საგარეო ეკონომიკური საქმიანობის მენეჯერი (გარე ეკონომიკური საქმიანობა): ამოცანები, მოვალეობები, მოთხოვნები

2024 ავტორი: Howard Calhoun | [email protected]. ბოლოს შეცვლილი: 2023-12-17 10:32

საქმიანობის „მენეჯერის“მიმართულება დღეს მოიცავს სპეციალიზაციების დიდ რაოდენობას. თითოეული მათგანი მოითხოვს გარკვეულ განათლებას, უნარებს, პიროვნულ თვისებებს. გვინდა მკითხველს გავაცნოთ ასეთი საინტერესო და პერსპექტიული სამუშაო, როგორც საგარეო ვაჭრობის მენეჯერი. Ვინ არის? რას აკეთებს სპეციალისტი? რა მოთხოვნები აქვს მას? ხელფასი რა არის? ეს მასალა დაგეხმარებათ ამ და სხვა კითხვებზე პასუხის გაცემაში.

ვინ არის ეს?

გარე ვაჭრობის მენეჯერი - სპეციალისტი, რომელიც მართავს კომპანიის პროდუქციის ან მისი პარტნიორების ექსპორტს/იმპორტს საზღვარგარეთ / საზღვარგარეთ.

რა არის აბრევიატურა? FEA - საგარეო ეკონომიკური საქმიანობა. რა შედის ამ კონცეფციაში? კომპანიის ყველა სახის საგარეო ეკონომიკური საქმიანობა (ეკონომიკური, ორგანიზაციული, ეკონომიკური, კომერციული), რომელიც მიმართულია მსოფლიო ბაზარზე. ეს ასევე მოიცავს არჩეულ სტრატეგიას, თანამშრომლობის მეთოდებს.

გარე ვაჭრობის მენეჯერები, შესაბამისად, მუშაობენ კომპანიებში, რომლებიც აპირებენ თანამშრომლობას ან უკვე არიან კონტაქტში უცხოელ პარტნიორებთან.

მოქმედების ორი ძირითადი ხაზი

სპეციალისტის დასაქმების სფერო ვრცელია. პირველ რიგში, საგარეო ვაჭრობის მენეჯერის მუშაობის მიმართულება დამოკიდებულია დამსაქმებლის საქმიანობაზე:

• კომპანია დაკავებულია პროდუქციის საზღვარგარეთ მიწოდებით. შესაბამისად, საქონლის ექსპორტთან დაკავშირებულ საკითხებს საგარეო ვაჭრობის სპეციალისტი გაუმკლავდება. მან საფუძვლიანად უნდა შეისწავლოს უცხოური ბაზარი, გააანალიზოს კონკურენტების შესაძლებლობები, გაარკვიოს მოთხოვნები ხარისხის, დიზაინისა და პროდუქტის სხვა მახასიათებლების შესახებ დამსაქმებლის ინტერესის ქვეყანაში. სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, შეიმუშავეთ ექსპორტის სტრატეგია.
• კომპანია დაკავებულია უცხოური პროდუქციის შეძენით. FEA შესყიდვების მენეჯერი პასუხისმგებელი იქნება იმპორტთან დაკავშირებულ საკითხებზე. აქ კვლავ საჭიროა საგარეო ბაზრის მკაცრი შესწავლა. მაგრამ ამ შემთხვევაში ის მიზნად ისახავს მომწოდებლის პოვნას, რომელთანაც თანამშრომლობა ყველაზე მომგებიანი, გრძელვადიანი და უსაფრთხოა.

სპეციალისტის ყოველდღიური მუშაობა

მნიშვნელოვანი იქნება იმის დადგენა, თუ რას აკეთებს საგარეო ეკონომიკური საქმიანობის მენეჯერი ყოველ სამუშაო დღეს:

• პროდუქტის ტრანსპორტირების ორგანიზაცია. FEA, ლოჯისტიკასთან დაკავშირებული. ამიტომ, ეს დასაქმება გარკვეულწილად წააგავს ლოგისტიკოსის მუშაობას. მენეჯერი პოულობს ყველაზე შესაფერის ტრანსპორტს, აშენებს ყველაზე მოსახერხებელ მარშრუტს.
• იმპორტის/ექსპორტის საბაჟო სქემების შემუშავება, ურთიერთქმედება საბაჟო ბროკერებთან (კომპანიის წარმომადგენლები საბაჟოზე).
• მუშაობა ყველა სახის დოკუმენტაციასთან. აქ ყველაზე მნიშვნელოვანი კონტრაქტებიაუცხოელ პარტნიორებთან ერთად. ყველაზე მომგებიანი და უსაფრთხო საგარეო ეკონომიკური ტრანზაქციების დასადებად საჭიროა როგორც შიდა, ისე საგარეო კანონმდებლობის შესანიშნავი ცოდნა.
• ნებართვების გაცემა - გარემოსდაცვითი, ჰიგიენური და სხვა.
• ფასების კოორდინაცია პარტნიორებთან, თქვენი კომპანიის ფულადი სახსრების ანგარიშებზე ფინანსების ნაკადის კონტროლი. აქედან პირდაპირ გამომდინარეობს, რომ საგარეო ვაჭრობის მენეჯერის ამოცანაა ასევე მსოფლიო ვალუტების გაცვლითი კურსის მონიტორინგი.

მენეჯერის ძირითადი მოვალეობები

ყოველივე ზემოთქმულის შეჯამებით, გამოვყოთ საგარეო ეკონომიკური საქმიანობის სპეციალისტის ძირითადი ამოცანები, მოვალეობები:

• გარე სავაჭრო (იმპორტი/ექსპორტი) კონტრაქტების დადება და მხარდაჭერა.
• მოლაპარაკებები, საქმიანი მიმოწერა ლოგისტიკურ პარტნიორებთან, ბროკერებთან თანამშრომლობის პირობებზე. საგარეო ეკონომიკური აქტივობა და ლოჯისტიკა ნებისმიერ ორგანიზაციაში იქნება ურთიერთდაკავშირებული.
• მიწოდების მხარდაჭერა მათი განთავსებიდან ადრესატის მიერ მიღებამდე.
• კონტროლი პარტნიორების მიერ პროდუქტების დროულ გადახდაზე, თანხის გადარიცხვა მომწოდებლებზე.
• გარე ეკონომიკური ტრანზაქციებისთვის საჭირო ყველა საჭირო დოკუმენტაციის მომზადება - ლიცენზიები, სერთიფიკატები, ნებართვები, მიწოდების გრაფიკი და ა.შ.
• მონაწილეობა საერთაშორისო გამოფენებში, კონფერენციებში.
• გარე ბაზრის მონიტორინგი, რომელიც მიზნად ისახავს ახალი პარტნიორების მოძიებას.

ეს არის საგარეო ვაჭრობის მენეჯერის ძირითადი სამუშაო მოვალეობები. მოდით გადავიდეთ შემდეგ მნიშვნელოვან კითხვაზე.

სპეციალისტის მოთხოვნები

მენეჯერისთვის მთავარი მოთხოვნებიასაგარეო ეკონომიკური ტრანზაქციების დადების გამოცდილება, დამყარებული საქმიანი ურთიერთობები. სპეციალისტები, რომლებიც ორივეს ფლობენ, ამ სფეროში აფასებენ თავიანთ წონას ოქროში.

დამსაქმებელთა ზოგადი მოთხოვნები გამომდინარეობს მენეჯერის სამუშაო პასუხისმგებლობებიდან საგარეო ეკონომიკური საქმიანობისთვის:

• უმაღლესი განათლება. რა თქმა უნდა, ტექნიკური ან ეკონომიკური სასურველია.
• უცხო ენის საუცხოო ცოდნა - სპეციალისტი თავისუფლად უნდა ფლობდეს მას, კითხულობს, წერს დოკუმენტებს. კომპანიების უმეტესობას სჭირდება კლასიკური ინგლისური. თუმცა, არჩეული პარტნიორებიდან გამომდინარე, შესაძლოა საჭირო გახდეს გერმანული, ფრანგული და თუნდაც ჩინური ან იაპონური ენების ცოდნა. მნიშვნელოვანია არა მხოლოდ სალაპარაკო ენა, არამედ სპეციფიკური ტერმინოლოგიის თავისუფლად ფლობა.
• გარე ბაზრის, კანონმდებლობის, საბაჟო მოთხოვნების ცოდნა. ისევ - იმ სახელმწიფოებთან მიმართებაში, რომლებთანაც დამსაქმებელი თანამშრომლობს ან გეგმავს კონტაქტის დამყარებას. აქ დიდი ყურადღება ექცევა მსოფლიო ბაზარზე პოზიციებზე თავისუფალ ორიენტაციას, საერთაშორისო ვაჭრობის სფეროში კანონმდებლობის ცოდნას, კერძო სამართალს. დიდი პლუსია თუ სპეციალისტს აქვს საბაჟო ორგანოებთან, ლოჯისტიკურ კომპანიებთან თანამშრომლობის გამოცდილება.
• საქმიან დოკუმენტებთან მუშაობის გამოცდილება. კერძოდ, იმპორტის/ექსპორტის ხელშეკრულებებით.
• კომპიუტერის, სხვა ჭკვიანი მოწყობილობების, პროგრამებისა და აპლიკაციების ფლობა, რომლებიც აუცილებელია პროფესიონალი მომხმარებლის დონეზე საქმიანობისთვის.
• წახალისებულია ფსიქოლოგიური მოლაპარაკების უნარები და ორატორული თვისებები. მნიშვნელოვანია, თუ განმცხადებელი არ არის უცხოელიდიპლომატია. სპეციალისტმა ასევე უნდა იცოდეს იმ ქვეყნის კულტურული მახასიათებლები, სადაც ბიზნეს პარტნიორი მდებარეობს.

პიროვნული თვისებები

გარე ეკონომიკური საქმიანობის ერთ-ერთ სახეობაში გამოცდილება მნიშვნელოვანი მოთხოვნაა განმცხადებლისთვის. ამასთან, ფასდება მთელი რიგი პიროვნული თვისებებიც. ეხმარებიან თავად სპეციალისტსაც, რომელიც ასეთი საპასუხისმგებლო, მაგრამ ასევე საინტერესო საქმიანობითაა დაკავებული. კერძოდ, ეს არის შემდეგი:

• ყველაზე მნიშვნელოვანი არის მენეჯერული და ორგანიზაციული უნარები.
• ინიციატივა.
• სტრესის წინააღმდეგობა.
• კომუნიკაცია.
• მოლაპარაკება, დიპლომატია, დარწმუნება.
• თვითდაჯერებულობა.
• დასაქმება.
• პუნქტუალური.
• პასუხისმგებლობა თქვენს გადაწყვეტილებებსა და ქმედებებზე.

პროფესიის პროფესიები

შეიძლება გამოიყოს საგარეო ეკონომიკური ტრანზაქციების მენეჯერად მუშაობის შემდეგი ძირითადი უპირატესობები:

• მაღალი ანაზღაურება (რა თქმა უნდა გამოცდილი პროფესიონალებისთვის).
• განვითარების, საგანმანათლებლო მივლინების შესაძლებლობა უცხო ქვეყნებში.
• საკმაოდ სწრაფი კარიერის ზრდა.

პროფესიის მინუსები

როგორც ყველა სხვა სამუშაო აქტივობას, ამასაც ექნება უარყოფითი მხარეები. მოდით ჩამოვთვალოთ ყველაზე მნიშვნელოვანი:

• საკმაოდ ნერვიული და სტრესული სამუშაო. ეს განპირობებულია იმით, რომ გაურკვევლობის პირობებში, თქვენ უნდა სწრაფად მიიღოთ გადაწყვეტილებები, რომლებიც გავლენას მოახდენს როგორც საკუთარზეკარიერა და კომპანია-დამსაქმებლის განვითარება.
• ე.წ. ვადები არის სიტუაციები, როდესაც დიდი მოცულობის სამუშაო უნდა დასრულდეს შეზღუდულ დროში.
• პასუხისმგებლობის მაღალი წილი ყოველ ქმედებასა თუ გადაწყვეტილებაზე.
• საერთო ენის პოვნის აუცილებლობა, წარმატებული კომუნიკაციის დამყარება დიამეტრალურად განსხვავებულ პარტნიორებთანაც კი.

როგორ გავხდეთ საგარეო ვაჭრობის სპეციალისტი?

რა თქმა უნდა, საუკეთესო ვარიანტია უმაღლესი ეკონომიკური განათლების მიღება. ყველაზე შესაფერისი სპეციალობაა „მსოფლიო ეკონომიკა“. ასევე ყურადღება მიაქციეთ კომერციასა და ვაჭრობასთან დაკავშირებულ მიმართულებებს.

თუმცა, თუ უკვე გაქვთ უნივერსიტეტი, ჰუმანიტარული ან ტექნიკური განათლება, მაშინ გადამზადებისთვის შეგიძლიათ მიმართოთ მოკლევადიან კურსებს ეკონომიკურ უნივერსიტეტებში. მათი ხანგრძლივობა ერთი კვირიდან ერთ წლამდეა. ეს არის ისეთი სფეროები, როგორიცაა „საგარეო ეკონომიკური თანამშრომლობა“, „ლოგისტიკური საქმიანობა“და სხვა.

დაწყება და კარიერის ზრდა

როგორც წესი, სპეციალიზებული განათლების მიღების შემდეგ კურსდამთავრებულს რამდენიმე გზა აქვს:

• იპოვეთ საჭირო პოზიცია მცირე ფირმაში.
• მიიღე სამუშაო, როგორც რიგითი თანამშრომელი საგარეო ეკონომიკური მუშაობის დეპარტამენტში დიდ კორპორაციაში.
• იპოვეთ თანაშემწის, მენეჯერის თანაშემწის პოზიცია საგარეო ეკონომიკური საქმიანობისთვის.
• მიაღწიეთ შეხვედრას, რომელიც პასუხისმგებელია მცირე საერთაშორისო პროექტის შემუშავებაზე, კონკრეტული პროდუქტის მიწოდებაზე.

ყველა ეს გზა დაგეხმარებათ მიიღოთ ძალიან საჭირო ამ სპეციალობაშიგამოცდილება. რა თქმა უნდა, აქ მაღალი ხელფასების იმედი ჯერ არ უნდა იყოს.

ყველაზე მნიშვნელოვანი კარიერის დასაწყისში არის გლობალური ბაზრის საფუძვლიანად შესწავლა, ბაზრის კვლევა, საქმიანი კონტაქტების დამყარება და ნაცნობები.

ვინაიდან ჩვენს ქვეყანაში პროფესია ახალგაზრდაა, მაგრამ ამავე დროს საკმაოდ მოთხოვნადი, კარიერული ზრდის პროგნოზები ძალიან მაღალია. თანამშრომლის პასუხისმგებლობის ზრდასთან ერთად, მისი საქმიანობის სფეროს მასშტაბები, გაიზრდება ხელფასიც.

ფულადი ჯილდო

გარე ვაჭრობის მენეჯერის ხელფასი შედგება სამი კომპონენტისგან:

• ფიქსირებული ნაწილი - ხელფასი.
• პროცენტი დადებული გარიგებებიდან.
• წლიური ჯილდოები განსაკუთრებით წარმატებული დასრულებული პროექტების შედეგებზე დაყრდნობით.

ძნელია რაიმე კონკრეტული ციფრის მიცემა. ხელფასი დამოკიდებულია ადგილსამყოფელზე და კომპანია-დამსაქმებლის მასშტაბზე. და რა თქმა უნდა, თავად მენეჯერის პროფესიონალიზმისა და შრომისმოყვარეობისგან. ახალბედა მუშაკისთვის რუსეთში საშუალო ხელფასი 20-40 ათასი რუბლია. გამოცდილი სპეციალისტები, თავიანთი დარგის პროფესიონალები იღებენ თვეში დაახლოებით 100 ათას რუბლს, ან უფრო მეტს.

გარე ეკონომიკური საქმიანობის მენეჯერი ახალგაზრდა, მაგრამ საკმაოდ პერსპექტიული სპეციალობაა. არსებობს სწრაფი კარიერული ზრდის შესაძლებლობა, ღირსეული ხელფასი. მაგრამ მოთხოვნები სპეციალისტის მიმართ საკმაოდ მაღალია. რაც არახელსაყრელია დამწყებთათვის, აქ პირველ რიგში სამუშაო გამოცდილება და დამყარებული საქმიანი კავშირები ფასდება. თუმცა, არსებობს რამდენიმე გზა, რომ ყველამიიღე მალე. ასევე მნიშვნელოვანია, არ დაივიწყოთ თქვენი პიროვნული თვისებები, რადგან აქ სპეციალისტის წარმატება დამოკიდებულია პარტნიორებთან მის ურთიერთობაზე.