პარტნიორობა არის პარტნიორობა ბიზნესში

2024 ავტორი: Howard Calhoun | [email protected]. ბოლოს შეცვლილი: 2023-12-17 10:32

ადამიანები მიმართავენ პარტნიორობის საკითხებს ბიზნესის არჩევის ეტაპზე. ეს არის სერიოზული საკითხი, რომელიც უნდა გადაიჭრას ბიზნეს გეგმის შედგენისა და სტრატეგიის შემუშავებისას. პარტნიორობა არის ბაზრის სუბიექტებს შორის ურთიერთქმედების ტიპი გარკვეული სარგებლისა და უპირატესობების მისაღებად. ეს კონცეფცია უფრო დეტალურად მოგვიანებით იქნება განხილული.

ზოგადი განმარტება

პარტნიორობა არის ურთიერთქმედების განსაკუთრებული ტიპი, რომელშიც საბაზრო ურთიერთობების სუბიექტები ეძებენ გარკვეულ სარგებელს. ეს საშუალებას აძლევს ორივე მხარეს მოიპოვოს უპირატესობა ბაზრის სხვა მონაწილეებთან შედარებით. პარტნიორებს შეუძლიათ საერთო საქმისთვის ფული, იდეები, გარკვეული პრობლემების გადაწყვეტა და ა.შ.

არ უნდა ვივარაუდოთ, რომ ასეთი ურთიერთობები წარმოიქმნება მხოლოდ ერთი კომპანიის მფლობელებს შორის. ეს მხოლოდ ერთი ტიპის პარტნიორობაა. ასეთ საგნებს კომპანიონებს უწოდებენ. პარტნიორობა შეიძლება არსებობდეს თანაბარ მონაწილეებს შორის. მათ აქვთ გარკვეული თვისებები, რომლებიც ახერხებენ მათი ნაკლოვანებების კომპენსირებასმოკავშირე.

თქვენ უნდა გაატაროთ ბევრი დრო ბიზნეს პარტნიორებთან. ხანდახან ოჯახთან ურთიერთობაზე მეტია საჭირო. ამიტომ, პარტნიორების არჩევისას, თქვენ უნდა გაითვალისწინოთ მთელი რიგი ნიუანსი.

პარტნიორობა არის ორი განსხვავებული სუბიექტის მახასიათებლების გაერთიანების გზა, რომლებსაც ისინი ფლობენ სხვადასხვა სფეროში და რომლებიც საჭიროა კომპანიის მართვისთვის. პარტნიორმა უნდა გააძლიეროს ბიზნესის პოზიცია, მან უნდა მოიტანოს მასში თავისი კავშირები, ინფორმაცია, რესურსები და ა.შ. საერთო საქმის წარმატებისთვის. მხოლოდ ამ შემთხვევაშია მიზანშეწონილი ასეთი თანამშრომლობა.

თითოეული ბიზნესის მფლობელი ვერ ასრულებს ყველა ფუნქციას ერთნაირად კარგად. ზოგიერთ სფეროში მას მხარდაჭერა სჭირდება. ამ შემთხვევაში, ის შეძლებს თავისი ძალების მიმართოს იმას, რასაც უკეთ აკეთებს. პარტნიორი სხვა საკითხებს გაუმკლავდება, რომელთა მოგვარებაც მას უკეთ შეუძლია. ეს ამცირებს ფინანსურ რისკებს, ამცირებს დამატებით ხარჯებს ორგანიზაციისთვის. ის ასევე საშუალებას გაძლევთ გადაანაწილოთ პასუხისმგებლობა ასეთ ურთიერთობებში თითოეული მონაწილის კომპეტენციის შესაბამისად.

რა მოაქვთ პარტნიორებს საერთო საქმეში?

პარტნიორობის კონცეფცია უნდა განიხილებოდეს იმ პოზიციიდან, რომელიც ასეთმა ურთიერთობებმა შეიძლება საერთო საქმემდე მიიყვანოს. ეს წვლილი შეიძლება განსხვავდებოდეს. ამის საფუძველზე პარტნიორები იყოფა სამ ჯგუფად:

1. ჩადეთ ინვესტიცია ორგანიზაციის განვითარებაში და მიიღეთ მონაწილეობა მენეჯმენტში.
2. ინვესტირება ინტელექტუალურ საკუთრებაში.
3. შეიტანეთ კაპიტალი ორგანიზაციის განვითარებაში, მაგრამ არ მართოთ იგი.

ერთ-ერთი საინტერესოთანამშრომლობის სახეები შეიძლება იყოს პარტნიორობა სუბიექტებს შორის, რომლებიც თავიანთ ფულს წვლილს შეიტანენ კომპანიის განვითარებაში და ასევე მონაწილეობენ მენეჯმენტის გადაწყვეტილებების მიღებაში. მათ ასევე შეუძლიათ მოიტანონ არა მხოლოდ მატერიალური რესურსები, არამედ ინტელექტუალური საკუთრება, გამოცდილება.

მაგალითად, ეს შეიძლება იყოს პარტნიორები, რომლებსაც არ ესმით კონკრეტული ბიზნესის სირთულეები, მაგრამ აქვთ ცოდნა მარკეტინგის, ფინანსების და ა.შ. მათ შეუძლიათ გამოადგეს თავიანთი გამოცდილებით. მათი მუშაობა საერთო ბიზნესის განვითარების საშუალებას იძლევა. მათ მიერ მოტანილი ცოდნა აძლიერებს კომპანიის პოტენციალს.

ამ პრინციპის მიხედვით პარტნიორობის ჩამოყალიბება ნაკლოვანებების გარეშე არ არის. გადაწყვეტილების მიღების თავისუფლება შეზღუდული იქნება. თუ მოკავშირე მონაწილეობს ბიზნესის მართვაში, ის არის მისი თანამფლობელი. ამ შემთხვევაში ისიც რისკავს. ამიტომ რთული, მნიშვნელოვანი გადაწყვეტილებების მიღებისას საჭირო იქნება ყველა აზრის გათვალისწინება. თქვენ არ შეგიძლიათ იყოთ მხოლოდ პასუხისმგებელი ამ შემთხვევაში.

ინტელექტუალური საკუთრების ინვესტიცია

გრძელვადიანი პარტნიორობა შეიძლება აშენდეს ინვესტიციებზე ინტელექტუალური საკუთრების სახით. ეს კონცეფცია მოიცავს გარკვეულ ცოდნას, რომელიც აუცილებელია კონკურენტუნარიანობის, გამოცდილების, ბიზნეს კავშირების გასაძლიერებლად და ზოგადად კომპანიის განვითარებისთვის მიმართული სამუშაოსთვის.

ასეთ პარტნიორს ფული არ მოაქვს. თუმცა, ეს ხსნის ახალ შესაძლებლობებს კომპანიის მოგების გაზრდისთვის. ასეთი ალიანსები განსაკუთრებით მნიშვნელოვანია იმ სფეროებში, სადაც კომპანიის მფლობელს არ გააჩნია საკმარისი კომპეტენცია. გარეშეპროფესიონალები, რომლებსაც აქვთ ინტელექტუალური საკუთრება, ბიზნესი ვერ განვითარდება ჰარმონიულად.

მაგალითად, მოძველებული ტექნოლოგია გამოიყენება საქონლის წარმოების პროცესში. ასეთ პროდუქტებზე მოთხოვნაა, მაგრამ მცირდება. პარტნიორს აქვს ცოდნა, თუ როგორ უნდა შექმნას ხაზი, რომელსაც შეუძლია აწარმოოს თანამედროვე პროდუქტები, რომლებიც მყიდველს სჭირდება. ის არ აფინანსებს ამ მიმართულების განვითარებას. მაგრამ მეორე მხრივ, მისი ცოდნა საშუალებას აძლევს მას გაზარდოს შემოსავლები პროდუქციის გაყიდვიდან.

ამ ტიპის მარკეტინგული პარტნიორობა მოკავშირის განსაკუთრებული მოტივაციაა. ის დაინტერესებულია კომპანიის მოგების გაზრდით, ვინაიდან მისგან თანამშრომლობისთვის კომპენსაციას უხდიან. ამიტომ, ასეთი მოკავშირე ყველაფერს გააკეთებს იმისათვის, რომ ბიზნესი წარმატებული იყოს ახალი ტექნოლოგიების ან სხვა სახის ინტელექტუალური რესურსების გამოყენებით.

ასეთი თანამშრომლობის მინუსი არის პარტნიორის მუშაობაზე დამოკიდებულება. მას მუდმივად სჭირდება მოტივაცია წარმოების მომგებიანობის გაზრდის მიზნით. ამასთან, ფინანსური რისკები მთლიანად ეკისრება კომპანიის მფლობელს, რომელმაც მასში თავისი ფული შეიტანა. ასეთი პარტნიორები არ უნდა აგვერიოს თანამშრომლებთან. ისინი მუშაობენ ხელფასზე. ისინი არ მონაწილეობენ ორგანიზაციისთვის მნიშვნელოვანი გადაწყვეტილებების მიღებაში.

კაპიტალში მონაწილეობა მართვის უფლებების გარეშე

საერთო კაპიტალის ინექციებზე აგებული პარტნიორობის არსი ყოველთვის არ არის თანაბარი გადაწყვეტილების მიღების შესაძლებლობა. მოკავშირე, რომელმაც წვლილი შეიტანა კომპანიის განვითარებაში, შეიძლება ვერ შეძლოსმართეთ.

ამ ტიპის თანამშრომლობა აუცილებელია ინდუსტრიებისთვის, რომლებიც საჭიროებენ მნიშვნელოვან ფინანსურ ინვესტიციებს. განვითარების დაფინანსებას უზრუნველყოფს პარტნიორი. თუმცა, ის უბრალოდ მოქმედებს როგორც გარე ინვესტორი. ის არ იღებს მონაწილეობას გარკვეული გადაწყვეტილებების მიღებაში.

ასეთი პარტნიორები უზრუნველყოფენ თავიანთ დროებით თავისუფალ სახსრებს განუსაზღვრელი ან განსაზღვრული ვადით. თუმცა, ისინი ხედავენ სარგებელს ასეთ ქმედებებში. კომპანია მათ შემოსავალს უხდის მათი კაპიტალის ბრუნვაში გამოყენებისთვის. მისი თანხა და გადახდის პირობები დამოკიდებულია ხელშეკრულებაზე. სანამ ორგანიზაციას მიაწვდის საჭირო კაპიტალს, ინვესტორი აფასებს კომპანიას მისი სტაბილურობისა და მომგებიანობის თვალსაზრისით. ინვესტორის ჯილდო დამოკიდებულია იმაზე, თუ რა რისკები ახლავს ინვესტიციას.

ასეთი ინექციები აადვილებს საკუთარი ბიზნესის დაწყებას, რომელშიც გადაწყვეტილებებს მხოლოდ კომპანიის მფლობელი მიიღებს. თუმცა, ინვესტორს შეუძლია დააწესოს თავისი ხედვა სიტუაციის შესახებ. მას შეუძლია ამის მოტივირება იმით, რომ შეუძლია თავისი ინვესტიციის ამოღება. ამიტომ ხელშეკრულების დადებისას ეს მომენტი დაუყოვნებლივ უნდა იყოს გათვალისწინებული. ეს დაგიცავთ პრობლემებისგან.

მარკეტინგის პარტნიორობა ამ კატეგორიაში გულისხმობს ინვესტორების შერჩევას, რომლებსაც შეუძლიათ მნიშვნელოვანი ინვესტიციის განხორციელება. საჭიროების შემთხვევაში, მათი ზომა შეიძლება გაიზარდოს. თუ პოტენციურ პარტნიორს არ შეუძლია საკმარისი თანხების უზრუნველყოფა და ასევე არ სურს გაზარდოს თავისი დაფინანსება მომავალში, ასეთი თანამშრომლობა არ არის პრიორიტეტული.

პარტნიორობის დადებითი ასპექტები

პარტნიორობის სხვადასხვა ფორმას აქვს დადებითი და უარყოფითი მხარეები. ასეთ ურთიერთობაში შესვლამდე აუცილებელია აწონ-დაწონოს ასეთი გადაწყვეტილების ყველა დადებითი და უარყოფითი მხარე.

ბიზნეს თანამშრომლობის დადებითი მხარეები მოიცავს ფინანსური ტვირთის განაწილებას, რაც საკმაოდ რთულია ერთი მონაწილისთვის. ეს საშუალებას გაძლევთ შეამციროთ კომპანიის დამფუძნებლის სააქციო კაპიტალის ღირებულება, რომელიც მას მოუწევს ორგანიზაციის შექმნისას, შეამციროთ რისკები და ასევე დისკომფორტი, რომელიც შეიძლება განიცადოს მფლობელმა.

თანამშრომლობის კიდევ ერთი დადებითი თვისება არის გარკვეული სიტუაციის ორი მხრიდან განხილვის უნარი. კომპანიის მფლობელს პრობლემის მხოლოდ ერთი კუთხით დანახვა შეუძლია. პარტნიორი, რომელსაც აქვს გარკვეული კომპეტენცია, ცოდნა, დაეხმარება სიტუაციას გარედან შეხედოს. ეს საშუალებას მოგცემთ აირჩიოთ ოპტიმალური გადაწყვეტა. ამავდროულად ავსებენ ერთმანეთის ცოდნას, რაც ზრდის წარმატების შანსებს.

პარტნიორებს ექნებათ მეტი ახალი იდეა, ვიდრე ინდივიდუალური მეწარმე. ეს საშუალებას გაძლევთ შექმნათ ოპტიმალური კონცეფცია კომპანიის განვითარებისთვის. ასეთი შედეგის დამოუკიდებლად მიღწევა თითქმის შეუძლებელია.

საქმიანი პარტნიორი იქნება პასუხისმგებელი ორგანიზაციის კონკრეტულ სფეროზე. ეს საშუალებას გაძლევთ სწრაფად მოაგვაროთ ნებისმიერი პრობლემა, იყოთ ერთდროულად ორ ადგილას. ეს შესაძლებელს ხდის ორგანიზაციული საკითხების უფრო სწრაფად და უკეთ გადაჭრას.

პარტნიორობის უარყოფითი ასპექტები

შვილობილი საფუძვლებიურთიერთობები მიუთითებს უარყოფითი ტენდენციების არსებობაზე. ისინი უნდა იყოს გათვალისწინებული მოკავშირის არჩევისას. ეს თავიდან აიცილებს შეცდომებს. უპირველეს ყოვლისა, უნდა აღინიშნოს, რომ პარტნიორებს შორის შესაძლოა იყოს იდეოლოგიური განსხვავებები. ეს არის საშიში ტენდენცია, რომელსაც შეუძლია ბიზნესის განადგურება. ამიტომ, საწყის ეტაპზე აუცილებელია მომავალ პარტნიორთან განიხილოს თანამშრომლობის ყველა ნიუანსი, წარუდგინოს მას საკუთარი შეხედულებები და იდეები ბიზნესის კეთების შესახებ. კონფლიქტს მოაქვს დისჰარმონია ორგანიზაციის მენეჯმენტში.

ასევე გასათვალისწინებელია, რომ პარტნიორები მეტ-ნაკლებად დამოკიდებულნი არიან ერთმანეთზე. მათი საერთო საქმის ეფექტურობა დამოკიდებულია ორივე მხარის ძალისხმევაზე. თუ ერთი პარტნიორი არ შეასრულებს მისთვის დაკისრებულ ფუნქციებს, მეორე მოკავშირის ქმედებები არ მოიტანს მოსალოდნელ შედეგს, მისი შრომა უშედეგო იქნება. თქვენს პარტნიორში დარწმუნებული უნდა იყოთ, რომ ის არ დატოვებს საერთო საქმეს, არ დატოვებს მას შუა გზაზე.

თანამშრომლობის კიდევ ერთი უარყოფითი მხარეა ის, რომ დროთა განმავლობაში ორგანიზაციის საქმიანობა დაიწყებს დივიდენდების გადახდას. მათი გაზიარება დასჭირდება. სწორედ ამ ნიადაგზე ხდება ყველაზე ხშირად სერიოზული უთანხმოება და კონფლიქტი. ამიტომ აუცილებელია თანამშრომლობის ხელშეკრულებაში მოგების განაწილების წესის გათვალისწინება. ეს თავიდან აიცილებს უთანხმოებას.

ასევე გასათვალისწინებელია, რომ თითოეულ პარტნიორს ძალაუფლება სწყურია. ეს ფაქტი ხანდახან ანგრევს ძლიერ მეგობრობასაც კი. თითოეული მონაწილის ამბიციები შეიძლება იყოს მაღალი. ეს უბიძგებს პარტნიორებს ერთმანეთთან, აქცევს მათ ურთიერთობას მეტოქეობაში, რაც მთლიანადართმევს ასეთ ალიანსს ყველა უპირატესობას. გუნდური მუშაობა ამ შემთხვევაში შეუძლებელი ხდება.

ასეთი უარყოფითი ფაქტების ცოდნა, შეგიძლიათ წინასწარ დარწმუნდეთ. მკაფიოდ უნდა იყოს მითითებული მომავალი თანამშრომლობის ყველა ნიუანსი. ეს თავიდან აიცილებს უთანხმოებას.

ძირითადი შეცდომები

ბიზნესში პარტნიორობა არ მოითმენს შეცდომებს. ეს სავსეა ეკონომიკური სარგებლის დაკარგვით, კომპანიის მომგებიანობის შემცირებით ან მისი დაშლით. თქვენ უნდა იცოდეთ რა შეცდომებს უშვებენ ყველაზე ხშირად მონაწილეები ასეთ ურთიერთობებში.

ერთ-ერთი ყველაზე გავრცელებული შეცდომა არის კომპანიის მფლობელის მოუმზადებლობა პარტნიორობისთვის. ის გრძნობს თავის ძალას, რომლის გაზიარებაც არ აპირებს. ამ შემთხვევაში უმჯობესია დაივიწყოთ ასეთი ურთიერთობები. პარტნიორები ერთად იღებენ მნიშვნელოვან გადაწყვეტილებებს. ამავდროულად, ბიზნესი არ იმუშავებს ისე, როგორც ადრე.

კიდევ ერთი შეცდომა არის იმის მკაფიო გაგება, თუ რა თვისებები უნდა ჰქონდეს პარტნიორს. თქვენ მკაფიოდ უნდა მიუთითოთ თქვენი მოთხოვნები. თქვენ უნდა იცოდეთ რა სჭირდება კონკრეტულ ბიზნესს, რა სისუსტეები აქვს კომპანიის მფლობელს, რა აკლია მას თავისი ორგანიზაციის რენტაბელობის გასაზრდელად. პარტნიორის მოზიდვამ უფრო მეტი მოგება უნდა მოიტანოს, ვიდრე კომპანიის საქმიანობაში მისი მონაწილეობის გარეშე.

მნიშვნელოვანია ასეთი თანამშრომლობის მიზნების მკაფიოდ დასახვა. ეს განსაზღვრავს, თუ რომელი პროფილი უნდა ჰქონდეს მოკავშირეს. მას შეიძლება დასჭირდეს კაპიტალი, ინტელექტუალური საკუთრება და ა.შ.

რეკომენდებულია მომავალი თანამშრომლობის სტრატეგიის შემუშავება. განისაზღვრება შედეგის მიღწევის დონეგარკვეული რესურსების მოზიდვა, ცოდნა, რომელიც აქვს პარტნიორს. ასევე გააზრებულია ყველა ორგანიზაციული ნიუანსი, შედგენილია დეტალური კონტრაქტები. მათ უნდა უზრუნველყონ ყველა ძირითადი სიტუაცია, რომელიც შეიძლება თან ახლდეს ასეთ ალიანსს.

პარტნიორობის ხელშეკრულება

პარტნიორობის ორგანიზება მოითხოვს ყველა დეტალის გულდასმით შესწავლას. ფატალური შეცდომების თავიდან ასაცილებლად, თქვენ უნდა იცოდეთ მოკავშირეებს შორის გაფორმებული შეთანხმების ძირითადი კომპონენტები.

კონტრაქტში უნდა განისაზღვროს გადაწყვეტილების მიღების პროცესი, ასევე კონტროლი, რომელიც განხორციელდება ორივე მხარის მიერ. დადგენილია პარტნიორების კომპეტენციის სფეროები, მათი უფლებამოსილებები და საკამათო საკითხებზე შეთანხმების მიღწევის თავისებურებები. განიხილება პასუხისმგებლობის განაწილების საკითხი.

შემდეგ, დადგენილია, როგორ გაიყოფა ქონება, მოგება, რომელიც გამოჩნდება ერთობლივი საქმიანობისას. ასევე შეფასებულია თითოეული მხარის წვლილი საერთო საქმეში. ფინანსური ინვესტიციებით, პრობლემები, როგორც წესი, არ წარმოიქმნება. თუმცა, თქვენი წილი საკუთრებაში, ინტელექტუალურ საკუთრებაში შეტანისას, საჭიროა ასეთი რესურსების ადეკვატური შეფასება.

მიდის მოლაპარაკება კონფლიქტების მოგვარების პროცედურაზე, ასევე პარტნიორობიდან გასვლის პროცედურაზე.

როგორ ავიცილოთ თავიდან პრობლემები?

პარტნიორობის განვითარება მოითხოვს გარკვეულ ძალისხმევას ორივე მხრიდან. უსიამოვნო სიტუაციების თავიდან ასაცილებლად, თქვენ უნდა დაიცვათ ქცევის მარტივი წესები ტანდემში.

პარტნიორთან ერთად უნდა განიხილოთ ბიზნესის კეთების ყველა მნიშვნელოვანი პუნქტი. უნდა იყოს განათებულისტრატეგიული მიზნები, ამოცანები, რომელთა გადაჭრა იგეგმება კომპანიის პოპულარიზაციის პროცესში. ბიზნეს კონცეფცია დეტალურად არის ჩამოყალიბებული ისე, რომ პარტნიორმა შეძლოს მისი აღქმა და გაგება. ამასთან, პასუხისმგებლობის საზღვრები მკაფიოდ არის განსაზღვრული. ისინი განისაზღვრება ურთიერთობის მონაწილეთა ძლიერი და სუსტი მხარეების მიხედვით.

არასდროს არ უნდა შეთანხმდეთ ორგანიზაციის მუშაობის მნიშვნელოვან პუნქტებზე ზეპირად. ყველა ნიუანსი უნდა იყოს გათვალისწინებული ხელშეკრულებაში, კანონიერად დამტკიცებული. მაშინაც კი, თუ პარტნიორი ახლო მეგობარი, ნათესავია, თანამშრომლობის ყველა დეტალი უნდა იყოს დოკუმენტირებული.

იმისთვის, რომ პარტნიორობა იყოს პროდუქტიული, თქვენ უნდა შეძლოთ ერთმანეთის მოსმენა. თქვენ უნდა შეძლოთ თქვენი მოკავშირის გაგება. თუ მოსაზრებები განსხვავებულია, აუცილებელია არგუმენტების მოყვანა, თუ რატომ არის ეს აუცილებელი და არა სხვაგვარად. ძალიან მნიშვნელოვანია პატივი სცეს იმ ადამიანს, ვისთანაც ტანდემია აგებული. ამის გარეშე შეუძლებელია მაღალი შედეგების მიღწევა.

როდის არის პარტნიორობა შეუსაბამო?

ნუ ეძებთ ბიზნეს პარტნიორების მხარდაჭერას ზოგიერთ შემთხვევაში. თანამშრომლობა არ იქნება ეფექტური, თუ ადამიანები ერთმანეთში არ არიან დარწმუნებული. ნდობა პროდუქტიული ურთიერთობის მნიშვნელოვანი ფაქტორია. ასევე, პარტნიორობა მხოლოდ ფულისთვის ცუდი იდეაა. ეს სწრაფად გამოიწვევს უთანხმოებას.

ტანდემი შეუძლებელია, თუ პარტნიორში მხოლოდ მორალური ან ფიზიკური დახმარება ჩანს. ამ შემთხვევაში, უმჯობესია უბრალოდ შექმნათ შესაბამისი პოზიცია. ასისტენტი იმუშავებს ფსონზე. მისი თანამდებობიდან გათავისუფლება არანაირად არ იმოქმედებს კომპანიის მდგომარეობაზე.

ბიზნეს თანამშრომლობის მახასიათებლებისა და განმარტების გათვალისწინებით, შეგვიძლია ვთქვათ, რომ პარტნიორობა არისეს არის ბიზნეს სუბიექტებს შორის ურთიერთქმედების განსაკუთრებული ტიპი. აუცილებელია მათი სისუსტეების კომპენსირება და კომპანიის მოგების გაზრდა. ასეთი ალიანსის სწორად ორგანიზებით მნიშვნელოვანი შედეგების მიღწევაა შესაძლებელი.