როგორ გავზარდოთ ბიზნესი: ქმედითი იდეები, რჩევები და ხრიკები

2024 ავტორი: Howard Calhoun | [email protected]. ბოლოს შეცვლილი: 2023-12-17 10:32

სტატიაში დეტალურად ვისაუბრებთ იმაზე, თუ როგორ უნდა მოხდეს ბიზნესის პოპულარიზაცია. თანამედროვე სამყაროში ეს კითხვა ბევრს აწუხებს, მაგრამ ყველამ არ იცის ძირითადი პუნქტები, რომლებიც გასათვალისწინებელია ბიზნესის დაწყებისას. ჩვენ შევეცდებით გავიგოთ ეს ძირითადი ასპექტები ისე, რომ ისინი არ გამოიყურებოდეს წარმოუდგენლად რთული და დამაბნეველი.

რა არის ბიზნესი?

პირველ რიგში, მოდით ვუპასუხოთ კითხვას, რომელიც ბევრ ადამიანს აწუხებს. ზოგს ბიზნესის დაწყება სურს, მაგრამ სინამდვილეში არც კი იცის რას ნიშნავს ეს კონცეფცია. ბიზნესი არის საქმიანობა, რომელსაც მოაქვს გარკვეული მოგება. არსებობს რამდენიმე სახის ბიზნესი, კერძოდ მცირე, საშუალო და დიდი. ჩვენთან მცირე და საშუალო ბიზნესი ყველაზე განვითარებულია, მაგრამ ამავდროულად, პირველი გადის რთულ პერიოდს, ვინაიდან ამ სპექტრის საქმიანობა ხასიათდება საკანონმდებლო შეზღუდვების დიდი რაოდენობით.

დაწყებული ბიზნესის ხელშეწყობისთვის აუცილებელია საკანონმდებლო ბაზის კარგად შემუშავება, რათა გააფრთხილოთ თავი შესაძლოზე.პრობლემები. ამ შემთხვევაში უკეთესი იქნება მიმართოთ პროფესიონალ იურისტს, რომელიც შეძლებს მოამზადოს ყველა დოკუმენტი და მოაწყოს თქვენი საქმეები სტანდარტების შესაბამისად. ასევე ღირს იმაზე ზრუნვა, თუ როგორ განხორციელდება ბუღალტრული აღრიცხვა და შეძლებთ თუ არა მას თავად განახორციელოთ. თუ არა, მაშინ ყურადღება უნდა მიექცეს კარგი ბუღალტერის პოვნას, რომელსაც შეუძლია გამჭვირვალე კერძო ბიზნესის წარმართვა.

სად იწყება ეს ყველაფერი?

სინამდვილეში, როდესაც განიხილავთ, თუ როგორ უნდა მოაწყოთ მცირე ბიზნესი, თავიდანვე უნდა დაიწყოთ. ისინი არიან, რომ თქვენ გჭირდებათ იდეა. ამავე დროს, ის უნდა იყოს უნიკალური და არასტანდარტული. თქვენ უნდა დაიკავოთ თქვენი ნიშა ბაზარზე, რომელიც ჯერ არავის დაეუფლა თქვენამდე. ეს შეიძლება იყოს რაღაც ძალიან პატარა ან პატარა, მაგრამ მთავარია ის ახალია. ბევრი ადამიანი უშვებს იგივე შეცდომას, მიაჩნია, რომ ღირს ბიზნესის დაწყება დეტალური ბიზნეს გეგმით და შეუკვეთოს სპეციალისტს, მაგრამ ეს ასე არ არის. უპირველეს ყოვლისა, თქვენ გჭირდებათ თქვენი პირადი ახალი იდეები, რომლებიც ენერგიას მოგცემთ. მხოლოდ მას შემდეგ რაც გადაწყვეტთ იდეას, შეგიძლიათ გადახვიდეთ.

რა არის შემდეგი?

როდესაც იდეა აირჩევთ, უნდა გააგრძელოთ. სხვათა შორის, ფულადი სახსრების სწორი ინექციების არჩევა ასევე არის თქვენი ბიზნესის პოპულარიზაციის ერთ-ერთი გზა, ასე რომ თქვენ უნდა გადადგათ თქვენი პირველი ნაბიჯი სწორი მიმართულებით.

იდეების არჩევის შემდეგ, თქვენ უნდა გააანალიზოთ თქვენი ნიშა, ისევე როგორც კონკურენტები. აუცილებელია მათი თვისებების შესწავლა და სარგებლობის გათვალისწინება. ასევე მნიშვნელოვანია საკუთარი შესაძლებლობების შეფასებაფინანსური გეგმა. ძალიან მნიშვნელოვანია ყველა შესაძლო რისკის შეფასება. ჩვენ უნდა გვესმოდეს, რომ ნებისმიერ შემთხვევაში არ არსებობს იდეალური ფორმულა, თუ როგორ უნდა ჩამოაყალიბოთ ბიზნესი ნულიდან, მაგრამ ნებისმიერ შემთხვევაში, ყველაფერი შეიძლება დასრულდეს თქვენ. მაგრამ ასეთი შედეგის შესაძლებლობის გასაუქმებლად საჭიროა რისკების გულდასმით გათვალისწინება.

აქცია

აქცია არის თქვენი უპირატესობების მაქსიმალურად შემუშავება და თქვენი ნაკლოვანებების დამალვა. ასე რომ, ძალიან მნიშვნელოვანია იმ ცოდნისა და უნარების შეფასება, რაც თქვენ და თქვენი გუნდი გაქვთ. ასევე აუცილებელია ვიფიქროთ იმაზე, თუ როგორ შეიძლება ამ ყველა უპირატესობის გამოყენება რეალურ ცხოვრებაში. ძალიან მნიშვნელოვანი ნაბიჯია სამიზნე აუდიტორიის ანალიზი, რომელიც უნდა განახორციელოს გამოცდილმა სპეციალისტმა. უმჯობესია ამ მიზნებისთვის ცალკე მარკეტინგულ კომპანიას დაუკავშირდეთ. შემდეგი, თქვენ უნდა განსაზღვროთ თქვენი საჭიროება ოფისებზე ან სპეციალურ აღჭურვილობაზე. ბუნებრივია, ბიზნესის დასაწყებად, საკმარისი თანხა უნდა გქონდეს და სასურველია, რომ ისინი არ იყვნენ საკრედიტო. თქვენ ასევე უნდა შეაფასოთ პერსონალის საჭიროება და ამის საფუძველზე ხელფასებზე.

ბევრი დამწყები, რომლებიც იღბლის ხასიათზე არიან, ცდილობენ არ იფიქრონ იმაზე, თუ რა მოხდება, თუ ისინი ვერ შეძლებენ. ძალიან უშედეგოდ, რადგან წინასწარ უნდა იფიქროთ რეორგანიზაციის შესაძლო გზებზე. ეს თავიდან აიცილებს ზედმეტ ხარჯებს და ნერვებს უარყოფითი შედეგის შემთხვევაში.

კონკურენტებთან მუშაობა, როგორც წარმატების ფაქტორი

როგორ ხელი შეუწყოთ ბიზნესს ნულიდან, თუ ეს ჯერ არ გაგიკეთებიათ? არსებობს ძალიან მარტივი გზა, რომელსაც ბევრი უგულებელყოფს. ყველაზე ხშირად ისინი, ვინცარც თუ ისე თავდაჯერებული, ან ვისაც არ აქვს საკმარისი საწყისი კაპიტალი და არ შეუძლია რისკების აღება. ეს შეცდომა მდგომარეობს იმაში, რომ აქტივობა იწყება მისი კონკურენტების ანალიზის გარეშე. მაგრამ თუ ნამდვილად გსურთ თქვენი ბიზნესის ოლიმპოს მწვერვალზე აყვანა, შეგიძლიათ დაიწყოთ ძალიან მარტივი ნაბიჯით. თქვენ უნდა გაიგოთ რაც შეიძლება მეტი ინფორმაცია თქვენი კონკურენტების შესახებ. ამისათვის თქვენ უბრალოდ გჭირდებათ სამუშაოს მიღება თქვენთვის საინტერესო კომპანიაში. რამდენიმე თვეში თქვენ დაუყოვნებლივ შეძლებთ შეაფასოთ ყველა უარყოფითი მხარე და უპირატესობა, რათა მოგვიანებით გაითვალისწინოთ საკუთარი ბიზნესის განვითარებისას.

ასევე შეძლებთ გაიგოთ რამდენის გადახდა გჭირდებათ პერსონალისთვის, როგორ მოაწყოთ სამუშაოები, რამდენი ადამიანი დაიქირაოთ და როგორ დაამყაროთ კომუნიკაცია მათთან. ეს ყველაფერი შეიძლება უმნიშვნელოდ მოგეჩვენოთ ბიზნესის დასაწყებად, მაგრამ სინამდვილეში ეს არის წარმატების გასაღები. უფრო მეტიც, გამოცდილების შეძენით, დროთა განმავლობაში შეძლებთ საუკეთესო კანდიდატებს შესთავაზოთ სამუშაო ადგილები თქვენთვის. დაიმახსოვრეთ, რომ სხვადასხვა მცირე კომპანიების ნახევარზე მეტი მარცხდება არსებობის პირველ წელს მხოლოდ იმიტომ, რომ მათ არ მიიჩნიეს კონკურენტების ანალიზის ეტაპები აუცილებელად.

შექმენით ბიზნეს გეგმა

თუ შეისწავლეთ თქვენი კონკურენტები, მაგრამ ჯერ კიდევ არ გესმით, როგორ გააძლიეროთ ბიზნესი პატარა ქალაქში, მაშინ დაუკავშირდით პროფესიონალს ბიზნეს გეგმის შედგენისთვის. როდესაც უკვე გაქვთ საკმარისი ინფორმაცია, გჭირდებათ პროფესიონალი, რომელსაც შეუძლია ყველაფერი ერთად მოახდინოს. გახსოვდეთ, რომ ბიზნეს გეგმა უნდა იყოს ძალიან დეტალური. მასში უნდა იყოს აღწერილი აბსოლუტურად ყველაფერი - დაწყებული რის გაყიდვას აპირებთხელშეწყობის მეთოდები.

რეგისტრაცია

ყველა ნაბიჯის დასრულების შემდეგ, ბევრი მაინც ამბობს: "დაეხმარეთ ბიზნესის პოპულარიზაციას". მაგრამ ამ ეტაპზე საკმარისია თქვენი კომპანიის იურიდიული ფორმით დარეგისტრირება. ამისათვის თქვენ უნდა დაუკავშირდეთ ადვოკატს, რომელიც გეტყვით, რომელი მეთოდია თქვენთვის ყველაზე მომგებიანი. ნუ უგულებელყოფთ ამ ნაბიჯს, რადგან კანონი შეიცავს ბევრ ხაფანგს, რომელთა თავიდან აცილებაში გამოცდილი ადამიანი დაგეხმარებათ.

კონტენტ მარკეტინგი

როდესაც თქვენმა ბიზნესმა დაიწყო მუშაობა, თქვენ ფიქრობთ იმაზე, თუ როგორ გააუმჯობესოთ ის ახლა. დაუყოვნებლივ უნდა მიაქციოთ ყურადღება კონტენტ მარკეტინგის. ეს არის ტექსტების, ელ.წერილების და რეკლამების დაწერა, რომლებიც მიმართულია მომხმარებლების მოზიდვაზე. არ აქვს მნიშვნელობა რამდენად დიდი ბიზნესი გსურთ დასრულდეს კონტენტ მარკეტოლოგების გარეშე, თქვენ ნაკლებად სავარაუდოა, რომ მიაღწიოთ თქვენს მიზნებს, რადგან ეს სიტყვა დიდ გავლენას ახდენს მომხმარებლებზე.

გარე ბეჭდვა

ასევე ღირს დარწმუნდეთ, რომ თქვენი რეკლამა განთავსებულია ბილბორდებზე, პოპულარულ ჟურნალებში. ამავდროულად, აუცილებელია ფოკუსირება მოახდინოთ თქვენს სამიზნე აუდიტორიაზე, მათზე გაცვლის გარეშე, ვინც აბსოლუტურად გულგრილია თქვენი პროდუქტების მიმართ.

თუ წიგნების კითხვის მოყვარული ხართ, როგორიცაა "ფსიქოლოგია, როგორც ბიზნესი", "როგორ მოახდინოს ფსიქოლოგმა საკუთარი თავის პოპულარიზაცია და როგორ მოახდინოს მყიდველის მანიპულირება", მაშინ ალბათ იცით ბევრი საინტერესო ფსიქოლოგიური ეფექტი. ყურადღება მიაქციე ამას, გამოიყენე ფსიქოლოგია მომხმარებლების მოსაზიდად. გახსოვდეთ, რომ თუ ადამიანს არ სურს ყიდვა, ისარასოდეს გააკეთოთ შესყიდვა. მარკეტერებს შეუძლიათ გავლენა მოახდინონ პოტენციური მომხმარებლების მხოლოდ იმ ნაწილზე, რომლებიც ნაწილობრივ მაინც არიან დაინტერესებულნი პროდუქტით.

SEO აქცია

დავუშვათ, რომ თქვენ შექმენით თქვენი ვებსაიტი და არ გესმით, როგორ ხელი შეუწყოთ სახლის ბიზნესს. ამ შემთხვევაში დაწინაურება დაგეხმარებათ. სხვათა შორის, ის ეფექტურია ნებისმიერი ტიპის საქმიანობაში, რადგან ძალიან რთულია თანამედროვე ცხოვრების წარმოდგენა ინტერნეტის გარეშე. თქვენ მოგიწევთ ჩაძირვათ ვებსაიტების ოპტიმიზაციისა და სადესანტო გვერდის პოპულარიზაციის სამყაროში. ამის გაკეთება თავადაც შეგიძლიათ, თუ ღრმად ჩაუღრმავდებით თემას.

SEO-პრომოცია უზრუნველყოფს Google-ისა და Yandex-ის გაცემის მაღალ დონეს. ეს თქვენს სასარგებლოდ იმუშავებს, იმ მარტივი მიზეზის გამო, რომ საჭირო საქონლის ინტერნეტში ძიებისას ხალხი მაშინვე მოხვდება თქვენს საიტზე. ეს არის პოპულარიზაციის ძალიან პერსპექტიული მეთოდი, რომელიც, მიუხედავად ამისა, მოითხოვს ხანგრძლივ და პროფესიონალურ მუშაობას. მაგრამ თუ თქვენ აპირებთ გრძელვადიან პერსპექტივას, აუცილებლად გამოიყენეთ ეს ინსტრუმენტი.

პირდაპირი გაყიდვები

ეს არის ბიზნესის პოპულარიზაციის კიდევ ერთი მეთოდი. აუცილებლად შეისწავლეთ ცივი ზარის თემა. პრაქტიკა არის ის, რომ თქვენ აგროვებთ პოტენციური მომხმარებლების ტელეფონის ნომრებს და ურეკავთ მათ. ამავდროულად, ძალიან მნიშვნელოვანია ცივი ზარის სკრიპტების, ანუ ოპერატორის ტექსტის შემუშავება. ერთი შეხედვით, გაუნათლებელს ეს ძალზედ არაეფექტური მეთოდი ეჩვენება, რადგან იშვიათად ვინმე ყიდულობს მას შემდეგ, რაც დაურეკავს და სთავაზობს მას ტელეფონით. ყველაზე ხშირად ადამიანი უარს ამბობს და ბლოკავს ტელეფონის ნომერს. მაგრამ პრაქტიკაში ჩვენ ვხედავთსრულიად განსხვავებული შედეგი. შესყიდვების უმეტესობა ცივი ზარების შემდეგ ხდება და აქ მთავარი ის არის, რომ სკრიპტების სწორად დამუშავება გჭირდებათ. ამისთვის უმჯობესია დაიქირაოთ გამოცდილი მარკეტერი, რომელიც შეგიქმნით რეალურად მოქმედ პროგრამას.

ელფოსტის მარკეტინგი

მნიშვნელოვანია ელექტრონული ფოსტის მარკეტინგის კვლევა, რადგან ელ.წერილი ზრდის გაყიდვებს დაახლოებით 10-20%-ით. ბევრი მარკეტერი ამბობს, რომ ელექტრონული ფოსტის მარკეტინგი აღარ მუშაობს, მაგრამ ეს ასე არ არის. ადამიანებს, რომლებიც ამას პროფესიონალურად აკეთებენ, შეუძლიათ მიაწოდონ ძალიან დამაიმედებელი სტატისტიკა, რომელიც აჩვენებს, რომ დაგზავნის სიები ნამდვილად მუშაობს. მაგრამ მათი ეფექტურობა ემყარება 2 ფაქტორს. პირველ რიგში, თქვენ უნდა სწორად შეაგროვოთ კლიენტის ბაზა, ანუ გააანალიზოთ თქვენი სამიზნე აუდიტორია და ფოკუსირდეთ მხოლოდ მასზე. მეორეც, ძალიან მნიშვნელოვანია დაფიქრდეთ წერილის ტექსტზე. ის უნდა იყოს უნიკალური, არასტანდარტული და საინტერესო. პოტენციურმა მომხმარებელმა უნდა ნახოს წერილში პირადი მიმართვა საკუთარი თავის მიმართ და არა სხვა ბეჭდით გამოგზავნილი წერილი.

სადესანტო გვერდის შექმნა

გაყიდვის ძალიან ეფექტური გზაა სადესანტო გვერდების შექმნა. ეს არის ფერადი და საინტერესო გვერდები, რომლებიც შეიცავს მომხმარებლისთვის საინტერესო ძირითად ინფორმაციას. სადესანტო საშუალებას გაძლევთ მოიზიდოთ დიდი რაოდენობით ხალხი და გაზარდოთ გაყიდვები. თუ კონკრეტული საგნის ჩვეულებრივი საიტი აინტერესებს ადამიანს, მაშინ საინტერესო შეთავაზება, რომელიც შექმნილია უჩვეულო სტილში, აუცილებლად მიიპყრობს მის ყურადღებას. გარდა ამისა,სადესანტო გვერდები შექმნილია ისე, რომ იპყრობს მკითხველის ყურადღებას, ამიტომ თქვენი პოტენციური კლიენტი აუცილებლად წაიკითხავს ბოლომდე. სადესანტო გვერდის ეფექტურობა იზომება ლიდერების რაოდენობით, ანუ დაწკაპუნებებით ბმულებზე ან ზარებზე.

ასევე, არ დაივიწყოთ სხვადასხვა სოციალური ქსელების წარმოუდგენელი პოპულარობა. მათში შეგიძლიათ დააყენოთ მიზნობრივი რეკლამა, რომელიც აჩვენებს მაღალ შედეგებს. ის მდგომარეობს იმაში, რომ რეკლამა მორგებულია გარკვეულ რეგიონზე და ადამიანთა გარკვეულ ჯგუფზე. ასე რომ, თქვენ შეგიძლიათ თქვენი პროდუქტის ან სერვისის რეკლამირება გაუკეთოთ არა სოციალური ქსელის აბსოლუტურად ყველა მომხმარებელს, არამედ ადამიანთა გარკვეულ ჯგუფს გარკვეულ რეგიონში და კონკრეტულ ასაკში და თუნდაც სქესში. მიზნობრივი რეკლამის დაყენების ვარიანტები ძალიან ფართოა და რაც მთავარია მარტივია. ბავშვიც კი დაეუფლება მათ. ნუ უგულებელყოფთ ამ ხელმისაწვდომ გზას. ასევე გაანალიზეთ სოციალური ქსელების ეფექტურობა და გააუქმეთ ის ვარიანტები, რომლებიც თქვენთვის ყველაზე ნაკლებად ეფექტურია. ფოკუსირება სოციალურ ქსელებზე, რომლებიც პოპულარობის პიკზეა.