პორტერის მატრიცა ორგანიზაციის მაგალითზე

2024 ავტორი: Howard Calhoun | [email protected]. ბოლოს შეცვლილი: 2023-12-17 10:32

კონკურენცია მარკეტინგის სფეროში განისაზღვრება საბაზრო მეტოქეობით სხვადასხვა იურიდიულ და ფიზიკურ პირებს შორის, ანუ საწარმოებს, მწარმოებლებს, მომხმარებლებს შორის. ფაქტობრივად, კონკურენცია ყველგან არის - ცალკეულ ქვეყნებს, სექტორებს, საქონელს, სუბიექტებს შორის. კონკურენტული ძალების გასაანალიზებლად გამოიყენება სხვადასხვა მეთოდი. ყველაზე ხშირად საწარმოს მუშაობის ანალიზისას გამოიყენება მ.პორტერის კონკურენტული სტრატეგიები.

კონკურენცია - კარგია თუ ცუდი?

კონკურენცია ქმნის რთულ საბაზრო ვითარებას სხვადასხვა საქონლისა და მომსახურების მწარმოებლებისთვის და ასევე ქმნის გარემოებებს, რამაც შეიძლება გამოიწვიოს საშიში მდგომარეობა. ეს შეიძლება იყოს მოულოდნელი სიურპრიზები მოთხოვნის მკვეთრი ვარდნის ფორმატში და კონკურენტებისგან უდაო უპირატესობების მქონე ინოვაციური პროდუქტების გაჩენა.

რისკების შემცირების მცდელობისას, ბიზნესი იყენებს კონკრეტულ ტექნიკას. მათ აერთიანებს ტერმინი „კონკურენტული ანალიზი“, რომელიც არის კონკურენტული სიტუაციის შესწავლა და საწარმოსა და იმავე ბაზარზე მოქმედი კონკურენტებისთვის დამახასიათებელი უპირატესობების შეფასება. ამოცანის გულში ჩამოყალიბებააკომპანიის ან მისი პროდუქტების უპირატესობებს და კონკრეტულ პირობებში უპირატესობების შენარჩუნების შესაძლებლობების შეფასებას. პორტერის მატრიცა შეიძლება გამოყენებულ იქნას როგორც მიღწევის გზა.

როცა კონკურენტულ უპირატესობაზე ვსაუბრობთ, ჩვენ ვსაუბრობთ უპირატესობაზე კონკურენტებზე. კონკურენტებთან უპირატესობების არსებობა დაკავშირებულია ღონისძიებების ჯგუფის შექმნასთან საქონლის, განაწილების, წახალისების, ფასების მიმართულებით. მარკეტინგში კონკურენტული სტრატეგიები მიზნად ისახავს საწარმოს ბაზრის წილის შენარჩუნებას ან გაზრდას.

გახდი უფრო კონკურენტუნარიანი Porter-თან

საბაზისო სტრატეგიებზე საუბრისას მნიშვნელოვანია M. Porter-ის კონკურენტული სტრატეგიების გაგება და გამოყენება. მათი სამი ტიპი არსებობს:

1. წამყვანი ხარჯების შემცირებით. ასეთი სტრატეგიის არჩევისას ორგანიზაცია მთელი ძალისხმევით მიმართავს მაქსიმალურად დაბალი ხარჯების შექმნას. ეს საშუალებას გაძლევთ გამოიყვანოთ პროდუქტი ბაზარზე ყველაზე დაბალ ფასად, შესაბამისი ხარისხის შენარჩუნებით.
2. ფოკუსირება. ამ ვითარებაში კომპანია მთელი ყურადღება ამახვილებს ბაზრის კონკრეტულ სეგმენტზე.
3. დიფერენციაცია. ამ სტრატეგიის არჩევისას ორგანიზაცია მთელი ძალისხმევით მიმართავს უნიკალური პროდუქტის შექმნას, რის გამოც იგი განსხვავდება მსგავსი პროდუქტის მწარმოებელი ორგანიზაციებისგან.

პორტერის მატრიცა არის გზა კომპანიის წარმატებისკენ

იმისთვის, რომ კომპანიის წარმატება მთელი თავისი საქმიანობის განმავლობაში, მნიშვნელოვანია კონკურენტებზე ფოკუსირება. სისტემატიზაციისთვის დამათი მუშაობის სტრატეგიის გარკვევა, რეკომენდებულია პორტერის მატრიცა. სწორედ ის ეხმარება სისუსტეების პოვნაში და მარკეტინგული ტექნიკით მათზე თავდასხმას.

პორტერის მატრიცა არის მოდელი, რომელიც ასახავს გარემომცველი კონკურენტების რეალურ მდგომარეობას კონკრეტულ დროში. მისი კომპონენტებია მომწოდებლებისა და მომხმარებლების ძალა, ახალი კონკურენტების გაჩენა, შემცვლელი პროდუქტების გაყვანა და კონკურენტული ურთიერთობები ფირმებს შორის იმავე ინდუსტრიაში.

იმისათვის, რომ გავიგოთ, რამდენად იდეალურია პორტერის მატრიცა ბაზრის ანალიზისთვის, შეგვიძლია განვიხილოთ მისი ფორმირების ყველა დახვეწილობა Bryanskpivo ორგანიზაციის მაგალითის გამოყენებით.

ანალოგური მწარმოებლები

სს "ბრიანსკპივოს" მთავარი კონკურენტები არიან სს "ჩებოქსარიის ლუდსახარშის კომპანია "ჩუვაშიის ბუკეტი" და შპს "სოლოდოვნია". ჭვავის ალაოს ბაზრის განაწილება ბაზარზე კონკურენტებს შორის ასეთია: Bryanskpivo OJSC - 37%, Solodovnya LLC - 25%, Cheboksary Brewing Company Buket Chuvashia OJSC - 12%, Novo altaysky Khlebokombinat OJSC - 8%, Iskitimatsky Khle 5%., შპს Sursky Solod - 5%, შპს კონცენტრატი - 5%, შპს Soprodukt - 2%, სხვა მწარმოებლები - 1%.

კონკურენცია ჭვავის ალაოს ბაზარზე საკმაოდ მნიშვნელოვანია. საწარმოსთვის მთავარი კონკურენტია შპს „სოლოდოვნია“, რომელიც ბაზრის 22%-ს იკავებს. სს "ბრიანსკპივოს" აქვს საკმაოდ დიდი გამოცდილება, აქვს ყველაზე დიდი საბრუნავი კაპიტალი. ეს საწარმოც საკმაოდ დიდია და ბაზრის სხვადასხვა სეგმენტში ოპერირებს, წამყვან პოზიციას იკავებს.

შეფასებისთვისOJSC "Bryanskpivo"-ს კონკურენტუნარიანობა სასაქონლო და საფასო პოლიტიკის, ასევე პროდუქციის განაწილების პოლიტიკის კუთხით, გამოიყენება ინტეგრალური შეფასების მეთოდი. ტექნიკა ეფუძნება მნიშვნელობისა და შეფასების კრიტერიუმების შედარებას. რაც უფრო მაღალია ეს მაჩვენებელი, მით უკეთესი იქნება ორგანიზაციის კონკურენტული მდგომარეობა მის სექტორში.

სს "Bryanskpivo" საბაზრო საკმაოდ დიდ წილს იკავებს. პორტერის მატრიცა აჩვენებს, რომ მან არ უნდა დაგვავიწყდეს, რომ ახლა კონკურენტებთან შედარებით მნიშვნელოვანი უპირატესობებით, ხვალ საწარმო შეიძლება ჩავარდეს. მაგალითად, მოგების შემცირება, ბაზრის წილის შემცირება და თუნდაც გაკოტრება. ამიტომ, ქარხნის მენეჯმენტს სჭირდება მუდმივად მიიღოს ზომები მისი ძლიერი მხარეების გასაძლიერებლად და სუსტი მხარეების შესამცირებლად. უნდა აღინიშნოს, რომ ქარხნის პოზიცია საკმაოდ სტაბილურია, მაგრამ მაინც უნდა გავითვალისწინოთ კონკურენტების ქმედებები.

მომხმარებლები

პროდუქციის რეალიზაციისას, კომპანია პირველ რიგში ყურადღებას ამახვილებს შიდა მყიდველებზე, რაც გამოდის, როდესაც პორტერის მატრიცა შესწავლილია. საწარმოს კონკურენტული უპირატესობები ემყარება სს "ბრიანსკპივოს" კლიენტთა ბაზის გაზრდას ახლო და შორეული უცხოეთიდან კლიენტების მიერ. ისინი არიან საბითუმო მოვაჭრეები, პურის, ჩიფსების, KKS-ის მწარმოებლები, გამაუმჯობესებლები და სხვა კომპანიები, რომლებისთვისაც მნიშვნელოვანია ჭვავის ალაოს ხარისხის დონე.

მომწოდებლები

რეგულარულ მომწოდებლებთან თანამშრომლობის მიზანშეწონილობის დასადგენად, აუცილებელია მათი ფასების ანალიზი მიწოდებულზე.ნედლეული და რესურსები. OOO "Investsnab" არის ჭვავის საიმედო მიმწოდებელი ბრაიანსკის რეგიონში. ასევე, Bryanskpivo OJSC-მ არაერთხელ შეიძინა ჭვავი შპს RosExport (სამარა) და RusAgroTorg LLC (კურსკი). ეს მომწოდებლები ყველაზე დიდია რუსეთში და ყიდიან ექსკლუზიურად მაღალი ხარისხის ნედლეულს, რომელიც წარმოებულია უმაღლესი სტანდარტების შესაბამისად. შედეგად, OJSC Bryanskpivo ქმნის პრემიუმ კლასის ჭვავის ალაოს, რომელიც ფასდება როგორც რუსეთში, ასევე მის ფარგლებს გარეთ.

ანალოგების პოტენციური მწარმოებლები

ჭვავის ალაოს ბაზარზე შესვლის ბარიერების დონე საკმაოდ მაღალია. პირველ რიგში, ეს გამოწვეულია იმით, რომ ბაზრის თითქმის 80% 3 მსხვილ საწარმოს უჭირავს. წარმოების მასშტაბის მნიშვნელოვანი ეკონომია არ აძლევს საშუალებას მცირე მწარმოებლებს კონკურენცია გაუწიონ ბაზრის ლიდერებს. კიდევ ერთი მნიშვნელოვანი ასპექტი ის არის, რომ იაფი შეთავაზების გაუქმების მცდელობისას, არსებული მოთამაშეები ამცირებენ ფასებს.

შემცვლელი პროდუქტები

პირველ რიგში სს "Bryanskpivo" ფრთხილად უნდა იყოს ალაოს კონცენტრატების მწარმოებლების კონკურენციის მიმართ. ისინი მოიცავს ბაზრის მნიშვნელოვან ნაწილს, მათ შორის მინი-თონეებსა და საბოლოო მომხმარებლებს.

ჭვავის ალაოს ბაზრის გაანალიზებისას გამოყენებული იქნა პორტერის ხუთი კონკურენტული ძალის მატრიცა. მან აჩვენა, რომ OJSC Bryanskpivo იკავებს წამყვან პოზიციას ამ ბაზარზე. უპირველეს ყოვლისა, ეს გამოწვეულია იმით, რომ მხოლოდ OJSC Bryanskpivo იყენებს ბარაბანი ტექნოლოგიას ჭვავის ალაოს წარმოებაში, რაც ნაჩვენებია პორტერის მატრიცით. მოდელის აგების მაგალითმა შესაძლებელი გახადა იმის დანახვა, რომ არასაწარმოს წარმატების ნაკლებად მნიშვნელოვანი ინდიკატორია მარაგების ფართო გეოგრაფია, სასარგებლო ინფორმაციის პრეზენტაცია ოფიციალურ ვებსაიტზე და კარგი რეპუტაცია.