საწარმოს ბიზნეს გეგმის შინაარსი და მისი შემუშავების პროცედურა

2024 ავტორი: Howard Calhoun | [email protected]. ბოლოს შეცვლილი: 2023-12-17 10:32

დაგეგმვა ძალიან მნიშვნელოვანი პროცესია თანამედროვე საზოგადოების ყოველდღიურ ცხოვრებაში. ეს ყველაფერი იწყება დავალებების მინიჭებით მიმდინარე დღისთვის და გრძელდება მომავალში ერთი თვის, ერთი წლის, ხუთწლიანი პერიოდისა და უფრო გრძელი პერიოდის განმავლობაში. დაგეგმვა ასევე მნიშვნელოვან როლს ასრულებს ბიზნესის მშენებლობაში. თუ გსურთ თქვენი იდეის წარმატებით განხორციელება, თქვენ უნდა შეადგინოთ მოქმედების მკაფიო ინსტრუქციები თქვენთვის. გარდა ამისა, ეს აუცილებელია არა მხოლოდ თავად ბიზნესმენისთვის, არამედ მისი პარტნიორებისთვის, ინვესტორებისთვის, ბანკებისთვის. ამ სტატიაში გავაანალიზებთ რა არის ის, რატომ არსებობს, ბიზნეს გეგმის შინაარსი, ძირითადი დებულებები, შემუშავების პროცედურა და ეტაპები.

ბიზნეს გეგმის არსი

მაშ, რა არის და რა უნდა იყოს ბიზნეს გეგმის შინაარსი? ფიქრობთ საკუთარი ბიზნესის დაწყებაზე, მაგრამ არ იცით სად დაიწყოთ? ნებისმიერი წამოწყება არ უნდა ეფუძნებოდეს დაუფიქრებელ იმპულსს. თქვენ უნდა შეიმუშაოთ ქცევის სტრატეგია, გაიგოთ ყველაფერი იმ ინდუსტრიების შესახებ, რომლებშიც აპირებთ მუშაობას, აკონტროლოთ ბაზარი და კონკურენტები, გამოთვალოთ შესაძლო რისკები და მოგება. ყველა ეს პუნქტი წარმოადგენს ბიზნეს გეგმის შინაარსს მოკლე ვერსიაში. თავის არსში, ეს არის დოკუმენტი, საიდანაც იწყება ნებისმიერი განხილული ბიზნესი, მის საფუძველზე იბადება დიდი კომპანიები და წარმატებული კომპანიები.მეწარმეობა. ამ დოკუმენტს აქვს თავისი სტანდარტები, თუმცა, რა თქმა უნდა, მას არ აქვს სავალდებულო ნორმატიული ფორმა. მაგრამ მისი სტრუქტურის შესახებ რეკომენდაციები გათვალისწინებულ უნდა იქნეს, რადგან ის ბევრჯერ გამოდგება ეკონომიკური სუბიექტის ცხოვრებაში.

რატომ გჭირდებათ ბიზნეს გეგმა

პირველ რიგში, ბიზნეს გეგმის შინაარსი საშუალებას მისცემს თავად მეწარმეს იმოქმედოს მკაფიოდ და თანმიმდევრულად. ხელთ არსებული ინსტრუქციების გარეშე, ოპერაციებისა და ტრანზაქციების ქაოტური წესით და წინასწარი გამოთვლების გარეშე, შეგიძლიათ ბევრი შეცდომა დაუშვათ, ვიდრე მალე გაანადგუროთ მთელი თქვენი სამუშაო. დაგეგმვა უნდა ეფუძნებოდეს საუკეთესო ხელმისაწვდომ ინფორმაციას. ბიზნესისადმი ასეთი მიდგომა საშუალებას მოგვცემს გამოვთვალოთ შესაძლო შედეგები რამდენიმე ნაბიჯით წინ, თავიდან ავიცილოთ უარყოფითი ინციდენტები და ვიპოვოთ დამატებითი გზები წარმოშობილი საკითხების გადასაჭრელად. ბიზნეს გეგმის შინაარსი საშუალებას მოგცემთ აიძულოთ საკუთარი თავი მოქმედებისკენ, რადგან ყველა ადამიანს ეშინია უცნობის მოლოდინში შემდეგი ნაბიჯის მოლოდინში და აქ თითქოს ყველაფერი ღია და გასაგები ხდება.

ამ დოკუმენტის შედგენის მეორე მიზეზი არის დამატებითი პარტნიორული პროგრამების მოზიდვა, პროექტში გარე წყაროებიდან ინვესტირება, დიდი ოდენობით სესხებზე წვდომა. ნებისმიერ თავმოყვარე პარტნიორს და განსაკუთრებით დიდ ორგანიზაციებს არ სურთ ჩაერთონ საეჭვო მომგებიანობისა და სიცოცხლისუნარიანობის პროექტებში. მაგრამ ბიზნეს გეგმის სტრუქტურამ და შინაარსმა შეიძლება დაარწმუნოს პრესტიჟული და მდიდარი ორგანიზაციები ინვესტიციების განხორციელებაში ახალი პროექტის შემუშავებაში. წვლილი უნდაანაზღაურება და, შესაბამისად, აუცილებელია მომავალი შემთხვევის შესახებ ანალიტიკური ინფორმაციის მიწოდება, რომელიც მკაფიოდ ასახავს ამ ტიპის ფინანსური ინექციის სარგებელს ბაზარზე ახალმოსულში. ბიზნეს გეგმის სწორად შემუშავებული სტრუქტურა და შინაარსი მეწარმეს გაუხსნის კარს მსხვილ საბანკო სესხებზე ხელსაყრელი პირობებით, სახელმწიფო მხარდაჭერითა და სუბსიდიებით, ცნობილი კომპანიების კომერციული ინვესტიციებით. ასეთი მხარდაჭერა დაწყების პერიოდში უზრუნველყოფს წარმატებულ და სწრაფ დაწყებას და კიდევ უფრო გააძლიერებს პოზიციებს არჩეულ ინდუსტრიაში.

ვინ არიან საინვესტიციო შუამავლები

ბიზნეს გეგმის შესახებ ფიქრის ეტაპზე ძალიან მნიშვნელოვანია, რომ არ გადააჭარბოთ საკუთარი შესაძლებლობების შორსმჭვრეტელობასა და მოვლენების განჭვრეტის უნარს. სიტუაციების ანალიზისა და მიღებული მონაცემების საფუძველზე ბაზრის ქცევის უშუალო და გრძელვადიანი პერსპექტივის იდენტიფიცირების უნარი გამოცდილებასთან ერთად მოდის. აქ არც განათლება დაგვეხმარება და არც ბუნებრივი გამომგონებლობა. ზოგიერთი რამ შეიძლება გაკეთდეს მხოლოდ ვიზუალური წარმოდგენის მრავალჯერ გავლით. ამიტომ, ბევრი დამწყები მეწარმე არ რისკავს ბიზნეს გეგმის ძირითადი დებულებების დამოუკიდებლად აღებასაც კი და მით უმეტეს ანალიტიკურ საქმიანობაში ჩასვლას.

ახალგაზრდა მეწარმეები ამჯობინებენ ე.წ. საინვესტიციო შუამავლებს მიმართონ. ეს ის კომპანიები არიან, რომლებიც პასუხისმგებელნი არიან ამ დოკუმენტის შესრულებაზე. მათი ამოცანები მოიცავს ბევრ პუნქტს და პროცესს, მაგრამ ისინი ასევე იხდიან ხელშესახებ საფასურს მათი ძალისხმევისთვის დახშირად წინასწარი გადახდის სახით. როგორც წესი, ზომა განისაზღვრება მესამე მხარის პროექტში სასურველი ინვესტიციის ზომის საპროცენტო განაკვეთით. ასეთ კომპანიებში მუშაობენ გამოცდილი ფინანსური ანალიტიკოსები, სხვადასხვა ეკონომიკური სექტორის სპეციალისტები, თეორეტიკოსები და წარმატებული პროექტის პრაქტიკოსები, რომლებიც ქმნიან ბიზნეს გეგმის სავარაუდო შინაარსს. ნიმუში მოგეწოდებათ განსახილველად, გადაწყვეტილების მისაღებად, უზუსტობების გამოსასწორებლად. ყველა დეტალი არაერთხელ განიხილება და დაზუსტებულია, ბევრი შეხვედრა და გეგმის პირველი ვერსიის ხელახალი გამოცემა ხდება, სანამ ის საბოლოო ფორმას მიიღებს.

საინვესტიციო შუამავლის არჩევა ძალიან საპასუხისმგებლო საკითხია. დიდი სახელი შეიძლება იყოს მხოლოდ პიარ კომპანიის ოსტატურად მუშაობის შედეგი. და თქვენ შეგიძლიათ დაასრულოთ სტანდარტიზებული და მორგებული, „შორს წასული“ბიზნეს გეგმა. ამ დოკუმენტის შემუშავებაში არ შეიძლება იყოს კლიშეები და კლიშეები, თითოეული პროექტი შემუშავებულია მკაცრად ინდივიდუალურად მშენებარე ბიზნესის არსის სრული გაგებით. ამიტომ, ხელშეკრულების გაფორმების ეტაპზე, განიხილეთ ყველა დეტალი თქვენს საინვესტიციო შუამავალთან, რათა მოგვიანებით არ მოხვდეთ არასასურველ სიტუაციაში პოტენციურ ინვესტორებთან.

რა საშიშროებაა არასწორად შედგენილი ბიზნეს გეგმა

ბიზნეს გეგმის შინაარსი, მისი სწორი სტრუქტურის ნიმუში, გამოიგონეს მიზეზით. როგორც ჩანს, რატომ უნდა გამწვავდეს გარკვეულ ფორმებში, თუ დოკუმენტს არ აქვს მარეგულირებელი მოთხოვნები სახელმწიფოს, საგადასახადო ორგანოებისა და სხვათა შევსებისთვის.მაკონტროლებელი ორგანოები? თქვენ შეგიძლიათ გააკეთოთ ყველაფერი ბევრად უფრო მარტივად და სწრაფად. შეხედეთ ბიზნეს გეგმის პირველ შინაარსს, რომელიც შეგხვდებათ, რომლის მაგალითიც შეგიძლიათ იპოვოთ ინტერნეტში, დაარეგულირეთ ფორმულირება თქვენი მიმართულების მნიშვნელობით - და დაასრულეთ.

შეიძლება ჩემივე გამოყენებისთვის, ეს ვარიანტი გამოდგება. და მაშინაც კი, ეს ბევრად მეტი პრობლემა იქნება, ვიდრე კარგი. მაგრამ ასეთი დოკუმენტი ნამდვილად არ მოიზიდავს მესამე მხარის ინვესტიციებს. უპირველეს ყოვლისა, ინვესტორები ამოწმებენ პოზიციას ბაზარზე და თქვენი მონაცემების მათთან შესაბამისობას. არც ერთი თავმოყვარე ორგანიზაცია არ დაეყრდნობა მხოლოდ აბსოლუტური დამწყებთა არაპროფესიონალურ განცხადებებს. არც ერთი ბანკი არ გასცემს სესხს ასეთი ბიზნეს გეგმისთვის, არც ერთი კომერციული ფიგურა არ დაინახავს ოქროს მაღაროს თქვენს პროექტში. შედეგად, პირველ ეტაპზე დახარჯული ყველა თანხა უბრალოდ შეუქცევად დაიკარგება. დამწყები მეწარმესთვის კი ეს მნიშვნელოვანი თანხებია, რამაც შეიძლება დიდი ხნით გადადოს ბიზნესპროექტის შექმნა ან მთლიანად წაართვას ბიზნესის გახსნის იმედი მომავალში.

საბუთების ზოგადი მოთხოვნები

ბიზნეს გეგმის შინაარსი UNIDO-ს მოთხოვნით უნდა შემუშავდეს რამდენიმე ფუნდამენტური წესის მიხედვით. მათი გათვალისწინების გარეშე, დოკუმენტი იქცევა სრულიად უსარგებლო ინფორმაციის ერთობლიობად.

ასე რომ, პირველი წესი ეხება პროექტის ინიციატორებისა და დამგეგმავების ერთობლივ მუშაობას. ინიციატორები ადგენენ მითითების პირობებს, გადასცემენ მას დეველოპერებს, შემდეგ, შედგენის პროცესში, მთელი სიზუსტე დაგამოტოვებები. ზარალისა და მოგების ზუსტად პროგნოზირებისთვის საჭიროა ბაზრის სრული ანალიზი.

მნიშვნელოვანია კლიენტის პორტრეტის დახატვა. აუცილებელია ნათლად გვესმოდეს, თუ ვისზეა გამიზნული პროდუქტი. ბევრი მეწარმე, რომელიც იგონებს სრულიად ინოვაციურ პროდუქტს, ეყრდნობა „პირველი იდეის უფლებას“. ამ შემთხვევაში არ უნდა დაგვავიწყდეს, რომ ყველაზე კონკურენტუნარიან და ძლიერ ორგანიზაციებს შეუძლიათ ამ პროდუქტის რეპროდუცირება ძალიან სწრაფად და დაბალ ფასად. აუცილებელია ადეკვატურად შეაფასოთ თქვენი სისუსტეები, ასევე მიზნები. მნიშვნელოვანია, რომ კრედიტორებმა მიაწოდონ ინფორმაცია თანხის დაბრუნების პროცესისა და მოსალოდნელი დროის შესახებ. საწარმოს ბიზნეს გეგმის შინაარსი და მისი შემუშავების პროცედურა მთლიანად უნდა იყოს ინიციატორის კონტროლის ქვეშ.

მეორე წესი ეხება დოკუმენტის მოცულობას და სპეციფიკას. ბიზნეს გეგმის სექციების სტრუქტურა და შინაარსი უნდა იყოს მკაფიოდ ჩამოყალიბებული, არ შეიცავდეს წყალს, ძალიან ბუნდოვან და დეტალურ ტექნიკურ წარმოების პროცესებს. დოკუმენტის ზომა ჩვეულებრივ მერყეობს რვადან თორმეტ დაბეჭდილ გვერდამდე (ორივე მხარე). ზოგიერთ შემთხვევაში, მოცულობა შეიძლება იყოს ორმხრივი დაბეჭდილი ტექსტის ოცდახუთ გვერდამდე. პროექტის ბიზნეს გეგმის შინაარსი უნდა იყოს მარტივი და სრული. დოკუმენტი რეალურ მოვლენებზე დაფუძნებული გულწრფელი ანალიზი უნდა იყოს წარმოდგენილი. მან უნდა გამოიკვეთოს კომპანიის რისკები.

ბიზნეს გეგმის შინაარსი: მაგალითი

Bპროექტის საინფორმაციო ელემენტების შემდეგი თანმიმდევრობა ძირითადად გამოიყენება როგორც სტანდარტული ბიზნეს გეგმის სტრუქტურა:

• სათაურის გვერდი;
• რეზიუმე;
• საწარმოსა და ინდუსტრიის აღწერა;
• პროდუქტის აღწერა;
• მარკეტინგის ანალიზი, სტრატეგია და გაყიდვები;
• წარმოების გეგმა;
• მენეჯმენტი და ორგანიზაციული გეგმა;
• ფინანსური გეგმა;
• პროექტის მიმართულება და ეფექტურობა;
• რისკები და გარანტიები;
• დანართები (თანმხლები დოკუმენტები).

კომპანია და პროდუქტის აღწერა

სათაურის გვერდი უნდა შეიცავდეს შემდეგ მონაცემებს: სახელი, იურიდიული სტრუქტურა, ორგანიზაციის ტელეფონები და მისამართები, სტატუსი, ტელეფონები, მისი მფლობელების სახელები და მისამართები, ანგარიშგების კონფიდენციალურობა, ბიზნეს გეგმის თარიღი და წელი. ასევე მისი შემდგენელების სახელები.

რეზიუმე არის თქვენი ორგანიზაციის სავიზიტო ბარათი. სწორედ ის წარმოადგენს ბიზნეს გეგმის შეჯამებას და მის თავისებურ შედეგს. ის შეიცავს ინფორმაციას შედედებული სახით კომპანიის შესახებ, მისი პროექტის უნიკალურობა, იდეის რეალიზაციის ფინანსური საჭიროებები, გაყიდვების ბაზრის მახასიათებლები, გარანტიები და მომგებიანობის პროგნოზი. ინვესტორმა უნდა გადაწყვიტოს გაეცნოს ბიზნეს გეგმას მთლიანობაში რეზიუმეს წაკითხვით. იმის გამო, რომ რეპუტაციის მქონე კომპანიები კვირაში ათობით ასეთ პროექტს იღებენ, ყველა მათგანი არ წაიკითხება, რაც იმას ნიშნავს, რომ პროექტის მაქსიმალური სპეციფიკა და მაცდური უნდა იყოს ჩადებული რეზიუმეში.

საწარმოსა და ინდუსტრიის აღწერა მოითხოვს კომპანიის ისტორიის, მისი დღევანდელი სტატუსისა და სამომავლო იდეების აღწერას. Იმაშიგანყოფილებაში ხაზგასმულია ეკონომიკური საქმიანობის ფინანსური შედეგები, პერსონალი და მენეჯმენტი პერსონალი, რაზეა მიმართული საქმიანობა, მიღწევები და დამსახურებები ინდუსტრიაში, ინდუსტრიისა და კომპანიის ეკონომიკის პერსპექტივები, პარტნიორებთან ურთიერთობა და აქტიურობა სოციალურ გარემოში.

პროდუქტებისა და სერვისების აღწერა აუცილებლად მოითხოვს საწარმოს ბიზნეს გეგმის შინაარსს. ასევე საჭიროა წარმოების ტექნოლოგიის აღწერა. თითოეული ტიპის პროდუქტი განიხილება ცალკე, გარდა ამისა, უმჯობესია მივაწოდოთ ვიზუალური ნიმუში ან, უარეს შემთხვევაში, ფოტოსურათი. აღწერეთ რა ტექნიკური ინოვაციებია საჭირო თქვენი გეგმის წარმატებით განსახორციელებლად, კონკურენტები მსგავსი პროდუქტებით, ტექნოლოგიური პატენტები, მიზეზები, თუ რატომ აირჩიეთ თქვენი პროდუქტი, ტექნოლოგია ან მომსახურება.

მარკეტინგი, წარმოება და მენეჯმენტი

მარკეტინგის ანალიზი ყველაზე მნიშვნელოვანი ნაწილია. საინვესტიციო პროექტის ბიზნეს გეგმის შინაარსი მოითხოვს განსაკუთრებით ფრთხილად მიდგომას ამ პუნქტის აღწერილობის მიმართ. შეძლებისდაგვარად, ანალიზში უნდა იქნას კონსულტირებული ჭეშმარიტი, ურთიერთდაკავშირებული ფაქტორები. ამ განყოფილებამ უნდა აჩვენოს ინვესტორს რამდენად წარმატებული იქნება პროდუქტი ბაზარზე. მხედველობაში უნდა იქნას მიღებული საბითუმო და საცალო მოვაჭრეები, ასევე საბოლოო მომხმარებლები. წარმოდგენილი უნდა იყოს საბოლოო მომხმარებლის პორტრეტი, მისი ასაკი, სქესი, საცხოვრებელი ადგილი, მოსახლეობის ნაგულისხმევი ნაწილის გეოგრაფიული და რეგიონალური მახასიათებლები. აქ განასხვავებენ თავად პროდუქტის სამომხმარებლო მახასიათებლებს: ტიპი, დანიშნულება, ფასი, ვარგისიანობის ვადა ან გამოყენება,უსაფრთხოება და სხვა. განყოფილების მიახლოებითი სტრუქტურა გულისხმობს პუნქტის არსებობას პროდუქტზე მომხმარებელთა მოთხოვნების შესახებ და დებულების არსებობას ბაზარზე კონკურენციის შესახებ.

ბიზნეს გეგმის ძირითადი სექციების სტრუქტურა და შინაარსი მოითხოვს აბზაცს წარმოების გეგმის შესახებ. ამ პუნქტში აუცილებელია ვისაუბროთ წარმოებაში ჩართულ და სამომავლოდ დაგეგმილ საწარმოო ობიექტებზე. აუცილებელია გამოვთვალოთ წარმოების მოცულობა, რომელიც ფარავს ექსპლუატაციის ხარჯებს, გამოვთვალოთ პირდაპირი და არაპირდაპირი ხარჯები, ნედლეული და ა.შ. აქ უნდა იყოს წარმოდგენილი ყველაზე სრული ხარჯთაღრიცხვა.

ბიზნეს გეგმა უნდა ასახავდეს ორგანიზაციის პერსონალის სიას. მენეჯმენტის პერსონალი, თითოეული სპეციალისტის როლი ეკონომიკურ საქმიანობასა და წარმოებაში კონკრეტულად უნდა იყოს აღწერილი. ამასთან, მითითებულია თანამშრომელთა ხელფასებისა და პრემიების ღირებულება. პოტენციური კრედიტორები ყურადღებით აკვირდებიან მენეჯმენტ გუნდს, რომლის ინვესტირებასაც აპირებენ თავიანთი ფულის ძალისხმევასა და პროფესიონალიზმში.

ფინანსები, ფოკუსირება და ეფექტურობა

ბიზნეს გეგმის შემუშავების შინაარსი და პროცედურა მოითხოვს მომზადებული პროექტის შესახებ ყველა ფინანსური ინფორმაციის ასახვას. ფინანსური დაგეგმვის განყოფილებაში უნდა მიუთითოთ თანხები, რომლებიც უნდა დაიხარჯოს მოსამზადებელ და მიმდინარე ეტაპებზე, გამოთვალოთ პროექტიდან მიღებული მოგება, განმარტოთ დაკრედიტების ღირებულება, გადასახადები, სხვა ნივთები და ა.შ. ამ განყოფილებაში სასურველია მიეთითოს მოთხოვნილი სახსრების მთლიანი ზომა, ფინანსური მოთხოვნა ინვესტორისთვის, გრაფიკი, რომლითაცვალი დაბრუნდება, რა ოდენობით და რა რიცხვებით. აუცილებელია მიეთითოს რა მიზნებისთვის და რა პროცენტით იქნება გამოყენებული გამოყოფილი თანხები. მითითებულია მიმდინარე კაპიტალის სტრუქტურა, ასევე ხელმისაწვდომი ნაღდი ფულის გამოყენების ეფექტურობა.

განყოფილება უნდა მიუთითებდეს მიმართულებაზე, ბაზრის ცვლილებებისადმი მგრძნობელობაზე, ცვალებადობაზე, მატერიალურობაზე საზოგადოების მიმართ.

რისკები და გარანტიები

ამ განყოფილებაში აუცილებელია გავითვალისწინოთ ყველა შესაძლო ბიზნეს რისკი და გარემოება, რომელიც უტოლდება ფორსმაჟორს. გამსესხებელი დარწმუნებული უნდა იყოს, რომ ნებისმიერ შემთხვევაში მისი ინვესტიცია დაუბრუნდება მას მინიმუმ დეპოზიტის ოდენობით. ორგანიზაციის ფუნქციონირების პერიოდი ჩვეულებრივ განიხილება ორიდან ხუთ წლამდე. ძირითადი რისკებია კონკურენტი ორგანიზაციების რეაქციები, პერსონალის ან სპეციალისტების შესაძლო სისუსტეები. რისკი შეიძლება ეხებოდეს ორგანიზაციისა და კონკურენტების ტექნიკური აღჭურვილობის ფუნქციონირებას. მაშინაც კი, თუ არ არის დაგეგმილი სარისკო სიტუაციები, ისინი დეტალურად უნდა იყოს მითითებული ბიზნეს გეგმაში. გამსესხებელმა და ინვესტორმა უნდა დაინახონ, რომ ორგანიზაციამ იცის ნებისმიერი ბიზნესის რისკის შესახებ და მზად არის აიღოს პასუხისმგებლობა მის ქმედებებზე.

აპლიკაციები

მიზანშეწონილია დაურთოს დოკუმენტები, რომელთა საფუძველზეც იგი ეფუძნება თითოეულ ბიზნეს გეგმას. აქვე ერთვის ორგანიზაციის (იურიდიული პირის) შემადგენელი დოკუმენტები. ასეთი განაცხადები მოიცავს რეგისტრაციის მოწმობას, წესდებას და დაფუძნების შესახებ შეთანხმებას, სერტიფიცირების მონაცემების დამადასტურებელ დოკუმენტებს, პატენტებს, ლიცენზირებას,დიპლომები და საცნობარო ინფორმაცია ძირითადი პერსონალის განათლების შესახებ, ამონარიდები პრესის სტატიებიდან ორგანიზაციის საქმიანობის შესახებ.

აპლიკაციები მოიცავს პროდუქტის ფოტოებს, ბაზრის კვლევის მონაცემებს, ხარჯების შეფასებას და ცხრილებს. სასურველია ამ მასალებში შევიტანოთ წარმოებისა და განყოფილებების ფოტოები, ორგანიზაციის რუკა, პარტნიორებთან რამდენიმე კონტრაქტი, მენეჯერული პერსონალის რეზიუმე მონაცემები, მესამე მხარის ორგანიზაციების ანალიტიკური შედეგები.

როგორც პუნქტის დანართი რისკებისა და გარანტიების შესახებ, თქვენ უნდა დაურთოთ საგარანტიო ბარათები, წერილები, უზრუნველყოფის შემადგენლობა და ღირებულება, კონტრაქტები, ამონაწერები საკანონმდებლო და მარეგულირებელი მასალებიდან. რაც უფრო სრულყოფილად არის აღწერილი სექციები არსებულ და დაგეგმილ ვითარებაზე, დღეს ბაზრის მდგომარეობაზე და პროგნოზირებს მომავალში შეთავაზებულ საქონელსა და მომსახურებაზე მოთხოვნილებაზე, მით უფრო მაღალია სუბსიდიის, სესხის, ინვესტიციის მიღების ალბათობა მეწარმესთვის, ორივე. ბაზარზე მოქმედი დამწყები და გრძელვადიანი.