სავაჭრო მარჟა და მისი შედეგები

2025 ავტორი: Howard Calhoun | [email protected]. ბოლოს შეცვლილი: 2025-01-24 13:19

ბოლო რამდენიმე წელია ჩვენს ქვეყანაში არის ბიზნესის სწრაფი ზრდა. ყოველწლიურად მეწარმეთა რიცხვი ექსპონენტურად იზრდება, რაც ზრდის არა მხოლოდ ჩვენს ქვეყანაში საინვესტიციო კლიმატს, არამედ ბიუჯეტში გადასახადების გამოკლებას. ბუნებრივია, ყველა მეწარმე იბრძვის საკუთარი სარგებლისთვის და სწორედ სავაჭრო მარჟაა მისი საწარმოს შემოსავლის მთავარი წყარო. არსებობს პრაქტიკა, როდესაც ზოგიერთი ბიზნესმენი შეგნებულად ადგენს ფასს დადგენილ ნორმებზე მაღლა. სავაჭრო ზღვარი არის განსხვავება საბითუმო საწყობში ან საწარმოო ქარხანაში საქონლის ღირებულებასა და საცალო ფასს შორის.

დღევანდელ მეწარმეებს უკვე აქვთ მზა გადაწყვეტილებები გაყიდული საქონლის ფასის დასაფიქსირებლად, პროდუქციის მიხედვით. თუ თქვენ პირველად შედიხართ ბაზარზე ახალი პროდუქტით, მაშინ უნდა იცოდეთ, რომ სავაჭრო მარჟა გამოითვლება პროდუქტის სამომხმარებლო თვისებების ხარისხის მაჩვენებლებიდან და ბაზრის პირობებიდან. გამოთვლებში აუცილებლად უნდა იყოს ჩართული გადასახადები და აქციზებიც. მხოლოდ მას შემდეგ რაც გაკეთდება ყველა გამოთვლა, შეძლებთ გაიგოთ რამდენი უნდა იყოს სავაჭრო მარჟა თქვენისაწარმო იყო მომგებიანი.

დაწყებული მეწარმეები თვლიან, რომ ფასის დაწევა გამოიწვევს მყიდველების ხალხმრავლობას და საშუალებას მისცემს მათ გადაიტანონ მომხმარებლები კონკურენტებისგან, მაგრამ ეს ასე არ არის. სტატისტიკა არის ჯიუტი რამ, რაც აჩვენებს, რომ ხშირად მომხმარებელი ირჩევს არა მხოლოდ ფასს, არამედ საქონლის ხარისხს, მომსახურების დონეს, გარემოს და სხვა ბევრ ფაქტორს, რომელიც გავლენას ახდენს მის პრიორიტეტებზე. როგორც გამოცდილი ბიზნესმენები ამბობენ, საწყის ეტაპზე სავაჭრო მარჟა საშუალო ბაზრის პლიუს-მინუს 5%-ის დონეზე უნდა იყოს. ეს არ შეაშინებს მომხმარებელთა უმრავლესობას ფასით და საშუალებას მოგცემთ მიიღოთ თქვენი რეგულარული მომხმარებლები დროთა განმავლობაში. აქვე უნდა აღინიშნოს, რომ სახელმწიფო არეგულირებს ზოგიერთ მოხმარების საქონელზე ფასებს და თუ ამ კრიტერიუმებს გადააჭარბებთ, დაჯარიმდებით.

ამ მაჩვენებლების გამოთვლა საკმაოდ მარტივი იქნება, რადგან ინფორმაციის საგადასახადო ბალანსზე წარდგენისას გამოჩნდება, თუ რა არის სავაჭრო მარჟა. ასეთ ინდიკატორებზე განთავსება ხდება 42-ე ანგარიშის კრედიტზე და 41-ე ანგარიშის დებეტზე. აღსანიშნავია, რომ პირველი შემოწმების დროს ზოგიერთი მეწარმე ღებულობს მნიშვნელოვან ჯარიმებს დადგენილი მოთხოვნების დარღვევისთვის. ყველაზე პოპულარული საბაბი ამ სიტუაციაში არის რეგულაციებისა და მთავრობის დადგენილებების იგნორირება, რომლებიც ეხება სამომხმარებლო საქონლის გაყიდვას.

ვაჭრობის მარჟა, პირველ რიგში, საცალო ვაჭრობით დაკავებული ნებისმიერი ბიზნესმენის "პურია". პროდუქტის შეძენით თითოეული მომხმარებელი ხვდება, რომ ზედმეტად იხდის. უფრო და უფრო ხშირად ჩვენტელეეკრანიდან ან მეგობრებისგან გვესმის ისტორიები, რომ ვიღაცები საზღვარგარეთ „იცვამენ“. ასეთი შესყიდვები საშუალებას გაძლევთ ანაზღაუროთ არა მხოლოდ სავაჭრო მოგზაურობები, არამედ ავიაბილეთის ღირებულებაც კი. სტატისტიკა აჩვენებს, რომ ჩვენი მოქალაქეების მხოლოდ 5% „იცვამს“ასე. დანარჩენებს ურჩევნიათ ფეხით უახლოეს მარკეტში იარონ და 2-3-ჯერ გადაიხადონ ერთი და იგივე ნივთში, მაგრამ უხერხულობით გადაიხადონ გრძელი ფრენები.