პორტერის სტრატეგიები: ძირითადი სტრატეგიები, ძირითადი პრინციპები, მახასიათებლები

2024 ავტორი: Howard Calhoun | [email protected]. ბოლოს შეცვლილი: 2023-12-17 10:32

მეწარმეთა დიდი წრე, ძირითადად მცირე ბიზნესის მფლობელები და მენეჯერები, იღებენ ბიზნეს გადაწყვეტილებებს საკუთარი წინათგრძნობის საფუძველზე. ხშირად ეყრდნობიან ინტუიციას და მათი არჩევანი არანაირად არ არის გამყარებული მყარი ციფრებით ან ანალიზით. ბევრი მათგანი ამ ვითარებას ამართლებს ბაზრის კვლევისთვის ფინანსური რესურსების ნაკლებობით, მაგრამ შესაბამისი მეთოდებისა და კონცეფციების გამოყენებით, შეგიძლიათ აღნიშნული ანალიზი სახლში განახორციელოთ. ერთ-ერთი ასეთი მეთოდი, რომელიც არ საჭიროებს სპეციალიზებული კომპანიების ჩართულობას და დიდ თანხებს, არის პორტერის კონკურენტული სტრატეგიები - მეთოდი, რომელიც უნდა იყოს ნებისმიერი ბიზნეს გეგმის ნაწილი.

რა არის ეს?

როგორც სახელი გვთავაზობს, კონცეფცია მაიკლ ე. პორტერის მიერ. ის არის ცნობილი ეკონომისტი, კონსულტანტი, მკვლევარი, მასწავლებელი, ლექტორი და უამრავი წიგნის ავტორი. მრავალი კონცეფცია, სტრატეგია და თეორია შეიქმნა ბიზნესთან, საზოგადოებასთან და ეკონომიკასთან დაკავშირებულ პრობლემებთან დაკავშირებით. ანალიზი კონკურენტული გზითმაიკლ პორტერის სტრატეგიები უნდა იქნას გამოყენებული ახალ ბაზარზე შესვლის მცდელობამდე, რადგან კონცეფცია გამიზნულია სექტორის მიმზიდველობის შესაფასებლად და ეფუძნება 5 განსხვავებულ ფაქტორს, რომლებიც დაკავშირებულია საწარმოს გარემოსთან:

• მიმწოდებლის ვაჭრობის ძალა,
• მყიდველების საბაზრო ძალა,
• კონკურენცია სექტორში,
• ახალი მწარმოებლების საფრთხე,
• შემცვლელების საფრთხე.

სად დავიწყოთ ანალიზი?

ძირითადი სტრატეგიების სწორი ანალიზი M. Porter-ის მიხედვით უნდა დაიწყოს იმ სექტორის განსაზღვრით, რომელშიც საწარმო უნდა მუშაობდეს. გასათვალისწინებელია, რომ სექტორი უფრო ვიწრო ცნებაა, ვიდრე ინდუსტრია და ნიშნავს კომპანიების ჯგუფს, რომლებიც აწარმოებენ შემცვლელ პროდუქტებს იმავე ბაზარზე. სექტორის განსაზღვრის შემდეგ აუცილებელია მისი ზომის დადგენა, რაც ყველაზე ხშირად გამოიხატება ამ ბაზარზე დარგის ყველა საწარმოს წლიური ბრუნვის ჯამით.

ზუსტი მონაცემების პრაქტიკაში დადგენა უაღრესად რთული ამოცანაა, მით უმეტეს, თუ ანალიზი დამოუკიდებლად ტარდება. თუმცა, ბევრი ინფორმაცია შეგიძლიათ იხილოთ ინტერნეტში ან უბრალოდ დაფიქრდეთ და განსაზღვროთ სექტორის ზომა, დიდი თუ პატარა.

ბოლო ნაბიჯები

მ. პორტერის მიხედვით კონკურენტული სტრატეგიის გამოთვლის ბოლო ნაბიჯი არის სექტორის დინამიკის განსაზღვრა. რამდენად სასტიკად ეჯიბრებიან მწარმოებლები უფრო და უფრო მეტი ახალი ტექნოლოგიების ან პროდუქტების შესაქმნელად, რომლებსაც ისინი სთავაზობენ, რამდენად ჰგვანან ისინი ერთმანეთს? დინამიკაშეიძლება განისაზღვროს, მაგალითად, 1-დან 10-მდე დიაპაზონში.

საწარმოს გარე გარემოს აღწერის საბოლოო ეტაპი პორტერის ლიდერობის სტრატეგიის მიხედვით წინასწარ უნდა იყოს გააზრებული.

მონიშვნები

სექტორის სასიცოცხლო ციკლი მხედველობაში მიიღება როგორც პროდუქტის, ისე საწარმოს სასიცოცხლო ციკლად და გარდა ამისა, იგი წააგავს ადამიანის ცხოვრების ნიმუშს. იგი შედგება შემდეგი ფაზებისგან:

• შესავალი,
• განვითარება,
• სიმწიფე,
• უარი.

ცალკეულ ფაზებში სექტორი ხასიათდება სხვადასხვა მახასიათებლით, როგორც ქვემოთ მოცემულია:

• შესავალი,
• გაურკვევლობა და აქტივობის რისკი,
• სექტორში შესვლის ბარიერების გადალახვა,
• ტექნოლოგიის და ინოვაციების ძირითადი ღირებულება,
• შეზღუდული კონკურსი,
• ინფორმაციის შეზღუდული ნაკადი,
• გამოცდილების ეფექტი,
• ფასის ცვლილებები,
• არაკომერციული აქტივობა, უარყოფითი ლიკვიდობა,
• მძიმე კაპიტალი სჭირდება საქმიანობის დასაფინანსებლად.

სასიცოცხლო ციკლის განვითარების მეორე ეტაპზე პორტერის სტრატეგიის მატრიცა განიხილავს შემდეგ ფაზებს:

• სწრაფად მზარდი მოთხოვნა,
• შესული ახალი კომპანიების ბაზარზე,
• მოსავლიანობაში სწრაფი ზრდა,
• მზარდი კონკურენცია,
• ფასების მკვეთრი ვარდნა,
• მზარდი ინტენსიური კომპანიის აქტივობა (ჯერ კიდევ უარყოფითი ლიკვიდობა),
• ჯერ კიდევ დიდი კაპიტალი სჭირდება.

სცენავადა მოიცავს:

• დიდი მარკეტინგული ღირებულება,
• შეაჩერე სამომხმარებლო მოთხოვნის ზრდა,
• ინტენსიური კონკურენცია (ასევე საერთაშორისო),
• ფასის შემცირება,
• მომხმარებლის წაკითხვა,
• შემოსავლების ვარდნა,
• წარმოებისა და ვაჭრობის მომგებიანობის შემცირება,
• გამოშვების სიმძლავრის ზრდა,
• საჭიროა ტექნოლოგიების გაუმჯობესება.

დაკლების ეტაპზე გამოჩნდება:

• ბაზრის სტაგნაცია,
• ფასის სტაბილიზაცია,
• გაყიდვა გადარჩენის დონეზე
• გამოსვლა კომპანიის სექტორიდან,
• რჩება რამდენიმე კომპანია, რომელიც ემსახურება ბაზარს
• შემოვლითი კონკურსი,
• დაბალი შემოსავალი, დაბალი ლიკვიდობა,
• აქტივების გაყიდვა.

სექტორის სასიცოცხლო ციკლის სტადიის სწორი განსაზღვრა უაღრესად მნიშვნელოვანია მისი ყველა მონაწილისთვის, როგორც ამჟამინდელი, ისე მომავალი. ეს საწარმოს ამჟამინდელი და მომავალი მომგებიანობისა და განვითარების პოტენციალის ბევრად უფრო ზუსტი პროგნოზის საშუალებას იძლევა.

კონკურენცია სექტორში

პირველ რიგში, პორტერის სტრატეგიის მიხედვით, აუცილებელია დავიწყოთ კონკურენციის განსაზღვრით და ინდუსტრიაში მიმდინარე კონკურენციის შეფასებით. უმჯობესია შეამოწმოთ რა ძირითადი მოთამაშეები არიან სექტორში და გააანალიზოთ მათი ბაზრის წილი. ამ თემაზე ინფორმაციის მოძიება ინტერნეტში შეგიძლიათ კომპანიის შედეგებისა და გაყიდვების დინამიკის ყურებით.

მაშინ ღირს მონაწილეებს შორის მეტოქეობის დონის განსაზღვრა. აქ ასევე ყურადღება უნდა მიაქციოთყურადღება მიაქციეთ ცალკეული კომპანიების მიერ განხორციელებულ მარკეტინგულ ქმედებებს და აქვთ თუ არა მათი ქმედებები ღია ბრძოლის ხასიათს ფასების, პოპულარიზაციის სფეროში, უფრო სწორად, ისინი კონცენტრირდებიან საკუთარი ძალების რეკლამაზე.

ახალი კონკურენტების საფრთხე

პორტერის სტრატეგიებში შემდეგი მნიშვნელოვანი პუნქტი არის ახალი კონკურენტების საფრთხე, ანუ ყველა კომპანია, რომელსაც შეუძლია შევიდეს ამ ბაზარზე. აქ გასათვალისწინებელია ის საწარმოებიც, რომლებიც ახლახან იქმნება. მათთვის, როგორც ახალი კონკურენტებისთვის, ამ ბაზარზე შესვლა უფრო ადვილია, რადგან, როგორც წესი, უფრო მეტია და ძირითადად ერთმანეთს ეჯიბრებიან. ამიტომ, ჩვენ ვაკეთებთ პოტენციური კონკურენციის შესწავლას ბარიერების ანალიზის საფუძველზე. ამ რისკის შეფასებისას აუცილებელია ბაზარზე შესვლის ბარიერების იდენტიფიცირება და შეფასება. რაც უფრო მაღალია ისინი, მით ნაკლებია კონკურსში ახალი ნივთების გამოჩენის რისკი.

პრინციპები

პორტერის სტრატეგიები ითვალისწინებს მასშტაბის ეკონომიას - თუ ამ ბაზარზე კომპანიები მიიღებენ მნიშვნელოვან უპირატესობებს მასშტაბით, ახალი ზონების რისკი დაბალია. ახალმა სუბიექტებმა უნდა იმუშაონ დიდი ხნის განმავლობაში არახელსაყრელ პირობებში, ბაზარზე საბოლოო შესვლამდე, რათა მიაღწიონ ბაზარზე არსებულ კომპანიებთან შესადარებელ დონეს.

პორტერის სტრატეგია ითვალისწინებს შესაძლებლობას, რომ ზოგჯერ კომპანია შეიძლება შეიქმნას მცირე ან უპრობლემოდ, ზოგჯერ კი ეს მოითხოვს კაპიტალის დიდ ინვესტიციას. რაც უფრო მაღალია კაპიტალის მოთხოვნა მოცემულ ბიზნეს სექტორში,მით ნაკლებია საფრთხე ახალი წევრების მხრიდან.

Know-how - ზოგიერთი ინდუსტრია, რომელიც მოითხოვს სპეციალიზებულ ცოდნას, სადაც კომპანიები, ჩვეულებრივ, მრავალი წლის განმავლობაში არიან წარმოდგენილი ბაზარზე.

ახალი კონკურენტებისთვის ასეთი ცოდნის მიღება შეიძლება იყოს რთული ან ძალიან ძვირი, რაც მნიშვნელოვნად ზრდის ამ ბაზარზე შესვლის ბარიერს. გარდა ამისა, ზოგიერთი ტექნოლოგია შეიძლება იყოს დაცული პატენტებით, რითაც კონკურენტებს არ შეუძლიათ მათი გამოყენება მრავალი წლის განმავლობაში.

მომწოდებლების გადართვის ღირებულება ასევე გათვალისწინებულია პორტერის სტრატეგიაში - რაც უფრო ადვილია კლიენტისთვის პროვაიდერის შეცვლა, მით უფრო სავარაუდოა, რომ ბაზარზე ახალი კონკურენტები გამოჩნდებიან, რომლებიც კლიენტებს აშორებენ არსებულ კომპანიებს. ბაზარზე.

პროდუქტის დიფერენციაცია კონკურენტებს შორის - თუ დღევანდელი კონკურენტები მომხმარებლებს შესთავაზებენ უნიკალურ პროდუქტებს ძლიერი ბრენდებით, ახალი აბიტურიენტებისთვის შესვლის ბარიერები უფრო მაღალი იქნება, ვიდრე ყველას აქვს ურთიერთშემცვლელი პროდუქტები იმ დიაპაზონში, რომელიც თითქმის იგივეა საბოლოო მიმღებისთვის.

სახელმწიფო ბარიერები

სამართლებრივი ბარიერები - სხვადასხვა ქვეყნის მთავრობები შემოიღებენ სხვადასხვა სახის წესებს, ზოგიერთ სექტორში ისინი იწვევენ ამ ბაზარზე წვდომის მნიშვნელოვან შეზღუდვას. მრავალი სექტორის შემთხვევაში, ასევე დაწესებულია წესები, რომლებიც ადამიანებმა უნდა შეასრულონ, რათა შეძლონ კონკრეტულ ბაზრებზე მუშაობა. რაც უფრო მეტი შეზღუდვები და მოთხოვნები მომდინარეობს ბიზნესში არსებული წესებიდან, მით ნაკლებია ახლის რისკი.კონკურენტები.