ბიზნეს გეგმა ინვესტორისთვის: შედგენის პროცედურა, ძირითადი პუნქტები, პრეზენტაციის მეთოდები

2024 ავტორი: Howard Calhoun | [email protected]. ბოლოს შეცვლილი: 2023-12-17 10:32

შესაძლებელია მოქმედება წერილობითი გეგმის გარეშე. მაგრამ ასეთი ბიზნესმენი ჰგავს მოგზაურს, რომელიც მოგზაურობს ტყეში კომპასის გარეშე. არის ფსიქოლოგიური ასპექტიც – თავში უფრო მკაფიოდ არის წარმოდგენილი ის, რაც ქაღალდზე წერია. შესაძლოა, ეს გამოწვეულია იმით, რომ ნებისმიერი ბიზნეს გეგმა, პირველ რიგში, სერიოზული ანალიტიკური სამუშაოა.

ზოგადი კონცეფცია

ბიზნესის ალგორითმის ანალიტიკური მუშაობა მისი დანიშნულებისამებრ არის ორი სახის: საკუთარი თავისთვის და ბიზნეს გეგმა ინვესტორისთვის. მაგრამ, ამის მიუხედავად, ადამიანმა ნათლად უნდა ასახოს სამი ფაქტორი:

• მათი შესაძლებლობების ყველაზე ობიექტური შეფასება, როგორც მატერიალური, ისე რესურსებითა და ცოდნით გამოხატული;
• შედეგების პროგნოზი;
• ზუსტი დროის ჩარჩო.

ინვესტორის ბიზნეს გეგმა ასრულებს ერთ მნიშვნელოვან ფუნქციას - ის არწმუნებს აუტსაიდერს სხვის ბიზნესში ფულის დაბანდების მიზანშეწონილობაში. იდეა უნდა იყოს წარმოდგენილი რაც შეიძლება მოკლედ, ძლიერი არგუმენტებით, რისკების ობიექტური შეფასებით და ლოგიკურად გააზრებული. გამოცდილებამეწარმეებისთვის ნებადართულია რისკის მცირე შემცირება. მაგრამ ნამდვილად არ ღირს ზედმეტი დაპირება.

როდესაც გეგმა შედგენილია თქვენთვის, შეგიძლიათ ოდნავ შეამციროთ ბარი პრეზენტაციაზე და ოფიციალურ ნიშნებზე. მაგრამ თქვენ არ შეგიძლიათ გამოტოვოთ ერთი წერტილი. ალგორითმი მაქსიმალურად დეტალურად უნდა იყოს დაწერილი.

კიდევ ერთი რჩევა გამოცდილი მეწარმეებისგან: ჯობია ისაუბროთ რა და როგორ დახარჯავთ ინვესტორის ფულს და არა იმაზე, თუ როგორ შეგიძლიათ დაზოგოთ იგი.

თიზერი

პირველ ეტაპზე პოტენციურ ინვესტორს შეუძლია მოითხოვოს თიზერი - პროექტის ყველაზე ლაკონური აღწერა. თიზერი არ უნდა იყოს დიდი, მაქსიმალური დასაშვები მოცულობა არის 1-დან 3 გვერდამდე. ადამიანს 3-5 წუთში უნდა ჰქონდეს დრო, რომ წაიკითხოს. თუ თიზერი დაარწმუნებს მას, მაშინ ინვესტორის უფრო დეტალური ბიზნეს გეგმა შეიძლება იყოს წარმოდგენილი.

შესაძლებელია თუ არა თიზერის გარეშე? ბიზნეს გეგმას თიზერის გარეშე შეუძლია მიზნის მიღწევა. მაგრამ თუ მხოლოდ თიზერი იქნება, მაშინ ინვესტორებთან შეხვედრის ეფექტურობა დაბალი იქნება. შედგენის ალგორითმის მიხედვით ინვესტორისთვის ბიზნეს გეგმაც პირველი უნდა იყოს. მასზე დაფუძნებული თიზერის დაწერა მარტივია. ამ განყოფილების სხვა სახელი არის შეჯამება.

ბიზნეს გეგმის მიზნები

ბიზნეს გეგმა არის საგზაო რუკა თქვენი მომავალი ბიზნესისთვის. აქ არის ყველაზე პოპულარული ამოცანების სია, რომლებსაც ის წყვეტს:

• იდეის ობიექტური შეფასება, ძლიერი და სუსტი მხარეების გამოვლენა;
• მზადდება გაშვებისთვის;
• მოქმედების ალგორითმი პასუხისმგებელი პირებისთვის;
• პრეზენტაცია პოტენციური ინვესტორებისთვისგანვითარებისთვის ან დასაწყებად სახსრების მისაღებად;
• სესხის მიღება ბანკიდან;
• მიიღება სახელმწიფო ინვესტიცია სუბსიდიების ან გრანტების სახით;
• ბიზნესის პერსპექტივა;
• სპეციალური ეკონომიკური სტატუსის მოპოვება ან სპეციალიზებულ თემებში გაწევრიანება.

ყველაზე გავრცელებული პრობლემა, რომელსაც დამწყები მეწარმეები აწყდებიან, არის საკუთარი სახსრების ნაკლებობა. ამ შემთხვევაში ეკონომიკაში არსებობს ფინანსური ურთიერთობის განსაკუთრებული ფორმა – ინვესტიცია. იგი ხორციელდება ნებაყოფლობით საფუძველზე, თუ ინვესტორი ხედავს პერსპექტივას ამ ბიზნესში. შემდეგი, ჩვენ ვისაუბრებთ კითხვაზე, თუ როგორ უნდა შეადგინოთ ბიზნეს გეგმა ინვესტორისთვის.

პრეზენტაციის მეთოდები

მეთოდოლოგია შემუშავებული წამყვანი ორგანიზაციების მიერ. სტანდარტების დიდი რაოდენობის მიუხედავად, ისინი სტრუქტურაში მსგავსია. ისინი განსხვავდებიან პრიორიტეტებით. განვიხილოთ რამდენიმე სტანდარტი:

• UNIDO სტანდარტი - ორიენტირებულია თითოეული ელემენტის დეტალურ აღწერაზე.
• TACIS სტანდარტი. TACIS არის ორგანიზაცია, რომელიც ტექნიკურ დახმარებას უწევს ბიზნესმენებს დსთ-ს ქვეყნებში. შესაბამისად, TACIS-ის ინვესტორების მოზიდვის ბიზნეს გეგმამ მაქსიმალური ყურადღება უნდა მიაქციოს ტექნიკურ რისკებს.
• EBRD შაბლონი. EBRD აფინანსებს ძირითადად ინდუსტრიულ სექტორებს. ხორციელდება როგორც პირდაპირი დაფინანსება, ასევე EBRD-ის სხვა პარტნიორი ბანკების მეშვეობით. ინვესტიციების ინდუსტრიული ორიენტაციის გათვალისწინებით, ბიზნეს გეგმის მთავარი ნაწილი ინვესტორის თვალსაზრისით არის რისკის ანალიზი და SWOT ანალიზი.
• BFM ჯგუფის საკონსულტაციო კომპანიის შაბლონი ხაზს უსვამს რისკსდამატებითი ღირებულება და ფინანსური ბიზნეს მოდელები.
• საერთაშორისო საკონსულტაციო კომპანია KPMG-ისთარგი. კომპანია სპეციალიზირებულია აუდიტისა და სხვა ბიზნეს კონსულტაციების სფეროში, რაც მათ საშუალებას აძლევს ჰქონდეთ განსხვავებული პოზიცია ბიზნესის განვითარებაში. ამრიგად, ბიზნეს გეგმის მთავარი განყოფილება KPMG სტანდარტის მიხედვით ინვესტორის თვალსაზრისით არის ბაზრის ანალიზი და პროდუქტის პოპულარიზაციის გზები.

გარდა ამისა, ფართოდ გამოიყენება VEB, Sberbank, FRP და Rosselkhozbank-ის სტანდარტები. ყველაზე გავრცელებული არის UNIDO სტანდარტი. იგი შეიქმნა 1978 წელს და აქტუალურია დღესაც.

ბიზნეს გეგმის სტრუქტურა

მიუხედავად იმისა, თუ რა სტანდარტით განხორციელდება ინვესტორის ბიზნეს გეგმის შემუშავება, დეტალურად უნდა იქნას გათვალისწინებული შემდეგი პუნქტები:

• ბიზნეს კონცეფცია;
• პროექტის აღწერა;
• გუნდი - ვინ არიან პასუხისმგებელი პირები, მათი კვალიფიკაცია, გამოცდილება და მათი ბიზნესის ხედვა;
• ბაზრის ანალიზი;
• მარკეტინგი, დისტრიბუცია და გაყიდვები;
• რისკები;
• წარმოების გეგმა;
• საინვესტიციო გეგმა;
• ფინანსური გეგმა.

თითოეული ეს ელემენტი ბიზნესის განუყოფელი ნაწილია. ამიტომ, ინვესტორის ბიზნეს გეგმის პროექტი მოითხოვს თითოეული პუნქტის დეტალურ განხილვას.

ბიზნეს კონცეფცია

ბიზნესის კონცეფციის ქვეშ წარმოდგენილია განსხვავებული ინტერპრეტაციები. მაგრამ რომ შევაჯამოთ, კონცეფცია არის თქვენი საკუთარი გაგება, თქვენი ბიზნესის როლის ხედვა საზოგადოებაში. დასავლეთში კონცეფცია უფრო შორს წავიდა. პირველი წლებიდან დაწყებულიმიმდინარე საუკუნის მისი სოციალური როლი აქტუალურია ბიზნესისთვის.

ითვლება, რომ ბიზნესი არ უნდა შემოიფარგლოს დამფუძნებლების მოგებით. მან ასევე არ უნდა გადაჭრას მხოლოდ მომხმარებელთა პრობლემები. კომპანიას მოუწოდებს მონაწილეობა მიიღოს სოციალური პრობლემების გადაჭრაში, ჰქონდეს საკუთარი თვალსაზრისი და შეიტანოს შესაძლებელი წვლილი გარემოს გაუმჯობესებაში.

ასეთი ზომები ერთი შეხედვით მარკეტინგულ ხრიკს ჰგავს: სავაჭრო კომპანია შშმ ბავშვების მხარდასაჭერ კამპანიას ატარებს და მოუწოდებს სხვებს არ დარჩეს გულგრილი. მაგრამ კონცეფცია არის ჰუმანისტური იდეა, რომელსაც თქვენი კომპანია მუდმივად დაიცავს. ამიტომ ის მიზნად ისახავს არა მხოლოდ სარგებლის მიღებას, არამედ გარკვეული პრობლემების გადაჭრას.

დსთ-ს ქვეყნებში ამ იდეას მხოლოდ მსხვილი კორპორაციები ეუფლებიან. საშუალო და მცირე ბიზნესის წარმომადგენლებისთვის, განსაკუთრებით დაწყების ეტაპზე, არ არის აუცილებელი იყო ამა თუ იმ იდეის მხურვალე მხარდამჭერი. მაგრამ ზედმეტი არ იქნება თუ ინვესტორისთვის ბიზნეს გეგმის წარდგენა დაიწყება იმით, თუ რა სოციალური პრობლემის გადაჭრა შეუძლია კომპანიას.

პროექტის აღწერა

ეს განყოფილება უნდა შეიცავდეს ყველაზე დეტალურ ინფორმაციას კომპანიის შესახებ, თუ ის უკვე არსებობს. თუ უკვე არა, მაშინ თქვენ უნდა გამოავლინოთ მეწარმის ხედვა. არსებული კომპანიებისთვის ეს განყოფილება სასარგებლოა სასაუბროდ მიმდინარე მდგომარეობაზე, ისტორიაზე, განხორციელების გავლილ ეტაპებზე და ამ შედეგების მხარდაჭერაზე.

ღირს ცალკე ვისაუბროთ პირველი გაყიდვების შედეგებზე, სადისტრიბუციო არხზე დამოგება პირველი ვაჭრობიდან. ღირს ფოკუსირება კრიტიკულ გარემოებებზე, რომლებიც წარმოიშვა კომპანიის განვითარების დროს და მათგან თავის დაღწევის გზებზე. ეს არის ერთ-ერთი მნიშვნელოვანი პუნქტი კითხვაში, თუ როგორ უნდა დაწეროთ ბიზნეს გეგმა ინვესტორისთვის. ამ პუნქტის შედეგებზე დაყრდნობით, მან უნდა გააცნობიეროს, რომ თქვენ ხელს უწყობთ არა უხეში იდეას, არამედ ყურადღებით შემუშავებულ, პერსპექტიულ პროექტს.

პასუხისმგებელი პირები

ერთ-ერთი მთავარი საკითხი, რომელიც გავლენას ახდენს ინვესტორის პოზიტიურ გადაწყვეტილებაზე, არის მეწარმის და მისი გუნდის ვინაობა. ამ განყოფილებას შეიძლება ეწოდოს „გუნდის აღწერა“, „შემსრულებლები“და ა.შ. მაგრამ ამ განყოფილებიდან კარგად უნდა ჩანდეს, რამდენად პროფესიონალია გუნდი, დაკომპლექტებულია თუ არა პერსონალი შესაბამისი სპეციალისტებით (ფინანსისტი, მარკეტერი, ტექნოლოგი და ა.შ.).

ასევე სასარგებლო იქნება გუნდის თითოეული წევრის გამოცდილება და წარმატებული პროექტების აღნიშვნა. გუნდის ყველა წევრს არ მოეთხოვება გამოცდილება, მაგრამ ძირითადი პერსონალი უნდა იყოს მაღალპროფესიონალი და ჰქონდეს გარკვეული მიღწევები თავიანთ ინდუსტრიაში.

მაგრამ თუ ვსაუბრობთ ახალ, ახლად ჩამოყალიბებულ გუნდზე, მაშინ ამ განყოფილებაში ჯობია მიუთითოთ ის ზოლი, რომელსაც კომპანია თავისთვის უყენებს და მიზნების მიღწევის გზები.

ინვესტორისთვის ბიზნეს გეგმის დაწერა ყველა მეწარმისთვის შესასრულებელი ამოცანაა. მაგრამ ამ პროცესში ან თუნდაც პროექტის განხორციელებამდე, მან უნდა გაიგოს თავისი ბიზნესის ძირითადი ფაქტორები. პერსონალი მიეკუთვნება ამ კატეგორიას. მნიშვნელოვანია გვახსოვდეს, რომ ყველაზე პერსპექტიული იდეაც კი შეიძლება ჩავარდეს შემსრულებლების უუნარობის გამო.პირიქით, პროფესიონალებს შეუძლიათ წარმატებით განახორციელონ თუნდაც არაპერსპექტიული იდეები.

მაგალითად, PayPal გადახდის სისტემა. ცოტამ თუ იცის მისი განვითარების ისტორია. თავდაპირველად, უნდა შეექმნათ სისტემა, რომელიც საშუალებას მოგცემთ შეასრულოთ ოპერაციები ორ პორტატულ კომპიუტერს შორის. იდეა წარმატებით არ დაგვირგვინდა და ამ პროგრამამ არ გაამართლა. მაგრამ გუნდი შედგებოდა ნამდვილი ექსპერტებისგან. მათი ინიციატივის წყალობით შესაძლებელი გახდა სისტემის რეფორმირება - გადაწყდა ონლაინ გადახდების შემოღება. შედეგი იყო სისტემის აქციების ზრდა მილიარდნახევარ დოლარამდე.

ბაზრის ანალიზი

გაფართოება, ახალ დონეზე მიღწევა, თუნდაც ახალი ბიზნესის წამოწყება მოითხოვს სოლიდურ ფინანსურ ინვესტიციას. თუ იდეა პერსპექტიულია და მუშაობის სურვილი გაჩაღდა, მიზანშეწონილია გამოიყენოთ გარე დაფინანსების ტრადიციული მოდელი - ინვესტიციები. მაგრამ როგორ დავწეროთ ბიზნეს გეგმა ინვესტორს, რათა დაარწმუნოს იგი თავისი გეგმების სერიოზულობაში?

ამისთვის მოგიწევთ იდეის აღწერა სხვადასხვა ასპექტიდან, რომლის არსებითი მნიშვნელობა ბაზრის ანალიზია. ანალიზი უნდა ჩატარდეს შემდეგი მიმართულებებით:

• რა არის ცნობილი ინდუსტრიის შესახებ? ამ განყოფილებაში თქვენ უნდა გაანალიზოთ მთელი ინდუსტრიის განვითარება: ბაზრის ზომა, რა ტენდენციები ჩნდება, რა პოზიციას დაიკავებს ან დაიკავებს თქვენი კომპანია? შეგროვებული მონაცემები ასევე გამოყენებული იქნება მარკეტინგულ სტრატეგიაში.
• კონკურსი. ბიზნეს გეგმა აუცილებელია ინვესტორისთვის, რათა დაადგინოს თავისი ინვესტიციების პერსპექტივები. შეფასების ერთ-ერთი კრიტერიუმი არის ის, თუ რამდენად იცის მეწარმე კონკურენტების შესახებ. ამას დიდი ალბათობით დასჭირდებაჩაატარეთ საკუთარი კვლევა, რომელმაც უნდა გამოავლინოს კონკურენტების ძლიერი და სუსტი მხარეები. კვლევა უნდა შეეხოს კონკურენტის პროდუქციის ფუნქციურ მახასიათებლებს, ფასის ფაქტორს, პოპულარიზაციის სტრატეგიას, მარკეტინგულ ინსტრუმენტებსა და მენეჯმენტს. Რისთვის არის? ინვესტორისთვის ბიზნეს გეგმის დასაწერად კვლევის პროცესში შეიძლება გამოვლინდეს კონკურენტის სისუსტეები. ამ შემთხვევაში, თქვენი საკუთარი სტრატეგია მათზე იქნება დამოკიდებული.
• სამიზნე აუდიტორია. ამ საკითხში ექსპერტები გვირჩევენ არ შემოიფარგლოთ საოფისე კვლევებით. რაც უფრო მეტი პირველადი ინფორმაციაა (პოტენციური მომხმარებლების მოსაზრებები), მით უკეთესი. პრაქტიკაში, მეწარმეების უმეტესობა ეყრდნობა მხოლოდ ოფიციალურ მონაცემებს სამიზნე აუდიტორიის შესახებ. შედეგად, დაწინაურებას თან ახლავს გაუთვალისწინებელი ფაქტორები და სტრატეგია მოითხოვს კორექტირებას უკვე განხორციელების პროცესში. ტიპიური კითხვები, რომლებსაც უნდა უპასუხოთ: ვინ არიან პოტენციური მომხმარებლები? რა პრობლემებია? როგორ დაგეხმარებათ თქვენი პროდუქტი/მომსახურება?
• სარგებელი. ფაქტიურად ათი წლის წინ, ბიზნეს წიგნები გვირჩევდნენ მოეძებნათ ნიშა, რომელსაც დახურული მოთხოვნა აქვს. გურუებმა რეკომენდაცია გაუწიეს ბიზნესის შექმნას თავისუფალ ინდუსტრიაში. მაგრამ, დღევანდელი რეალობა ისეთია, რომ ძნელია როგორც პირველი, ისე მეორე ფაქტორის პოვნა. ტრადიციული ბაზრები უფრო ახლოს არის სიჭარბესთან, ვიდრე მოთამაშეების დეფიციტთან. მაგრამ მეწარმესთვის ეს არ უნდა იყოს შემაფერხებელი, თუ მყიდველის გასაკვირი რამ არის.

ეს ოთხი ელემენტი უნდა იყოსყურადღებით შეისწავლეს მათ, ვინც დაინტერესებულია, თუ როგორ უნდა დაწეროს ბიზნეს გეგმა ინვესტორისთვის. პრაქტიკაში, ამ ეტაპს უწოდებენ რეალობის ტესტს ახლადშექმნილი ბრენდისთვის. სამწუხაროდ, კომპანიების დიდი უმრავლესობა ამას ვერ იტანს.

მარკეტინგი

ბიზნეს გეგმა არის თქვენი იდეის საგზაო რუკა, ხოლო მარკეტინგი არის პროდუქტის ან მომსახურების საგზაო რუკა. ამავდროულად, სერიოზული კომპანიისთვის მარკეტინგი წარმოების პროცესის განუყოფელი ნაწილი უნდა გახდეს. ეს ცალკე სტრატეგიაა. ინვესტორისთვის ბიზნეს გეგმის შედგენისას ეს სტრატეგიაც დეტალურად უნდა გაანალიზდეს. კერძოდ, პასუხი უნდა გაეცეს შემდეგ კითხვებს:

• მოთხოვნის ანალიზი რეგიონში და დროში: რა მოცულობის პროდუქციის გაყიდვა იგეგმება კონკრეტულ ქალაქში? მომავალი წლის პროგნოზი - როგორ შეიცვლება მოთხოვნა და როგორ იმოქმედებს კომპანია ასეთ პირობებში? როგორ შეიძლება მოთხოვნილების გავლენის მოხდენა?
• როგორ ახდენენ კონკურენტები თავიანთ პროდუქტს ან სერვისს? აქ შეგიძლიათ გამოიყენოთ ზემოთ მოცემული ინფორმაცია. მაგრამ თუ არის დეტალური ანალიზი, მაშინ ეს მისასალმებელია.
• რა ფაქტორები ახდენს გავლენას მოთხოვნაზე, არის ერთ-ერთი მთავარი კითხვა ნებისმიერი ბიზნესისთვის. მნიშვნელოვანია რაც შეიძლება ზუსტად განსაზღვროთ: რა აიძულებს მომხმარებელს იყიდოს ან არ იყიდოს პროდუქტი: ღირებულება, სეზონი თუ პროდუქტის ხარისხი? ასევე მნიშვნელოვანია მათი შემოსავლის დონისა და შესყიდვების სიხშირის გათვალისწინება.
• გაყიდვის მეთოდები: საცალო, საბითუმო, ონლაინ? ამავდროულად, აუცილებელია განისაზღვროს, რომელი მეთოდი უზრუნველყოფს მოგების მაქსიმალურ დონეს.
• საფასო პოლიტიკა: რა შეადგენდა ფასსსაქონელი? რა არის ღირებულება და გაყიდვების ზღვარი?
• საბოლოო მიზანი: რა არის რამდენიმე ნიშანი იმისა, რომ მარკეტინგული სტრატეგია წარმატებული იყო ან პირიქით? ეს კითხვა ზუსტად იგივე ფორმულირებით შეიძლება იყოს პირველ პუნქტად, მაგრამ არსი იგივე რჩება: რა უნდა მისცეს მარკეტინგის ბოლოს? ეს შეიძლება იყოს გაყიდვის გარკვეული გზების სტიმულირება, ბრენდის ცნობადობის გაზრდა, მომხმარებლის ლოიალობის გაზრდა, მისი ყურადღების მიპყრობა ან გაყიდვების განმეორება.

რისკები

რისკის შეფასებისას გამოიყენება სხვადასხვა მეთოდი. ყველაზე პოპულარულია:

• მონტე კარლოს ანალიზი;
• მგრძნობელობის ანალიზი;
• სცენარის ანალიზი.

ასევე, რისკი ხასიათდება საკუთარი დინამიკით, კომპანიის სიცოცხლის მჭიდრო პროპორციული. რისკის ყველაზე მაღალი დონე ჩვეულებრივ ხდება პროექტის დაწყების ეტაპზე. დროთა განმავლობაში, როგორც კომპანია იძენს იმპულსს, ის მიდრეკილია დაცემისკენ, მაგრამ მთლიანად არ ქრება. თუმცა, წინასწარი ანალიზის სწორი დონით, რისკების მართვა შესაძლებელია. თუ მეწარმეს აინტერესებს როგორ მოამზადოს ბიზნეს გეგმა ინვესტორისთვის, მაშინ ეს პუნქტი დეტალურად უნდა იყოს შემუშავებული. სწორედ ის არის შეფასების ერთ-ერთი არსებითი კრიტერიუმი.

ნებისმიერი ზემოთ ჩამოთვლილი მეთოდი შეიძლება გამოყენებულ იქნას ანალიზისთვის. მათი გამოყენება შესაძლებელია ფინანსური ბიზნეს მოდელის შემუშავების ეტაპზეც. თუ ვსაუბრობთ ასეთი კვლევების მიზანზე, ისინი გვეხმარება ვიზუალურად დავინახოთ პროექტის დამოკიდებულება სხვადასხვა ფაქტორებზე, მაგალითად, ღირებულებაზე ან მოცულობაზე.გაყიდვები.

ასევე, რისკის ანალიზი გვეხმარება ვიზუალურად დავინახოთ ისეთი ფაქტორი, როგორიცაა "უსაფრთხოების ზღვარი". ეს ტერმინი ეხება გარკვეული ტენდენციების ალბათობას, როდესაც შეიცვლება პროექტის ჩვეულებრივი პირობები. მაგალითად, როგორ შეიცვლება კომპანიის ფინანსური მაჩვენებლები, თუ პროდუქტის ფასი 20%-ით გაიზრდება? რა მოხდება, თუ ფასი, პირიქით, 20%-ით დაეცემა?

მიღებული შედეგებიდან გამომდინარე, მზადდება ალტერნატიული გეგმები. მაგალითად, თუ ფასები გაიზრდება, კომპანია გაზრდის ხელფასს, ხოლო თუ ფასები დაეცემა, მას მოუწევს ინვესტიციების გაზრდა. ასეთ გადაწყვეტილებებს სხვა სახელი აქვს - კომპენსატორული ზომები.

თუ პროექტი უკვე ამოქმედდა, მაშინ მეწარმეს უკვე აქვს რისკების დაძლევის გამოცდილება. ასევე რეკომენდებულია მათი ასახვა. ამ პუნქტის შესწავლა საბოლოოდ აჩვენებს ინვესტორს, თუ რამდენად წინდახედული ან გამოცდილია მეწარმე ბიზნეს საკითხებში.

წარმოების გეგმა

ეს პუნქტი ძალიან მნიშვნელოვანია, თუ პროექტი საწარმოო ხასიათს ატარებს. თუ ეს არის სერვისი ან სხვა აქტივობა, ამ განყოფილებაში შეიძლება ჩამოთვლილი იყოს საოფისე აღჭურვილობის, სპეციალისტის დახმარების ან სპეციალური ტრენინგის საჭიროება.

წარმოების გეგმა შედგება ორი დიდი ჯგუფისგან: აუცილებელი მიმდინარე აქტივები და არამიმწოდებელი აქტივები. პირველი არის:

• ნედლეული წარმოებისთვის;
• მასალები;
• აქციები;
• ნახევრადფაბრიკატები;
• დღგ შეძენილ საქონელზე;
• ნაღდი ფული და ა.შ.

გამარტივებისთვის, მიმდინარე აქტივები მოიცავს იმ აქტივებს, რომელთა ვადარომლის გამოყენება არ აღემატება 12 თვეს. ნებისმიერი აღარ არის გრძელვადიანი აქტივები. კერძოდ, ესენია:

• შენობები და ნაგებობები;
• მოწყობილობა;
• კომპანიის ინტელექტუალური საკუთრება;
• ნაღდი ფული ხანგრძლივი გამოყენებისას;
• გადადებული საგადასახადო აქტივები;
• მატერიალური მნიშვნელობები.

განყოფილება ამით არ მთავრდება. საჭირო იქნება მომწოდებლებთან წინასწარ დაკავშირება და მათი კომერციული შეთავაზებების ფასების სიების მიღება. თუ პროექტი უკვე მიმდინარეობს, მაშინ უნდა იყოს მითითებული ხელმისაწვდომი მომწოდებლების რაოდენობა. მოკლედ, ამ განყოფილებიდან ინვესტორმა უნდა გაიგოს წარმოების ძირითადი პროცესები.

საინვესტიციო გეგმა

ეს განყოფილება უნდა შეიცავდეს ინფორმაციას ინვესტორსა და მეწარმეს შორის ფინანსური საკითხების შესახებ. კერძოდ, პასუხი უნდა გაეცეს შემდეგ კითხვებს:

• საჭირო ინვესტიციის მოცულობა, მათი განრიგი;
• რა აღჭურვილობა გჭირდებათ;
• საინვესტიციო პირობები;
• პროექტის საინვესტიციო ეტაპი;
• რა გაკეთდება ინვესტიციის ფაზაში და ა.შ.

როგორ შევადგინოთ ბიზნეს გეგმა ინვესტორისთვის ისე, რომ ის იყოს ლაკონური და ხელმისაწვდომი ინფორმაციის წარდგენისთვის? ამისთვის ბევრი მეწარმე იყენებს განტის სქემას.

განტის სქემაზე, ინვესტიციის ფაზის გარდა, თქვენ ასევე შეგიძლიათ აჩვენოთ კრიტიკული მრუდები, რამაც შეიძლება გამოიწვიოს ინვესტიციის პერიოდის გახანგრძლივება.

ფინანსური გეგმა

ბოლო, მაგრამ ყველაზე მნიშვნელოვანი სექცია. აქ, ბიზნეს გეგმის შეჯამება შედგენილია პოტენციალის შესახებინვესტორები ზუსტი ეკონომიკური გამოთვლების სახით და უნდა შეიცავდეს შემდეგ პუნქტებს:

1. პროექტის ღირებულება.
2. მოსალოდნელი შემოსავალი.
3. პროდუქტის ღირებულება.
4. საინვესტიციო ხარჯები.
5. გამოთვლები ხარჯების ტიპების მიხედვით: პირდაპირი და ირიბი.
6. საინვესტიციო ფონდების განხორციელების განრიგი.
7. ფულადი სახსრების მოძრაობის ამონაწერი.
8. ინვესტიციების შესრულების ინდიკატორები, რომელიც მოიცავს ისეთ პუნქტებს, როგორიცაა: NPV - პროექტის წმინდა მიმდინარე ღირებულება, ანაზღაურებადი პერიოდი, PI - მომგებიანობის ინდექსი, IRR - შიდა ანაზღაურება, NCF - ფულადი სახსრების წმინდა ნაკადი და ა.შ.
9. პროექტის მგრძნობელობის ანალიზი რიცხვებში.
10. ფინანსური ანგარიშგება.
11. შემოსავალი.
12. წმინდა მოგება.
13. ზღვარი.
14. EBITDA.
15. შეაფასეთ პროექტის ჯამური ღირებულება.

საბოლოო რჩევები

თუ ყველა ზემოთ ჩამოთვლილ პუნქტს დაამუშავებთ, მიიღებთ ქაღალდების მყარ გროვას. მაგრამ გახსოვდეთ, რომ ინვესტორები უყურებენ ასობით მოთხოვნას და არ მოსწონთ დროის დახარჯვა თითოეულ მათგანზე. ამიტომ ინფორმაცია უნდა იყოს წარმოდგენილი ლაკონურად და ლაკონურად, ლოგიკური სტრუქტურის მკაცრად დაცვით.

დიაგრამები და გრაფიკები ფინანსური ინფორმაციის განუყოფელი ნაწილია. სასურველია ინფორმაციის თითოეული ცალკეული ბლოკის ვიზუალიზაცია.

კიდევ ერთი მნიშვნელოვანი დეტალი არის ინფორმაციის წყაროები. საიდან გაჩნდა სტატისტიკა, ესა თუ ის ციფრები? წყაროს ბმული აუცილებელია. გარდა ამისა, მზა მონაცემების გამოყენებამდე უნდა გაითვალისწინოთ რესურსის რეპუტაცია და სანდოობის ხარისხი.

ჩვეულებრივი შეცდომაბევრი დამწყები მეწარმე - პროფესიული ტერმინოლოგიის ბოროტად გამოყენება, რათა უფრო დამაჯერებლად გამოიყურებოდეს. მაგრამ ამ მიდგომას შეიძლება ჰქონდეს საპირისპირო ეფექტი. ამიტომ ბიზნეს გეგმა ისე უნდა იყოს დაწერილი, რომ ფინანსური საკითხებისგან შორს მყოფი ადამიანისთვისაც გასაგები იყოს.