პორტერის სტრატეგიები: ტიპები, ტიპები და მაგალითები

2024 ავტორი: Howard Calhoun | [email protected]. ბოლოს შეცვლილი: 2023-12-17 10:32

მაიკლ ევგენი პორტერი არის ამერიკელი ეკონომისტი, რომელმაც 1998 წელს მიიღო ადამ სმიტის პრემია. და ეს შემთხვევითი არ არის, რადგან პორტერმა შეისწავლა კონკურენციის კანონები, რომლის თემაც სმიტის დროიდან იყო გაშუქებული. პორტერის მოდელი გვთავაზობს რამდენიმე კონკურენტულ სტრატეგიას, რომელიც ანაზღაურდება.

პორტერის სტრატეგიების არსი

პორტერის სტრატეგიები შექმნილია იმისათვის, რომ უფრო კონკურენტუნარიანი გახადოს ფირმის ან კომპანიის მიერ წარმოებული პროდუქტი. არსებობს ოთხი ტიპის სტრატეგია: დანახარჯების ლიდერობა, დიფერენციაცია, დანახარჯების ფოკუსირება და დიფერენციაციის ფოკუსირება. ეს სტრატეგიები იყოფა ღირებულების ან პროდუქტის უპირატესობის ძიებაში, ასევე ფართო ან ვიწრო ბაზარზე ფოკუსირებად. პორტერის კონკურენციის სტრატეგიები გასულ საუკუნეში შემუშავდა. ახლა ისინი კვლავ აქტუალური და ადვილად ხელმისაწვდომია.

პორტერის სტრატეგიების ტიპები

პორტერის ძირითად სტრატეგიებს აქვს თავისი დადებითი და უარყოფითი მხარეები. ეს სტატია მოიცავს ყველა ძირითად ტიპს.

ღირებულების მინიმიზაციის სტრატეგია

ლიდერობის სტრატეგიის პორტერის მოდელიხარჯებში იყენებენ მსხვილ კომპანიებს, რომლებიც აწარმოებენ მასობრივი წარმოების პროდუქტებს. ამ უპირატესობების ძირითადი წყაროა რესურსებისა და მასშტაბის ეკონომიური დამოკიდებულება, ნედლეულის მაქსიმალური წვდომა, ტექნოლოგიები, რომლებიც წინ უსწრებენ პროგრესს, განაწილება საიმედო არხებით. მაგრამ ეს არ უარყოფს იმ ფაქტს, რომ კონკურენტებისთვის დათმობა ამ პროდუქტის ხარისხთან დაკავშირებით მიუღებელია.

როდესაც ხარჯები დაბალია, წარმოების ღირებულება მცირდება, შემდეგ კი მომგებიანობა. მაგრამ კომპანია კარგად არის დაცული კონკურენტებისგან და მოგება მცირდება მხოლოდ მაშინ, როდესაც ჯერ კიდევ არ არის ნაკლებად ეფექტური კონკურენტის მოგება. ასეთი კონკურენტები ყველაზე სწრაფად ტოვებენ ამ თამაშს "ფასის ომში". კომპანია დაცულია კონტრზომებისგან, რომელიც ცდილობს უზრუნველყოს როგორც მყიდველები, ასევე მომწოდებლები. კონკურენტებს ინდუსტრიაში შესვლამდე უწევთ მაღალი ბარიერის წინაშე. კომპანია, რომელიც იყენებს სტრატეგიას, საუკეთესო მდგომარეობაშია კომპანიებს შორის, რომლებიც აწარმოებენ მსგავს პროდუქტებს.

აქედან გამომდინარე, დაბალფასიანი სტრატეგიის გამოყენება ქმნის ძლიერ ჯავშანს, რომლის მეშვეობითაც ყველა არსებული კონკურენტული ძალის ეფექტი არ გაჟონავს, ვინაიდან ტრანზაქციის სარგებელთან დაკავშირებული ბრძოლა ხელს უწყობს მოგების შემცირებას მხოლოდ მოგებამდე. ნაკლებად ეფექტური კომპანიები, რომლებიც აწარმოებენ მსგავს პროდუქტებს.

დიფერენციაციის სტრატეგია

პორტერის სტრატეგიების კლასიფიკაცია ხაზს უსვამს სხვა სტრატეგიას -დიფერენციაცია. ამ სტრატეგიას ჩვეულებრივ ირჩევენ ის ფირმები, რომლებსაც აქვთ შანსი აწარმოონ მაღალი უნიკალურობის პროდუქტი მომხმარებელთა ფართო სპექტრისთვის. დიფერენციაცია ხორციელდება სხვადასხვა გზით. უნიკალურობა მიიღწევა არასაფასო კონკურენციასთან დაკავშირებული მეთოდების პირობებში. დიფერენციაცია ყოველთვის არ შედის თავად პროდუქტის თვისებებში. ხარჯები უფრო მაღალია. მაგრამ ამავე დროს, ისინი შეიძლება შემცირდეს გარკვეული გზით. მომხმარებელს ამ უნიკალურობისთვის ფულის გაცემის საშუალება მხოლოდ დასაწყისში აქვს. შემდეგ, როცა იგივე ხარისხის პროდუქტები გამოჩნდება, უპირატესობას ანიჭებენ უფრო იაფს.

კომპანია, რომელიც მუშაობს ამ სტრატეგიით, ცდილობს უზრუნველყოს, რომ პროდუქტს ჰქონდეს რაიმე სახის უნიკალურობა (მასალის, საიმედოობის, ინგრედიენტების ხარისხის და ა.შ.).

იმის გამო, რომ სხვადასხვა პროდუქტს აქვს განსხვავებული გამორჩეული თვისებები, უმაღლეს დონეზე კონკურენციაში შეიძლება რამდენიმე ფირმა თანაარსებობდეს, რომლებიც ამ სტრატეგიას იღებენ თავიანთი მუშაობის საფუძვლად. მნიშვნელოვანია აღინიშნოს, რომ პირველი აღნიშნული სტრატეგიის გამოყენების შესაძლებლობა აქ გამორიცხულია, ვინაიდან დიფერენციაცია გულისხმობს ხარისხისა და ტექნოლოგიის ხარჯების ზრდას. ამიტომ, პორტერის სტრატეგიები ძალიან ფრთხილად უნდა იყოს შერჩეული.

ეს სტრატეგია იცავს კონკურენტებისგან იმით, რომ ის მომხმარებლები, რომლებმაც მოახერხეს ამ ბრენდის შეყვარება, დიდი ალბათობით არ უღალატებენ ამ მწარმოებელს, მაგალითად, შეგვიძლია მოვიყვანოთ Apple-ის მოყვარულები, რომლებიც არ შეიცვლება სხვა ბრენდით.. თუ უნიკალურობა არ არის დაცული პატენტებით, მაშინ პროდუქტიდიფერენცირებული გულისხმობს დაბრკოლებებს სხვა მოთამაშეებისთვის.

მიმწოდებლებიც ვერ ჩაერევიან. მაღალ დონეზე მომგებიანობა შესაძლებელს ხდის ფინანსების დაგროვებას სხვა მომწოდებლების შესაძენად. შეუძლებელია პროდუქტის შეცვლა ნებისმიერი ანალოგით.

შესაბამისად, მომხმარებელს არ შეუძლია ამ პროდუქტის ფასის დაწევა. პორტერის სტრატეგიის მიხედვით მარკეტინგი კონკრეტული სიტუაციის შესაბამისად უნდა „წავიდეს“. განსხვავებული სტრატეგიები შესაფერისია სხვადასხვა სიტუაციებისთვის. ამავდროულად, არის გარკვეული ხარჯები.

როდესაც კომპანიების პროდუქციის ფასი, რომლებსაც აქვთ მინიმუმამდე დაყვანილი ხარჯები, გაცილებით დაბალია, ვიდრე მეორე სტრატეგიის მიმდევართა ფასი, მომხმარებლები ხანდახან უპირატესობას ანიჭებენ კომპანიებს დაბალი წარმოების ხარჯებით. შესაძლებელია, რომ მყიდველმა უპირატესობა მიანიჭოს დაზოგვას ბრენდულ დეტალებს, უნიკალურობას, კომფორტულ მომსახურებას.

სავარაუდოდ, ხვალ ის, რაც ადრე უპირატესობა იყო, აღარ დაგვეხმარება. გარდა ამისა, მყიდველები მიდრეკილნი არიან შეცვალონ თავიანთი გემოვნება. უნიკალურობა ადრე თუ გვიან კარგავს მიმზიდველობას.

კონკურენტებს, რომლებიც იყენებენ ხარჯების შემცირებას, შეუძლიათ წარმატებით მიბაძონ იმ კომპანიების პროდუქტებს, რომლებიც იყენებენ დიფერენციაციას. მაგალითად, Harley-Davidson, მოტოციკლების კომპანია უზარმაზარი ძრავებით, ემუქრება ზიანის მიყენება იაპონელი მწარმოებლების მიერ, რომლებიც მიზნად ისახავს პროდუქტებს, რომლებიც ჰარლისის იმიტაციას ახდენენ, მაგრამ მათ უფრო დაბალ ფასს აწესებენ.

ფოკუსის სტრატეგიები

ფოკუსის სტრატეგია დაფუძნებულია არჩევანზევიწრო ნიშა და მიაღწიეთ უპირატესობებს მხოლოდ ამ სეგმენტში. აქცენტი შეიძლება გაკეთდეს როგორც ღირებულებაზე, ასევე დიფერენციაციაზე. მაგრამ მთავარი ის არის, რომ ამ ტიპის სტრატეგია ძალიან მოსახერხებელია, რადგან ყველა რესურსი, ყველა გონებრივი და ფიზიკური ძალა მხოლოდ ერთ წერტილს ხვდება - პროდუქტის გაუმჯობესება კონკრეტულ ვიწრო ზონაში, რაც გაძლევს წარმატების საშუალებას.

ფოკუსის სტრატეგია შეიძლება საშიში იყოს იმით, რომ დროთა განმავლობაში შეიძლება შემცირდეს უფსკრული ინდუსტრიის საჭიროებებსა და მისი სეგმენტის მოთხოვნილებებს შორის, და იმით, რომ სხვა კონკურენტებს შეუძლიათ უფრო მცირე სეგმენტების პოვნა ამ კონკრეტულ სეგმენტში.. ანუ, იქნება ფოკუსირება ფოკუსირების შიგნით.

მაგრამ ეს მაინც ძალიან ეფექტური მეთოდია, რომელიც გამოცდილია ცხოვრებაში, ისევე როგორც პორტერის მიერ შემოთავაზებული სხვა სტრატეგიები.

კონკურენტული სტრატეგიების გამოყენების მაგალითები

პორტერის ძირითადი კონკურენტული სტრატეგიები გამოიყენება ბევრ ქვეყანაში.

მაგალითად, გემთმშენებლობის ინდუსტრიაში, იაპონიის ფირმებმა აირჩიეს დიფერენცირება. იაპონური გემები დამზადებულია მოწინავე ტექნოლოგიების გამოყენებით და არის განსაკუთრებული ხარისხის. და ამავდროულად, ასეთი გემების არჩევანი ძალიან დიდია.

კორეული ფირმები აგრძელებენ ხარჯების შემცირებას. მათი გემები უფრო დაბალი ღირებულებაა, მაგრამ ისინი მაინც მაღალი ხარისხისაა და იყიდება როგორც ცხელი ნამცხვრები. კორეული ტექნოლოგიები არ არის ისეთი განვითარებული, როგორც იაპონური, მაგრამ ისინი ასევე არ კარგავენ ადგილს გლობალურ ბაზარზე.

სკანდინავიური გემთმშენებლები პრაქტიკაში ორიენტირებულ დიფერენციაციას ახორციელებენ. ისინი ქმნიან გემებს კონკრეტული მიზნებისთვის, როგორიცაა ყინულმჭრელი ან ლაინერები.სპეციალური ტექნოლოგიებით შესრულებული კრუიზებისთვის.

კონკურენტული უპირატესობის სახეები

პორტერის სტრატეგიები გვთავაზობს გარკვეულ უპირატესობებს. მისი მიხედვით, კონკურენტული უპირატესობები იყოფა უფრო დაბალი და მაღალი რიგის უპირატესობებად.

დაბალი შეკვეთის უპირატესობები

დაბალი რიგის უპირატესობები დაფუძნებულია საკმაოდ იაფი რესურსების გამოყენებაზე. მათ შორისაა მუშახელი, ნედლეული, ენერგია და ა.შ. ისინი არასტაბილურია და ადვილად იკარგება ზოგადი ფასების ან ხელფასების ზრდის შემდეგ, ან კონკურენტებისთვის იაფი რესურსების ხელმისაწვდომობის გამო.

მაღალი შეკვეთის უპირატესობები

მაღალი შეკვეთის უპირატესობებში შედის პროდუქტის უნიკალურობა, ყველაზე მოწინავე ტექნოლოგიების გამოყენება, შეულახავი რეპუტაცია, შესანიშნავი მენეჯმენტი, ერთი სიტყვით, ის, რასაც მეტი უნარი სჭირდება.

დასკვნა

ამგვარად, ეკონომისტმა მაიკლ ევგენი პორტერმა ძალიან მნიშვნელოვანი წვლილი შეიტანა ეკონომიკაში კონკურენციის დროს ქცევის მოდელის შეთავაზებით, სტრატეგიის ოთხი ძირითადი ტიპის იდენტიფიცირებით, რაც დამოკიდებულია ფართო ან ვიწრო ბაზარზე ორიენტირებულობაზე, ხარჯებზე ან თავად პროდუქტი. თითოეულმა ამ სტრატეგიამ შედეგი გამოიღო. პორტერის ყველა სტრატეგია გულისხმობს გარკვეულ სარგებელს, მაგრამ ადამიანს უნდა შეეძლოს ფოკუსირება მოახდინოს საკუთარ მატერიალურ და ინტელექტუალურ რესურსებზე. მაშინ წარმატება აუცილებლად იქნება საწარმოსთვის.