მაღაზიის ბიზნეს გეგმა: შინაარსი, გამოთვლები, ნიმუში. როგორ გავხსნათ მაღაზია ნულიდან

2024 ავტორი: Howard Calhoun | [email protected]. ბოლოს შეცვლილი: 2023-12-17 10:32

საცალო ვაჭრობა ყოველთვის აქტუალური იყო. ამავდროულად, არ აქვს მნიშვნელობა კონკრეტულად რაზე ვსაუბრობთ: სეზონურ თუ ყოველდღიურ საქონელზე. ყველა პროდუქტს ჰყავს სამიზნე აუდიტორია. სამუშაოს ორგანიზებისთვის, თქვენ უნდა აირჩიოთ პროდუქტი, იქირაოთ ოთახი, დაიქირაოთ პერსონალი, შეიძინოთ აღჭურვილობა, იპოვოთ მომწოდებლები. ყველა ეს ეტაპი წინასწარ უნდა იყოს დაგეგმილი და გათვლილი. ამ მიზნით ყალიბდება მაღაზიის ბიზნეს გეგმა.

ნახვები

ჩვენ არ შევჩერდებით სავაჭრო დაწესებულებების კლასიფიკაციაზე, მხოლოდ ხაზს ვუსვამთ, რომ თითოეულ მაღაზიას აქვს თავისი მახასიათებლები, რომლებიც გავლენას ახდენს საწარმოს მომგებიანობაზე და რაც მფლობელმა აუცილებლად უნდა გაითვალისწინოს.

• სანამ ტანსაცმლის მაღაზიას გახსნით, უნდა შეაფასოთ რეგიონის კონკურენტების კატალოგები. საუკეთესოა ინდივიდუალური ნივთების ან სამომხმარებლო საქონლის პოპულარიზაცია.
• ბავშვთა საქონლის მაღაზია მომგებიანი იქნება, თუ საბავშვო ბაღთან ან სკოლასთან ახლოს მდებარეობს.
• სასურსათო მაღაზიის თავისებურება იმაში მდგომარეობს, რომ მიუხედავად იმისა, რომ აქ არის სამომხმარებლო საქონელი, სურსათზე ფასების ზედმეტად აწევას აზრი არ აქვს. ბაზარზე კონკურენციის მიზნით, თქვენ უნდა შექმნათ პროდუქციის ფართო ასორტიმენტი კონკურენტულ ფასებში.
• ყვავილების მაღაზიის გახსნის ყველაზე მარტივი გზა. თუმცა, ამ ტიპის ბიზნესს აქვს მთელი რიგი უარყოფითი მხარეები, როგორიცაა არათანმიმდევრული შემოსავალი, დაბალი მომგებიანობა და დაზიანებული საქონელი.
• კიდევ ერთი პოპულარული ტენდენცია არის ელექტრონული კომერცია. ონლაინ მაღაზიის გახსნა მარტივია, მაგრამ საკვანძო სიტყვების ტოპ 10-ში მოხვედრა რთულია.
• ლუდის სადგომი ან ალკოჰოლური პროდუქტების ფართო ასორტიმენტის მაღაზია საუკეთესოდ მდებარეობს რესტორანთან ან კაფესთან.

ყველა ეს ნიუანსი გასათვალისწინებელია მაღაზიის ბიზნეს გეგმის შემუშავებისას.

რისთვის არის ეს

როგორიც არ უნდა იყოს პროდუქტის ან სერვისის პოპულარიზაცია, თქვენ მკაფიოდ უნდა დაგეგმოთ პროექტი მისი განხორციელებისთვის. მაღაზიის ბიზნეს გეგმა მოიცავს არა მხოლოდ მომგებიანობის გამოთვლას, არამედ გაყიდვების ბაზრების განსაზღვრას, ხარჯთაღრიცხვას. დაგეგმვის ეტაპზე თქვენ უნდა გააანალიზოთ სამიზნე აუდიტორია, საქონლის სეზონურობა, იპოვოთ "პუნქტები მაღალი ტრაფიკით" და შეისწავლოთ კონკურენტების ფასები. კარგად შემუშავებული გეგმა საშუალებას მოგცემთ იპოვოთ ინვერტორი, რადგან ის შეიცავს ინფორმაციას ინვესტიციის საჭირო ოდენობისა და პროექტის ანაზღაურებადი პერიოდის შესახებ.

შეგიძლიათ მაღაზიის გახსნის ბიზნეს გეგმის მომზადება საკონსულტაციო კომპანიას მიანდოთ. მასში დასაქმებულია სპეციალისტები, რომლებსაც აქვთ დიდი გამოცდილება დაგეგმვისა დასამეწარმეო საქმიანობის დანერგვა. მათი პროექტები ფუნდამენტურად განსხვავდება თვითნაკეთი გეგმებისგან. მნიშვნელოვანია არა მხოლოდ ყველა ხარჯის გამოთვლა, არამედ მარკეტინგული ნაბიჯების შემუშავება მომხმარებლების მოსაზიდად. ამ ამოცანას ასევე ასრულებენ საკონსულტაციო კომპანიების სპეციალისტები.

მოდით უფრო დეტალურად განვიხილოთ, თუ როგორ დავწეროთ მაღაზიის ბიზნეს გეგმა.

სად დავიწყოთ?

სანამ მაღაზიას გახსნით, კარგად უნდა გესმოდეთ:

1. ჩემს პროფესიულ უნარებში. შემდუღებელს გაუჭირდება სანტექნიკის გაყიდვა, ელექტრიკოსს კი სამშენებლო მასალებისთვის.
2. ჩემს ჰობიში. გამყიდველის ამოცანა არ არის მხოლოდ პროდუქტის გაყიდვა, მან ასევე უნდა ურჩიოს მყიდველს მისი თვისებებისა და თვისებების შესახებ. თუ ნადირობთ, სანადირო მაღაზია უნდა გახსნათ და არა კომპიუტერი გაყიდოთ.

ანუ სჯობს საქმიანობის სფერო ავირჩიოთ კარგად ნაცნობ ნიშაში. ამ შემთხვევაში უფრო ადვილი იქნება პროდუქციის მახასიათებლებთან გამკლავება.

მოთხოვნის ანალიზი

პირველ რიგში, თქვენ უნდა გადაწყვიტოთ საქმიანობის სფერო და გაანალიზოთ საქონლის ბაზარი. თუ არჩევანი დაეცა სამომხმარებლო საქონელზე, როგორიცაა საკვები, მაშინ უნდა დაზუსტდეს კატეგორია (რძის პროდუქტები, ხორცპროდუქტები, საკონდიტრო ნაწარმი და ა.შ.). ყველა სეგმენტზე ერთდროულად არ უნდა შეისხუროთ, უმჯობესია აირჩიოთ ერთი მიმართულება და აქტიურად განავითაროთ. ასე რომ, უფრო ადვილი იქნება მაღაზიის შექმნის ბიზნეს გეგმის შედგენა და მყიდველის პოვნა. მაგალითად, მეტ მოგებას იღებენ არა კონკრეტული ბრენდის, არამედ რომელიმე ქვეყნის ავტონაწილების მაღაზიები.მწარმოებელი: კომპონენტები რუსული, ევროპული ან იაპონური მანქანებისთვის.

ყველაზე მეტი ნიუანსი, რომელიც გასათვალისწინებელია სასურსათო მაღაზიის გახსნისას:

• გავრცელების ფორმატი: სუპერმარკეტი, თვითმომსახურება ან დახლი.
• პრომოუშენის სტრატეგია: მაღალი ფასები და პირველი კლასის მომსახურება (მაგ. ორგანული პროდუქტები) ან დაბალი ფასები.
• ადგილმდებარეობა: მაღაზია უნდა იყოს მჭიდროდ დასახლებულ უბანში კარგი ტრაფიკით.
• ოთახი, რომელშიც პროდუქცია იქნება შენახული, უნდა შეესაბამებოდეს სახელმწიფო სტანდარტებს. გარდა საჭირო მაცივრებისა, ასეთი ოთახები ხშირად აღჭურვილია კამერებით, დახლებითა და კონდიციონერებით.

ასორტიმენტი

პროდუქტის ასორტიმენტის არჩევისას უნდა დაიცვათ შემდეგი წესები:

1. ჯობია საქონელი შეუკვეთოთ ნაყარი ინტერნეტით. მსხვილი მომწოდებლები ქმნიან საიტებს სპეციალურად ამ მიზნით, აქვეყნებენ პროდუქტის ფოტოებს, მათ აღწერილობას და ფასებს მათზე. თუ საქონელი სხვა რეგიონიდან არის შემოტანილი, წინასწარ უნდა ჰკითხოთ მიმწოდებელს, რომელ სატრანსპორტო კომპანიებთან მუშაობს, რათა ზედმეტი არ გადაიხადოთ ლოგისტიკური მომსახურებისთვის.
2. თუ საქონლის გასაყიდად საჭიროა სპეციალური აღჭურვილობა, მაშინ უმჯობესია შეუკვეთოთ იგი პირდაპირ მწარმოებელთან. ეს დაზოგავს ღირებულების დაახლოებით 40%-ს, მიტანის ჩათვლით.

სჯობს საქონლის ძირითადი ასორტიმენტი იყიდოთ საბითუმო მოვაჭრეებისგან. მათ აქვთ მეტი არჩევანი, რაც დაზოგავს ტრანსპორტირებას. გარდა ამისა, საბითუმო მოვაჭრეებთან შეგიძლიათ შეთანხმდეთ 14 დღის დაგვიანებაზე ან გადახდაზე ფაქტის შემდეგსაქონლის მიღება.

ბიზნესის რეგისტრაცია

სანამ მაღაზიას გახსნით, ოფიციალურად უნდა დაარეგისტრიროთ ორგანიზაცია. სამეწარმეო საქმიანობა, განსაკუთრებით ადრეულ ეტაპებზე, საუკეთესოდ ხორციელდება ინდივიდუალური მეწარმის სახით. ამ შემთხვევაში, შემოსავლის 9% ყოველთვიურად უნდა გაიგზავნოს გადასახადების გადასახდელად. გასათვალისწინებელია სამართლებრივი შეზღუდვები. ინდმეწარმეებს ალკოჰოლის გაყიდვის უფლება არ აქვთ. თუ მეწარმე გეგმავს დაუყოვნებლივ გახსნას რამდენიმე მაღაზია, მაშინ აზრი აქვს დაარეგისტრიროს შპს.

ბიზნესის დასარეგისტრირებლად, თქვენ უნდა აირჩიოთ საქმიანობის კოდი OKVED 2014 კლასიფიკატორიდან, მოამზადოთ დამფუძნებლების პასპორტების ასლები, გადაიხადოთ სახელმწიფო გადასახადი და წარუდგინოთ ყველა დოკუმენტი IFTS-ს საცხოვრებელ ადგილზე. სამეწარმეო საქმიანობის რეგისტრაციის შესახებ განაცხადის სწორი რეგისტრაციის შემთხვევაში, OGRNIP-ის სერტიფიკატი გაიცემა 3 დღეში. თქვენ ასევე დაუყოვნებლივ უნდა შეუკვეთოთ ამონაწერი EGRIP-დან 200 რუბლის ღირებულების. იგი სრულდება 7 დღის განმავლობაში. ამ დოკუმენტის გარეშე საბანკო ანგარიშის გახსნა შეუძლებელია.

თუ მეწარმე არსად არ მუშაობდა IP-ს რეგისტრაციამდე, მაშინ IFTS დაუყოვნებლივ გასცემს TIN-ს. სამეწარმეო საქმიანობის ხანგრძლივობის მანძილზე იურიდიული პირის კოდი იქნება იგივე, რაც ფიზიკური პირის კოდი. არ არის საჭირო მონაცემების გადაცემა FIU-ში. ამაზე ფისკალური სამსახური იზრუნებს.

გადასახადის

ტანსაცმლის მაღაზიის ბიზნეს გეგმის შედგენისას განსაკუთრებული ყურადღება უნდა მიექცეს დაბეგვრის სქემას. სს, სს და თითქმის ყველა შპს არის სრულ სისტემაზე, ანუ ორგანიზაციები იხდიან დღგ-ს და საშემოსავლო გადასახადს. IP-ს შეუძლია აირჩიოსერთ-ერთი გამარტივებული სქემა:

• PSN (პატენტი). თუ სავაჭრო ფართი არ აღემატება 50 მ-ზე მეტ ფართობს2, მაშინ უმჯობესია დაარეგისტრიროთ ბიზნეს პატენტი..
• UTII თუ მაღაზიის ფართობი 50-დან 150 მ-მდეა2.

ეს საგადასახადო სქემები ხელმისაწვდომია მხოლოდ საცალო მაღაზიებისთვის. უნაღდო ოპერაციების განსახორციელებლად, ორგანიზაციებთან და საბანკო დაწესებულებებთან მუშაობისთვის უნდა დაარეგისტრიროთ USN.

კანონი ითვალისწინებს გამარტივებული საგადასახადო სისტემის ერთდროული გამოყენების შესაძლებლობას PSN და UTII.

საბანკო ანგარიში

ძალიან რთულია მხოლოდ ნაღდი საქმის კეთება. ყოველივე ამის შემდეგ, თქვენ უნდა გადაიხადოთ ქირა, შეიძინოთ მასალები, გადაიხადოთ ხელფასები, გადარიცხოთ გადასახადები. საცალო მაღაზიაშიც კი შეგიძლიათ დააინსტალიროთ ტერმინალი და მიიღოთ გადახდა საბანკო ბარათებით. ამისათვის საჭიროა მიმდინარე ანგარიში.

მომსახურების ბანკის არჩევა უნდა ეფუძნებოდეს:

• დაწესებულების სანდოობა;
• მომსახურებადობა;
• ინტერნეტ სერვისების ხელმისაწვდომობა;
• შენარჩუნების ხარჯები.

სანდოობის რეიტინგი საუკეთესოდ ჩანს არა ეროვნული, არამედ რეგიონალური. ცხადია, რომ სერბანკი და ვითიბი ჯგუფი ყველა ფინანსური მაჩვენებლით ბაზრის ლიდერები არიან. თუმცა, თქვენს მხარეში შეიძლება იყოს საბანკო ინსტიტუტები კარგი რეპუტაციით და მომსახურების ხარისხით. თუ მეწარმეებს უწევთ რიგებში დგომა მენეჯერთან ან მოლარესთან მისასვლელად, მაშინ ასეთ დაწესებულებებში ანგარიშის გახსნა შეუძლებელია.რეკომენდებულია.

დღეს თითქმის ყველა უნაღდო ტრანზაქცია შეიძლება განხორციელდეს ოფისიდან გაუსვლელად. ამისათვის უბრალოდ დარეგისტრირდით ინტერნეტ ბანკში. ამიტომ, წინასწარ უნდა გაეცნოთ ბაზარზე არსებულ შემოთავაზებებს ანგარიშის გახსნისა და შენახვის, თითოეული ოპერაციის განხორციელებისთვის.

პერსონალი

სანამ რეგისტრაციის პროცესი მიმდინარეობს, შეგიძლიათ დაიწყოთ მაღაზიისთვის შენობების ძებნა და წინასწარ გამოთვალოთ გაყიდვების თანაშემწეების, მოლარეების, დაცვის თანამშრომლების რაოდენობა, განსაზღვროთ მათი სამუშაო გრაფიკი, ხელფასი. უმჯობესია აირჩიოთ სპეციალისტები, მაგრამ ასევე შეგიძლიათ დაიქირაოთ სწრაფად სწავლის მქონე ადამიანები და გადაიხადოთ მათი სასწავლო კურსები. პატარა პავილიონში მუშაობა საკმარისია ერთი ადამიანისთვის, პატარა პავილიონში კი შეგიძლიათ მოაწყოთ ცვლის განრიგი 2-4 თანამშრომლისთვის.

ხარჯების ღირებულება

პირველ ეტაპზე მოგიწევთ გადაიხადოთ ლოგოს დიზაინის, იურიდიული რეგისტრაციის, შენობების დაქირავების, რემონტის, აღჭურვილობის, განათების, საქონლის შესყიდვის მომსახურებისთვის. ხარჯები დიდწილად დამოკიდებულია ბიზნესის მიმართულებაზე და უფრო დეტალურად მოგვიანებით იქნება აღწერილი ფინანსური გეგმის განხილვისას. დეტალური ხარჯების გაანგარიშების შემდეგ, შეგიძლიათ მოძებნოთ ინვესტორები. შეგიძლიათ დააბანდოთ თქვენი დანაზოგი, შეაგროვოთ სახსრები მეგობრებისგან, აიღოთ სესხი ან მიიღოთ სახელმწიფო დახმარება.

სავაჭრო ადგილის ორგანიზაცია

პროდუქტი შერჩეულია, IP რეგისტრირებულია, კიდევ რა არის საჭირო მაღაზიის გასახსნელად? მოაწყეთ ვაჭრობის ადგილი. საკმარისი არ არის მხოლოდ მაღაზიის ფართის მოძებნა „გამტარ კორპუსში“. მას ჯერ კიდევ სჭირდება აღჭურვა.

DPS-ისგან შეიძლება დამზადდეს სავაჭრო დახლი, რომლის ფერიც ჰარმონიულად მოერგება მთელი ოთახის ინტერიერს. ძალიან რთულია მთელი დღე ფეხზე დგომა. ამიტომ, დახლთან ახლოს უნდა განთავსდეს კომფორტული სკამი. ყველა ოპერაციის აღრიცხვა (საქონლის მიღება, მისი გაყიდვა) ხორციელდება პროგრამული უზრუნველყოფის საშუალებით. ეს შეიძლება იყოს 1C პროგრამა ნებისმიერი კონფიგურაციით. ტერმინალის დასაკავშირებლად, თქვენ ასევე უნდა დააინსტალიროთ პროგრამა კომპიუტერზე. ნებისმიერ შემთხვევაში, ლეპტოპის ყიდვის, პროგრამული უზრუნველყოფის და ტერმინალის მიერთების ღირებულება უნდა იყოს შეტანილი მაღაზიის ბიზნეს გეგმაში - ტანსაცმელი, სამრეწველო საქონელი თუ სასურსათო, არ აქვს მნიშვნელობა.

თითოეულ მომხმარებელს ეძლევა გაყიდვის ქვითარი. თუ მომხმარებელთა ნაკადი მცირეა, მაშინ ჩეკები შეიძლება დაიწეროს ხელით სპეციალურ ფორმებზე. ინდივიდუალურ მეწარმეებს, რომლებმაც აირჩიეს პატენტის სქემა და UTII, შეიძლება არ იყიდონ სრულფასოვანი სალარო აპარატი 20 ათასი რუბლით, მაგრამ გამოიყენონ CPM. ამ მოწყობილობას არ აქვს ფისკალური ბეჭედი. თქვენ არ გჭირდებათ მისი რეგისტრაცია და ყოველთვიური მომსახურების საფასურის გადახდა. ასეთი აღჭურვილობის ღირებულება 7-8 ათასი რუბლია.

შეიძინეთ აბრა სამუშაო გრაფიკით და მოათავსეთ თაროები ოთახის პერიმეტრზე.

მაღაზიის ბიზნეს გეგმა: ფინანსური ნიმუში

დავუშვათ, მეწარმეს სურს ტანსაცმლის მაღაზიის გახსნა მჭიდროდ დასახლებულ უბანში. რა არის სავარაუდო ხარჯები და სარგებელი?

• პროდუქტი - 50,000 რუბლი. (6 თვიანი მიწოდებით).
• ოთახი 20 მ22 – 20,000 რუბლი. თვეში.
• პერსონალი - 10,000 რუბლი. თვეში (გამყიდველის RFP), 20,000 რუბლი. თვეში (cpბუღალტერი).
• აღჭურვილობა (2000 რუბლი 1 მ²) 20 მ2^{2 - 20,000 რუბლი}
• საბანკო მომსახურება - 1000 რუბლი. თვეში.
• რეკლამა – 10,000 რუბლი
• IP-ის რეგისტრაცია - 1000 რუბლი.

სულ: 132,000 რუბლი. - ხარჯები პირველი თვისთვის.

თვეში მოგიწევთ თანამშრომლებისთვის ხელფასების გადახდა, ქირა, საბანკო მომსახურება სულ 51 ათასი რუბლი. ბიზნესის განვითარების პერიოდისთვის, თქვენ უნდა გქონდეთ ხარჯების ოდენობა წინასწარ ექვსი თვის განმავლობაში, ანუ 306 ათასი რუბლი.

სულ: 306 + 132=438 ათასი რუბლი.

საქონელზე 50%-იანი მარკირებით, ყოველთვიური შემოსავალი იქნება 75 ათასი რუბლი.

ანაზღაურებადი პერიოდი საწყისი ინვესტიციისთვის: 132 / 75=1,76 თვე.

438 / 75=5, 84 თვე, ანუ ექვს თვეში, როცა მეწარმეს განვითარებისთვის სახსრები ამოეწურება, მაღაზიაში ინვესტიცია სრულად ანაზღაურდება.

დაგეგმილი თვიური მოგებაა: 75 - 51=24 ათასი რუბლი.

ბიზნესის მომგებიანობა: 24 / 75=32%.

მეწარმე ინდივიდუალურად განსაზღვრავს მომგებიანობის დონეს. აზრი არ აქვს სამომხმარებლო საქონელზე ფასების გაზრდას, რადგან შეგიძლიათ დაკარგოთ მყიდველი. თუ ვსაუბრობთ ექსკლუზიური ტანსაცმლის გაყიდვაზე, მაშინ მარკირება შეიძლება იყოს 200%, მაგრამ ამ შემთხვევაში, ყველა დანარჩენი ხარჯი გაიზრდება. გარდა ამისა, რთულია ექსკლუზიური პროდუქტების ჯგუფებზე მოთხოვნის დონის პროგნოზირება.

აი, როგორ დაიწყოთ მაღაზია ნულიდან. ბიზნეს გეგმა წარმოდგენილია გამარტივებული ფორმით. ხელფასის ხარჯების ოდენობა მოიცავს ხელფასს გადასახადების ჩათვლით. ბიზნესის განვითარების პერიოდისთვის არ არის საჭირო ბუღალტერის აყვანა სრულ განაკვეთზე. შეუძლიაგამოიყენეთ მესამე მხარის კომპანიების მომსახურებები ან გააკეთეთ საკუთარი ბუღალტერია. სამომავლოდ მომხმარებლების მოსაზიდად და მოთხოვნის გაზრდის მიზნით შეგიძლიათ დაუკავშიროთ ბანკის ტერმინალი და დამატებით გადარიცხოთ ბანკში ბრუნვის 2%. სტატისტიკის მიხედვით, მაღაზიაში ტერმინალის არსებობა ზრდის გაყიდვებს თვეში 30%-ით. ადამიანისთვის ფსიქოლოგიურად უფრო ადვილია ელექტრონული ფულის განშორება. და არავინ არის დაცული სპონტანური შესყიდვებისგან.

მაღაზიის ბიზნეს გეგმა არ შეიცავს ინფორმაციას საქონლის საბაზრო ფასების დონის შესახებ, რადგან ვარაუდობენ, რომ ეს ანალიზი ადრე განხორციელდა გამყიდველის მიერ. საქონლის შესყიდვის თანხა წარმოდგენილია რამდენიმე თვის მარჟით. ჩვეულებრივ, მაღაზიის გახსნის დღეს არის აქციები. აქედან გამომდინარე, საკმაოდ რთულია პროდუქციაზე მოთხოვნის დაგეგმვა. პირველ ეტაპზე არ არის რეკომენდებული დიდი სასაწყობო მარაგების შექმნა, რადგან პროდუქციაზე მოთხოვნა ჯერ არ არის ცნობილი. ამიტომ სჯობს საქონლის ფართო ასორტიმენტის დამზადება, მაგრამ მცირე მარჟით.

მაღაზიის ბიზნეს გეგმის ადრე წარმოდგენილი მაგალითი ვარაუდობს, რომ მაღაზია არ იქნება ღია დღესასწაულის წინა დღეს. წინააღმდეგ შემთხვევაში მოგიწევთ სეზონური საქონლის შეძენა და ოთახის სტილისტური გაფორმება.

რა გჭირდებათ მაღაზიის გასახსნელად? თუ გრანდიოზული გახსნა იგეგმება, მაშინ წინასწარ უნდა მოამზადოთ ფლაერები, ბუშტები და დაამშვენოთ დარბაზი. ხარჯების ჯამური ოდენობა არ აღემატება 5 ათას რუბლს.