გსურთ იცოდეთ როგორ დაწეროთ კომერციული წინადადებები?

2024 ავტორი: Howard Calhoun | [email protected]. ბოლოს შეცვლილი: 2023-12-17 10:32

ბოლო ორი წლის განმავლობაში, კითხვა "როგორ დავწეროთ კომერციული წინადადებები გარიგებების წარმატებით დასასრულებლად" სულ უფრო და უფრო ჩნდება. ეს წარმოიშვა მიზეზის გამო, რადგან საწარმოს კეთილდღეობა დამოკიდებულია იმაზე, თუ რამდენად კარგად არის შედგენილი დოკუმენტი. არსებობს მარტივი რჩევები, რომელთა დაცვით შეგიძლიათ მიაღწიოთ სასურველ ეფექტს.

რა არის კომერციული შეთავაზება?

კომერციული შეთავაზება (CO) არის ინსტრუმენტი გაყიდვისთვის, რომელიც გამოხატავს გამგზავნის განზრახვას დადოს ხელშეკრულება ადრესატთან. სწორედ ეს არის პირველი ნაბიჯი კომპანიაში პოტენციური კლიენტის გაცნობისთვის. ის შეიძლება აღწერს მომსახურებას ან პროდუქტს, მაგრამ მთავარი განსხვავება შეთავაზებასა და ფასთა სიას შორის არის კლიენტის წახალისება, ისარგებლოს შეთავაზებით.

როგორ გავაკეთო კომერციული შეთავაზებები? მახასიათებლები და სტრუქტურა

ფაქტობრივად, ამ ტიპის ტექსტი მიჰყვება იმავე პრინციპებს, როგორც გაყიდვების ტექსტებს: ლაკონურობა, პატიოსნება, შესაძლებლობები და მოტივაცია.მოქმედება. CP შეიძლება გაიგზავნოს ერთ ან იურიდიულ პირთა ჯგუფს.

ყველაზე მნიშვნელოვანი ინფორმაცია უნდა იყოს დოკუმენტის დასაწყისში. მისი მიზანია დააინტერესოს მკითხველი ბოლომდე წაიკითხოს ყველაფერი. ფაქტია, რომ უკვე პირველ წუთებში ადამიანი წყვეტს, სჭირდება თუ არა. ინტერესის გასაჩენად, თქვენ უნდა დაწეროთ სერვისები და კონკრეტული სარგებელი მათგან.

CP შედგენილია შემდეგი სტრუქტურის მიხედვით:

• კომპანიის ემბლემა, კონტაქტები (შემოთავაზების სახე);
• header (გაგზავნის თარიღი, დოკუმენტის ნომერი და ტიპი);
• შეთავაზების თემა (პროდუქტის ან სერვისის სარგებლიანობა და ორგანიზაცია, რომელსაც თქვენ წარმოადგენთ);
• არსი (შემოთავაზებული პროდუქციის მკაფიო დასახელება და აღწერა, რა სარგებელს მოუტანს იგი კლიენტს, ტექნიკური მახასიათებლები, თქვენგან ყიდვის სარგებელი, ფასები);
• დასკვნა (ინფორმირება სამომავლოდ მაღალი სერვისისა და ხარისხის შესახებ, წარმატებების სურვილები ადრესატს, პერსპექტივები);
• ადრესატის ხელმოწერა ურთიერთობის გასაგრძელებლად (საკონტაქტო პირის სახელი, თანამდებობა, ტელეფონის ნომერი, ელექტრონული ფოსტის მისამართი).

კომერციული შეთავაზების შექმნის პრინციპები

თუ გსურთ იცოდეთ როგორ დაწეროთ კარგი ბიზნეს წინადადება, გახსოვდეთ შემდეგი წესები:

1. CP-ში უნდა გაითვალისწინოთ სამიზნე აუდიტორიის ლექსიკა (აღრიცხვის პირობები ბუღალტერისთვის, კომპიუტერული პირობები პროგრამისტისთვის), მაგრამ ფრთხილად იყავით, სამეცნიერო სიტყვები არ უნდა იყოს შრომატევადი, მიუღებელია გამოიყენეთ ისინი ძალიან ხშირად ტექსტში.
2. CP-ში სწორად უნდა ააგოთ წინადადებები დაწარმოადგინეთ ინფორმაცია ისე, რომ მკითხველისთვის ადვილი გასაგები იყოს. არ გამოიყენოთ ზოგადი გამონათქვამები, არამედ მიუთითეთ ფაქტები. მაგალითად, ფრაზის ნაცვლად "Asus ლეპტოპი საუკეთესოა დღემდე" უკეთესი იქნება დაწეროთ "Asus ლეპტოპი არის ნომერი 1 PC World რეიტინგში"..
3. ციტატის შედგენის მესამე ნაბიჯი არის შეტყობინება, რომელიც კლიენტს მოუწოდებს დარეკოს ფირმაში. ამ შემთხვევაში შეგიძლიათ დაწეროთ: „თუ გაქვთ რაიმე შეკითხვა, დაგვირეკეთ“

გავრცელებული შეცდომები

ახალგაზრდა ბიზნესმენები, რომლებსაც სურთ გაიგონ, თუ როგორ უნდა დაწერონ კომერციული წინადადებები, ხშირად უშვებენ შემდეგ შეცდომებს შესაბამისი დოკუმენტის შექმნისას:

• არ არსებობს მკაფიო წარმოდგენა პროდუქტის ან მომსახურების შესახებ (რა იყიდება და რატომ არის საჭირო);
• კლიენტს ეკისრება კომპანიის ყველა სერვისი და არა ის კონკრეტული, რაც მას სჭირდება;
• არ იყიდება პროდუქტის უპირატესობები, არამედ მისი მახასიათებლები, ანუ აზრი არ აქვს პროდუქტის აღწერას მისი კონკრეტული უპირატესობების მაგალითის გარეშე.

როგორ დავწეროთ კომერციული წინადადებები. დეკორაცია

CP-ის ოპტიმალური ფორმატი არის წაკითხვადი ტექსტი (Arial ან Times New Roman შრიფტი) A4 ფურცელზე. თუ დოკუმენტი ელექტრონულად გაიგზავნება, მისი ნაგავში დარჩენის ალბათობა კიდევ უფრო ნაკლებია. ამ შემთხვევაში, მისი პირველი სტრიქონები ბედს რამდენიმე წამში წყვეტს.

ახლა თქვენ იცით ალგორითმი, თუ როგორ უნდა გააკეთოთ კომერციული შეთავაზება. ასეთი დოკუმენტის მაგალითი ან ნიმუში შეგიძლიათ იხილოთ სპეციალიზებულ პუბლიკაციებში. უფრო ეფექტური მოქმედებისთვის გთხოვთ დაუკავშირდეთფირმები, რომლებიც პროფესიონალურად შეადგენენ ფასს და დაგეხმარებიან თქვენი ბიზნესის გაფართოებაში.