ბრენდინგი - რა არის ეს?

2024 ავტორი: Howard Calhoun | [email protected]. ბოლოს შეცვლილი: 2023-12-17 10:32

მასობრივი ბაზარი განუყოფლად არის დაკავშირებული მარკეტინგთან და სარეკლამო ტექნოლოგიებთან, რომლებიც საშუალებას აძლევს ბრენდებს უფრო ეფექტურად გაავრცელონ თავიანთი პროდუქტი. დღეს ძნელია იპოვოთ ქალაქელი ადამიანი, რომელიც ვერ დაასახელებს რამდენიმე ბრენდს სამომხმარებლო ბაზრის სხვადასხვა სფეროდან. უფრო მეტიც, აქტიური მყიდველები, რა თქმა უნდა, შეძლებენ მიუთითონ კონკრეტული მწარმოებლის პროდუქციის დადებითი თვისებები. ეს ყველაფერი მარკეტინგული ინსტრუმენტების გამოყენების შედეგია, რომელიც დაფუძნებულია ბრენდინგზე. ეს არის ინსტრუმენტებისა და მეთოდების მთელი ნაკრები, რომელიც მიზნად ისახავს გაზარდოს მოთხოვნა გარკვეული ბრენდის პროდუქტზე. როგორც წესი, ამ პროცესს ახორციელებენ გლობალური სამომხმარებლო ბაზარზე მოქმედი მსხვილი კომპანიები, მაგრამ არსებობს ასეთი ტექნოლოგიების გამოყენების სხვა სფეროებიც, რომლებიც მიმართულია ობიექტის იმიჯის შექმნაზე არაკომერციული მიზნებისთვის.

ბრენდინგის მიმოხილვა

ბრენდი ჩვეულებრივ გაგებულია პირდაპირ, როგორც მწარმოებელი, რომელიც აწარმოებს კონკრეტულ პროდუქტს. მაგრამ ეს არ არის მთლიანად სამართლიანი. ასეთი ასოციაცია, უფრო სწორად, შეესაბამება სავაჭრო ნიშნის კონცეფციას. თავის მხრივ, ბრენდინგი არის პროცესი, რომლის დროსაც ყალიბდება ობიექტის გარკვეული სურათი სამიზნე აუდიტორიაში. ერთი მიზანია ჩაფიქრებული - დადებითი თვისებების კომპლექსის დანერგვა დაპროდუქტის მახასიათებლები, რაც კომპანიებს საშუალებას აძლევს კონკურენციაზე წინ გამოვიდნენ.

მაგალითად, როდესაც საქმე ეხება მანქანებს, მარკეტერები ბრენდის შექმნისას ეყრდნობიან ისეთ თვისებებს, როგორიცაა საიმედოობა, უსაფრთხოება, კომფორტი და მუშაობის სიმარტივე. ეს მახასიათებლები უნდა იყოს დაკავშირებული მყიდველთან კონკრეტულ ბრენდთან. ასევე უნდა გვესმოდეს, რომ თავად მომხმარებლის თვალში ბრენდინგი არის პროდუქტის ამოცნობის საშუალება. ცხადია, ფართო ასორტიმენტიდან პროდუქტის არჩევის პროცესში მყიდველმა უნდა იხელმძღვანელოს შეთავაზების შესახებ ინფორმაციით. შედეგად, სწორედ ბრენდინგის შედეგად წარმოქმნილი ემოციები და ასოციაციები მოდის წინა პლანზე.

ბრენდინგის მიზნები და ამოცანები

უმეტეს შემთხვევაში, ბრენდინგი მიზნად ისახავს გაყიდვების გაზრდას. ეს მიიღწევა პროდუქტებისადმი ინტერესის გაზრდით და რაც მთავარია, ბრენდის ხელსაყრელი იმიჯით. დღეს სულ უფრო მეტი პროდუქტი იწარმოება ერთი და იგივე ბრენდის ქვეშ. მაგალითად, ამერიკულმა კომპანია CAT-მა, რომელიც სპეციალიზირებულია სამშენებლო ტექნიკის წარმოებაში, თავისი ბრენდის გამოყენების უფლება მობილური მოწყობილობების ნაკლებად ცნობილ ბრიტანულ მწარმოებელს გადასცა. შედეგად, CAT ტელეფონი, რომელიც ასოცირდება მაღალ შესრულებასთან და საიმედოობასთან, გამოჩნდა ბაზარზე. მაგრამ, როგორც უკვე აღვნიშნეთ, პოპულარიზაციის ეს მეთოდი ყოველთვის არ მიზნად ისახავს კომერციულ წარმატებას. კერძოდ, ტერიტორიების ბრენდირება შეიძლება მიმართული იყოს ადგილობრივ მოსახლეობაში ხელსაყრელი იმიჯის შექმნაზე. ამისთვის შეიძლება გამოყენებულ იქნას იგივე მარკეტინგული საშუალებები, როგორც სამომხმარებლო ბაზარზე.ბაზარი.

ბრენდის შექმნის ეტაპები

მუშაობა იწყება ანალიტიკური ოპერაციებით, რომლებიც მიმართულია ბაზრისა და სამიზნე აუდიტორიის შესწავლაზე. თუ იგეგმება არსებული ბრენდის განვითარება, მაშინ შესწავლილია მისი ამჟამინდელი პოზიციები სეგმენტში. ამას მოჰყვება დაგეგმვა, რომლის დროსაც ყალიბდება ბრენდის არსებითი მახასიათებლები და მუშავდება მართვის სტრატეგიაც. შემდეგ სპეციალისტები ქმნიან ვერბალური და ვიზუალური იდენტიფიკაციის სისტემას, ასევე გამოსახულებას.

ასე რომ, თუ საკურორტო ზონაში განვითარდება ტერიტორიების ბრენდირება, მაშინ პირველ რიგში ისეთი მახასიათებლები, როგორიცაა გარემოსდაცვითი კეთილგანწყობა, განვითარებული ინფრასტრუქტურა, კომფორტული ცხოვრება და ა.შ. სამიზნე აუდიტორია, ნიშნავს პოპულარიზაციას. ამ ეტაპზე გამოიყენება მარკეტინგული საკომუნიკაციო არხები, რის საფუძველზეც მყარდება ურთიერთობა მომხმარებელსა და ბრენდს შორის.

ბრენდინგის ტექნოლოგიები

ბაზრის სეგმენტიდან და გაყიდვების პირობებიდან გამომდინარე, შეიძლება გამოყენებულ იქნას სხვადასხვა ბრენდინგის ტექნოლოგია. უნივერსალურები მოიცავს საკომუნიკაციო და საინფორმაციო საშუალებებს, რომლებიც საქონლის მასების პოპულარიზაციის საფუძველია. ასევე არსებობს უფრო სპეციალიზებული მიდგომები, რომლებსაც მარკეტოლოგები იყენებენ. ამრიგად, სამომხმარებლო საქონლის ბრენდინგის ტექნოლოგიები ჩვეულებრივ მოიცავს სხვადასხვა სახის შედარებებს და პოზიციონირებას. პირველ შემთხვევაში, პროდუქტები შედარებულია წინა თაობის მოძველებულ პროდუქტთან ან კონკურენტების განზოგადებულ შეთავაზებებთან.

რა თქმა უნდაასეთმა შედარებამ უპირატესობა უნდა დატოვოს დაწინაურებულ ბრენდს. რაც შეეხება პოზიციონირებას, მას შეუძლია გავლენა მოახდინოს სხვადასხვა თვისებებზე. მაგალითად, ფასის პოზიციები განსაზღვრავს, ეკუთვნის თუ არა პროდუქტი ბიუჯეტის სეგმენტს, საშუალო კლასის, პრემიუმს და ა.შ. მოთხოვნები.

ბრენდინგის პრინციპები

სპეციალისტები გამოყოფენ ორ ძირითად პრინციპს, რომელზედაც ეფუძნება მარკეტოლოგების მუშაობა ამ მიმართულებით. უპირველეს ყოვლისა, ეს არის ბაზრის მოთხოვნილებების შესაბამისობა შეთავაზებასთან, რომელსაც უზრუნველყოფენ მისი მონაწილეები. მეორე პრინციპი გულისხმობს პროდუქციის ხარისხის მახასიათებლების შესაბამისობას მასობრივი მომხმარებლის მოლოდინებთან და მოთხოვნებთან. სინამდვილეში, ბრენდინგის ტექნოლოგიები შემუშავებულია ამ პრინციპებზე ორიენტირებული. ასევე არსებობს მრავალი მოსაზრება, რომლის მიხედვითაც, დაწინაურების საწყისი პარამეტრების ნაკრები არ უნდა იყოს დაფუძნებული მხოლოდ მყიდველის საჭიროებებზე, არამედ აკმაყოფილებდეს მთლიანად საზოგადოების მოლოდინებს.

რუსული ბრენდინგის მახასიათებლები

შიდა ბაზარზე არსებული მდგომარეობა მეტყველებს უცხოური კომპანიების მარკეტინგული საქმიანობის შესამჩნევ ჩამორჩენაზე. ერთის მხრივ, ამან გამოავლინა თითქმის ცარიელი ნიშები, რომლებშიც არ არის დიდი რუსული ბრენდები, მაგრამ, მეორე მხრივ, ახალ მონაწილეებს საკმაოდ სერიოზული კონკურენცია უწევთ უფრო ცნობილი და რეკლამირებული უცხოური ბრენდების სახით. ზოგადად, რუსეთში ბრენდინგის თავისებურებები სუსტებით არის განპირობებულიმომხმარებელთან კომუნიკაცია. მაგრამ ეს სიტუაცია იცვლება და, მიუხედავად მსოფლიო გიგანტების ბაზარზე დომინირებისა, შიდა მწარმოებელს აქვს თავისი უპირატესობები. პირველ რიგში, მიმზიდველია საქონლის რუსული წარმოშობის ფაქტი. მეორეც, ასეთი პროდუქტები უფრო იაფია.

თანამედროვე ბრენდინგი

პირველად, ბრენდინგის ტექნოლოგიები თანამედროვე გაგებით ჯერ კიდევ 1930-იან წლებში იქნა გამოყენებული. მომდევნო ათწლეულებში პროდუქტის შესახებ სურათების შექმნის კონცეფციები არ შეცვლილა, მაგრამ გაუმჯობესდა ასეთი ამოცანების მიღწევის ინსტრუმენტები. დღეს ბრენდინგის განვითარება უფრო რადიკალურ ცვლილებებს გულისხმობს. მაგალითად, არის პროდუქციის მკაფიო სეგმენტაცია, მულტიბრენდული, ასევე უფრო მკაცრი სარეკლამო ტექნოლოგიების გამოყენება. მრავალი ექსპერტის აზრით, უახლოეს მომავალში, საქონელი თითოეულ სეგმენტში გახდება თითქმის უნიკალური, ანუ მომხმარებელს არ ექნება არჩევანი მსგავსი ხარისხის პროდუქტებს შორის, მაგრამ შეძლებს დაუყოვნებლივ შეიძინოს ის, რაც სრულად აკმაყოფილებს მის მოთხოვნებს.

დასკვნა

შეგიძლიათ განიხილოთ ბრენდინგი, როგორც მარკეტინგული ინსტრუმენტების ნაკრები ან სარეკლამო ინსტრუმენტების ნაკრები, მაგრამ ესეც არ იქნება საკმარისი მისი ბუნების ასახსნელად. მიუხედავად ამისა, ბრენდინგი არის გონებრივი აღქმის განვითარების პროცესი. მისი შედეგი შეგიძლიათ გამოიყენოთ ნებისმიერი მიზნით. ყოველივე ამის შემდეგ, ტყუილად არ არის, რომ ბრენდინგი მჭიდროდ არის დაკავშირებული ისეთ თვისებებთან, როგორიცაა იმიჯი და რეპუტაცია. სხვა საქმეა, რომ სწორედ კომერციული ინტერესების სფეროში მოაქვს ყველაზე დიდი დივიდენდები და შესაბამისადწარმოიშვა კონკურენტულ ბაზარზე. სამომხმარებლო გამოსახულების შექმნის არსებითი მეთოდები და პრინციპები ნაკლებად სავარაუდოა, რომ შეიცვალოს უახლოეს მომავალში, მაგრამ ტექნოლოგიური მიდგომები ამ მიმართულებით აუცილებლად განვითარდება.