კომპანიის სტრატეგია არის ტერმინის, მიზნების, ამოცანების, ფორმირების პროცესის განსაზღვრა

2024 ავტორი: Howard Calhoun | [email protected]. ბოლოს შეცვლილი: 2023-12-17 10:32

დაგეგმვის პროცესი მნიშვნელოვანია ყველა ორგანიზაციისთვის. იგი ხორციელდება სხვა პერსპექტივიდან. დაგეგმვის პროცესის საფუძველია კომპანიის სტრატეგიის არჩევანი. ეს არის ორგანიზაციის ჰარმონიული განვითარების წინაპირობა. სტრატეგიული დაგეგმვა საშუალებას გაძლევთ დასახოთ კომპანიის ძირითადი მიზნები, განსაზღვროთ მათი მიღწევის გზები. რა არის სტრატეგია, მისი განხორციელების არჩევის თავისებურებები შემდგომში იქნება განხილული.

მიახლოება განმარტებასთან

კომპანიის სტრატეგია არის ორგანიზაციის მოქმედებების სპეციფიკური მოდელი, ინტეგრირებული არსებულ შიდა და გარე პირობებთან. ის განსაზღვრავს საწარმოსთვის დასახული მიზნების მიღწევის მიმართულებას. ამ კონცეფციის შინაარსი განისაზღვრება რიგი წესებით, რომლებიც მხედველობაში მიიღება გადაწყვეტილების მიღებისას განვითარების ძირითადი კურსის განსაზღვრის პროცესში.

თანამედროვე სპეციალიზებულ ლიტერატურაში სტრატეგიის განსაზღვრის ორი საპირისპირო მიდგომა არსებობს. პირველ მიდგომაში ეს კონცეფციაიგი განიხილება, როგორც გრძელვადიანი, კარგად განსაზღვრული გეგმა, რომელსაც ორგანიზაცია ავითარებს გარკვეული მიზნების მისაღწევად. ამისთვის გათვალისწინებულია კომპანიის განვითარების ხარისხი გრძელვადიან პერსპექტივაში. ეს მიდგომა ეფუძნება იმ ფაქტს, რომ კომპანიის მიზნები და სტრატეგია ეფუძნება პროგნოზირებად მოვლენებს. ყველა პროცესი ამ შემთხვევაში არის დეტერმინისტული, მართვადი და კონტროლირებადი.

მეორე მიდგომა გულისხმობს სტრატეგიის განხილვას, როგორც კომპანიის გრძელვადიანი განვითარების მიმართულებას, რომელიც ეხება მისი საქმიანობის საშუალებებს, მოცულობას და ფორმას. ეს პროგრესი, სხვა საკითხებთან ერთად, განისაზღვრება შიდაწარმოების ურთიერთობების ორგანიზებაში, ორგანიზაციის პოზიცია მის გარემოში.

სხვა სიტყვებით, შეგვიძლია ვთქვათ, რომ კომპანიის სტრატეგია ხასიათდება, როგორც მისი ფუნქციონირების მიმართულება. როგორც ამ განზრახ გზაზე მოძრაობის ნაწილი, ორგანიზაცია მაქსიმალურად არის მიახლოებული თავის მიზნებთან. სტრატეგიის შესამუშავებლად ტარდება ანალიზი BCG მატრიცების გამოყენებით, ასევე კვლევა SWOT მეთოდით.

ეს პროცედურა ბიზნეს სამყაროში არის განმარტებული, როგორც კონცეფცია, რომელიც საშუალებას აძლევს ორგანიზაციას მიაღწიოს მიზნებს. ასე რომ, მას შეუძლია წინასწარ განსაზღვროს ყველაზე სავარაუდო პრობლემები, შეზღუდვები მისი განვითარების გზაზე. გრძელვადიანი დაგეგმვა საშუალებას გაძლევთ აირჩიოთ მეთოდები უარყოფითი ზემოქმედების თავიდან ასაცილებლად. სტრატეგია საშუალებას გაძლევთ სწორად გაანაწილოთ არსებული რესურსები, ასევე გააკონტროლოთ გეგმის თითოეულ ეტაპზე. ამისათვის შენდება მიზნების სისტემა. იგი მოიცავს, პირველ რიგში, მისიას. ამას მოსდევს კორპორატიული მიზნები დაკონკრეტული ტიპი.

სტრატეგიის ფორმირების მეორე ელემენტია ორგანიზაციის არჩეული პოლიტიკა. ეს არის წესების ნაკრები, რომელიც მან აირჩია თავისი საქმიანობის განსახორციელებლად.

სტრატეგია მუშავდება რამდენიმე წლის პერსპექტივით. მისი ჰორიზონტი დამოკიდებულია იმ ბაზრის მახასიათებლებზე, რომელშიც კომპანია ოპერირებს, ისევე როგორც თავად ორგანიზაციის მახასიათებლებს. ამ ტიპის დაგეგმვა დაკონკრეტებულია სხვადასხვა პროექტებში, პრაქტიკულ ქმედებებში. სტრატეგია იშვიათად რეგულირდება, ამიტომ ის მხოლოდ ზოგად კონცეფციას გამოხატავს.

სტრატეგიების მრავალფეროვნება

კომპანიის სტრატეგია არის ორგანიზაციის მთავარი გენერალური გეგმა, რომელშიც მითითებულია პრიორიტეტული ამოცანების სპექტრი, მათი განხორციელების რესურსები.

ის განსაზღვრავს ნაბიჯების თანმიმდევრობას, რომლებიც მიგვიყვანს მიზნის მიღწევამდე გრძელვადიან პერსპექტივაში. სტრატეგიები შეიძლება განსხვავდებოდეს. ამ ტიპის დაგეგმვის მხოლოდ 4 სახეობაა:

1. კონცენტრირებული ზრდა. ეს სტრატეგიები გულისხმობს ორგანიზაციის პოზიციის გაძლიერებას ბაზარზე, სადაც ის მუშაობს. ეს ასევე შეიძლება იყოს ბაზრის განვითარების გრძელვადიანი დაგეგმვა ან კონკრეტული პროდუქტის პოპულარიზაცია.
2. ინტეგრირებული ზრდა. ეს არის ვერტიკალური ტიპის საპირისპირო ინტეგრაციის განვითარების გეგმა. მან შეიძლება ასევე წავიდეს წინ.
3. დივერსიფიცირებული ზრდა. ასეთი სტრატეგიები გულისხმობს მიზნების ორიენტირებული ან ჰორიზონტალური გამიჯვნის განვითარებას. ეს საშუალებას გაძლევთ შეამციროთ რისკები, მაგრამ ამ შემთხვევაში რესურსები ნაწილდება რამდენიმე სხვადასხვა მიმართულებით.
4. აბრევიატურები.ამ სტრატეგიას "მოსავლის აღება"საც უწოდებენ. ეს ასევე შეიძლება იყოს კომპანიის საქმიანობის ლიკვიდაცია ან შემცირება. ზოგიერთ შემთხვევაში ამას მიმართავენ ხარჯების რაოდენობის შესამცირებლად.

ასევე, კომპანიის ძირითადი სტრატეგიები შეიძლება დაიყოს სამ დონეზე:

1. კორპორატიული. განსაზღვრავს კომპანიის ღირებულებებს, რომლებიც გამოხატულია ფინანსური ან სხვა მიზნებით. იგი გულისხმობს საჭირო რესურსების, შესაბამისი შესაძლებლობების გამოყოფას და შეძენას. ეს სტრატეგია განსაზღვრავს, თუ რა მიმართულებით გეგმავს კომპანია მოქმედებას. შეიძლება რამდენიმე მათგანი იყოს, ისინი შეიძლება ურთიერთდაკავშირებული იყოს. დაგეგმვის ამ მიმართულების დროს დგინდება, წარმოების რომელ სფეროებს გამოიყოფს რესურსები. კომპანიის ზოგიერთი პროექტი უნდა გაუქმდეს, ზოგს კი მეტი დაფინანსება.
2. კონკურენტული. ეს სტრატეგია განსაზღვრავს პრინციპებს, რომლებზედაც აგებული იქნება კომპანიის კონკურენტული ბრძოლა ბაზარზე. ეს საშუალებას გაძლევთ აირჩიოთ გზები ინდუსტრიაში ორგანიზაციის ხელსაყრელი პოზიციის შესაქმნელად. დგინდება მომხმარებელთა ჯგუფები, რისთვისაც მზა პროდუქცია იქნება წარმოებული ან მომსახურების გაწევა, ასევე პროდუქციის პოპულარიზაციის მეთოდები. ამ სტრატეგიის შემუშავებისას იდენტიფიცირებულია შესაბამისი აქტივობები, რომლებიც მოიზიდავს ახალ მომხმარებლებს და შეინარჩუნებს არსებულ მომხმარებლებს. ეს საშუალებას გაძლევთ გააძლიეროთ კომპანიის პოტენციური უპირატესობები ბაზარზე.
3. ფუნქციონალური. ისინი აძლიერებენ კონკურენტულ სტრატეგიებს, იდენტიფიცირებენ საქმიანობის სფეროებს, რომლებიც ხელს შეუწყობენ კომპანიის პოზიციის მაქსიმალურ მიღებას ბაზარზე. ეს დაგეგმვა უკეთესობის საშუალებას იძლევასხვადასხვა ფუნქციების კოორდინაცია.

როგორ ვითარდება სტრატეგია?

კომპანიის მენეჯმენტის სტრატეგია პრაქტიკაში ახორციელებს განვითარების სხვადასხვა მიდგომებს. ეს შეიძლება იყოს ინდუსტრიაში მოგების ანალიზი, ორგანიზაციის კონკურენტული პოზიციონირება, წარმოების ძირითადი შესაძლებლობების გამოვლენა და ა.შ. სტრატეგიის აგების მრავალი მიდგომა არსებობს. ეს არის შემოქმედებითი პროცესი, რომელიც პირდაპირ დამოკიდებულია მენეჯერზე, რომელიც ავითარებს მას. ფაქტია, რომ სტრატეგიული დაგეგმვის დახმარებით შეუძლებელია ყველა იმ კითხვაზე პასუხის გაცემა, რომელიც წარმოიქმნება კომპანიის მართვის პროცესში. ამისთვის პროცედურა გაძლიერებულია ანალიზით და აღმოჩენები ხდება როგორც ინსაიტი.

აღსანიშნავია, რომ სტრატეგიის აგების განსხვავებული მიდგომები მეტ-ნაკლებად საშუალებას აძლევს მენეჯერს გამოიკვლიოს კომპანიის სამომავლო პერსპექტივები. ამ პროცესის გაგება არ შეიძლება იყოს სტერეოტიპული, გაყინულ რწმენაზე აგებული. ეს გამოწვეულია მუდმივად ცვალებადი პირობებით, როგორც საწარმოს შიგნით, ასევე მის ფარგლებს გარეთ.

კომპანიის ბიზნეს სტრატეგიის შემუშავებისას, ზოგიერთი მენეჯერი ხელმძღვანელობს უახლესი, პოპულარული მეთოდებით. მაგრამ როდესაც ფიქრობთ კომპანიის პერსპექტივაზე, ამან შეიძლება ზიანი მიაყენოს. ყველა ოპონენტს შეუძლია აირჩიოს სტრატეგიის შემუშავების ეს მიდგომა. ბევრად უკეთესია, საკუთარ სტილს მიჰყვეთ. ორიგინალური მიდგომა საშუალებას გაძლევთ იპოვოთ უჩვეულო, ფარული გზა კონკურენტული უპირატესობის მისაღწევად. მიუხედავად იმისა, რომ ზოგიერთი მოდის ტენდენცია გასათვალისწინებელია იმის გასაგებად, თუ როგორ შეუძლიათ სხვა ორგანიზაციებმამუშაობს ინდუსტრიაში.

კონკურსში გასამარჯვებლად უნდა აირჩიოთ მომხმარებელთა ისეთი ჯგუფები, რომლებისთვისაც სხვა არავინ არაფერს აწარმოებს. კომპანიის ორიგინალური სტრატეგია ბაზარზე საშუალებას გაძლევთ იპოვოთ დაუსახლებელი ნიშები. ამისთვის გამოიყენება მარკეტინგისა და წარმოების უნიკალური მეთოდები.

ასევე წახალისებულია კრეატიულობა სტრატეგიის შემუშავებაში. ამისათვის აიღეთ ანალიზის რამდენიმე ელემენტი და გააერთიანეთ ისინი ერთ სისტემაში. კომპანიისთვის სამომავლო პერსპექტივებისა და შესაძლებლობების გააზრების არჩეული მიდგომის მიუხედავად, გრძელვადიანი გეგმის შემუშავება 7 ეტაპად მიმდინარეობს.

დაგეგმვის ეტაპები

კომპანიის ფინანსური სტრატეგია ან სხვა ტიპის გრძელვადიანი დაგეგმვა გადის 7 ძირითად საფეხურს:

1. ბაზრის ანალიზი ახლა და მომავალში.
2. მოძებნეთ კონკურენტული უპირატესობა.
3. კონკურენტების ქცევის შესწავლა წარსულში და მათი მოქმედებების პროგნოზირება მომავალში.
4. მდგრადობა და გავლენა ბაზარზე.
5. არსებული შესაძლებლობების ანალიზი, ახალი გაყიდვების ბაზრების მიმოხილვა, განვითარების მიმართულებები.
6. მომავლის ახალი პერსპექტივების შეფასება.
7. მიიღეთ სტრატეგიული გადაწყვეტილება.

სხვადასხვა კომპანიის მაგალითზე კომპანიების სტრატეგიების გათვალისწინებით, აღსანიშნავია, რომ სხვადასხვა ინდუსტრიაში მომგებიანობის მაჩვენებელი არ არის ერთნაირი. ამის მიზეზი სტრუქტურული განსხვავებებია. ასე, მაგალითად, ფარმაცევტულ ინდუსტრიაში ინვესტიციების მომგებიანობა 25%-ია, ხოლო საგზაო ტრანსპორტში - 5%. ამ მიზეზით აუცილებელია ანალიზიმრეწველობის. კომპანიისთვის მთავარია მიაღწიოს საშუალოზე მაღალ მაჩვენებელს თავის ბაზარზე. თუ მომგებიანობა უფრო მაღალია, ვიდრე კონკურენტები, ეს ითვლება მნიშვნელოვან უპირატესობად.

ინდუსტრიის ანალიზი საშუალებას გაძლევთ განსაზღვროთ რა ინდიკატორისკენ უნდა ისწრაფოს კომპანია. წარმატება ფარდობითია და განისაზღვრება მხოლოდ კონკურენტების ფონზე. ბაზრის კვლევა გვაწვდის ინფორმაციას იმ ფაქტორების შესახებ, რომლებიც გავლენას ახდენენ კომპანიის ეკონომიკურ შესრულებაზე. უფრო მეტიც, მნიშვნელოვანია იმის შეფასება, თუ რა გავლენას მოახდენს მომგებიანობის დონეზე მომავალში. ეს ფაქტორები მნიშვნელოვნად მოქმედებს სტრატეგიის არჩევაზე ორგანიზაციის ქცევის ბაზარზე.

აღსანიშნავია ისიც, რომ ყველა ინდუსტრიაში არის მიმზიდველი და არამიმზიდველი სეგმენტები. ანალიზი განსაზღვრავს კომპანიისთვის ყველაზე პერსპექტიულ სფეროებს.

კვლევა საშუალებას გაძლევთ შეაფასოთ ორგანიზაციის გავლენის ხარისხი ბაზარზე. ზოგიერთ შემთხვევაში, პოტენციალი საკმაოდ დიდია. ეს საშუალებას გვაძლევს გავაუმჯობესოთ ბაზრის სტრუქტურა და თავიდან ავიცილოთ მისი გაუარესება მომავალში. კომპანიის გავლენა შეიძლება გავრცელდეს მთელ ინდუსტრიაზე ან მის კონკრეტულ სეგმენტზე.

პოზიციონირება

კომპანიის სტრატეგია ბაზარზე გულისხმობს კონკურენტული უპირატესობის ძიებას. კვლევის ამ ეტაპს პოზიციონირება ეწოდება. ამ ანალიზის მსვლელობისას გამოდის პასუხი კითხვაზე, რატომ აქვს ზოგიერთ კომპანიას უფრო მაღალი მომგებიანობა, ვიდრე სხვებს. ეს გამოწვეულია კომპანიის მაღალი კონკურენტული პოზიციით. ის ინვესტირებას ახდენს რესურსებს ახალი პროდუქტის ხაზებში, რაც საშუალებას აძლევს მას შეინარჩუნოს ლიდერის პოზიცია.

კენსაკუთარი ორგანიზაციის უპირატესობის მქონედ პოზიციონირებისთვის, მისი პროდუქტები მომხმარებელთათვის გაზრდილი ღირებულების მქონე უნდა იყოს. ეს, მაგალითად, შეიძლება იყოს დაბალი ფასი, განსაკუთრებული ხარისხი, პროდუქტის მახასიათებლები, მისი უნიკალურობა. უნდა გვახსოვდეს, რომ დაბალი ხარისხის პროდუქცია დაბალ ფასადაც კი არ იყიდება. ასევე, ზოგიერთი უნიკალური პროდუქტი არ გაიყიდება ძვირად. ამ მიმართულებით არასწორად შერჩეული სტრატეგია კომპანიას წამგებიანი გახდის.

მყიდველისთვის პროდუქტის ან მომსახურების ღირებულების გასაზრდელად, არსებობს 2 ფაქტორი. ეს არის ხარისხის დიფერენციაცია და ხარჯების შემცირება. მოქმედების კურსის არჩევისას, თქვენ უნდა დაადგინოთ, თუ რა ღირებულების პროდუქტს შეუძლია მომხმარებლებისთვის მიტანა, რასაც კონკურენტები ვერ შესთავაზებენ მათ.

კომპანიების სტრატეგიების გაანალიზებისას შეიძლება აღინიშნოს, რომ კონკურენტული ბლოკები ხშირად ყალიბდება იმავე ბაზარზე. რამდენიმე განსხვავებული კომპანია იკრიბება, რათა კონტროლი მოიპოვონ თავიანთ ინდუსტრიაზე. მათ სხვა ბლოკი ეწინააღმდეგება. გაერთიანებები იღებენ საერთო სტრატეგიულ გადაწყვეტილებებს, რომლებსაც შეუძლიათ მომხმარებლისთვის მათი პროდუქციის ღირებულების დამატება.

გასული კონკურენტების ანალიზი

კომპანიის ზრდის სტრატეგიას არ შეუძლია კონკურენტების ანალიზის გარეშე. მეტიც, აუცილებელია ასეთი კვლევის დაწყება გასული პერიოდებიდან. ეს საშუალებას გაძლევთ გააკეთოთ პროგნოზი ბაზრის მთავარი მოთამაშეების ქცევაზე მომავალში.

კონკურენტების ქმედებების არასაკმარისი ანალიზი იწვევს სტრატეგიულ შეცდომებს. ეს იწვევს ყველაზე სამწუხარო შედეგებს. ამიტომ აუცილებელია სავარაუდო პასუხის შეფასებაკონკურენტები მიმდინარე საბაზრო გარემოში, ასევე შესაძლო ქცევა მომავალში. კონკურენტები ასევე ავითარებენ სტრატეგიებს, რომლებიც დაეხმარება მათ მოიგოს ბრძოლა ბაზარზე დომინირებისთვის. ამიტომ, კარგი მენეჯერი აუცილებლად განიხილავს კონკურენტების როგორც წარსულ ქმედებებს, ასევე იფიქრებს მათ სვლაზე მომავალში.

ეს მიდგომა, როგორც პრაქტიკა გვიჩვენებს, საშუალებას გაძლევთ გავლენა მოახდინოთ კონკურენტების გადაწყვეტილებებზე. ეს ნამუშევარი საშუალებას მოგცემთ შეხედოთ საკუთარ კომპანიას სხვა კუთხით.

კონკურენტების ქმედებების გაანალიზებისას აუცილებელია მათი ძლიერი და სუსტი მხარეების, წარსული მიზნებისა და ქმედებების იდენტიფიცირება. განიხილეთ და შეაფასეთ შემდეგი:

• კონკურენტების სტრატეგია, მათი პოზიცია ბაზარზე და უპირატესობები.
• არის თუ არა ცვლილება ლიდერობაში.
• კონკურენტის შესაძლებლობები, ფასების დიაპაზონი, პროდუქტის მახასიათებლები, ექსკლუზიურობა და სარეკლამო ფუნქციები.
• მიზნები მათ მიერ აწმყოსა და მომავალში.
• წარმოიდგინეთ ბაზრის მომავალი.
• სიგნალები, რომლებიც გაგზავნილია მოწინააღმდეგე კომპანიის მიერ სხვა კომპანიებში.

საკუთარი პოზიციის ანალიზი

კომპანიის მენეჯმენტის სტრატეგიის აგების პროცესში ტარდება საკუთარი ძალების, ბაზარზე სტაბილურობის ანალიზი. ამავდროულად, მენეჯერმა უნდა შეაფასოს ინდუსტრიაში არსებული ვითარება, კონკურენტების პოზიცია და საკუთარი ორგანიზაცია. გაანგარიშებისთვის აღებულია კომპანიის ფინანსური შედეგები. მათი ანალიზი გვაწვდის ინფორმაციას ძლიერი და სუსტი მხარეების შესახებ, ასევე ადარებს მათ ბაზრის სხვა მონაწილეების მუშაობას.

თუ ინდუსტრიაშიაარის კონკურენტების გაერთიანებები, მათ ფონზე საკუთარი პოზიცია განიხილება. გასათვალისწინებელია, თუ ვინ შეიძლება გახდეს ამ სიტუაციაში მოკავშირე. ამის შემდეგ ტარდება კოოპერატივის ქმედებების ანალიზი. მჭიდრო თანამშრომლობა, ინფორმაციის გაცვლა, ზოგიერთი პროცესის ცვლილება საშუალებას გვაძლევს გავაუმჯობესოთ საკუთარი პოზიცია ბაზარზე, გავაძლიეროთ პოზიციები. ის ასევე გაძლევთ საშუალებას მართოთ ფასი, ხარჯები.

უაღრესად მნიშვნელოვანია გავითვალისწინოთ ასეთი თანამშრომლობის პერსპექტივა ან ჩვენი საკუთარი ავტონომიური პოზიცია ინდუსტრიაში. მნიშვნელოვანია არა მხოლოდ ხელსაყრელი პოზიციების მოპოვება, არამედ მათი შენარჩუნება მომავალშიც. უდავო ლიდერებიც კი დაუცველნი არიან საბაზრო პირობების ცვლილებებზე. ახალ პროდუქტებს შეუძლიათ შეცვალონ ყოფილი ლიდერი და დაიკავონ მისი ადგილი ინდუსტრიაში. ბევრი მაგალითია იმისა, რომ მოდერნიზაციის, ინოვაციურ პროექტებში ინვესტიციების გარეშე კომპანია სწრაფად კარგავს თავის პოზიციას. კონკურენტები არ შეწყვეტენ ინვესტიციებს საკუთარ განვითარებაში. მხოლოდ ის, ვინც უკეთესი და სწრაფია, შეძლებს მომხმარებლის დაპყრობას.

შესაძლებლობის ანალიზი

კომპანიის სტრატეგია არის სპეციალური გეგმა, რომელიც ასევე ეფუძნება საკუთარი შესაძლებლობების კვლევას. განისაზღვრება მომხმარებელთა ახალი ჯგუფები, წარმოების განვითარების მიმართულებები. მნიშვნელოვანია იპოვოთ უნიკალური სადისტრიბუციო არხები, პერსპექტიული ტექნოლოგიები და ბრწყინვალების სხვა სფეროები.

მომავლის შესაძლებლობების შეფასება

კომპანიის სამომავლო სტრატეგიის განხორციელებისას საჭიროა ორგანიზაციის სრული პოტენციალის რეალიზება. ეს მოითხოვს ახალ საწარმოო შესაძლებლობებს. ისინი არ იქმნება ერთ დღეში. ზესტრატეგიული დაგეგმვა ითვალისწინებს ახალი საქონლის წარმოების შესაძლებლობებს.

სტრატეგიის არჩევანი

ფინალური ეტაპი არის კომპანიის განვითარებისთვის არამიზანშეწონილი, ნაკლებად მომგებიანი ვარიანტების შეწყვეტა. არჩეული მიმართულებები კოორდინირებულია. თუმცა, მათ არ შეუძლიათ სხვა მოთამაშეების სტრატეგიების მიბაძვა. ეს აშკარად წაგებული წინადადებაა. თქვენი საკუთარი სტრატეგია უნდა იყოს უნიკალური, პატარა დეტალებამდე გააზრებული.