როგორ გავზარდოთ გაყიდვები? გაფართოების მეთოდები

2024 ავტორი: Howard Calhoun | [email protected]. ბოლოს შეცვლილი: 2023-12-17 10:32

ბიზნესი იქმნება იმისთვის, რომ მოიტანოს მეწარმეს მოგება. მზარდი მომგებიანობა არის თქვენი საკუთარი ბიზნესის წარმატებული განვითარების მთავარი მაჩვენებელი. სწორედ ამიტომ დღეს ბევრ ბიზნესმენს აწყდება კითხვა "როგორ გავზარდოთ გაყიდვები მაღაზიაში?". მართლაც, თანამედროვე პირობებში, ბაზარი ფაქტიურად გადაჭარბებულია კონკურენტებით, რომლებიც გვთავაზობენ პროდუქციის მრავალფეროვნებას. დღეს ეს საკითხი აქტუალურია როგორც დამწყები მეწარმეებისთვის, ასევე მათთვის, ვინც საკუთარ ბიზნესს ერთ წელზე მეტია აწარმოებს.

აღსანიშნავია, რომ პასუხი კითხვაზე "როგორ გავზარდოთ გაყიდვები მაღაზიაში?" საკმაოდ ორაზროვანი. არსებობს უამრავი გზა და ინსტრუმენტი, რომელიც გავლენას ახდენს მოგების ზრდაზე. გსურთ მათი სრული ნახვა? შემდეგ წაიკითხეთ ა.პარაბელუმისა და ნ.მროჩკოვსკის წიგნი „გაყიდვებისა და მოგების გაზრდის 200 გზა“. ამავე სტატიაში განხილული იქნება საცალო და ონლაინ მაღაზიის მომგებიანობის გაზრდის ყველაზე ეფექტური გზები.

გაყიდვის მახასიათებლები

ცნობილია, რომ ყველა ბიზნესი თავისებურად უნიკალურია. საცალო ვაჭრობას ასევე აქვს საკუთარი მახასიათებლები.ვაჭრობა. ისინი იმაში მდგომარეობენ, რომ ის გთავაზობთ საქონელს ნაჭრის გასაყიდად. ასეთი მაღაზიების მომხმარებლები ჩვეულებრივი ადამიანები არიან. ისინი წარმოადგენენ რესურსს, რომელზეც მეწარმის ძირითადი ყურადღება უნდა იყოს მიმართული. ბიზნესმენმა უნდა იცოდეს ჩვეულებრივი ადამიანის საჭიროებები და ამ ცოდნაზე ააგოს თავისი ბიზნესის სტრატეგია, ასევე მოაწყოს სხვადასხვა ღონისძიებები, რომლებიც გაყიდვების ზრდას მოჰყვება.

გამყიდველის მთავარი ამოცანაა საქონლის მყიდველამდე მიტანა და კომპეტენტური განხორციელება. როგორ გავარკვიოთ მომხმარებელთა პრეფერენციები და საჭიროებები? ამაში მეწარმეს მარკეტინგის ტექნოლოგიები დაეხმარება. ისინი ასევე ადასტურებენ თავიანთ ეფექტურობას საქონლის გაყიდვაში. თუმცა, სანამ მსგავსი ტექნოლოგიები პრაქტიკაში გამოიყენებთ, უნდა გაარკვიოთ, რა ხდება მაღაზიაში და რატომ იკლებს გაყიდვები. ასეთი ანალიზი უმეტეს შემთხვევაში იძლევა მრავალი პრობლემის გადაჭრის საშუალებას.

ფაქტორები და პირობები, რომლებიც გავლენას ახდენენ მომგებიანობაზე

გარე ფაქტორებმა შეიძლება გავლენა მოახდინოს მაღაზიის მოგების შემცირებაზე. მათ შორისაა პოლიტიკური და ეკონომიკური კრიზისები, სტიქიური უბედურებები და ა.შ. ასეთი გარემოებები ადამიანს არ შეუძლია შეცვალოს. თუმცა, მომგებიანობის შემცირების სხვა მიზეზებიც არსებობს. და ბევრი მათგანი ზოგჯერ წარმოიქმნება საცალო მაღაზიების მფლობელების ბრალით. შეცდომები ხდება მენეჯმენტის შორსმჭვრეტელობისა და პასიურობის, შენობების ირაციონალური გამოყენების, კონკურენტების დიდი რაოდენობის არსებობის, აგრეთვე ტრანსპორტის ურთიერთგაცვლის არარსებობის გამო და ა.შ. უარყოფითი ფაქტორების ჩამონათვალი შეიძლება გაგრძელდეს მანამუსასრულობა, მაგრამ ყველაზე ხშირად მაღაზიის მოგება მოდის:

• გამოუხატავი დიზაინი;
• არასაკმარისი და, პირიქით, ძალიან ფართო დიაპაზონი;
• ცუდი მომსახურება.

ამ სამი პრობლემის გადაჭრისას მეწარმეს ექნება კარგი შედეგი და ბიზნესის დაბრუნება. ამის შემდეგ ის არ იფიქრებს იმაზე, თუ როგორ გაზარდოს გაყიდვები თავის მაღაზიაში და როგორ გადარჩეს კონკურენტების გარემოცვაში. მათ, ვინც იქცევა და არ არის მოლოდინისა და ნახვის მიდგომა, წარმატება აუცილებლად მოვა.

განსაკუთრებული ყურადღება უნდა მიექცეს მყიდველს. ამ დღეებში მისი კეთილგანწყობის მოპოვება დასჭირდება. დღეს უკვე აღარ არის საკმარისი მხოლოდ ხარისხიანი პროდუქტის გაყიდვა. ხალხი მიდის და შემდეგ ისევ ბრუნდება იქ, სადაც სიამოვნებით ყიდულობდნენ.

მომხმარებლის შეძენა

მათ ვინც ცდილობს მიიღოს პასუხი კითხვაზე „როგორ გავზარდოთ გაყიდვები?“უნდა გვახსოვდეს, რომ თანამედროვე მყიდველი გამოირჩევა მაღალი მოთხოვნებით. დღეს ადამიანების პრეფერენციები დამოკიდებულია მათ გამოცდილებაზე. სწორედ ამიტომ, რაც უფრო მეტი დადებითი მიმოხილვა და დადებითი ემოციები აქვთ, მით უფრო დიდია ალბათობა იმისა, რომ ეს მომხმარებლები კვლავ დაბრუნდებიან მაღაზიაში ფულის იქ დასახარჯად.

მყიდველს უყვარს მყუდრო ოთახში შესვლა, მისთვის მიმზიდველი ფასების ნახვა, კულტურულ და თავაზიან გამყიდველებთან ურთიერთობა და ასევე საინტერესო აქციებში მონაწილეობა. ეს ყველაფერი საშუალებას გაძლევთ გაზარდოთ საქონლის გაყიდვები და გაზარდოთ კომპანიის შემოსავლის ზრდა.

როგორ კომპეტენტურად ვიმუშაოთ კლიენტთა ბაზასთან?უპირველეს ყოვლისა, თქვენ უნდა გაანალიზოთ მაღაზიის დასწრება. ეს საშუალებას მოგცემთ განასხვავოთ ვიზიტორთა საერთო მასისაგან ის ადამიანები, რომლებიც მზად არიან იყიდონ ამ ობიექტში და მოვიდნენ აქ ისევ და ისევ. ეს რეგულარული მომხმარებლები უნდა გახდნენ ყველაზე საყვარელი მომხმარებლები. მათ სჭირდებათ დაფასება, ფასდაკლებით განებივრება და ახალი პროდუქტებით აღფრთოვანება. ასეთი მომხმარებლები ჩვეულებრივ ლოიალურები და აქტიურები არიან. მათ იციან მაღაზიის შესახებ და ხშირად სტუმრობენ მას. იმ შემთხვევაშიც კი, თუ რეგულარული მომხმარებლები უბრალოდ შემოვიდნენ, მაგრამ არაფერი იყიდეს, მათ უნდა შეხვდეთ და შემდეგ ძალიან მეგობრულად გააცილოთ. შემდეგ ჯერზე, როცა ამის საჭიროება გაჩნდება, ასეთი მომხმარებელი აქ მოვა და არა კონკურენტთან გარბის.

რაც შეეხება შემთხვევით ვიზიტორებს, ისინი სრულიად გულგრილები არიან იმის მიმართ, თუ სად იყიდონ სწორი. ისინი ძირითადად აღნიშნავენ შოპინგის მოხერხებულობას, ფასებს და ასორტიმენტს, ხოლო უპირატესობას ანიჭებენ აქციებსა და გაყიდვებს. შემთხვევით კლიენტებს შორის ბევრი ვიზიტორია. ისინი, რა თქმა უნდა, არ მიეკუთვნებიან მაღაზიის სამიზნე აუდიტორიას. ამის მიუხედავად, მათი უყურადღებოდ დატოვებაც შეუძლებელია. მომსახურება ყოველთვის უნდა იყოს უმაღლესი დონის. მაღაზიიდან შემოსული ნებისმიერი მომხმარებელი კარგ ხასიათზე უნდა დატოვოს.

მომხმარებლის შეკავება

როგორ გავზარდოთ გაყიდვები ვაჭრობაში? ამისათვის თქვენ შეგიძლიათ მოიტყუოთ მყიდველები თქვენი კონკურენტებისგან. ისინი ხალხს, როგორც წესი, ახალი, უჩვეულო პროდუქტის ფასით ან შეთავაზებებით ატყუებენ. ამ შემთხვევაში, შეგიძლიათ გამოიყენოთ ბევრი მარკეტინგული ნაბიჯი. თუმცა, არ დაივიწყოთ წესი, რომელიც არსებობს ვაჭრობის ყველა სფეროში. შეინახეთ თქვენი მომხმარებელი სამუდამოდუფრო იაფი და მარტივი, ვიდრე ახლის პოვნა და მოზიდვა.

რა უნდა გაკეთდეს ამისათვის? მომხმარებლის შენარჩუნების მრავალი გზა არსებობს. მათგან მთავარია ყურადღება და განსაკუთრებული დამოკიდებულება თითოეული ადამიანის მიმართ. ინდივიდუალური მიდგომა საცალო ვაჭრობაში ძალიან ეფექტურად მუშაობს. მნახველს უნდა მიეცეს საშუალება თავი განსაკუთრებულად და სასურველად იგრძნოს. ამისათვის მას დასჭირდება სუვენირების მიცემა, დღესასწაულების მილოცვა SMS ფოსტით ან ელექტრონული ფოსტით, დაბადების დღეზე ფასდაკლებით, მადლობა შესყიდვისთვის. ყურადღების ასეთი ნიშნები უდავოდ დაფასდება და გაზრდის კომპანიის გაყიდვებს.

მათ, ვინც ტანსაცმელს ყიდის, შეგიძლიათ გაყიდვების დახმარებით მიიპყროთ მომხმარებლის ყურადღება. ამასთან, ფასების შემცირების ღონისძიებები გამართლებული უნდა იყოს. მყიდველმა ყურადღება უნდა მიაქციოს ყველა ნიუანსს, წინააღმდეგ შემთხვევაში ის იფიქრებს, რომ ცდილობენ მიჰყიდონ მას უხარისხო ან დეფექტური საქონელი. ვინც ეძებს პრობლემის გადაჭრის გზას, როგორ გაზარდოს ტანსაცმლის გაყიდვა, არ უნდა წავიდეს მოტყუებით. ამ შემთხვევაში მაღალია რეგულარული მომხმარებლების დაკარგვის რისკი, რაც საჭიროებს ახლის ძიებას. მეწარმის მიდგომა ყოველთვის უნდა იყოს მხოლოდ გულწრფელი.

რეკლამის შესაძლებლობები

როგორ გავზარდოთ გაყიდვები? ამისთვის ბიზნესმენს თავისი მაღაზიის რეკლამა დასჭირდება. თუმცა, ეს უნდა გაკეთდეს მხოლოდ იმ შემთხვევაში, თუ მყიდველს აქვს რაიმე შესთავაზა. წინააღმდეგ შემთხვევაში, ნებისმიერი ინვესტიცია არანაირ სარგებელს არ მოიტანს.

დიაპაზონი სრულად უნდა იყოს მარაგში და შეესაბამებოდეს მომხმარებელთა მოთხოვნას. ამის მიღწევის შემდეგ, შეგიძლიათ დაიწყოთ სარეკლამო საქმიანობის გეგმის შედგენა. მათი მასშტაბები პირდაპირ იქნება დამოკიდებული მეწარმის ფინანსურ შესაძლებლობებზე. მაგრამ ფულადი ინვესტიციის მიუხედავად, რეკლამამ უნდა სტიმულირება და ინფორმირება. ემოციები დიდ როლს თამაშობს საცალო ბაზარზე. კლიენტი აუდიტორია უნდა იყოს დაინტერესებული და ვნებიანი.

ტანსაცმლის მაღაზიის მუშაობა

როგორ გავზარდოთ გაყიდვები? ამის გაკეთების მრავალი გზა არსებობს. მაგრამ მათგან ყველაზე ეფექტური და გავრცელებული მოიცავს შემდეგი საშუალებების გამოყენებას:

• ტელევიზია და რადიო;
• სოციალური ქსელები;
• ნაბეჭდი პროდუქტები, კერძოდ სტიკერები, ფლაერები, ბუკლეტები და ა.შ.;
• ბანერები, ნათელი ნიშნები, ტროტუარზე ნიშნები;
• ერთგული მომხმარებლის ბარათები (პრივილეგირებული, ბონუსი, დაგროვებითი);
• მასობრივი ღონისძიებები ანიმატორების მონაწილეობით.

ამ სიის გაგრძელება შეიძლება. ყოველივე ამის შემდეგ, სარეკლამო ბაზრის შესაძლებლობებს საზღვარი არ აქვს. ბევრი მაღაზიის მფლობელი ხარჯავს უამრავ ფულს უნიკალური პიარის შესაქმნელად. თუმცა, როგორ გავზარდოთ გაყიდვები საცალო ვაჭრობაში, თუ რეკლამას საბოლოოდ არ მოაქვს სასურველი ეფექტი? ეს ხდება საკმაოდ ხშირად. თანხა უკვე დაიხარჯა, მაგრამ მყიდველების შემოდინება ჯერ არ შეინიშნება. ასეთი ფენომენის რამდენიმე მიზეზი შეიძლება იყოს. მათ შეუძლიათ დაიმალონ არასწორ ადგილას, გამოუცხადებელ ასორტიმენტში, არამიმზიდველ რეკლამებში და ტექსტებში, რომლებიც არამარტო არ იზიდავსპოტენციურ კლიენტებს მოქმედებისკენ, მაგრამ ასევე აღიზიანებთ მათ თავიანთი აკვიატებით. ამ უკანასკნელს, სხვათა შორის, შეუძლია მყიდველების შეშინებაც კი.

ეფექტური რეკლამა

როგორ გავზარდოთ საცალო გაყიდვები შეცდომებისა და არაგონივრული ინვესტიციების თავიდან აცილებისას? საჭიროა ფრთხილად იმოქმედოთ მაღაზიის მომგებიანობის გაზრდის მიმართულებით, მხოლოდ ჩვეულებრივი მომხმარებლის საჭიროებების გათვალისწინებით, რომელიც ცხოვრობს განყოფილებასთან ახლოს. ამ შემთხვევაში კარგად მუშაობს ლიფტებში ჩასმული ბუკლეტები, გზებზე დამონტაჟებული ბანერები, თავად მაღაზიაში გამართული აქციები. რეკლამის ასეთი კონცენტრაცია საშუალებას გაძლევთ დააკავშიროთ კლიენტი, იმის უზრუნველსაყოფად, რომ ის დაბრუნდება ამ გაყიდვის პუნქტში შესყიდვებისთვის. ასეთი სტიმული უნდა იყოს მუდმივი. თუმცა, თუ გსურთ მომხმარებლების მოზიდვა, არ უნდა გამოიჩინოთ ზედმეტი გულმოდგინება. ძალიან ხშირად მომხმარებლები ისე ეჩვევიან ფასდაკლებებს, რომ წყვეტენ პროდუქტის ყიდვას იმ იმედით, რომ ის მალე გაიაფდება.

შენახვა სურათი

რა იზიდავს მომხმარებელს კონკრეტულ მაღაზიაში? მისი დიზაინი და ასორტიმენტი, რომელიც პირდაპირ აისახება მაღაზიის იმიჯზე. დამეთანხმებით, რომ კონკრეტულ მაღაზიაში ვიზიტმა შეიძლება განსხვავებული შთაბეჭდილება დატოვოს. და რაც უფრო ლამაზი იქნება დიზაინი, მით უკეთესი ასორტიმენტი და რაც უფრო ხელმისაწვდომი იქნება საქონელი, მით უფრო ხელსაყრელი გახდება კომპანიის იმიჯი. ამავდროულად, არ უნდა გაამახვილოთ ყურადღება ზედმეტი პრეტენზიული იერის შექმნაზე. ეს შეიძლება უბრალოდ გაუცხოდეს ადამიანებს, რომლებიც ფიქრობენ, რომ ამ მაღაზიაში ყველაფერი ძვირია.

ვიტრინამდესაქონლის დიზაინი და ჩვენება უნდა ჩაერთონ სავაჭრო ობიექტებზე და დიზაინერებზე. მაგრამ მათი მომსახურება არ არის იაფი და მოკრძალებული ბიუჯეტით, მათზე ფულის დახარჯვა არ ღირს. ამ შემთხვევაში, დიზაინი დამოუკიდებლად უნდა მოეწყოს. ამისათვის უბრალოდ შეხედეთ მაღაზიას გვერდიდან. მისი არამიმზიდველობა და გამოუცდელობა აუცილებლად მოგერიებს მნახველს. ის უბრალოდ გაივლის.

პროდუქტის განლაგება

საცალო ვაჭრობაში არსებობს გარკვეული წესები, რომელთა გათვალისწინებითაც შეგიძლიათ დადებითად იმოქმედოთ მოგების გაზრდაზე. ასე რომ, გაყიდვების გაზრდის ერთ-ერთი გზა არის საქონლის კომპეტენტური ჩვენება. ეს უნდა იყოს:

1. წმინდა და ხელმისაწვდომი. მყიდველს უნდა მიეცეს საშუალება, შეეხოს პროდუქტს, ისუნთქოს და ხელში მოაქციოს. ეს არის საცალო ვაჭრობის ერთ-ერთი წესი. ითვლება, რომ კლიენტი წაიღებს საქონელს, სადაც თავისუფლად შეუძლია მიაღწიოს. თუ ნივთი მითითებული ადგილის ქვემოთ ან ზემოთ არის, მაშინ ის დარჩება თაროზე სათანადო ყურადღების მიქცევის გარეშე.
2. განხორციელებული განთავსების ლოგიკით, რომელიც გასაგებია მყიდველისთვის. ადამიანმა მარტივად უნდა იაროს მაღაზიაში, რათა იპოვოს ის, რაც თავისთვის სჭირდება. ამისათვის საქონელი იყოფა ჯგუფებად და სრულდება ბრენდების მიხედვით.
3. დამზადებულია დიზაინის რეალური თემის გამოყენებით. ვიტრინაში უნდა იყოს წარმოდგენილი პროდუქტი. ტანსაცმლის მაღაზიაში საგნების აღქმა პერიოდულად უნდა განახლდეს გადაწყობების, ასევე მანეკენების განახლების დახმარებით. ეს არის ძალიან ეფექტური გზა გაყიდვების გასაზრდელად. ხალხი ხომ ხშირად ყიდულობსზუსტად ის, რაც მოეწონათ მანეკენზე.

გარდა ამისა, ფასები, განსაკუთრებით ის, რაც დაბალია, უნდა იყოს ნათლად თვალსაჩინო და ამავდროულად შეესაბამებოდეს რეალობას. თუ მყიდველი მიხვდება, რომ მანეკენებსა და ვიტრინებს საქონლის ღირებულება უფრო დაბალია, ვიდრე თაროებზე, თავს მოტყუებულად ჩათვლის და აღარ მოვა მაღაზიაში.

FMCG-ის გაყიდვა

როგორ გავზარდოთ პროდუქციის გაყიდვები? ასეთი მაღაზიების მუშაობაში, რომლებიც, როგორც წესი, იყენებენ თვითმომსახურების სისტემას, გამოიყენება სპეციალური მეთოდოლოგია. ის მხედველობაში იღებს ქცევის ნიმუშს, რომელიც არსებობს მყიდველების ქმედებებში.

უპირველეს ყოვლისა, თქვენ უნდა გაითვალისწინოთ სავაჭრო სართულის განლაგება. ის ისეთი უნდა იყოს, რომ მყიდველის პროვოცირება მოახდინოს მოძრაობა ყველა განყოფილებაში. ზოგჯერ ამას უზრუნველყოფს თავად სივრცის იზოლაცია. ამ შემთხვევაში, ვიზიტორი, რომელიც მოვა სალაროზე, გაივლის მთელ მაღაზიას.

ქვეცნობიერად, მყიდველები მოძრაობენ საათის ისრის საწინააღმდეგოდ სავაჭრო სართულის გარშემო. ამავდროულად, გასათვალისწინებელია, რომ თაროების პირველი მესამედი, რომელსაც ისინი ხვდებიან გზაზე, უფრო მეტი ყურადღებით განიხილება, ვიდრე ყველა დანარჩენი. ამ ზონაში მეწარმემ უნდა განათავსოს ყველაზე ძვირადღირებული პროდუქტები, რომლებიც საჭიროებენ გაყიდვების გაზრდას. ამ პრინციპიდან გამომდინარე, აუცილებელი ნივთების კატეგორიას მიეკუთვნება იაფი საქონელი დარბაზის ყველაზე შორს უნდა განთავსდეს.

როგორ გავზარდოთ პურის გაყიდვები? ამისათვის მასთან თაროები განთავსებულია სალაროსთან ახლოს, მაღაზიიდან გასასვლელში. ასეთი მიდგომა ემსახურება როგორც აშეხსენება მყიდველს.

მეწარმემ ყურადღება უნდა მიაქციოს პროდუქციის პოზიციას თაროებზე. ყველაზე გაყიდვადი ადგილი მყიდველის თვალის დონეზეა. ამიტომ რეკომენდებულია ყველაზე იაფი და პოპულარული საქონლის ზედა და ქვედა თაროებზე განთავსება. ძიების დროს მყიდველი აუცილებლად მიაქცევს ყურადღებას მთელ დიაპაზონს.

გარდა ამისა, სასურსათო მაღაზიაში გაყიდვების გასაზრდელად აუცილებელია პროდუქტის იდენტიფიცირება, რომელიც კლასიფიცირდება როგორც "ლოკომოტივი". ეს არის ყოველდღიური მოთხოვნის პროდუქტი, რისთვისაც დადგენილია მინიმალური ღირებულება. ასეთი, მაგალითად, შეიძლება იყოს პური ან ძეხვი. ამავე დროს, მნიშვნელოვანია იპოვოთ მომწოდებელი, რომელიც შესთავაზებს მსგავს პროდუქტებს ყველაზე დაბალ ფასად. ასეთი პროდუქტის გაყიდვა უნდა იყოს მინიმალური ზღვარი. ის პირველ რიგში მოიზიდავს მყიდველს. ეს მიდგომა საშუალებას გაძლევთ უზრუნველყოთ დაკავშირებული პროდუქტების გაყიდვების ზრდა, რომლებსაც აქვთ რეგულარული ზღვარი.

მუსიკის გამოყენება

ნებისმიერი მყიდველი ურჩევნია შოპინგი მაღაზიაში, სადაც მისთვის კომფორტული და მიმზიდველი ატმოსფეროა შექმნილი. ნაკლებად სავარაუდოა, რომ ვინმეს მოეწონოს დამთრგუნველი დუმილი, ურმების ხრაშუნა ან სხვა ადამიანების საუბარი. ამიტომ ვაჭრობის ერთ-ერთი შეუცვლელი ინსტრუმენტია მუსიკა მაღაზიებისთვის, რაც ზრდის გაყიდვების დონეს. და ამაოდ, ბევრი მეწარმე კრიზისის რთულ პერიოდში იწყებს მისგან გადარჩენას.

ზოგჯერ შეგიძლიათ იპოვოთ ამის ლოგიკური ახსნა. მაგალითად, მაღაზია არის დისკონტერი ან ხელმძღვანელობას არ სურს დარბაზში კლიენტების დიდი რაოდენობა დაგროვდეს. თუმცა ხანდახანმასში შექმნილი დუმილის გამო გასასვლელი მნიშვნელოვან ეკონომიკურ ზიანს აყენებს.

მუსიკა, რომელიც ზრდის გაყიდვებს, ასევე ამაღლებს ბრენდის ღირებულებას. ადამიანს ხომ კომპანიის მიმართ სულ სხვა დამოკიდებულება ექნება, როცა შოპინგის დროს მოისმენს სასიამოვნო და მშვიდ მელოდიას ან ბოლო ათწლეულების პოპულარულ კომპოზიციებს.

მუსიკა, რომელიც ზრდის გაყიდვებს, შეუძლია გაზარდოს მოგება 18-20 პროცენტით. აღნიშნულია, რომ დარბაზის დაწყნარების შემდეგ, ჩვევის გარეშე ადამიანები კვლავ ყიდულობენ საქონელს. ცოტა მოგვიანებით, ზოგიერთი მომხმარებელი იწყებს კონკურენტების მონახულებას. დარჩენილი ლოიალური მომხმარებლები შესყიდვებს ძალიან სწრაფად აკეთებენ და მათ აქვთ განცდა, რომ მაღაზიაში რაღაც არ არის.

ინტერნეტ ბიზნესი

კითხვა, თუ როგორ უნდა მიიღოთ მაქსიმალური შემოსავალი, ასევე აწუხებს მეწარმეებს, რომლებიც ავითარებენ საკუთარ ბიზნესს უზარმაზარ გლობალურ ქსელში.

როგორ გავზარდოთ ონლაინ გაყიდვები? ამისთვის დაგჭირდებათ:

1. გახადეთ საიტი მოსახერხებელი. ეს ფაქტორი გავლენას ახდენს მისი ვიზიტორების კომფორტის ან გაღიზიანების დონეზე. საიტის კარგად გააზრებული ინტერფეისით მისი გამოყენება სასიამოვნო იქნება. ამ შემთხვევაში, აუცილებლად იქნება მეტი შესყიდვა.
2. შექმენით საპასუხო დიზაინი. დღესდღეობით ბევრი მომხმარებელი იყენებს მობილურ მოწყობილობებს ინტერნეტით შესყიდვისთვის. ეს არის მნიშვნელოვანი აუდიტორია, რომლის კომფორტის გათვალისწინებაც საჭიროა.
3. სამიზნე აუდიტორიის სეგმენტაცია. ამისათვის თქვენ მოგიწევთ მაღაზიის რეკლამირება გარკვეული ორიენტაციის საიტებზე. ისდაგეხმარებათ იპოვოთ თქვენი სამიზნე აუდიტორია და გაზარდოთ გაყიდვები.
4. დააყენეთ სარეკლამო არხები. ამისათვის აუცილებელია მათი წინასწარი ანალიზის ჩატარება, რაც გაზრდის გაყიდვებს.

თანაბრად მნიშვნელოვანი პუნქტია დაგზავნის სიის გამოყენება. თითოეულ ონლაინ მაღაზიას აქვს საკუთარი მომხმარებელთა ბაზა. ეს ის მყიდველები არიან, რომლებმაც აქ უკვე იყიდეს საქონელი. და ყველამ იცის, რომ ამ ონლაინ მაღაზიის ნდობა შეიძლება. ამ შემთხვევაში, თქვენ უნდა გამოიყენოთ განაწილების მეთოდი. ის საშუალებას მოგცემთ დროდადრო შეახსენოთ კლიენტს. შეტყობინების ტექსტი არ უნდა იყოს გრძელი. მას უნდა მიეცეს მცირე საინფორმაციო წერილის სახე, რომელიც შეიცავს მაღაზიის ყველა უახლეს სიახლეს. ამავე დროს, არ დაივიწყოთ მიმზიდველი სათაური.