო, რომ გაყიდოთ ბევრად მეტი კომპიუტერი 30,000 რუბლზე და მიიღოთ მნიშვნელოვანი მოგება. ეს ფაქტორი განპირობებულია დაბალი ხელფასებით გარეუბანში.

სათამაშოების მაღაზიის გახსნა

ეს საკმაოდ პერსპექტიული მიმართულებაა. როგორც წესი, პატარა ქალაქებში არის ერთი, მაქსიმუმ ორი ასეთი დაწესებულება, ამიტომ მაღალი კონკურენციის არ შეგეშინდებათ. ამჟამად ძალიან პოპულარულია საბავშვო სუპერმარკეტები, სადაც თითქმის ყველაფერია სხვადასხვა ასაკის ბავშვებისთვის. მაგრამ ჩვენს შემთხვევაში, პატარა მაღაზია საკმარისია. უპირველეს ყოვლისა, დარეგისტრირდით როგორც კერძო მეწარმე. უმჯობესია, თუ ეს არის "შპს". მთავარია მიმწოდებლის სწორი არჩევანი. ფაქტია, რომ საბავშვო სათამაშოები უნდა იყოს არა მხოლოდ მაღალი ხარისხის და საინტერესო, არამედ უსაფრთხოც. ეს არის იმის გამორადგან ბავშვებს უყვართ მათი გასინჯვა.

თუ სათამაშოების მაღაზია პატარაა, მაშინ თავდაპირველად თქვენ თავად შეგიძლიათ იყოთ გამყიდველი, ბუღალტერი და თუნდაც დამლაგებელი. ეს ყველაფერი საშუალებას მოგცემთ დაზოგოთ ფული ხელფასებზე და გადაიხადოთ ბევრად უფრო სწრაფად. იზრუნეთ დიაპაზონზე. უნდა გქონდეთ სხვადასხვა ზომის, ფერის სათამაშოები. ზოგჯერ აზრი აქვს მათ კატეგორიებად დაყოფას, მაგალითად: ბიჭებისთვის, გოგონებისთვის, 3 წლამდე ბავშვებისთვის, 3-დან 5 წლამდე და ა.შ. თუ ამ ყველაფრით კომპეტენტურად შექმნით შიდა ატმოსფეროს და ინტერიერს, მაშინ ბევრი მომხმარებელი გეყოლებათ. სულ რაღაც ექვს თვეში თქვენ ანაზღაურებთ ხარჯებს და შეძლებთ თანდათან გააფართოვოთ და საბოლოოდ ააშენოთ პატარა საბავშვო სუპერმარკეტი. მაგრამ არ უნდა დაგვავიწყდეს, რომ თანამედროვე ვაჭრობა დიდ ძალისხმევას მოითხოვს. აზრი აქვს კარგი რეკლამის გაკეთებას, მაგალითად, დაწერე მცირე განცხადება მაღაზიის გახსნის შესახებ ადგილობრივ გაზეთში და დადე ბოძებზე და გაჩერებებზე.

რატომ არ იყიდება პროდუქტები?

რა თქმა უნდა, აქ მაინც შეგექმნებათ კონკურენცია. თუმცა, ყველაფერი ისეთი ცუდი არ არის, როგორც ერთი შეხედვით ჩანს. ფაქტია, რომ სულაც არ არის საჭირო რაიმე ახლის ცდა, საკმაოდ წარმატებით შეგიძლია განახორციელო ის, რაც უკვე გაქვს. ნებისმიერ შემთხვევაში, თქვენს ქალაქში სასურსათო მაღაზიების რაოდენობა დიდია, მაგრამ ეს სულაც არ ნიშნავს, რომ თქვენი კონკრეტული პუნქტი პოპულარული არ იქნება. მიუხედავად ამისა, შაბლონის ვერსიაც არ მოგვწონს, ამიტომ ყველაფერი გულდასმით უნდა იყოს გააზრებული. პირველ რიგში, აირჩიეთ ადგილი, სადაც იქნება თქვენი სასურსათო მაღაზია. როგორც აჩვენებსპრაქტიკაში, თუ ჩვენ ვსაუბრობთ პატარა ქალაქზე, უნდა აირჩიოთ ადგილი, სადაც ბევრი სახლია და ახლოს არ არის მსგავსი წერტილი. ფაქტია, რომ საკმაოდ ხშირად შორეულ მიკრორაიონებში მცხოვრებ ადამიანებს უახლოეს სასურსათო მაღაზიამდე 10-15 წუთი სჭირდებათ ფეხით სიარული.

მეორე, თქვენ უნდა ყურადღებით შეადგინოთ ასორტიმენტის რუკა. ადვილი მისახვედრია, რომ ეს არის თქვენს მიერ გაყიდული პროდუქტების სია. მნიშვნელოვანია აქ ტერიტორიის გათვალისწინება. ასე რომ, თუ სასურსათო მაღაზია საბავშვო ბაღთან ან სკოლასთან ახლოს არის, მაშინ უნდა იყოს წვენები, ტკბილეული და ბევრი სხვა, რაც ბავშვებს უყვართ. მაგრამ თუ მრავალსართულიან კორპუსებთან ვაჭრობთ, არ დაგავიწყდეთ ღირსეული რაოდენობის პურის ყიდვა, კარგი იქნება ალკოჰოლის დატოვება, მაგალითად, ლუდი. სხვათა შორის, საინტერესო იქნება ამ უკანასკნელზე ცოტა საუბარი.

ლუდის ვაჭრობა: დადებითი და უარყოფითი მხარეები

სტატისტიკის მიხედვით, ალკოჰოლური სასმელების რეალიზაციას თითქმის ყოველთვის კარგი შემოსავალი მოაქვს. კიდევ ერთი კითხვა, ამ ყველაფერს პატარა ქალაქში იყიდიან? რა თქმა უნდა იქნება. უფრო მეტი საქმეა რა და რა ფასად გაყიდი. თუ თქვენი ასორტიმენტი მოიცავს რამდენიმე ჯიშის ლუდს საშუალო საბაზრო ფასში, მაშინ ყოველთვის გექნებათ რიგი. გარდა ამისა, სასურველია ლუდის გაყიდვა როგორც შუშის, ისე პლასტმასის ბოთლებში. სხვადასხვა უალკოჰოლო სასმელების მიღება მხოლოდ თქვენს ხელშია. არ დაივიწყოთ ისეთი მოთხოვნადი საქონელი, როგორიცაა არაყი, ღვინო, შამპანური და ა.შ.

აღსანიშნავია, რომ გახსნა უფრო რთული იქნება. ეს გამოწვეულია იმითრომ ლიცენზიის აღება გჭირდებათ. პრაქტიკაში ძალიან პოპულარულია მაღაზიები, სადაც არის არა მხოლოდ ლუდი, არამედ საქონელიც. ეს შეიძლება იყოს პიგტეილი ყველი, ვერძი, შებოლილი თევზი, თხილი, კრეკერი, ჩიფსები და მრავალი სხვა. ასე რომ, მომხმარებელს არ უწევს სხვა მაღაზიაში წასვლა. რაც შეეხება ადგილმდებარეობას, ის შორს უნდა იყოს საბავშვო ბაღებიდან, სკოლებიდან და სხვა საგანმანათლებლო დაწესებულებებისგან, ასევე საავადმყოფოებისგან და ა.შ. ნებისმიერ შემთხვევაში, ლუდით ვაჭრობას კარგი შემოსავალი მოაქვს. დროთა განმავლობაში შეგიძლიათ დიაპაზონის გაფართოება.

უნდა გავყიდო საყოფაცხოვრებო ტექნიკა?

თუ სოფლის მთავარ ბიზნეს იდეებს გავითვალისწინებთ, არ შეიძლება არ აღვნიშნოთ მაღაზია, სადაც მომხმარებელს შეუძლია დიდი და პატარა საყოფაცხოვრებო ტექნიკის პოვნა. რა თქმა უნდა, აქ ყველაფერი გარკვეულწილად უფრო რთულია, ვიდრე სასურსათო მაღაზიაში. ცდებით, თუ გგონიათ, რომ პატარა ქალაქებში არ ყიდულობენ მიკროტალღურ ღუმელებს, მულტიგაზებს და სხვა სამზარეულოს ჭურჭელს. ეს ყველაფერი შეძენილია და ძალიან კარგად. ყველაფერი რაც თქვენგან გჭირდებათ, თავიდანვე საკუთარი თავის ჩვენებაა. თუ პირველი 10-20 მომხმარებელი უკმაყოფილო დატოვებს, მაშინ თქვენ მთლიანად დაკარგავთ სანდოობას და ნაკლებად სავარაუდოა, რომ შეძლებთ მის აღდგენას უახლოეს მომავალში. რა უნდა გააკეთოს ამ შემთხვევაში? ახლა ყველაფერი იქნება ნათქვამი.

წარმატების ყველაზე საიმედო გზა საყოფაცხოვრებო ტექნიკის წარმოებისა და რეალიზაციის მსხვილ კომპანიასთან ხელშეკრულების გაფორმებაა. თქვენ, როგორც პარტნიორი, მიიღებთ მოგების პროცენტს და ყველა მიწოდება განხორციელდება სრულიად უფასოდ. ყველაფერი რაც თქვენგან გჭირდებათ არის დაარწმუნოთ კომპანია, რომ გაყიდვები გაიზრდება. ამ მაღაზიისთვისსაყოფაცხოვრებო ტექნიკა საინტერესო უნდა იყოს მყიდველებისთვის. ასე რომ დავარქვათ, შეგიძლიათ კარგი და კომპეტენტური რეკლამის გაკეთება, რეგულარული მომხმარებლებისთვის ფასდაკლების დაწესება, რეგულარული კონკურსების ჩატარება და მრავალი სხვა.

გახდი პიონერები

არის დიდი შანსი, რომ თქვენს ქალაქს ჯერ კიდევ არ ჰქონდეს მსხვილი კომპანიის ერთი წარმომადგენლობა. თუ არის, მაშინ მხოლოდ რამდენიმე, და ეს ჯერ კიდევ არაფერს ამბობს. მაგალითად, ეს შეიძლება იყოს საყოფაცხოვრებო ტექნიკის მაღაზია Samsung, LG და ა.შ. ეს შეიძლება იყოს ტანსაცმელი - Adidas, Reebok და ა.შ. მარტივი სიტყვებით, დაიწყეთ ფრენჩაიზის ბიზნესი, მაგრამ გონივრულად აირჩიეთ თქვენი პარტნიორი, რადგან ყველაფერი მოთხოვნადი არ იქნება. მაგალითად, Nikon-ის ან Canon-ის პროფესიონალური კამერების გაყიდვა ნაკლებად სავარაუდოა, რომ წარმატებული იყოს. თუ ისინი ყიდულობენ რამდენიმე მოწყობილობას კვირაში ან თვეში, მაშინ ეს უკვე კარგი იქნება. მაგრამ ტანსაცმლით ან ფეხსაცმლით ვაჭრობამ შეიძლება ძალიან კარგი ფული მოიტანოს.

ასეთი ბიზნესის არსი მდგომარეობს იმაში, რომ ხელშეკრულება გაფორმებულია გარკვეული პირობებით, რომლებიც თქვენ, ისევე როგორც მეორე მხარე, უნდა შეასრულოთ. ამის მაგალითია გაყიდვების მოცულობა. თუ ნორმას ზედმეტად შეასრულებ, მაშინ გექნებათ ბონუსის უფლება, თუ არ ყიდულობთ, მაშინ ჯარიმები იკავებენ. გთხოვთ გაითვალისწინოთ, რომ საწყის ეტაპზე მიიღებთ კარგ ფინანსურ მხარდაჭერას პარტნიორი კომპანიისგან. თუმცა, შენობის დაქირავების ღირებულება, პერსონალის ხელფასები და გადასახადები თავად უნდა გადაიხადოთ, ამიტომ მოემზადეთ ამისათვის.

მოსახლეობას ვთავაზობთ მომსახურებას

და ესსაკმაოდ საინტერესო მიმართულება, რომელიც არ საჭიროებს დიდ ინვესტიციებს. დასკვნა ის არის, რომ თქვენ შეგიძლიათ იმოქმედოთ როგორც შუამავალი ან უშუალოდ როგორც შემსრულებელი. ამის თვალსაჩინო მაგალითია სადისპეტჩერო სამუშაოების შესრულება. მაგალითად, ადამიანმა უნდა დაამონტაჟოს ახლად შეძენილი სარეცხი. გირეკავს და მცირე საფასურად იპოვი კარგ, მაგრამ ამავდროულად შედარებით იაფ სპეციალისტს. თუმცა, უნდა გესმოდეთ, რომ სერვისებით ვაჭრობა არ მოითმენს შენელებას. თუ კლიენტს სურს, რომ სამუშაო შესრულდეს კვირას, ასევე დღესასწაულზე, მაშინ ასეც იყოს.

კიდევ ერთი მარტივი და იაფი გზაა ასლის გაკეთება და აკრეფის გაკეთება. ეს ყველაფერი კარგ ფულს მოიტანს, მაგრამ ჯერ გააანალიზეთ ბაზარი. შეიტყვეთ, იქნება თუ არა ასეთი შეთავაზება მოთხოვნადი. სტატისტიკის მიხედვით, მომსახურებით ვაჭრობა ანაზღაურდება პირველ თვეში, იმ პირობით, რომ რაიმე ინვესტიცია გაქვთ ამ ბიზნესში.

მეტი იდეა

როგორც ხედავთ, თქვენ გაქვთ დიდი არჩევანი, თუ რით ივაჭროთ პატარა ქალაქში. ეს შეიძლება იყოს ლუდის ან საკვების გაყიდვა და შესაძლებელია კომბინირებული ვარიანტიც. თქვენ შეგიძლიათ შესთავაზოთ ქალაქის მოსახლეობას ანგარიშის შევსება მინიმალური საკომისიოთით და ა.შ. კიდევ ერთი კარგი იდეაა საბავშვო ბაღის გახსნა. მართალია, ეს იქნება ძალიან ძვირადღირებული სავარჯიშო, მაგრამ თამამად შეიძლება ითქვას, რომ 100%-იანი ალბათობით ეს საწარმო უმოკლეს დროში ანაზღაურდება. მართალია, მუშაობის პირველ თვეებში დიდ თანხებს არ უნდა ელოდოთ.

საქმე ის არის, რომ ყველა მშობელი შეამოწმებს სად არიანუარი თქვან შვილზე. ხელთ უნდა გქონდეთ ყველა საჭირო ლიცენზია. ოთახი უნდა იყოს თბილი და მიმზიდველი. სტატისტიკის მიხედვით, დღეს ამ ტიპის ბიზნესი ურბანული ტიპის დასახლებაში, თუმცა მას საკმაოდ სრულფასოვან და საპასუხისმგებლო სამუშაოდ შეიძლება ვუწოდოთ, საკმაოდ პოპულარულია. ამის მიზეზი საბავშვო ბაღების ჩვეული ნაკლებობაა, რადგან ისინი ხშირად უფრო ხშირად იხურება, ვიდრე იხსნება. მშობლებს კი აქვთ სამსახური, რომლის დროსაც ბავშვი ვიღაცას უნდა მიატოვონ.

დასკვნა

ეს, პრინციპში, არის ყველაფერი, რისი თქმაც შეიძლება იმის შესახებ, თუ რა უნდა ვაჭრო პატარა ქალაქში. არჩევანი საკმაოდ დიდია. მაგრამ თქვენ უნდა იხელმძღვანელოთ არა მხოლოდ მოსახლეობის ფინანსური შესაძლებლობებით და საჭიროებებით, არამედ საკუთარი ინტერესებითაც. უპირველეს ყოვლისა, თქვენ უნდა მოგეწონოთ თქვენი ბიზნესი. მხოლოდ მთელი პასუხისმგებლობით შესრულებულ საქმეს მოაქვს კარგი შემოსავალი.

თუ პატარა მაღაზია გაქვთ გახსნილი, მაშინ თავიდან თქვენ თვითონ იქნებით იქ გამყიდველი, რაც მოგცემთ საშუალებას დაზოგოთ ბევრი. მაგრამ დროთა განმავლობაში გააფართოვეთ თქვენი საზღვრები, დაიქირავეთ მეგობრული და კეთილგანწყობილი პერსონალი. დამეთანხმებით, მოხვიდეთ სასურსათო მაღაზიაში, სადაც ყველაფერი ყოველთვის სუფთაა და ფასები არც თუ ისე მაღალია და გამყიდველიც კი მეგობრულია, ბევრად უფრო სასიამოვნო, ვიდრე ყოველკვირეული პურითა და მაღალი ფასებით საჭმელში. ეს ყველაფერი იმიტომ ხდება, რომ ასეთი ოკუპაცია მეტ პრობლემას უქმნის მფლობელს, ამიტომ ბიზნესი არ მიდის. მიუხედავად ამისა, ვაჭრობა მოითხოვს მყიდველის მიმართ პატივისცემას. ყოველთვის დაუსვით საკუთარ თავს კითხვა: "ასეთ პურს შევჭამ თუ ასეთ ძეხვს?" თუ ყველა ხართთუ ამას სწორად აკეთებთ, ნაკლებად სავარაუდოა, რომ რაიმე პრობლემა შეგექმნათ მომხმარებლებთან. პატარა ქალაქებში ყოველთვის არის სიტუაცია, როდესაც ბევრი ადამიანი მოდის ერთ მაღაზიაში, ხოლო ცოტა - მეორეში. შეგიძლიათ დარწმუნებული იყოთ, რომ ეს ყველაფერი რაიმე მიზეზით ხდება.