პროდუქტის სტრატეგია: ტიპები, ფორმირება, განვითარება და მართვა

2024 ავტორი: Howard Calhoun | [email protected]. ბოლოს შეცვლილი: 2023-12-17 10:32

მუდმივ ცვალებად სამყაროში პროდუქტი ვერ იქნება წარმატებული მისი განხორციელების შემუშავებული სტრატეგიის გარეშე, თუნდაც არსებობის ამჟამინდელ ეტაპზე ის იყოს მომგებიანი და აკმაყოფილებს მომხმარებლის მოთხოვნებს. სტრატეგია ასახავს განვითარების შესაძლო შესაძლებლობებს, პროდუქტის განვითარების ამბიციებს, მიზნებს და სამომავლო ცვლილების საერთო ხედვას.

კონცეფცია

პროდუქტის სტრატეგია არის მოქმედებების ერთობლიობა, რომელიც ეფუძნება პროდუქტის ადაპტაციას მომხმარებელთა მოთხოვნებთან, მათ ამჟამინდელ და მომავალ საჭიროებებთან. მსგავსი აქტივობები უკვე ხორციელდება პროდუქტის კონცეფციის შემუშავების დასაწყისში და გრძელდება მიმდინარე ეტაპზე, ანუ ბაზარზე შესვლა და გაყიდვა. აქტივობა სრულდება ბაზრიდან პროდუქტის გამოტანის პარალელურად. პროდუქტის სტრატეგია მოქმედებს როგორც ბიზნესის მენეჯმენტის საფუძველი. ეს არის მე-20 საუკუნის მეორე ნახევრის მართვის ერთ-ერთი ყველაზე მნიშვნელოვანი ინსტრუმენტი.

ძირითადი ელემენტები

ეფექტიანი რომ იყოს, პროდუქტის სტრატეგია უნდა იყოს კოორდინირებული სხვა მარკეტინგულ ძალისხმევასთან. ეს არის ფასი, განაწილებადა დაწინაურება. სტრატეგია მოიცავს:

1. პროდუქტის ფუნქციის ფორმირება, რომელიც განსაზღვრავს მისი მომავალი იმიჯის მახასიათებლებს: ფიზიკური მახასიათებლები, ხარისხი.
2. შეფუთვა და საგარანტიო და გაყიდვის შემდგომი სერვისების ფარგლები. ეს მახასიათებლები გავლენას ახდენს მომხმარებელთა აღქმაზე მისი სარგებლიანობის შესახებ, ამიტომ ისინი მნიშვნელოვან გავლენას ახდენენ შესყიდვის გადაწყვეტილებებზე.
3. ასორტიმენტის სტრუქტურის ფორმირება, ანუ შეთავაზებული პროდუქციის ასორტიმენტის სიგანე და სიღრმე (ტიპები და ჯიშები).
4. პროდუქტის სასიცოცხლო ციკლის დაგეგმვა, ანუ ბაზარზე გაშვებასთან დაკავშირებული აქტივობები, სასიცოცხლო ციკლის შემდგომი ეტაპების მონიტორინგი, გაუმჯობესება, ბაზრიდან გასვლა.
5. ახალი მოთხოვნილებების და პროდუქტების შექმნა, რომელიც მათ დააკმაყოფილებს ტექნოლოგიური პროგრესისა და ცხოვრების სტილის ცვლილებების შედეგად.

ძირითადი ტიპები

შეთავაზების კონკურენტუნარიანობის შენარჩუნების სტრატეგია არის ისეთი პროდუქტების შექმნა, როგორიც კონკურენციაა, კიდევ უკეთესი. ის მოითხოვს მუდმივ ყურადღებას პროდუქტის ყველა მახასიათებელზე, ძირითადად ხარისხზე. ხარისხის შედარებით გაუმჯობესებას აქვს გადამწყვეტი გავლენა კომპანიის ბაზრის წილზე. ორი თანაბრად მნიშვნელოვანი ფაქტორი, რომელიც გავლენას ახდენს კომპანიის ბაზრის წილზე, არის ახალი პროდუქტის აქტივობების გაფართოება, ასევე სარეკლამო და სარეკლამო ხარჯების ზრდა.

არსებობს სავაჭრო სტრატეგიის ექვსი ძირითადი ტიპი:

• გთავაზობთ სრულ ასორტიმენტსმომხმარებლები პროდუქციის სრული ნაკრები სრული აღჭურვილობით.
• შეზღუდული დიაპაზონი მომხმარებელს სთავაზობს დიაპაზონს, რომელიც სპეციალურად არის შექმნილი ბაზრის კონკრეტული სეგმენტისთვის ან სადისტრიბუციო არხისთვის.
• ხაზის გაფართოება (შემოთავაზებები). ეს ეხება ბიზნესებს შეზღუდული პროდუქციის ხაზით, რომლებსაც შეუძლიათ გააფართოვონ თავიანთი შეთავაზება სრულყოფილად. თუმცა, სანამ კომპანიის შეთავაზება გაფართოვდება, უნდა მოხდეს სიტუაციის დეტალური ანალიზი და ფინანსური ანალიზის სხვადასხვა ვარიანტები.
• პროდუქციის ხაზის შევსება (შემოთავაზებები). იგი შედგება ხარვეზების შევსებაში, ანუ კომპანიის შეთავაზებაში გარკვეული ერთეულების ნაკლებობა.
• პროდუქტის ხაზის (შეთავაზების) გაწმენდა მიზნად ისახავს კომპანიის შეთავაზებიდან გამორიცხოს ისეთი პროდუქტები, რომლებიც აღარ აკმაყოფილებენ მყიდველების მოლოდინს და შესაბამისად არ მოაქვს მოგება და ზარალსაც კი იწვევს.

მაქსიმალური სარგებლის უზრუნველსაყოფად, ბევრი კომპანია იყენებს ეფექტურ სტრატეგიებსა და ტაქტიკას პროდუქტისა და სერვისის ინოვაციების მართვისას. ისინი უზრუნველყოფენ არა მხოლოდ მაქსიმალურ სარგებელს, არამედ ამცირებს ხარჯებს და რისკებს. პროდუქტის სტრატეგია საშუალებას გაძლევთ განსაზღვროთ რომელ ბაზრებზე, ტექნოლოგიებსა და სფეროებში განახორციელოთ ინვესტიცია. ამ გადაწყვეტილებებზე დაყრდნობით, გაიგეთ, რა ქმედებებია საუკეთესო გამოსაყენებლად ბაზარზე.

პროდუქტის სტრატეგია მიზნად ისახავს დასახოს მენეჯმენტისთვის გადაწყვეტილების მიღების მიმართულება ბაზრების განვითარებისთვის საჭირო რესურსების ეფექტური განაწილების შესახებ, რაც საწარმოს მიაწვდის სასურველს.კონკურენტული პოზიცია, გადარჩენა და განვითარება ცვალებად გარემოში.

განვითარების საფუძვლები

პროდუქტის სტრატეგიის სწორი შემუშავება და მისი შემდგომი განხორციელება ეფექტურად ქმნის სამოქმედო გეგმას ზრდისა და კრიზისის დროს. სტრატეგიის შემუშავების პროცესი უნდა შედგებოდეს შემდეგი ნაბიჯებისგან:

• პროდუქტის ფუნქციის ფორმირება;
• ძირითადი ფუნქციების შერჩევა;
• გაშვება ახალი პროდუქტის ბაზარზე;
• ცვლილებებზე გადაწყვეტილების მიღება;
• სწორი ასორტიმენტის სტრუქტურის ფორმირება;
• აუცილებელი ინფორმაციის შეგროვება საქონლის ბაზრიდან გატანამდე.

ზემოთ აღწერილი პროცესში ძალიან მნიშვნელოვანია გარკვეული პროდუქტის მდგომარეობის ანალიზი. სტრატეგიის ფორმულირება და განხორციელება უნდა განხორციელდეს ფრთხილად, რათა შესაძლებელი იყოს პოტენციური მიზნების მიღწევა. უნდა შენარჩუნდეს მომგებიანი პროდუქტების მიმზიდველობა. ნივთები, რომლებიც იწვევს ზარალს, უნდა გამოირიცხოს შეთავაზებიდან.

ფორმირების საფუძვლები

პროდუქტის სტრატეგიის ფორმირებისას მნიშვნელოვანია არა მხოლოდ პროდუქტის თვისებები, არამედ, უპირველეს ყოვლისა, ურთიერთობა მასსა და კლიენტის საჭიროებებს შორის. ეს ურთიერთობები შეიძლება შეიცვალოს როგორც თავად პროდუქტის დინამიკის, ასევე მომხმარებლის საჭიროებებისა და პრეფერენციების ცვლილების გამო. პროდუქტის თანდათანობითი შეძენის და მომხმარებლის მოთხოვნილებების დაკმაყოფილების უნარის დაკარგვის ფენომენი დაკავშირებულია მის სასიცოცხლო ციკლთან.

გარდა განმსაზღვრელი ფაქტორებისა, როგორიცაა პროდუქტის ტიპი, ტექნიკური და ტექნოლოგიურიწარმოების სფეროში პროგრესი ან პროდუქტის ტენდენციების ზემოქმედება, მისი სასიცოცხლო ციკლი მცირდება, როგორც სოციალურ-ეკონომიკური განვითარება, სოციალური კეთილდღეობის ზრდა და ინოვაციური პროცესების გააქტიურება. ამ ციკლის ხანგრძლივობის მიუხედავად, მასში შეიძლება განვასხვავოთ ოთხი ფაზა: დანერგვა, ზრდა, დაფარვა და კლება (ან კლება), რომლებიც განსხვავდება როგორც მყიდველების კატეგორიაში, გაყიდვებისა და მოგების მისაღწევ დონეზე და სპეციფიკაში. ოპერაციები ინდივიდუალური მარკეტინგული ინსტრუმენტების ფარგლებში.

სტრატეგიის ფორმირება სიცოცხლის ციკლის ეტაპების მიხედვით

სტადია 1 - შესავალი. იგი მოჰყვება პროდუქტის დანერგვას და ტექნიკურ განვითარებას. კომპანიის პროდუქტის სტრატეგია ამ ეტაპზე არის ის, რომ პროდუქტი განთავსდება ბაზარზე და შემოთავაზებულია გასაყიდად. გაყიდვები ნელ-ნელა იზრდება, რადგან პროდუქტი ახლახან გამოჩნდა ბაზარზე და მყიდველები იწყებენ მის გაცნობას ან არც კი იციან მისი არსებობის შესახებ. თუმცა, ის ყურადღებას ამახვილებს მიმღებთა ყურადღებაზე, რომლებიც ინოვაციური არიან და ვისაც სიამოვნებით რისკავს. ამიტომ, რეკლამა აუცილებელია იმისათვის, რომ მომხმარებელს მიაწოდოს ინფორმაცია პროდუქტის და მისი დანიშნულებისამებრ გამოყენების შესახებ, მისი ხელმისაწვდომობის უპირატესობების შესახებ და სად შეიძლება მისი შეძენა.

2 ეტაპი არის ზრდა. პროდუქტის განვითარების სტრატეგია ზრდის ეტაპზე არის ის ეტაპი, როდესაც ხდება გაყიდვების ინტენსიური ზრდა სამიზნე ბაზარზე შესვლისა და განაწილების გზით. ახალი პროდუქტის ბაზარზე მიღების დონე დამოკიდებულია კონკურენტების რეაქციაზე, რომლებიც ცდილობენ ბაზარზე შესვლასმსგავსი სახეობა გავლენას ახდენს მის სიცოცხლის ხანგრძლივობაზე. მწარმოებლები ყურადღებას ამახვილებენ პროდუქტის დივერსიფიკაციაზე, მოდერნიზაციაზე, ტექნოლოგიების განვითარებასა და დისტრიბუციის გაფართოებაზე.

მე-3 ეტაპი არის სიმწიფე. ვადა მოიცავს პერიოდს, რომლის დროსაც პროდუქტის გაყიდვები პიკს აღწევს და იწყებს ნელა კლებას. გაყიდვების დონე დამოკიდებულია მოთხოვნის მასშტაბზე, იმავე მყიდველის მიერ ამ პროდუქტის განმეორებით შესყიდვებზე. კომპანიისთვის ეს მთელი ციკლის ყველაზე მომგებიანი ეტაპია, ამიტომ ხშირად ცდილობენ მის გახანგრძლივებას.

ეს კეთდება ბაზრის გაფართოებისკენ მიმართული ქმედებებით, ანუ გაყიდვების ზრდის სტიმულირება როგორც გლობალურ ბაზარზე, ასევე ახალ სეგმენტებში (ახალი მომხმარებლების შეძენა, პროდუქტის დამატებითი გამოყენების პოვნა, შესყიდვის სიხშირის გაზრდა) ან პროდუქტის გაფართოება (შეფუთვის, ხარისხისა და სერვისის გაუმჯობესება, შეთავაზების დიფერენციაცია, მაგალითად, სხვა ტიპები, ზომები, სხვა ერთეულების დამატება იმავე ბრენდის ქვეშ).

სტადია 4 - კლება. კლება ხასიათდება გაყიდვების შემცირებით ახალი, უფრო ეფექტური ტექნოლოგიებისა და ტენდენციების გაჩენის გამო, რომლებსაც მომხმარებელთა პრეფერენციები მიუბრუნდა. ამ ეტაპზე, ორგანიზაციები ცდილობენ შეამცირონ ხარჯები და გამოიყენონ თავიანთი საბაზრო პოზიციები საწარმოს პროდუქტის სტრატეგიის სამი ვარიანტიდან ერთის გამოყენებით:

• ცდილობს შეინარჩუნოს ლიდერობა, იმ იმედით, რომ კონკურენტები ადრე დატოვებენ ინდუსტრიას;
• ოპერაცია, გაყიდვების ამჟამინდელი დონის შენარჩუნება და ამავდროულად ხარჯების შემცირება, რომლებიც დაკავშირებულია ძირითადად აქციასთან და გაყიდვასთან;
• საქონლის გამოწვევა, რომელიც შედგებამისი წარმოების შეჩერება და ლიცენზიის სხვა კომპანიისთვის გაყიდვა ან გადაყიდვა.

პროდუქტის სტრატეგიის შემუშავებისას ყოველთვის უნდა გესმოდეთ პროდუქტის ციკლის რომელ სტადიაზეა, რადგან ის განსაზღვრავს მოქმედების მისაღებ კურსს. მიუხედავად იმისა, რომ ადრეულ ეტაპზე კომპანიამ შეიძლება გადაწყვიტოს დაუკავშირდეს საზოგადოებაში ინოვატორთა ჯგუფს და შესთავაზოს მათ მაღალი ფასი, ძნელია მოელოდე, რომ ასეთი სტრატეგია იქნება სწორი სიმწიფის ეტაპზე, როდესაც ბაზარი სასტიკი კონკურენციაა და კლიენტს შეუძლია აირჩიოს მრავალი მსგავსი შეთავაზებიდან..

მენეჯმენტის საფუძვლები

საწარმოს გამოცდილება აჩვენებს, რომ პროდუქტის სტრატეგიის მენეჯმენტი ფრთხილად უნდა იყოს. მით უმეტეს, თუ დაგეგმილი მოგების მიღწევას გეგმავთ.

პროდუქტის მენეჯმენტს განსაკუთრებული მნიშვნელობა აქვს მრავალ ასპექტში. პროდუქტის სტრატეგიის არჩევას, ისევე როგორც მის შემდგომ განვითარებას, წინ უნდა უძღოდეს სიტუაციის ანალიზი, რომლის მიზანია საჭირო ინფორმაციის შეგროვება და დეტალური ანალიზის დაქვემდებარება.

მაგალითი

აიღეთ სასურსათო მაღაზიის სტრატეგია, როგორც მაგალითი. პირველი ნაბიჯი მისი განვითარებისკენ არის უფრო ოპტიმალური პროდუქციის ასორტიმენტის შერჩევა. ხშირად ეს ხდება მაღაზიის ერთ-ერთი მთავარი კონკურენტული უპირატესობა. აუცილებელია სხვადასხვა ინოვაციების დანერგვა, მომხმარებელთა სტიმულირების ახალი მეთოდების გამოგონება, მომხმარებლების დიდი რაოდენობის მოზიდვა.

მნიშვნელოვანია პროდუქციის ასორტიმენტის გაღრმავება, მისი გაფართოვება, მეტიპოპულარული მყიდველებთან. ეს საშუალებას მოგცემთ დანიშნოთ ბაზარზე უნიკალური მაღაზია.

დასკვნა

პროდუქტის სტრატეგია არის კომპანიის პროდუქციის ასორტიმენტის ოპტიმიზაციის მიმართულება, რაც ყველაზე სასურველია მაქსიმალური ეფექტის მისაღწევად. ეს არის გრძელვადიანი სტრატეგიების ვარიანტები. ისინი ეხება ასორტიმენტს, მის რაციონალურობას და ხაზში ცალკეული პროდუქტების მომგებიანობას. პროდუქტის სტრატეგიას შეუძლია განსაზღვროს კომპანიის განვითარების მიმართულება ბაზარზე მისი პროდუქციის შეთავაზების არჩევასთან მიმართებაში, მომხმარებელთა მოსაზრებების გათვალისწინებით.