გაყიდვებზე ანაზღაურების ნორმატიული ღირებულება ინდუსტრიის მიხედვით

2024 ავტორი: Howard Calhoun | [email protected]. ბოლოს შეცვლილი: 2023-12-17 10:32

გაყიდვებზე უკუგების სტანდარტული ღირებულების გაანგარიშება სამრეწველო საწარმოებისა და სხვა ორგანიზაციებისთვის უაღრესად მნიშვნელოვანია კომპანიის მენეჯმენტში. ამ მაჩვენებლების ცოდნით შესაძლებელია ხარისხიანი ეკონომიკური ანალიზის ჩატარება და საწარმოს ეფექტურობის გაუმჯობესება. თუ კომპანიას სურს შეინარჩუნოს თავისი პოზიცია ბაზარზე ან თუნდაც გააუმჯობესოს იგი, მაშინ ძალიან მნიშვნელოვანია ასეთი გამოთვლების განხორციელება მოკლე პერიოდებში. ეს საშუალებას მისცემს არა მხოლოდ უკეთ მართოს ორგანიზაცია, არამედ მისცემს შესაძლებლობას დროული რეაგირება მოახდინოს ბაზარზე არსებულ ნებისმიერ ცვლილებაზე.

ძირითადი ცნებები

სანამ გაიგებთ რა არის გაყიდვებზე ანაზღაურების სტანდარტული ღირებულება, თქვენ უნდა გესმოდეთ რა არის ეს. ბუღალტრულ აღრიცხვაში ეს კონცეფცია ნიშნავს ეკონომიკურ ინდიკატორს, რომლის დადგენით შეგიძლიათ გაიგოთ საწარმოში გარკვეული რესურსების გამოყენების ეფექტურობის დონე. უფრო მეტიც, მხედველობაში მიიღება არა მხოლოდ მატერიალური აქტივები, არამედ ბუნებრივი, შრომითი რესურსები, ინვესტიციები, კაპიტალი, გაყიდვები და ა.შ. უფრო მარტივი სიტყვებით, მომგებიანობა ნიშნავს დონესბიზნესის მომგებიანობა, მისი ეკონომიკური ეფექტურობა და მისი სარგებელი.

ამგვარად, გამოდის, რომ თუ მომგებიანობის მაჩვენებელი ნულის ქვემოთაა, მაშინ ასეთი ბიზნესი წამგებიანია და სასწრაფოდ უნდა გაიზარდოს ეს მაჩვენებელი, გაარკვიოს რა გავლენა მოახდინა ასეთი სიტუაციის წარმოქმნაზე და აღმოფხვრას მიზეზები. პრობლემა. მომგებიანობის დონე ჩვეულებრივ გამოიხატება კოეფიციენტებით, მაგრამ ფარდობითი მაჩვენებლები გამოიხატება გაყიდვების მომგებიანობის პროცენტულად. ნორმატიული ღირებულება ასევე შეიძლება მიუთითებდეს საწარმოს რესურსების ეფექტურობაზე, ნორმალური მნიშვნელობებით ორგანიზაცია არა მხოლოდ დაფარავს ხარჯებს, არამედ მიიღებს მოგებას.

მომგებიანობის ინდიკატორები

ყველა ინდიკატორის გაანგარიშებისას ძალიან მნიშვნელოვანია ყურადღება მიაქციოთ ისეთ კონცეფციას, როგორიცაა მომგებიანობის ზღვარი. ეს მაჩვენებელი, უფრო სწორად, წერტილი, რეალურად დგას კომპანიის წამგებიანი და ეფექტური მდგომარეობის დაყოფაზე. ის ემსახურება შედარებას წყვეტის წერტილთან, რაც ასახავს, თუ რა მომენტში გახდა წამგებიანი ბიზნესი ეფექტური. კომპანიის მუშაობის გასაანალიზებლად აუცილებელია რეალური მომგებიანობა დაგეგმილთან შედარება. გარდა ამისა, შედარება იყენებს გასული პერიოდების მონაცემებს და კონკურენტების კომპანიების საქმიანობას. მაგრამ კოეფიციენტები, ან, როგორც მათ ასევე უწოდებენ, გაყიდვების ინდექსები, განისაზღვრება მთლიანი შემოსავლის ძირითადი აქტივებისა და ნაკადების თანაფარდობის გაანგარიშებით.

სტანდარტების ძირითადი ჯგუფები

გაყიდვებზე ანაზღაურებისა და მომგებიანობის ნორმატიული მნიშვნელობა შეიძლება იყოსიყოფა გარკვეულ ჯგუფებად, კერძოდ:

• გაყიდვაზე დაბრუნება (საწარმოს მომგებიანობა).
• დაბრუნება ძირითად აქტივებზე.
• მიბრუნება მიმდინარე აქტივებზე.
• პირადი კაპიტალის დაბრუნება.
• პროდუქტის მომგებიანობა.
• საწარმოო აქტივების მომგებიანობა და მათი გამოყენების მომგებიანობა.

ზუსტად ამ მაჩვენებლების გამოყენებით, კომპანიის მასშტაბის გათვალისწინებით, შეგიძლიათ განსაზღვროთ მისი მთლიანი მომგებიანობა. აქტივებზე ანაზღაურების დასადგენად, აუცილებელია განისაზღვროს კომპანიის საკუთარი კაპიტალის ან მისი საინვესტიციო ფონდების ოპერირების ეფექტურობა: ეს ყველაფერი დამოკიდებულია იმაზე, თუ როგორ მოაქვს კომპანიის აქტივები მას მოგებას, რა ოდენობით, დახარჯული რესურსების გათვალისწინებით. წარმოება. აქტივებზე უკუგების გამოსათვლელად გამოიყენება გარკვეული პერიოდის მოგების თანაფარდობა იმავე პერიოდის კომპანიის აქტივების ზომასთან. ფორმულა ასე გამოიყურება:

R აქტივები=P (მოგება) / A (აქტივები)

იგივე მაჩვენებლები გამოიყენება ეკონომიკაში საწარმოო აქტივების, ინვესტიციების და კაპიტალის მუშაობის მომგებიანობის გამოსათვლელად. მაგალითად, სააქციო საზოგადოების კაპიტალის ანაზღაურების გამოთვლით, შეგიძლიათ გაიგოთ, რამდენად ეფექტურია აქციონერების ინვესტიციები ამ ინდუსტრიაში.

მომგებიანობის გაანგარიშება

გაყიდვებზე ანაზღაურება (სტანდარტული ღირებულება) არის მომგებიანობის მაჩვენებელი, რომელიც გამოიხატება კოეფიციენტებში და წარმოადგენს შემოსავლის წილს დახარჯულ ფულადი სახსრების თითოეულ ეკვივალენტზე. კომპანიის გაყიდვების მომგებიანობის გამოთვლაგამოითვლება წმინდა მოგების თანაფარდობა შემოსავლების ოდენობასთან. გამოთვლები ხორციელდება ფორმულის მიხედვით:

R პროდ.=P (სუფთა შემოსავალი)/ V (შესავალი)

ამ ინდიკატორზე პირდაპირ გავლენას ახდენს ორგანიზაციის საფასო პოლიტიკა, ისევე როგორც მისი მოქნილობა ბაზრის სეგმენტში, სადაც მისი პროდუქტებია ჩართული. ბევრი ფირმა იყენებს სხვადასხვა გარე და შიდა სტრატეგიას საკუთარი მოგების გასაზრდელად, ასევე აანალიზებს კონკურენტების საქმიანობას, მათ მიერ შემოთავაზებულ პროდუქციის ასორტიმენტს და ა.შ. არ არსებობს მკაფიო სქემები, ნორმები, მომგებიანობის აღნიშვნები. ეს პირდაპირ დამოკიდებულია იმაზე, რომ გაყიდვებზე უკუგების ნორმატიული ღირებულება პირდაპირ კავშირშია ორგანიზაციის საქმიანობის სპეციფიკასთან. ყველა ინდიკატორი შეიძლება ასახავდეს მხოლოდ კომპანიის მთლიან მუშაობას კონკრეტული პერიოდისთვის.

ძირითადი ფორმულები

გაყიდვების ეფექტურად მართვისა და ორგანიზაციის მუშაობის მონიტორინგისთვის, გამოითვლება კომპანიის მომგებიანობა. ამისათვის ჩვეულებრივ გამოიყენება გარკვეული ინდიკატორების გამოყენება, კერძოდ: მთლიანი და ოპერაციული EBIT მოგება, ბალანსის მონაცემები, გაყიდვებიდან წმინდა მოგება. მოგების გაანგარიშება, მთლიანი შემოსავლის ინდიკატორის გათვალისწინებით, აჩვენებს კოეფიციენტს, რომელიც მიუთითებს ზრდის წილს თითოეული მიღებული ფულადი ეკვივალენტიდან. ამ ინდიკატორის გამოსათვლელად, ისინი იღებენ წმინდა შემოსავლის თანაფარდობას გადასახადის გადასახადის გადახდის შემდეგ სახსრების მთლიან ოდენობასთან ორგანიზაციის მუშაობის კონკრეტული პერიოდისთვის. სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, საოპერაციო მარჟა უდრის მთლიან შემოსავალს გაყოფილისავაჭრო შემოსავალი.

აღსანიშნავია, რომ ეს კოეფიციენტი აუცილებლად უნდა იყოს შეტანილი ფინანსურ ანგარიშგებაში. მაგრამ საოპერაციო მოგება EBIT უდრის EBIT-ის თანაფარდობას მთლიან შემოსავალთან. თუმცა, ეს მაჩვენებელი ასახავს მთლიან შემოსავალს, სანამ მისგან ყველა პროცენტი და გადასახადი გამოიქვითება. სწორედ ეს ფორმულა ითვლის გაყიდვების საოპერაციო მომგებიანობას, წარმოებაში სტანდარტულ ღირებულებას, ასევე სხვა მნიშვნელოვან მნიშვნელობებს. ითვლება, რომ ეს თანაფარდობა არის მოგების ზოგად მონაცემებსა და ორგანიზაციის წმინდა მოგებას შორის.

მოგების კოეფიციენტები

მაგრამ ბალანსზე გაყიდვების მომგებიანობა არის კოეფიციენტი, რომლის გაანგარიშება ხორციელდება სააღრიცხვო ანგარიშების მონაცემების საფუძველზე და არის ორგანიზაციის მთლიანი შემოსავლიდან მოგების წილის მახასიათებელი. ამ კოეფიციენტის გამოთვლა ხორციელდება პროდუქციის გაყიდვიდან მთლიანი შემოსავლის ან ზარალის თანაფარდობის ფორმულის მიხედვით შემოსავლის მოცულობასთან. შედეგის მისაღებად, თქვენ უბრალოდ უნდა გამოიყენოთ მზა მონაცემები კომპანიის ბალანსიდან.

გაყიდვების წმინდა მომგებიანობის გაანგარიშება ხორციელდება ყველა გადახდის შემდეგ წმინდა მოგების თანაფარდობით მთლიან შემოსავალთან. ვაჭრობაში გაყიდვების მომგებიანობის ნორმატიული ღირებულების დამოუკიდებელი გამოთვლების განსახორციელებლად, თქვენ უნდა გაარკვიოთ რამდენი პროდუქტი გაიყიდა და რა შემოსავალი მიიღო ორგანიზაციამ ამ გაყიდვიდან მას შემდეგ, რაც გადაიხადა ყველა გადასახადი, სხვათა გათვალისწინებით.საოპერაციო საქმიანობასთან დაკავშირებული ხარჯები, მაგრამ არაოპერაციულ ხარჯებზე გავლენის გარეშე.

შედეგების ანალიზი

ყველა ამ ფორმულის წყალობით, კომპანიის სპეციალისტებს შეუძლიათ გამოთვალონ მრავალფეროვანი მოგება მთლიან შემოსავალთან მიმართებაში. მაგრამ მაინც, საწარმოს ძირითადი მიმართულების მახასიათებლებზე დამოკიდებულება საკმაოდ მნიშვნელოვანი რჩება. თუ ორგანიზაციის საქმიანობის რამდენიმე პერიოდისთვის გაყიდვების მომგებიანობა, სტანდარტული ღირებულება და სხვა კოეფიციენტები გამოითვლებოდა, მაშინ საწარმოს თანამშრომლები შეძლებენ ხარისხობრივი ეკონომიკური ანალიზის გაკეთებას. ანუ ეს ინდიკატორები ხელს შეუწყობს საწარმოს ეკონომიკური საქმიანობის ოპერატიული მართვის წარმართვას. გარდა ამისა, ეს საშუალებას მოგცემთ სწრაფად უპასუხოთ ბაზრის რყევებსა და ცვლილებებს, რაც უდავოდ ხელს შეუწყობს მუშაობის გაუმჯობესებას და კომპანიის სტაბილურ შემოსავალს.

მაჩვენებლები, რომლებიც ასახავს გაყიდვებზე უკუგების სტანდარტული ღირებულების, გამოიყენება საოპერაციო აქტივობების გამოთვლებში. მაგრამ არ ღირს მათი გრძელვადიანი გამოყენება, რადგან ბაზარზე ცვლილებები საკმაოდ ხშირად ხდება და ასეთი გამოთვლებით შეუძლებელი იქნება მათზე დროული რეაგირება. ისინი დაგეხმარებიან ყოველდღიური და თვიური ამოცანების გადაჭრაში, გეხმარებათ დაგეგმოთ თქვენი პროდუქციის გაყიდვა.

გაზრდილი მომგებიანობა

არის გაყიდვებზე დაბრუნების სტანდარტული ღირებულების გაზრდის გზები. მათ შორის ყველაზე გავრცელებულია შემდეგი:წარმოების ღირებულება საქონლის წარმოების ღირებულების შემცირებით და წარმოებული საქონლის მოცულობის გაზრდით, რაც გაზრდის მთლიან შემოსავალს. მაგრამ ამ მეთოდების ეფექტურად გამოყენების მიზნით ორგანიზაციას უნდა ჰქონდეს საკმარისი შრომითი და მატერიალური რესურსი. ისევ და ისევ, მსგავსი ღონისძიებების ჩასატარებლად საჭიროა მაღალკვალიფიციურ თანამშრომლებთან მუშაობა ან პერსონალის პროფესიონალიზმის დონის ამაღლება სხვადასხვა ტრენინგებით და გლობალური ეკონომიკის ახალი მეთოდებისა და პრაქტიკის გამოყენებით, რაც აუმჯობესებს მუშაკთა კვალიფიკაციას.

გაყიდვებზე უკუგების სტანდარტული ღირებულების წმინდა მოგების გასაზრდელად, მნიშვნელოვანია შევისწავლოთ რა პოზიციებზე არიან ორგანიზაციის კონკურენტები, როგორია მათი საფასო პოლიტიკა, ტარდება თუ არა აქციები თუ სხვა მიმზიდველი ღონისძიებები. და უკვე ამ მონაცემების არსებობისას, შესაძლებელია ჩატარდეს ანალიზი, თუ რომელი ფაქტორების გამოყენებაა მიზანშეწონილი წარმოების ღირებულების შესამცირებლად. უფრო მეტიც, ანალიტიკური აქტივობებისთვის საჭიროა არა მხოლოდ რეგიონის კონკურენტების მონაცემების გამოყენება, არამედ ამ ბაზრის სეგმენტის ლიდერების შესახებ ინფორმაცია.

დასკვნა

გაყიდვების მომგებიანობის გასაზრდელად, ნორმატიული ღირებულება ინდუსტრიის მიხედვით უნდა გამოითვალოს ყველა საჭირო ფორმულის გამოყენებით და ჩატარდეს მიღებული მონაცემების ანალიზი. გასათვალისწინებელია, რომ საწარმოს ეფექტურობის ზრდაზე გავლენას ახდენს არა მხოლოდ მისი საფასო პოლიტიკა, არამედ ასორტიმენტი, რომელიც მას შეუძლია შესთავაზოს მომხმარებლებს.

ყველაზე ხშირად წარმოების ღირებულების შემცირების საუკეთესო გამოსავალი არის წარმოებაში თანამედროვე ტექნოლოგიების დანერგვა. იმის გასაგებად, გააუმჯობესებს თუ არა ეს მეთოდი წარმოებას, აუცილებელია ეკონომიკური ანალიზის ჩატარება და იმის გარკვევა, თუ რა ხარჯებია საჭირო ამისათვის, რამდენი დრო დასჭირდება თანამშრომლებს ახალი აღჭურვილობის დაუფლებას და რამდენ ხანს გამოიღებს ეს ინვესტიცია.