ვაჭრობის, როგორც პროფესიული საქმიანობის მიზნები და ამოცანები

2024 ავტორი: Howard Calhoun | [email protected]. ბოლოს შეცვლილი: 2023-12-17 10:32

ვაჭრობის ძირითადი მიზნები და ამოცანები დაკავშირებულია საქმიანობის განხორციელების საბაზრო ხასიათზე ფუნქციონალურ ორიენტაციასთან. ეს არის ყველა კომერციული ბიზნეს სუბიექტის კომპეტენციაში, რომლებსაც აქვთ პარტნიორების თავისუფალი არჩევანი, დამოუკიდებლობა, სრული ფინანსური დამოუკიდებლობა, მატერიალური და მორალური პასუხისმგებლობა ყველა კომერციულ საქმიანობაზე. საბითუმო და საცალო ვაჭრობას აქვს საკუთარი მაღაზიის სტრუქტურა, სადისტრიბუციო ქსელი და ბიზნესის მახასიათებლები.

სავაჭრო ფუნქციები

დღევანდელ საბაზრო პირობებში შესაძლებელია შიდა რეზერვების გამოყენება სავაჭრო საწარმოებში ეკონომიკური აქტივობის განვითარებისთვის. ასეთ ბიზნეს სუბიექტებზე ეფექტურად ორგანიზებული მუშაობა ქმნის ხელსაყრელ პირობებს მომხმარებელთა საჭიროებების დასაკმაყოფილებლად, ხელს უწყობს საქონლის ბრუნვის ზრდას და, შესაბამისად, მოგების ოდენობას. ამრიგად, ჩვენ შეგვიძლია განვასხვავოთ ვაჭრობის შემდეგი მიზნები, ამოცანები, ფუნქციები:

• სახელმწიფო ანალიზიმოქმედი ბაზრები და მომხმარებელთა მოთხოვნები ვაჭრობის სექტორში ვითარების შესაფასებლად;
• გრძელვადიანი და საიმედო პარტნიორობის დამყარება საქონლის მწარმოებლებთან;
• სარეზერვო ფონდების ფორმირება სასაქონლო მიწოდების პროცესების დაფინანსების მიზნით;
• სხვადასხვა მეთოდების გამოყენება სავაჭრო სუბიექტის როგორც მწარმოებლებთან, ისე შუამავლებთან ურთიერთობის პროცესში.

საბითუმო

მომხმარებლებსა და მწარმოებლებს შორის შუამავლის როლის შესრულებისას, ვაჭრობის მიზნები და ამოცანები მზა პროდუქციის აქტიური მოძრაობისა და დაგროვებისთვის განისაზღვრება როგორც სივრცეში, ასევე დროში.

საბითუმო ვაჭრობის ქსელი, სასაქონლო ნაკადების სტრუქტურისა და მიმართულების განსაზღვრით, საწარმოო დიაპაზონის საქონლად გარდაქმნით, უნდა იმოქმედოს როგორც საქონლის მასის ერთგვარი გამტარი, როდესაც ის ბაზარზე შედის. საბითუმო ვაჭრობა თავისებურია:

• საქონლის მნიშვნელოვანი რაოდენობის შეძენა პირდაპირ მწარმოებლებისგან;
• ზრდა შუალედური რგოლების რაოდენობაში, სანამ მზა პროდუქტი მიაღწევს საბოლოო მომხმარებელს;
• საქონლის ასორტიმენტის ადაპტაცია საბოლოო და შუალედური მომხმარებლების საჭიროებებზე;
• ხარისხის დროული გაუმჯობესებისა და პროდუქციის ასორტიმენტის განახლების პოლიტიკის განხორციელება;
• კაპიტალის ხელმისაწვდომობა საჭირო ოდენობით სავაჭრო საქმიანობის განსახორციელებლად;
• საქონლის მიმოქცევაში რისკის წარმოქმნის მოლოდინი.

ამგვარად, საცალო მოვაჭრეები და მწარმოებლებისაკმარისი საფუძველი საბითუმო სტრუქტურის მომსახურებით სარგებლობისთვის.

საბითუმო ვაჭრობა: მიზნები და ამოცანები

მოკლედ, ასეთი საწარმოების ამოცანები ითვლება:

• სამიზნე ბაზრის ანალიზი მყიდველის საჭიროებების შეფასებით;
• ლოგისტიკური ბაზის გაძლიერება;
• სასაქონლო ნაკადების შენარჩუნება სადისტრიბუციო არხებით სამომხმარებლო მოთხოვნასა და საქონლის მიწოდებას შორის;
• სასაქონლო ღირებულების მარაგების ფორმირება და მათზე მანევრირება ბაზარზე არსებულ ვითარებაზე ფოკუსირებით;
• მარკეტინგის სერვისები და მარაგი;
• ეფექტურობისა და კომპეტენციის გამოვლინება სამეწარმეო საქმიანობაში.

საბითუმო ვაჭრობის კლასიფიკაცია

საბითუმო ქსელური ვაჭრობის მიზნები და ამოცანები პირდაპირ დამოკიდებულია შემდეგ ძირითად კლასიფიკაციის მახასიათებლებზე: საკუთრების ფორმა, ტერიტორიული მომსახურების არეალი და დანიშნულება.

ასეთი ბიზნეს სუბიექტების საკუთრების ყველაზე გავრცელებული ფორმა არის კერძო. წარმომადგენლები არიან სააქციო საზოგადოება და ბიზნეს პარტნიორობა.

მფლობელობის სხვა ფორმებია: მუნიციპალური, სახელმწიფო, შერეული და სამომხმარებლო თანამშრომლობა.

სავაჭრო საწარმოების დანიშნულება

ასეთი ორგანიზაციების საქმიანობა განისაზღვრება მათი ფუნქციებითა და დანიშნულებით. ამასთან, ეს უნდა იყოს გათვალისწინებულიტერიტორიული ფაქტორის გავლენა.

დანიშნულების მიხედვით, საბითუმო მოვაჭრეები იყოფა საწყის ბაზებად, ვაჭრობა-შესყიდვისა და სავაჭრო-მომარაგების საწარმოებად.

როდესაც საბითუმო საწარმო მდებარეობს სასაქონლო წარმოების სფეროში, იგი ითვლება საწყის ბაზად. ამ ტიპის ვაჭრობის მიზნები და ამოცანებია მწარმოებლებისგან საქონლის მომხმარებლამდე მიტანა. ისინი ახორციელებენ პროდუქციის შეძენას საქონლის მწარმოებლებისგან, ის დახარისხებულია და სრულდება საწყობებში გადაზიდვის ლოტებში. შემდეგი ნაბიჯი არის საქონლის გაგზავნა როგორც საბითუმო, ასევე საცალო ბიზნეს სუბიექტებში.

კლასიფიკაცია სავაჭრო პროფილის მიხედვით

ვაჭრობის, როგორც პროფესიული საქმიანობის მიზნები და ამოცანები დამოკიდებულია გაყიდული პროდუქციის ასორტიმენტზე. ამრიგად, საბითუმო ვაჭრობის საწარმოები წარმოადგენენ უაღრესად სპეციალიზებულ და სპეციალიზებულ სასაქონლო-ვაჭრობის პროფილის, ასევე უნივერსალურ და კომბინირებულ ბიზნეს სუბიექტებს.

საცალო ვაჭრობა

საცალო მოვაჭრეების მიზნები და ამოცანები დიდად არ განსხვავდება საბითუმო მოვაჭრეებისგან. ასე რომ, ასეთი საწარმოების მთავარი მიზანია პროდუქციის საბოლოო მომხმარებლამდე მიტანა, რაც შესაძლებელია მხოლოდ მომხმარებელთა მომსახურების ეფექტური ორგანიზებით.

სასაქონლო მიმოქცევის პროცესი მზა პროდუქტის უშუალო მომხმარებლამდე მიტანით დასრულებულია ზუსტად ვაჭრობის სექტორის საცალო ქსელში. ეს არის ის სფერო, რომელიც წარმოადგენს ყველა ვაჭრობის მატერიალურ-ტექნიკურ ბაზას და უნდა იყოს სავაჭრო ბიზნეს სუბიექტების წარმომადგენელთა ნაკრები.

დღევანდელ საბაზრო პირობებში საცალო მოვაჭრეების სტრუქტურამ გარკვეული ცვლილებები განიცადა. დღეს ამ საწარმოებს აქვთ მნიშვნელოვანი განსხვავებები ერთმანეთისგან როგორც ხარისხობრივად, ასევე რაოდენობით, რაც განაპირობებს მათ ზოგად კლასიფიკაციას.

ამგვარად, საცალო ქსელი კლასიფიცირებულია ტიპების, ბიზნეს სუბიექტების, პროდუქციის ასორტიმენტის, საცალო სტრუქტურის, კონცენტრაციისა და მაღაზიების მდებარეობის მიხედვით.

ვაჭრობის მიზნები და ამოცანები

ნებისმიერი საქმიანობის ტექნოლოგია, რომლის განხორციელებასაც ბიზნეს სუბიექტი იწყებს, გულისხმობს რეალური მიზნებისა და ამოცანების დასახვას. გარდა ამისა, საწარმომ უნდა მიაღწიოს და შეასრულოს ისინი ორგანიზაციის მეშვეობით, რასაც მოჰყვება შრომითი და მატერიალური რესურსებით უზრუნველყოფა. ამ მიზნების მიღწევა შესაძლებელია მხოლოდ ისეთი ეფექტური მექანიზმის გამოყენებით, როგორიც არის დაგეგმვა, რომელიც ითვალისწინებს მათი განხორციელების უნარის მქონე თანამშრომელთა გუნდის ჩამოყალიბებას.

საწარმოს ხელმძღვანელს კარგად უნდა ესმოდეს როგორც ფორმალური, ისე არაფორმალური კავშირები, რომლებიც არსებობს სხვადასხვა დონის ორგანიზაციულ ერთეულებს შორის. ამავდროულად, თითოეული რგოლი დაკომპლექტებული უნდა იყოს შრომითი რესურსებით, რათა ხელი შეუწყოს მთელი საწარმოს წარმატებას.

ლიდერმა უნდა იცოდეს საწარმოში ყველა პროცესის ორგანიზების არსი და შეძლოს ამ ცოდნის ეფექტურად გამოყენება საკუთარ საქმიანობაში. სამეწარმეო სუბიექტის შრომითი პროცესებისა და ორგანიზაციული სტრუქტურის შესწავლა საშუალებას იძლევაუფროსმა უკეთ გაიგოს საწარმოში არსებული კავშირები.

დავალებებისა და მიზნების სწორად დასახვა აუცილებელი პირობაა ეფექტური მუშაობისთვის. იმისათვის, რომ თანამშრომლებმა კარგად გაიგონ მათთვის დაკისრებული ამოცანები, მენეჯმენტმა უნდა განსაზღვროს კომპანიის საბოლოო მიზნები. მხოლოდ ამის შემდეგ შეგიძლიათ დაიწყოთ დაგეგმვა.