როგორ გავზარდოთ ბიზნესი: რჩევები და მაგალითები

2024 ავტორი: Howard Calhoun | [email protected]. ბოლოს შეცვლილი: 2023-12-17 10:32

ბიზნესის წარმატებით განვითარება ადვილი საქმე არ არის. ის მოითხოვს აბსოლუტურ ერთგულებას და კონცენტრაციას, გარკვეულ ცოდნას და უნარებს კონკრეტულ სფეროში. მიუხედავად ამისა, ასეთი გამოცდილება ძალიან სასარგებლოა როგორც პირადად, ასევე პროფესიულად. ქვემოთ მოცემულია რამდენიმე რჩევა და შესაბამისი მაგალითი ბიზნესის დასაწყებად და პოპულარიზაციისთვის.

ბიზნეს გეგმის აგება

თქვენ შეგიძლიათ განავითაროთ ბიზნესი მხოლოდ მაშინ, როდესაც არსებობს საინტერესო იდეა, რომელიც განსხვავდება პოტენციური კონკურენტების მიერ ბაზარზე უკვე დამკვიდრებული შეთავაზებებისგან. ყველა ბიზნესი იწყება იდეით. სწორედ ამიტომ, უპირველეს ყოვლისა, საჭიროა ბაზრის შესწავლა, რათა სიტუაციის კარგად ნავიგაცია. თქვენ უნდა აირჩიოთ პროფესია, რომელიც მოგწონთ, რადგან ბიზნესი მოითხოვს გარკვეულ ინვესტიციებს. ნამდვილად გსურთ ინვესტიციის ჩადება არასაყვარელ ბიზნესში?!

როგორ გავზარდოთ ბიზნესი? მომავალი გაკვეთილის იდეის შემუშავების პროცესში თქვენ უნდა გაამახვილოთ ყურადღება იმ პროდუქტებზე ან სერვისებზე, რომლებშიც ადამიანები ამჟამად მზად არიან გადაიხადონ. ამისათვის თქვენ უნდა გაითვალისწინოთ მრავალი ფაქტორი, მათ შორის გეოგრაფიული მდებარეობა, ფინანსურიკომპონენტი და ასე შემდეგ. მომგებიანი ვარიანტია გაყიდვადი პროდუქტი ან სერვისი, რომელიც მიუწვდომელია იმ რეგიონში, სადაც აპირებთ ბიზნესის შექმნას, ან რომლებთანაც უფრო ეფექტურად იმუშავებთ, ვიდრე კონკურენტები.

თუ ჯერ კიდევ არ გადაგიწყვეტიათ როგორი ბიზნესი განავითაროთ, შეგიძლიათ მოაწყოთ შეხვედრა, რომლის დროსაც თქვენ და თქვენი 3-5 მეგობარი ბლოკნოტში ჩაწერეთ შესაბამისი იდეები. ასევე სასარგებლოა თქვენი ინტერესებისა და ამბიციების შესახებ საუბარი. თუ ნამდვილად არ გსურთ ამის გაკეთება, შეგიძლიათ მოძებნოთ შთაგონების წყაროები.

რეკომენდაცია შეადგინოთ ბიზნეს გეგმა და განავითაროთ ბიზნესი, რომელიც ნამდვილად მოგწონთ, უსაფუძვლო არ არის. ბევრად უფრო ადვილია აკეთო ის, რისი კეთებაც ნამდვილი ინტერესი გაქვს. ასევე შესაფერისია თემა, რომელშიც თქვენ ხართ პროფესიონალი და კარგად ერკვევით. ასე რომ, თუ გიყვართ ბავშვთა სათამაშოებით არეულობა, არ უნდა დაიწყოთ ავტო ნაწილებით ვაჭრობა მხოლოდ მოჩვენებითი მომგებიანობის გამო.

კვლევა

როგორ მივიღოთ იდეა და როგორ განვავითაროთ ბიზნესი? მიზანშეწონილია მცირე კვლევა ჩაატაროთ და გაარკვიოთ რომელი სტრუქტურებია უკვე ჩართული ბაზრის შერჩეულ სეგმენტში. ასე უნდა წარიმართოს თქვენი პოტენციური გაცნობა შესაძლო კონკურენტებთან. უფრო მეტიც, ეს მიდგომა ძალიან სასარგებლო იქნება, რადგან თქვენ შეძლებთ გაიგოთ, რა გაყიდვადი პროდუქტები და სერვისებია ამჟამად ბაზარზე.

ფინალური ვერსია

შეგიძლიათ განავითაროთ ბიზნესი მხოლოდ იდეის მოფიქრების შემდეგ. ამიტომ მნიშვნელოვანია იდეების სიის მაქსიმალურად შემცირება და საბოლოო ვერსიის განსაზღვრის მცდელობა. უნდა გვახსოვდეს, რომ შერჩევის პროცესში თქვენფოკუსირებული უნდა იყოს არა მხოლოდ პროდუქტებისა და სერვისების ასორტიმენტზე, რომლის შეთავაზებასაც აპირებდნენ მყიდველებისთვის ან მომხმარებლებისთვის, არამედ ფასზე, მდებარეობაზე ან რამდენიმე ფაქტორის კომბინაციაზე.

მომიყევი იდეის შესახებ

როგორ განვავითაროთ ბიზნესი ნულიდან? თუ ყველა ღონეს გამოიყენებთ ამ მიზნის მისაღწევად, ყველაფერი გამოვა. თუმცა ყველაზე ახლობელი ადამიანების აზრიც მნიშვნელოვანია, რადგან ისინი არასოდეს იტყუებიან და ისე გულახდილები იქნებიან თქვენთან, როგორც არავინ. ამიტომ მიზანშეწონილია მათი წინადადებებისა და რჩევების მოსმენა. თუმცა, ყოველთვის არ არის საჭირო ისე აკეთო, როგორც მათ გვთავაზობენ, რადგან მხრებზე საკუთარი თავი გაქვს. მოუსმინეთ, მაგრამ გამოიტანეთ საკუთარი დასკვნები.

რამდენად განხორციელებადია იდეა

სანამ საკუთარ თავს დაუსვამთ კითხვას, როგორ განავითაროთ ბიზნესი, უნდა გამოთვალოთ რამდენად განხორციელებადია თქვენი იდეა. მზად არიან დღეს ადამიანები გადაიხადონ პროდუქტი ან სერვისი, რომლის შეთავაზებაც გსურთ? შეძლებთ თუ არა საკმარისი ფულადი სახსრების გამომუშავებას მოგების სახით, რომ დახარჯოთ ძვირფასი დრო ამ იდეაზე?

არის თქვენი იდეა უნიკალური?

როგორ გავზარდოთ ბიზნესი სწორად? აღსანიშნავია, რომ პირველი ნაბიჯები ძალიან მნიშვნელოვანია. ამიტომ აუცილებელია ყველა პუნქტის გულდასმით დამუშავება. როგორი იდეაც არ უნდა აირჩიოთ, უნდა დარწმუნდეთ, რომ მას ანალოგი არ აქვს. მხოლოდ ამ გზით გექნებათ შესაძლებლობა გვერდის ავლით ან მთლიანად აღმოფხვრათ კონკურენტები, რაც აუცილებლად დადებითად იმოქმედებს თქვენს ბიზნესზე. მცირე ცვლილებების შეტანა არსებულ პროდუქტებშიიცვლება - და ჩანთაშია? არა! ეს საკმარისი არ არის წარმატებული ბიზნესის ასაშენებლად. ამიტომაც ექსპერტები გვირჩევენ წარმოსახვის გამოვლენას და არავითარ შემთხვევაში არ შეგეშინდეთ ჩვეულზე გადასვლის. თქვენ შეძლებთ კონკურენციის დამარცხებას, თუ თქვენს იდეას აქვს მრავალი აშკარა უპირატესობა. გარდა ამისა, შექმენით სახელი, რომელიც შეეფერება თქვენს ბიზნესს და შეამოწმეთ, არის თუ არა დომენი ონლაინ ხელმისაწვდომი და გამოიყენება თქვენს ქვეყანაში.

ბიზნეს გეგმის შემუშავება

როგორ განვავითაროთ მცირე ბიზნესი? თუ არსებობს იდეა და სახელი, მიზანშეწონილია დაიწყოთ ბიზნეს გეგმის შემუშავება, რომელიც მომავალში შეიძლება აჩვენოს ინვესტორებს. პირველი ნაბიჯი არის თქვენი საოპერაციო ხარჯების შეფასება. მხოლოდ ამ გზით შეძლებთ პროგნოზის გაკეთებას გაყიდვადი პროდუქტის წარმოების ან არჩეული სერვისის მიწოდების ხარჯების შესახებ. ამავდროულად, მნიშვნელოვანია გამოთვლებში შევიტანოთ წარმოების ხარჯები, გადასახადების გადასახადები, ტრანსპორტირება, შენახვა, სახელფასო ფონდი, შენობის ქირა და ასე შემდეგ.

ყველა საოპერაციო ხარჯის გათვალისწინებით, თქვენ განსაზღვრავთ წარმატებული იქნება თუ არა თქვენი ბიზნესი. იმისთვის, რომ არსებობდეთ, თქვენი ხარჯები გაცილებით დაბალი უნდა იყოს, ვიდრე შემოსავალი. დღეს რუსეთში ბიზნესის განვითარება საკმაოდ რთულია. ამიტომ თქვენი გეგმა იდეალურად უნდა იყოს გაფორმებული. ბუნებრივია, ხარჯების რაც შეიძლება ზუსტად გამოთვლა შეუძლებელია, მაგრამ ღირს ამ საკითხს მაქსიმალურად დეტალურად მივუდგეთ.

ბაზრის განმარტება

იყავი რეალისტები. რამდენი ადამიანი იყიდის თქვენს პროდუქტს ან გამოიყენებს ამ სერვისსრომელს მთავაზობ? რამდენის გადახდა სურთ? თუ ამ რიცხვებიდან რომელიმე თქვენს პროგნოზზე ბევრად ნაკლები აღმოჩნდება, ბიზნეს გეგმის გადახედვა უნდა მოხდეს. თქვენ უნდა გააკეთოთ პატარა გაანგარიშება. მაგალითად, გაამრავლეთ საშუალო ჩეკი იმ ვიზიტორთა რაოდენობაზე, რომელთაც სურთ თქვენს კაფეში ვიზიტი დღეში. ასე ითვლით საკუთარ შემოსავალს მინიმუმ დაახლოებით.

პრომოუშენის გეგმა

როგორ განვავითაროთ ბიზნესი სწორად? ამისათვის თქვენ უნდა შეიმუშაოთ მისი პოპულარიზაციის გეგმა. დასაწყისისთვის, ღირს ბიუჯეტის დაგეგმვა და შემდეგ იდეების გამომუშავება, რომლებიც შეესაბამება ამ ბიუჯეტს. დღეს ბევრი ინსტრუმენტია მარკეტინგული პოპულარიზაციისთვის. მათ შორის, რეკლამის გადაღება, სოციალური ქსელების გამოყენება, კონტექსტური თუ მიზნობრივი რეკლამა და ა.შ. აუცილებელია ვიფიქროთ არა მარტო როგორ, არამედ როდის ჯობია დაუკავშირდეს სამიზნე აუდიტორიას. მაგალითად, სოციალური ქსელები არ არის საუკეთესო პლატფორმა კრუიზების რეკლამების გასაშვებად 55 წლის ადამიანებისთვის.

დაფინანსების წყაროები

როგორ განვავითაროთ ბიზნესი ისე, რომ კონკურენტებს ეშინოდეთ თქვენი და კლიენტებს უყვარდეთ? ამისათვის თქვენ უნდა იმუშაოთ ძალიან ბევრი და გქონდეთ თქვენი ბიზნესის დაფინანსების წყაროები. შეგიძლიათ გამოიყენოთ როგორც პირადი დანაზოგი (მნიშვნელოვანია, რომ ეს ვარიანტი პრიორიტეტულია), ასევე სესხები, რომლებსაც დღეს აქტიურად გასცემენ საბანკო დაწესებულებები. გარდა ამისა, საინტერესო ბიზნესის განსავითარებლად, შეგიძლიათ ადგილობრივი ინვესტორების მოზიდვა, ასევე ბიზნეს პარტნიორების პოვნა. ძალიან შესაძლებელია, რომ გამორჩეული იდეადაინტერესდება ადამიანი, რომელსაც საკმარისზე მეტი ფული აქვს. ღირს ყურადღების მიქცევა მსხვილ ბიზნესმენებსა და პოპულარულ კომპანიებზე, რომლებიც უკვე რამდენიმე წელია ახორციელებენ ინვესტიციებს სარისკო პროექტებში, რათა პარტნიორები გახდნენ (წილი ჰქონდეთ ბიზნესში ან მიიღონ გაყიდვების გარკვეული პროცენტი).

ინფრასტრუქტურა თქვენი ბიზნესისთვის

დღეს ბიზნესის წარმატების მნიშვნელოვანი ფაქტორი მისი ინფრასტრუქტურაა. საოფისე ფართიც კი, რომელშიც მუშაობთ, განსაკუთრებულ როლს თამაშობს. ბუნებრივია, დასაწყისისთვის მიზანშეწონილია მეტი ბიუჯეტის ვარიანტების გათვალისწინება, მაგრამ როცა ამის შესაძლებლობა გაჩნდება, ღირს კომფორტულ ოფისში გადასვლა, სადაც არ არის სირცხვილი პარტნიორების ან კლიენტების მოწვევა.

გარდა ამისა, აუცილებელია შეიძინოთ თანამედროვე ტექნიკა, ყველაფერი რაც საჭიროა სამუშაოსთვის. ეს შეიძლება იყოს კომპიუტერები, მექანიკური ხელსაწყოები და ა.შ. თქვენ უნდა შექმნათ ეფექტური დოკუმენტაციის სისტემა, რათა ადვილად გამოთვალოთ გადასახადების გადახდა, თვალყური ადევნოთ საკუთარ ხარჯებს, გადაიხადოთ გადასახადები და სხვა.

მომხმარებელთა ბაზა და ბიზნესის კეთების სხვა ასპექტები

დღეს ბიზნესის წარმატებულ ფუნქციონირებაში განსაკუთრებული მნიშვნელობა ენიჭება პიარის და მარკეტინგის გამოყენებას. თქვენი მთავარი ამოცანაა პოტენციური მყიდველების ან მომხმარებლების ყურადღების მიპყრობა. ასეა თუ ისე, ისინი უნდა დაინტერესდნენ თქვენი პროდუქტით ან მომსახურებით, მით უმეტეს, თუ კომპანია ბაზარზე არა უმეტეს ერთი წელია, არის ახალბედა, რადგან ეს მიუთითებს ფართო მომხმარებელთა ბაზის არარსებობაზე.

საჭიროა ორგანიზებაეფექტური რეკლამის გაშვება, რომელიც არა მხოლოდ მიიპყრობს ყურადღებას, არამედ გახდება თითოეული პოტენციური კლიენტის მოქმედების სტიმული. ამიტომ კარგი შედეგია ფანტაზიის გამოვლინება და ბიზნესის იმ თვისობრივი მახასიათებლების ხაზგასმა, რომელსაც თქვენი პოტენციური მყიდველები აფასებენ.

მიზანშეწონილია პროდუქტის უფასო ნიმუშების გავრცელება სამიზნე აუდიტორიაში. მართლაც, ამ გზით, ისეთი ინსტრუმენტი, როგორიცაა ზეპირი სიტყვა იზიდავს თქვენს ბიზნესს და ეს არის ყველაზე ეფექტური გზა მომხმარებლების მოსაზიდად დღეს. სხვათა შორის, თქვენ დადებითად უნდა უპასუხოთ უარყოფით მიმოხილვებს. თქვენ უნდა შეეცადოთ გაუმკლავდეთ პრობლემას, რამაც მომხმარებელთა უკმაყოფილება გამოიწვია, რადგან ხალხი ბევრად უფრო ტოლერანტულია იმ შეცდომების მიმართ, რომელთა გამოსწორებაც მზად ხართ.

საზოგადოებასთან ურთიერთობა ასევე შეიძლება დამყარდეს ტრადიციული გზით. ამისათვის მიზანშეწონილია დაესწროთ მიზნობრივ გამოფენებს, კონფერენციებსა და ღონისძიებებს, რომლებსაც ატარებენ სტრუქტურები, რომელთა საქმიანობაც თქვენი მსგავსია. სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, წადით იქ, სადაც თქვენი პოტენციური მყიდველები, კლიენტები მიდიან. ასევე შეგიძლიათ გამოიყენოთ გაცნობის პრინციპი: სთხოვეთ მეგობრებს და ნათესავებს გაგაცნოთ ადამიანები, რომლებიც პოტენციურად სასარგებლოა თქვენი ბიზნესისთვის. ასეთი გეგმის ურთიერთქმედება განსაკუთრებით მნიშვნელოვანია სტარტაპებისთვის, რადგან ბიზნესის განვითარება ვაკუუმში შეუძლებელია.

განსაკუთრებული ყურადღება უნდა მიექცეს მომსახურების ხარისხს, რადგან დღეს კონკურენცია თითქმის ნებისმიერ სფეროში მაღალია და მომხმარებელი ირჩევს საუკეთესოს. ასე რომ, აუცილებელია ადამიანებთან კონტაქტის დამყარების ხელოვნების დაუფლება. კლიენტებთან ურთიერთობისასმნიშვნელოვანია „სტრიქონებს შორის წაკითხვა“და მათი ახირებების დაკმაყოფილება, შესაძლოა ისეთებიც, რომელთა არსებობაც აქამდე არ იცოდნენ. თქვენ უნდა შეძლოთ საკუთარი თავის და, რა თქმა უნდა, პროდუქტის ან მომსახურების გაყიდვა. თქვენ უნდა ისწავლოთ ხალხისთვის სიხარული და კმაყოფილების გრძნობა. თავაზიანობა და თავაზიანობა თქვენი თანაშემწეები არიან ამ რთულ საკითხში.

თუმცა, არ უნდა დაივიწყოს ისეთი რამ, როგორიცაა მოკრძალება. კლიენტი ყოველთვის არ არის მართალი, მაგრამ თქვენი ამოცანაა გააძლიეროთ მისი ნდობა პირიქით. აუცილებელია, მაქსიმალურად ვიმუშაოთ ერთგულებაზე. თუ კლიენტი კმაყოფილია თქვენით და თქვენი საქმით, პროდუქტით, მომსახურებით, მაშინ ის თქვენს გარშემო მყოფებს მოუყვება. ამრიგად, თქვენთან მოვლენ მისი მეგობრები, ნათესავები, ნაცნობები.

დაბოლოს, ჩვენ ვსაუბრობთ ვებსაიტზე. დღესდღეობით ინტერნეტში ყველაფრის ნახვაა შესაძლებელი. ვებსაიტის მრავალფეროვნება ვარაუდობს, რომ თქვენი რესურსი უნდა გამოირჩეოდეს სტრუქტურით, სიკაშკაშით და, რა თქმა უნდა, მოსახერხებელი ინტერფეისით. რა თქმა უნდა, თუ გისურვებთ წარმატებას და თქვენი ბიზნესის არსებობას. საიტის საშუალებით ადამიანები დაგიკავშირდებიან, დაინტერესდებიან თქვენი პროდუქტებით ან სერვისებით, გამოთქვამენ მოსაზრებებს და შეიძენენ თქვენს პროდუქტებს, გამოიყენებენ თქვენს მომსახურებებს. შედეგად, თქვენი შეთავაზება შეიძლება ხელმისაწვდომი გახდეს არა მხოლოდ კონკრეტულ ქალაქში, არამედ მთელ რეგიონში და შესაძლოა მსოფლიოშიც.

ბიზნეს გეგმის ნიმუში

ბიზნესის დაგეგმვის შესახებ ინფორმაციის გასამყარებლად, განიხილეთ თემა ტირიის გახსნის მაგალითის გამოყენებით. ასე რომ, ბიზნეს გეგმა ამ შემთხვევაში მოიცავს შემდეგ პუნქტებს:

• მთავარი ასპექტია შენობის არჩევანი იმ ადგილას, სადაც ბევრი ხალხია, უკეთესი - სავაჭრო და გასართობი ცენტრებიდან არც თუ ისე შორს. ოთახის ზომები უნდა იყოს შემდეგი: სიგანე - 6-დან 7 მეტრამდე, სიგრძე - დაახლოებით 10 მეტრი.
• სყიდვა საჰაერო იარაღი (რამდენიმე პისტოლეტი და თოფი). ხარჯები - 3,5 ათასი რუბლი.
• ათასი ქაღალდის სამიზნის და ერთი მექანიკური სამიზნის შეძენა. ხარჯები - 21,000 ათასი რუბლი.
• სუვენირების შეძენა მათთვის, ვინც ზუსტად ისვრის; ამ სუვენირებზე ლოგოს დახატვა. ხარჯები - დაახლოებით 7 ათასი რუბლი.
• სპეციალური თაროს დამზადება, გადასახადის გადახდა, შენობის გადაკეთება ტირში. ხარჯები - 60 ათასი რუბლიდან.