RRP - რა არის ეს ვაჭრობაში?

2024 ავტორი: Howard Calhoun | [email protected]. ბოლოს შეცვლილი: 2023-12-17 10:32

თანამედროვე საბაზრო ურთიერთობები მოითხოვს ვაჭრობაში სხვადასხვა ინსტრუმენტების დანერგვას. ერთ-ერთი მათგანია შემოთავაზებული საცალო ფასი. რა არის RRP ვაჭრობაში და როგორ გამოიყენება იგი პრაქტიკაში, როგორც ბაზრის მექანიზმების რეგულირების ნაწილი?

კონცეფცია

RRP - რა არის ეს? ეს კონცეფცია წარმოადგენს ფასს, რომელსაც მწარმოებელი ოპტიმალურად მიიჩნევს საცალო ქსელში მისი პროდუქციის გასაყიდად. იგი შეირჩევა თითოეულ პროდუქტზე ინდივიდუალურად.

მწარმოებლის RRP-ის თავისებურება ის არის, რომ ის მხოლოდ საკონსულტაციოა. მაგრამ თუ დადებულია გარკვეული ხელშეკრულება, მაშინ შეუძლებელია რაიმე პროდუქტის გაყიდვა მითითებულ ღირებულებაზე დაბალი. ასე რომ, ადრე თითოეულ წიგნზე შესაძლებელი იყო მისი ღირებულების გარკვევა. ეს იყო მწარმოებლის მიერ შემოთავაზებული საცალო ფასი. და წიგნის გამყიდველებს არ ჰქონდათ დაბალი ფასის დაწესების უფლება.

სწორედ ამ მახასიათებლის გამო RRP-ს ხშირად მწარმოებლის ფასსაც უწოდებენ.

RRP როგორც ინსტრუმენტი

ამ საკითხის გასაგებად, მნიშვნელოვანია აღინიშნოს, რომ ეს არის მხოლოდ რეკომენდირებული თანხა, რომელიც უნდა განისაზღვროს კონკრეტული პროდუქტის საბოლოო მომხმარებლისთვის მიყიდვის ეტაპზე. ეს განსაკუთრებით მოსახერხებელია GBU RRC-ში.აქ ფასები შეიძლება კონტროლდებოდეს მთავრობის მიერ.

RRP-ის არსებობის წყალობით, მწარმოებელს აქვს რეალური ინსტრუმენტი ნორმალური მარჟის უზრუნველსაყოფად, ისევე როგორც სასურველი ბრუნვა ყველასთვის, ვინც შედის ჯაჭვში მწარმოებლიდან საცალო ვაჭრობამდე.

ფასები მაღალია ან დაბალი

რა თქმა უნდა, ბევრს, ვინც საქონლის საცალო ვაჭრობის ეტაპზეა, სურს კიდევ უფრო გაზარდოს რეკომენდებული მაჩვენებლები. მაგრამ ეს შეიძლება იყოს ძალიან საშიში ნაბიჯი - ასეთი გადაწყვეტილების მიღება შესაძლებელია მხოლოდ ბაზრისა და მისი ტენდენციების კარგი ცოდნით, კონკრეტული კატეგორიის საქონელზე მოთხოვნის მოქნილობის ოდენობის შეფასებით. წინააღმდეგ შემთხვევაში, დიდია პროდუქციაზე მოთხოვნის მკვეთრი შემცირების ალბათობა, რაც გავლენას მოახდენს სავაჭრო ჯაჭვის ყველა მონაწილეზე, მწარმოებლიდან საცალო ვაჭრობამდე.

შესაძლებელია საპირისპირო სიტუაციაც, როდესაც გარკვეული გამყიდველი ბაზარზე ადგენს საბოლოო ფასს მიმდინარე RRP-ის ქვემოთ. რა თქმა უნდა, ეს საშუალებას მისცემს მას მნიშვნელოვნად გაზარდოს პროდუქციის გაყიდვების ბრუნვა და კიდევ განდევნოს ბაზრის სხვა მონაწილეები ამ ნიშაში. მაგრამ ასეთი ქმედებების დადებითი მხარე მხოლოდ საწყის ეტაპზე ჩანს. მომავალში ასეთი ქმედებები მხოლოდ ე.წ ბაზრის კოლაფსს გამოიწვევს.

სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, საბოლოო ფასი ყოველთვის უნდა იყოს დაკავშირებული თქვენს მიერ შეძენილი საქონლის RRP-თან - ეს არის თანამედროვე ბაზრის ერთ-ერთი ძირითადი კანონი. თუ ის შემცირდება ან გაიზარდა რეკომენდებულ მნიშვნელობებთან შედარებით, შედეგები იქნება არასასურველი. თუ ერთ შემთხვევაში ასეთი ქმედებები სავსეა მოთხოვნის შემცირებით, მაშინ მეორეში, საბოლოომთლიანი მოგება იქნება სიდიდის ბრძანებით დაბალი, ვიდრე გაყიდვები RRP-ის გათვალისწინებით.

ფუნქციები

RRP-ის გაშიფვრისას მნიშვნელოვანია ყურადღება მიაქციოთ იმ ფაქტს, რომ მწარმოებლის ამ რეკომენდაციას არ აქვს რეალური იურიდიული ძალა. პრაქტიკაში, მწარმოებლის მიერ ასეთი ფასის ნებისმიერი ხისტი ფიქსაცია მიუღებელია. ეს გაწერილია მოქმედ კანონმდებლობაში, რომელიც განმარტავს RRP-ის კონცეფციას, რა არის და როგორ ყალიბდება ეს მაჩვენებელი.

დღევანდელ ბაზარზე საცალო მოვაჭრეები ძირითადად თავად იცავენ რეკომენდებულ ფასებს. ბევრი უფრო ყურადღებით აფასებს მათი პირდაპირი კონკურენტების მიერ მსგავსი ფასების პოლიტიკის დაცვას.

ხშირად, მწარმოებელმა შეიძლება შეწყვიტოს თანამშრომლობა იმ დისტრიბუტორებთან, რომლებიც მნიშვნელოვნად, მუდმივად, რეკომენდირებული ფასების არშეფასებაში არიან დაკავებულნი.

მორგება

მნიშვნელოვანია აღინიშნოს, რომ RRP არის მაჩვენებელი, რომელიც საჭიროებს რეგულარულ კორექტირებას. ეს აიხსნება იმით, რომ თავად ბაზარი არ არის სტატიკური. ის დინამიურად იცვლება, ამიტომ მწარმოებლები და გამყიდველები უნდა მოერგონ ცვალებად პირობებს.

თუ საჭიროა RRP მნიშვნელობის გარკვეული ცვლილებები, იწყება მოლაპარაკების პროცესი მწარმოებელსა და გამყიდველს შორის. უფრო მეტიც, ზოგიერთ სფეროში, RRP-ის შეფასების ფუნქცია ენიჭება ცალკეულ თანამშრომლებს, რომლებიც ასევე სპეციალიზირებულნი არიან მათ დროულ და სწორ კორექტირებაში.

მთავარია აირჩიოს ისეთი საცალო ფასები, რომელიც უზრუნველყოფს საკმაოდ მაღალ ბრუნვასპროდუქტები.

საცალო ფასის რეალური კორექტირების მისაღწევად, ბევრი მწარმოებელი ასევე ატარებს სპეციალურ ღონისძიებებს. ასე რომ, მოსკოვისა და სხვა ქალაქების RRP-ის შესაფასებლად, ჯერ შეფასებულია მისი ღირებულება. თუ საბოლოო ღირებულება ზედმეტად მაღალი აღმოჩნდება, მწარმოებელი კომპანიის თანამშრომლები მის შესამცირებლად შესაბამის არგუმენტს გვთავაზობენ. რა თქმა უნდა, ის მთლიანად მომხმარებელზე იქნება ორიენტირებული.

საცალო ფასის რეგულაცია

ბრუნვა პირდაპირ დამოკიდებულია ნებისმიერი პროდუქტის საცალო ფასების ღირებულებაზე. ის არ უნდა იყოს ძალიან მცირე ისე, რომ ბაზრის ყველა მონაწილემ მიიღოს თავისი მოგება. მაგრამ გადაჭარბებული შეფასება საშიშია. ამიტომ, ბევრი მსხვილი მწარმოებელი ქმნის სპეციალურ განყოფილებებს, რომლებიც ეხება დისტრიბუტორების საცალო ფასების ცვლილებას. მათი ამოცანაა გაამართლონ სავაჭრო მარჟის შემცირება. ჩვეულებრივ, აქცენტი კეთდება იმაზე, რომ კონკურენტებს აქვთ მსგავსი პროდუქტი ოდნავ დაბალ ფასად (მწარმოებლის მიერ რეკომენდებული ფასის ფარგლებში).

იმ შემთხვევაში, როდესაც საცალო ვაჭრობა აგრძელებს გაბერილი ფასების დაწესებას, არ ამყარებს კონტაქტს მწარმოებელთან, კომპანია ხშირად ცვლის მასთან თანამშრომლობის პირობებს. როდესაც ამ მიზეზით ხდება გაყიდვების რეალური შემცირება და მყიდველები იწყებენ მეტი ყურადღების მიქცევას კონკურენტების მიმართ, გავლენის მეთოდები შეიძლება განსხვავებული იყოს. ზოგიერთ შემთხვევაში წყდება პირდაპირი მიწოდების სერვისი, მცირდება გაყიდვების წარმომადგენლების ვიზიტები გაყიდვების გარკვეულ პუნქტებში. სხვებში კი საქმე ეხება ადრე სარგებლობისთვის მოწოდებული მასალის გატანასბრენდირებული აღჭურვილობა.

RRP არჩეული პროდუქტებისთვის

კიდევ ერთი მნიშვნელოვანი პუნქტია, რომ RRP არის ინსტრუმენტი, რომელიც შეიძლება გამოიყენონ არა მხოლოდ საქონლის მწარმოებლებსა და გამყიდველებს, არამედ სახელმწიფოსაც. ანუ ცალკეულ საქონელზე რეკომენდირებული საცალო ფასების ღირებულება დგინდება სახელმწიფო რეგულირებით. ამას ბევრი ადამიანი უწოდებს FGBU RRP-ს (ფასის რეგულირება ფედერალური სახელმწიფო ინსტიტუტებისთვის).

მაგრამ ასეთ შემთხვევებში, RRP კონცეფცია იცვლება საცალო ვაჭრობის მაქსიმალური და მინიმალური ფასით. და მათი მკაცრი დაცვა სავალდებულოა. ეს წესი ვრცელდება კონკრეტულ პროდუქტებზე, როგორიცაა თამბაქო, ალკოჰოლი და ა.შ.

განხორციელების საჭიროება

როგორც ზემოთ აღინიშნა, RRP-ის კონცეფციის არსი მდგომარეობს იმაში, რომ პროდუქციის მწარმოებლის თითოეული პარტნიორი, რომელიც მისი განხორციელებით არის დაკავებული, ვალდებულია დაადგინოს საბოლოო ფასები მკაცრად განსაზღვრულ ფარგლებში. ისინი არ უნდა იყვნენ უფრო დაბალი, მაგრამ მათი გადაჭარბებული გადაფასება მიუღებელია - ასეთი ნაბიჯი ზიანს აყენებს ბაზრის ყველა მონაწილეს.

RRP-ის მეშვეობით შესაძლებელი ხდება ფასების დონის კონტროლი, შეფასება გაყიდვების ფაქტობრივი მახასიათებლების გათვალისწინებით. რეკომენდებული მნიშვნელობები განისაზღვრება იმის საფუძველზე, რომ მწარმოებელიც და მისი ყველა პარტნიორიც წარმატებული უნდა იყოს, ანუ განხორციელებას უნდა ჰქონდეს მნიშვნელოვანი მოცულობები.

სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, თუ თითოეული პარტნიორი ყურადღებას გაამახვილებს რეკომენდებულ ფასებზე, მაშინ მათაც და მწარმოებელმაც შეიძლება ველოდოთ სტაბილური მოგების მიღებას და ბაზრის ყველა სახის რყევა.აქვს მინიმალური გავლენა.

განხორციელება

RRP-ის პრაქტიკული გამოყენების მექანიზმს აქვს შემდეგი მახასიათებლები:

1. RRP არ განეკუთვნება სამართლებრივი ნორმებისა და აკრძალვების კატეგორიას, არამედ მხოლოდ საკონსულტაციო ხასიათისაა. ანუ მწარმოებელი ვერ აიძულებს გამყიდველის საბოლოო ფასის შეცვლას. მაგრამ მას შეუძლია, საკუთარი შეხედულებისამებრ, შეწყვიტოს თანამშრომლობა მასთან, როგორც პარტნიორთან, თუ კომპრომისული გამოსავალი ვერ მოიძებნა.
2. თავდაპირველი ინსტალაციის, კორექტირებისა და კონტროლის ფუნქცია ენიჭება პროდუქტის მწარმოებელს, რომელიც ფლობს გარკვეულ სასაქონლო ნიშანს.
3. პროდუქტების საბითუმო ბაზარზე გადაყიდვის დროსაც კი, RRP უნდა იყოს მთავარი მიმართვის წერტილი.
4. იდეალურად, თითოეული პარტნიორი უნდა დაეყრდნოს რეკომენდებული ფასის ღირებულებას, მიუხედავად თანამშრომლობის ამჟამინდელი პირობებისა და გაყიდვების მოცულობისა.
5. მწარმოებლის მიერ რეკომენდებული ფასის შეცვლა შესაძლებელია როგორც ზემოთ, ასევე ქვემოთ. ეს ხდება მოლაპარაკებების გზით, სავაჭრო ჯაჭვის ყველა მონაწილის ინტერესების გათვალისწინებით.

RRP როგორც ფასების სტრატეგია

დღევანდელ ბაზარზე პროდუქციის ფასების მრავალი სტრატეგია არსებობს. ერთ-ერთი მათგანი გულისხმობს რეკომენდირებული საცალო ფასის ღირებულების გათვლით.

ეს არის ის, რასაც მწარმოებელი ურჩევს საცალო მოვაჭრეებს, მომხმარებლებისთვის გაყიდვის ეტაპზე. ეს მექანიზმი უზრუნველყოფს საბაზრო ფასების გარკვეულ სტანდარტიზაციას და რეგულირებას რეგიონული მახასიათებლების გათვალისწინებით.

ეს არ არის მარტივი პროცესი: გაერთიანება აუცილებელიაგართულებულია პროდუქტის უნიკალურობით. მაგრამ საშუალოდ, ძირითადი სამომხმარებლო საქონლის ფასების ჯამები მსგავსია.

RRP-ზე დაფუძნებული ფასების სტრატეგიის უპირატესობა მისი სიმარტივე და მოხერხებულობაა - ამ შემთხვევაში საბოლოო ფასის ღირებულებაზე ფიქრი აბსოლუტურად არ არის საჭირო.

უპირატესობასთან ერთად ამ ვარიანტს აქვს უარყოფითი მხარეებიც - თუ ბრმად დააწესებთ პროდუქტზე რეკომენდებულ საცალო ფასს, ეს მნიშვნელოვნად შეამცირებს კონკურენტულ უპირატესობას საბაზრო პირობებში.

დასკვნა

ზემოაღნიშნულიდან შეგვიძლია დავასკვნათ:

1. RRP-ის დაცვის აუცილებლობა არ არის განსაზღვრული თანამშრომლობის პირობებით ან პარტნიორისგან შესყიდვების მოცულობით.
2. იდეალურად, RRP-დან ყველა გადახრები უნდა შეთანხმდეს პროდუქტის მწარმოებელთან, რათა დადგინდეს პროდუქტის ოპტიმალური ფასი მომხმარებლისთვის.
3. რეკომენდებული ფასის ბუნება წმინდა საკონსულტაციოა. მაგრამ ნებისმიერ მწარმოებელს შეუძლია, თავისი შეხედულებისამებრ, შეწყვიტოს თანამშრომლობა პარტნიორებთან, რომლებიც რეგულარულად არღვევენ რეკომენდებულ მნიშვნელობებს მასთან შეთანხმების გარეშე.
4. RRP-ის კონტროლის, დინამიური ცვლილების ფუნქცია ეკისრება ბრენდის მფლობელის სპეციალურ განყოფილებებს.

ამგვარად, მოქმედი კანონმდებლობა არ ითვალისწინებს დადგენილ RRP-ის სავალდებულო დაცვას. მაგრამ ამას თავად მწარმოებლები აკონტროლებენ, რადგან ეს მათ ინტერესებშია. ამიტომ, განმახორციელებელთა უმრავლესობა იბრძვის ურთიერთსასარგებლო თანამშრომლობისკენ, ამიტომ, დაიცავით ეს რეკომენდაციები ან განიხილეთფასების ოპტიმალური დონე ინდივიდუალურად.