SKU არის სათაურის იდენტიფიკატორი. SKU ვაჭრობაში

2025 ავტორი: Howard Calhoun | [email protected]. ბოლოს შეცვლილი: 2025-01-24 13:19:31

SKU არის პროდუქტის ერთეულის იდენტიფიკატორი, რომელიც გამოიყენება ვაჭრობაში გაყიდული საქონლის ან მომსახურების სტატისტიკის შესაქმნელად და თვალყურის დევნებისთვის. ეს აბრევიატურა გამოჩნდა რუსულად, როგორც ინგლისური აღნიშვნის კითხვა SKU - საფონდო შენახვის ერთეული, თარგმანში - "საწყობის ერთეული"..

მნიშვნელობის სპექტრი

SKU ვაჭრობაში თავდაპირველად აღნიშნავდა წარმოების რეალურ ერთეულს - როგორც გაყიდულ, ისე ჯერ კიდევ საწყობში შენახულს. მოგვიანებით, მომსახურების სექტორის განვითარებით და არამატერიალური საქონლის გაყიდვების გაფართოებით, როგორიცაა პროგრამების გამოყენების ლიცენზიები ან ონლაინ ტრენინგის კურსები, SKU-ს გამოყენება დაიწყო გაყიდული ნივთების მითითებისთვის.

თანამედროვე ინტერპრეტაციაში ეს ტერმინი ასევე გაშიფრულია როგორც სტატია - რიცხვებისა და სიმბოლოების ერთობლიობა, საიდანაც შეგიძლიათ მიიღოთ გარკვეული ინფორმაცია პროდუქტის მახასიათებლების შესახებ. ნებისმიერი გაყიდული ნივთი ან სერვისი იღებს ინდივიდუალურ SKU - ეს არის კოდი, რომელიც განასხვავებს მას ყველა დანარჩენისგან. ეს აღნიშვნა აადვილებს განაწილების გამოთვლას.

SKU დავალების მახასიათებლები

ორი მსგავსი სავაჭრო ობიექტის მახასიათებლებში ოდნავი განსხვავება იწვევს მათ სხვადასხვა იდენტიფიკატორების მინიჭებას. მაგალითად, 1%კეფირი პლასტმასის ბოთლში 0,5 ლ მოცულობით და 2,5% იმავე კონტეინერში მიეცემა სხვადასხვა SKU, რათა თვალყური ადევნოთ მათ მოძრაობას საწყობში და გამოჩნდეს მაღაზიის თაროებზე.

იდენტიფიკატორი შეიძლება შეიცავდეს ორივე ნომერს, რომლითაც პროდუქტი დაშიფრულია, და სიმბოლოებს, რომლებიც მიუთითებენ პროდუქტის ფერს, ზომას და სხვა ვერსიებს. ტანსაცმლის, საყოფაცხოვრებო ტექნიკის, ავეჯის, საკანცელარიო ნივთების SKU ხშირად იქმნება რიცხვებისა და ასოების კომბინაციით (მაგ. 123-SIN). შესაბამის მაღაზიებში მოსახერხებელია გაყიდვების სტატისტიკის თვალყურის დევნება ფერების, ზომებისა და სხვა დაკავშირებული მახასიათებლების გათვალისწინებით.

SKU ასორტიმენტის პოლიტიკაში

თითოეული ბუღალტრული ერთეული მონაწილეობს საწარმოში ინვენტარის მართვაში. მიწოდების ორგანიზება და შეკვეთა ხდება თითოეული SKU-ს მოძრაობის გათვალისწინებით. გაყიდვების ძირითადი მოცულობა ხორციელდება პოზიციების მთლიანი რაოდენობის მხოლოდ 20%-ის ხარჯზე, მაგრამ, როგორც სავაჭრო პრაქტიკამ აჩვენა, დანარჩენი 80%-ზე უარის თქმას აზრი არ აქვს. ზოგადად, მყიდველები ურჩევნიათ აირჩიონ მომავალი შესყიდვები, სადაც წარმოდგენილია SKU-ების უდიდესი რაოდენობა და არა იქ, სადაც მხოლოდ ყველაზე პოპულარული საქონელია კონცენტრირებული. წარმატებული ვაჭრობა მოითხოვს საზოგადოებისთვის უფრო ხარისხიანი პროდუქციის შეთავაზებას, ვიდრე ამას მოითხოვს საშუალო მოთხოვნა.

შემოთავაზებული საქონლისა თუ მომსახურების ასორტიმენტის ზრდასთან ერთად, აუცილებელია ბაზრის გადაჭარბებულობის მონიტორინგი. როდესაც კონკრეტული კომპანია ძალიან აჭარბებს წარმოების საჭირო რაოდენობას, შესამჩნევი ხდება ყველაზე ნაკლებად მოთხოვნადი ჯიშები და დიაპაზონი ეცემა.შემცირება წარმოებისა და შენახვის გაუმართლებელი ხარჯების გამო.

ასორტიმენტის პოლიტიკის ფორმირებისას საწარმომ უნდა გაითვალისწინოს თითოეული ჯგუფის საქონლის განაწილების გზებისა და არხების თავისებურებები. პროდუქტის გაყიდვაში მოთხოვნის ხარისხისა და აქციების მოცულობის მიხედვით, SKU იყოფა:

• მთავარი - მუდმივად მაღალი მოთხოვნით და სტაბილური გაყიდვებით;
• პრიორიტეტი - ჯგუფის ყველაზე პოპულარული, ძირითადი პროდუქტები;
• დამატებით.

იდენტიფიკატორები კლასიფიცირდება ჯგუფებად ABC ან XYZ ანალიზის გამოყენებით.

საცალო და შესანახი ერთეული

მაღალი მოცულობის საცალო ვაჭრობა საქონლის ფართო ასორტიმენტით შეუძლებელია SKU-ს გარეშე. ეს აუცილებელია, რადგან ასობით და ათასობით შენახვის ერთეულის თანდასწრებით, კონტროლი პროდუქციის მიღებასა და მოხმარებაზე გადადის სააღრიცხვო თვითმფრინავიდან ლოგისტიკურ თვითმფრინავზე. საქონლის თითოეული SKU-სთვის საჭიროა ნაშთების დათვლა. პროდუქციის გაუყიდველი მოცულობის ხარისხის კონტროლი და შესაკვეთი რაოდენობის გაანგარიშება უზრუნველყოფს გაყიდვის სივრცის ყოველი მეტრის რაციონალური გამოყენების გასაღებს და ზრდის საწარმოს მთლიან მომგებიანობას.

თუმცა, პრაქტიკაში, არსებობს სირთულეები SKU-ს სწორად აღრიცხვასთან დაკავშირებით. ეს არის სიტუაციები, როდესაც საწარმოს აქვს დიდი რაოდენობით საქონელი რთული იდენტიფიკატორებით, მაგალითად, Bolt M30 GOST 15589-70 და Bolt M30 GOST 7805-70, არსებობს ამ პოზიციებს შორის დაბნეულობის რისკი. შეიძლება გამოჩნდეს მცდარი მონაცემები ერთი SKU-ის არარსებობის და მეორის სიჭარბის შესახებ. ამისთვისასეთი სიტუაციების თავიდან ასაცილებლად, თითოეულმა საწარმომ უნდა იზრუნოს საკუთარი გამჭვირვალე პროდუქტის კოდირების სისტემის შექმნაზე, რათა თავიდან აიცილოს აღნიშვნების დუბლირება.