აუქციონების სახეები, მათი კლასიფიკაცია, მახასიათებლები და პირობები

2024 ავტორი: Howard Calhoun | [email protected]. ბოლოს შეცვლილი: 2023-12-17 10:32

აუქციონი არის ვაჭრობის საშუალება მკაფიო ფასის დადგენის გარეშე. ანუ გარკვეული პროდუქტი ან პროდუქციის ჯგუფი გამოდის გასაყიდად და შემდეგ თავად მყიდველები გვთავაზობენ ამ პროდუქტს ფასს. ვინც გთავაზობთ საუკეთესოს, ის ყიდულობს. როგორც ჩანს, არაფერია რთული, მაგრამ ყველაფერი არც ისე მარტივია. არსებობს რამდენიმე სახის აუქციონი, რომელთაგან თითოეულს აქვს საკუთარი მახასიათებლები. ზოგიერთ შემთხვევაში, გამარჯვებისთვის მყიდველმა უნდა მიუთითოს უფრო მაღალი ფასი, ზოგ შემთხვევაში ფასის დაწევა შეიძლება. მაგრამ რა მოხდება, თუ მყიდველმა შეცდომით მიუთითა არასწორი ფასი და ვერ გადაიხდის, ან პროდუქტს არ მოეწონა შეძენისთანავე? იმისათვის, რომ არ მოხვდეთ არახელსაყრელ სიტუაციაში, თქვენ უნდა იცოდეთ ამ ვაჭრობის მეთოდის ზოგიერთი მახასიათებელი.

აუქციონის კლასიფიკაცია

შეჯიბრებებისა და აუქციონების ყველაზე გავრცელებული სახეობებია ინგლისური და ჰოლანდიური აუქციონები. მათ შორის განსხვავება ისაა, რომ პირველი იწყება ერთ ლოტზე ნულოვანი ფასით, ხოლო ფასი იზრდება ტენდერის პროცესში. მეორე ტიპის ჰოლანდიური თავისებურება ის არის, რომ ვაჭრობა იწყება მაღალი კურსით, შემდეგ ფასი ან კლებულობს ან იზრდება. ყველაზე მაღალი პრეტენდენტი იმარჯვებს.

არისსხვა ტიპის აუქციონი არის ამერიკული, მაგრამ ის არ ეხება ფასების ფორმირებას, არამედ მხოლოდ ლოტების განთავსებისა და გაყიდვის პროცედურას განსაზღვრავს. ასე რომ, საქონელი არ არის გამოფენილი ცალკე, არამედ ყველა ერთად. შემდეგ კი ისინი გაიცემა მონაწილეთა სიაში მითითებული თანმიმდევრობით. ამ ტიპის აუქციონი პრაქტიკულად არ გამოიყენება არც „ლაივ“ვაჭრობისას და არც ონლაინ პლატფორმებზე.

აუქციონის უპირატესობა საქონლის გაყიდვის სხვა გზებთან შედარებით

საქონლის ფიქსირებულ ფასად გაყიდვისგან განსხვავებით, აუქციონის სახით შეთავაზება მყიდველს საშუალებას აძლევს შეიძინოს საქონელი საბაზრო ფასში და არა გამყიდველის მიერ დადგენილ ფასად. ეს არის მისი არსი. ამა თუ იმ შემთხვევაში გამოყენებული აუქციონის ტიპი დამოკიდებულია იმაზე, თუ სად და რა პროდუქტი იყიდება. მაგალითად, ონლაინ კომერციაში ძირითადად გამოიყენება ინგლისური აუქციონი, მიწის ნაკვეთების გაყიდვისას კი ჰოლანდიური აუქციონი. მაგრამ ეს არ არის ყველასთვის ერთგვარი მიღებული, ლეგალიზებული წესი. უბრალოდ, უმეტეს შემთხვევაში ეს უფრო მოსახერხებელია როგორც გამყიდველებისთვის, ასევე მყიდველებისთვის.

ჩვეულებრივი საქონლის გაყიდვისას, მათ შორის ინტერნეტში სპეციალურ საიტებზე, აუქციონი აძლევს გამყიდველს შანსს გაყიდოს საქონელი უკეთეს ფასად და ზოგიერთ შემთხვევაში განსაზღვროს ფასი და მოთხოვნა სრულიად ახალ პროდუქტზე. მაგალითად, მეწარმემ შექმნა რაღაც ახალი, მაგრამ არ იცის, იქნება თუ არა მოთხოვნა და რა დონის იქნება. პროდუქტის აუქციონზე გატანით, ბიზნესმენი ამოწმებს, რამდენად მზად არიან მყიდველები შეიძინონ ახალი პროდუქტი და რამდენის გადახდა სურთ მასში.

ვის შეუძლია აუქციონში მონაწილეობა

არის დახურული და ღია აუქციონები. კერძო აუქციონი ტარდება მხოლოდ მოწვევით, ხოლო ღია აუქციონი ღიაა ყველასთვის. მთავარი ის არის, რომ მას ჰქონდა საქონლის შეძენის სურვილი და საკმარისი თანხები შესაძენად. თუ აუქციონი ტარდება დახურულ სივრცეში, მაშინ მონაწილეებმა ჯერ უნდა დარეგისტრირდნენ და გადაიხადონ 10% ანაბარი (თანხა დამოკიდებულია იმაზე, თუ რა პირობებია დადგენილი წესებით).

ტენდერი ყოველთვის ხდება სპეციალურ ოთახში. მასპინძელი აცხადებს საწყის ფასს, შემდეგ კი მყიდველები იწყებენ გარიგებას ერთმანეთთან და ყვირიან იმ ფასზე, რომლის გადახდაც სურთ. ამისთვის ასევე შეიძლება გამოვიყენოთ სპეციალური ჟესტები.

რა ნივთების გაყიდვა ან შეძენა შესაძლებელია აუქციონზე

ბევრი ფიქრობს, რომ აუქციონებზე მხოლოდ ფუფუნების ნივთები, ანტიკვარიატი, ცნობილი მხატვრების ნახატები და სხვა ძვირადღირებული და იშვიათი ნივთები იყიდება. ფაქტობრივად, მასზე შეგიძლიათ გაყიდოთ ყველაფერი, დაწყებული წინდებიდან დაწყებული ბინა ან სახლი. კომუნიკაციის თანამედროვე საშუალებები მყიდველებს საშუალებას აძლევს განახორციელონ შეთავაზება და შეიძინონ ნებისმიერი პროდუქტი სახლიდან გაუსვლელად მსოფლიოში.

მიუხედავად იმისა, რომ ნებისმიერი ნივთის გაყიდვა შესაძლებელია აუქციონზე, საქონლის ვაჭრობა ძირითადად ხდება ონლაინ აუქციონის სახით. ცოცხალი ვაჭრობით ეწყობა აუქციონები უფრო სერიოზული საქონლის გასაყიდად: ავეჯი, საყოფაცხოვრებო ტექნიკა, მიწა, სახლები. მისი მოწყობა შესაძლებელია საწარმოს გაკოტრების შემთხვევაშიც. შემდეგ აღჭურვილობა, მასალები და გაუყიდავი საქონელი გადის ჩაქუჩით.

უცხოური ადგილები

აუქციონების ყველაზე დიდი ადგილებია ლონდონსა და ნიუ-იორკში. ყიდიან და ყიდულობენ ძვირადღირებულ ნივთებს: საკოლექციო გამოცემებს, ანტიკვარებს და ხელოვნების საგნებს და არა მარტო ამერიკული ან ინგლისური წარმოშობის. მსგავსი საიტები არსებობს მსოფლიოს მრავალი ქვეყნის სხვა დედაქალაქებში, მაგრამ ისინი გაცილებით მცირეა და არ გამოიყენება საერთაშორისო აუქციონის სახით. ნაკლებად ძვირი საქონლის, ისევე როგორც ადგილობრივად გაყიდული საქონლის გასაყიდად, ორგანიზატორები აშენებენ დროებით საიტებს ან ატარებენ აუქციონებს მთლიანად ინტერნეტში, მაგალითად Ebay-ზე.

უმეტეს შემთხვევაში, აუქციონები ტარდება სავაჭრო პავილიონებში, საჯარო ან სხვა მოსახერხებელ ადგილებში. როდის, სად და რა პირობებში ჩატარდება აუქციონი, რა საქონლის (ლოტების) გამოფენა მოხდება, წინასწარ აცხადებენ ტელევიზიით ან გაზეთებით.

შიდა აუქციონის საიტები

რუსეთში დიდი ხნის განმავლობაში არ ტარდებოდა აუქციონი, თუმცა ოფიციალური აკრძალვა არ ყოფილა. უბრალოდ არ არსებობდა ბაზარი, არ იყო საქონელი, რომლის გაყიდვაც შეიძლებოდა აუქციონზე. ყველაფერი შეიცვალა ქვეყნის ეკონომიკის სოციალისტურიდან კაპიტალისტურ ტიპზე გადასვლასთან ერთად. ფორმა და წესრიგი, რომელიც აუქციონების ორგანიზაციამ შეიძინა რუსეთში, დიდწილად განპირობებულია საბჭოთა და პოსტსაბჭოთა ეკონომიკის თავისებურებებით. რუსეთში აუქციონები სულ უფრო და უფრო იხურება, დასავლეთის ქვეყნებისგან განსხვავებით. და მაშინაც კი, თუ აუქციონი გამოცხადებულია რომელიმე რეგიონში, ის ჩვეულებრივ იმართება არა მთავარ მედიაში, არამედ რომელიმე პატარა გაზეთში, პატარა, წაუკითხავი ბეჭდვით.

მიუხედავად სახელმწიფოს მოთხოვნისა გარკვეული საქონლის, როგორიცაა მიწის, ღია აუქციონზე გაყიდვა, აუქციონები მაინც დახურულია. ჩვეულებრივ, ასეთ აუქციონებზე ისინი ყიდიან მიწის ნაკვეთებს დიდი სასოფლო-სამეურნეო მიწებისთვის, საწარმოებისთვის, სამრეწველო აღჭურვილობისთვის.

რუსეთშიც არის ონლაინ აუქციონები. ისინი არ არიან ისეთი დიდი, როგორც ამერიკული საიტები, მაგრამ ისინი არსებობენ. ძირითადად ყიდიან ძველ მონეტებს, საბჭოთა და იმპერიულ ფასიან ქაღალდებს, ანტიკვარული ავეჯს, ფერწერას, ხელნაკეთ ნივთებს, საყოფაცხოვრებო ნივთებს, საბჭოთა წარმოების აღჭურვილობას. ყველაზე ცნობილი რუსული აუქციონი ინტერნეტში არის Newmolotok და Meshok. თუმცა, ისინი არ არიან ისეთი პოპულარული, როგორც მსგავსი საიტები. ამიტომ, ყველაზე ხშირად ჩვენი თანამემამულეები აუქციონზე ვაჭრობისთვის მიმართავენ უცხოურ საიტებს. მათ უფრო ფართო აუდიტორია ჰყავთ და იქ მყიდველები უფრო მეტად ყიდულობენ ანტიკვარებს. გარდა ამისა, მათი ფასები უფრო მაღალია, ვიდრე რუსულ საიტებზე.

როგორ მივიღოთ მონაწილეობა

როგორც წესი, აუქციონის მისამართი და თარიღი, ისევე როგორც ადგილი, ქვეყნდება მედიაში, ან მონაწილეებს ეგზავნებათ პირადი მოწვევა. მონაწილეები მოდიან მითითებულ ადგილზე, დარეგისტრირდებიან, დეპონირებენ თანხებს. ყველა ჩაწერილია სპეციალურ ჟურნალში და სხედან თავიანთ ადგილებზე დარბაზში. რუსეთში აუქციონები ყველაზე ხშირად ტარდება კულტურის სასახლეებში ან სკოლებისა და უნივერსიტეტების სააქტო დარბაზებში.

აუქციონში მონაწილეობის მსურველ ყველა მონაწილეს უნდა ჰქონდეს პასპორტი ან სხვასაიდენტიფიკაციო დოკუმენტი, მოწვევა, თუ ამას მოითხოვს მიმდინარე აუქციონის პირობები და თანხები, რომელიც მზად არის დახარჯოს და რომელიც უნდა ჩარიცხოს რეგისტრაციისთვის.

ორგანიზატორები გამოფენენ საქონლის ლოტებს ან აცხადებენ მათ სახელს, თუ იყიდება პროდუქტი, რომლის დანახვა და შეხება შეუძლებელია. მაგალითად, ბინა ან ბიზნესი. ლოტის ფასი შეიძლება თვითნებურად გაიზარდოს (დაიკლოს) ან ჰქონდეს ფიქსირებული ხასიათი. მაგალითად, ბევრის ფასი შეიძლება გაიზარდოს მხოლოდ 1000 რუბლით. ანუ, თითოეული აწეული ხელი ნიშნავს იმას, რომ მყიდველი მზად არის გაზარდოს ფასი წინა მონაწილისგან 1000 რუბლით.

ვაჭრობის წესები

აუქციონის წესები, მათი შინაარსი, ისევე როგორც თავად პროცესი, დამოკიდებულია არა მხოლოდ აუქციონის ტიპზე, არამედ საქონლის მახასიათებლებზეც. წესები წინასწარ არის შეთანხმებული და გამოცხადებულია აუქციონის დაწყებამდე. ისინი, როგორც წესი, მითითებულია იმავე განცხადებაში, რომელიც აცხადებს ასეთი ღონისძიების თარიღს, დროს და ადგილს, მაგრამ ასევე შეიძლება გამოქვეყნდეს პირდაპირ ადგილზე ტენდერის დაწყებამდე. წესები უნდა შეიცავდეს:

• შესთავაზებელი ლოტი(ებ)ის საწყისი ფასი;
• ლოტის შემადგენლობა და ზომა. რამდენი სხვადასხვა პროდუქტი შედის მასში, როგორ იყიდება, ყველა ერთად თუ ცალ-ცალკე;
• ლოტის ფასის შეკვეთა და გაზრდის ოდენობა, როგორ იზრდება ფასი (კლება);
• აუქციონში გამარჯვებულის დადგენის პროცედურა;
• გამარჯვებულისთვის ქონების გადაცემის პროცედურა;
• გარიგების აღიარების პირობებიარასწორი;
• გარიგების შეწყვეტის პირობები და პროცედურა, მყიდველის მიერ საქონლის გადახდაზე უარის თქმის ან გამყიდველის მიერ საქონლის გადაცემაზე უარის თქმის შემთხვევაში.

აუქციონის ორგანიზატორების მიერ შემუშავებული წესები არ უნდა ეწინააღმდეგებოდეს რუსეთის კანონებს და კონსტიტუციას. ჩვენს ქვეყანაში ამ ტიპის გარიგება რეგულირდება რუსეთის ფედერაციის სამოქალაქო კოდექსით, მუხლი No448..

როდის და როგორ მივიღო მოგებული ნივთი

აუქციონზე შეძენილი საქონლის გადახდისა და მიღების პროცედურა უნდა იყოს მითითებული წესებში, გამოქვეყნებული და ცნობილი ყველა მონაწილისთვის, განურჩევლად აუქციონის ტიპისა, შეთავაზებებისა და მონაწილეთა რაოდენობისა. როგორც წესი, საქონელი გადაეცემა ან ეგზავნება მყიდველს გადახდისთანავე. ზოგიერთ შემთხვევაში, მაგალითად, მიწის ან მანქანის ყიდვისას, შეძენილი საქონელი უნდა იყოს რეგისტრირებული, რათა დაფიქსირდეს საკუთრება. ნებისმიერ შემთხვევაში, საქონლის მიღების უფლება წარმოიშობა მხოლოდ აუქციონის დასრულების და საფასურის გადახდის შემდეგ.

როგორ გააუქმოთ აუქციონზე შეძენილი საქონელი

შეძენილ ნივთზე უარის თქმის შესაძლებლობა დამოკიდებულია კონკურსის ან აუქციონის ტიპზე. თუ საქონელი არ არის კმაყოფილი რაღაცით ან არ არის საკმარისი თანხა გადასახდელად, მყიდველს უფლება აქვს დაუყოვნებლივ უარი თქვას შესყიდვაზე. უარის თქმის შესაძლებლობა კანონით არის გათვალისწინებული და რაც არ უნდა წერდეს წესებში, მყიდველს უფლება აქვს ამის გაკეთება როგორც გადახდამდე, ასევე მის შემდეგ. ამავდროულად, თუ პრობლემა წარმოიქმნება, უმჯობესია უარი თქვათ გადახდამდე, რადგან ამის შემდეგ გარიგების შეწყვეტა შეიძლება გართულდეს. ზოგიერთ შემთხვევაში, მყიდველს მოეთხოვება ჯარიმის ან ჯარიმის გადახდა, მაგრამ ეს შესაძლებელია მხოლოდ მაშინ, როდესაცასეთი ზომები ეწერა წესებში, ანუ მყიდველმა მათ შესახებ იცოდა აუქციონის დაწყებამდე.

კანონის თანახმად, აუქციონზე გაყიდული ნივთების დაბრუნება შეუძლებელია, მაშინაც კი, თუ ისინი არ აკმაყოფილებენ ქვეყანაში მიღებულ ხარისხის სტანდარტებს. ვინაიდან აუქციონის კონცეფციაში და სახეობებში მითითებულია, რომ მყიდველი თავად აფასებს ხარისხს და ადგენს ფასს. თუ შეძენიდან რამდენიმე დღე გავიდა, გამყიდველს შეუძლია გაყიდული საქონლის სანაცვლოდ ფული არ დააბრუნოს.

ტრანზაქციის შეწყვეტის შედეგები

თუ საქონელი არ იყო გადახდილი, მაშინ უმეტეს შემთხვევაში ტრანზაქციის შეწყვეტა არ იწვევს რაიმე შედეგს. პროდუქტი ხელახლა გაიყიდება აუქციონზე ან გადაეცემა სხვა მონაწილეს, რომელმაც ადრე შესთავაზა უმაღლესი ფასი. ეს ყველაფერი დამოკიდებულია აუქციონის ტიპზე, რომლის ტრანზაქციის ჩატარებისა და შეწყვეტის პროცედურა უნდა იყოს დადგენილი სავაჭრო პლატფორმის წესებში.

მაგალითად, EBAY-ზე, გარიგება შეიძლება შეწყდეს გარიგების დადებიდან პირველივე საათში - თანხა დაუყოვნებლივ დაბრუნდება, ჯარიმის გარეშე. თუ რაიმე მიზეზით ვერ მოხერხდა ამის გაკეთება, შეგიძლიათ დაეთანხმოთ გამყიდველს ტრანზაქციის შეწყვეტაზე და თანხის დაბრუნებაზე, მაგრამ ეს შესაძლებელია მხოლოდ გარიგების დადებიდან პირველი 10 დღის განმავლობაში და მხოლოდ კეთილი ნებით და გამყიდველის სურვილი.

სხვა ადგილებს შეიძლება განსხვავებული წესები ჰქონდეს. ამიტომ, სანამ აუქციონში მონაწილეობას მიიღებთ, ყურადღებით უნდა გაეცნოთ წესებს.