როგორ გავხსნათ მაღაზია: ნაბიჯ-ნაბიჯ ინსტრუქციები

2024 ავტორი: Howard Calhoun | [email protected]. ბოლოს შეცვლილი: 2023-12-17 10:32

ბევრი, ვისაც საკუთარი ბიზნესის წამოწყება სურს, ფიქრობს, როგორ გახსნას სხვა პროფილის საბავშვო მაღაზია ან მაღაზია, რომელიც სტაბილურ შემოსავალს მოიტანს. ნებისმიერ შემთხვევაში, ფაქტი ფაქტად რჩება, რომ გაყიდვა ფუნდამენტურად ახალ ფინანსურ დონემდე მიღწევის ერთ-ერთი საუკეთესო საშუალებაა. მაგრამ ვაჭრობის სფეროში ბიზნესის წარმატებით დასაწყებად და სტაბილიზაციისთვის საჭიროა რამდენიმე მნიშვნელოვანი ფაქტორის გათვალისწინება.

როგორ გავხსნათ მაღაზია

საცალო ვაჭრობის გახსნით ფულის გამომუშავების იდეა დიდი ხანია აქტიურად გამოიყენება რუსულ ბიზნესში. ამასთან, ის კვლავ საკმაოდ აქტუალური რჩება და იძლევა სტაბილური შემოსავლის მიღების შესაძლებლობას.

იმისთვის, რომ არ დაკარგოთ ჩადებული თანხა და არ გადააქციოთ მაღაზია რესურსების წყაროდ, საჭიროა სწორად მოაწყოთ TRT-ის ამოქმედების პროცესი. და პირველი, რასაც ყურადღება უნდა მიაქციოთ არის ნიშა.

მცდელობა გაერკვია, თუ როგორ გახსნათ თქვენი მაღაზია ნულიდან, თქვენ უნდა გააანალიზოთ ბაზარი და განსაზღვროთ ყველაზე შესაბამისი პროდუქტების ჯგუფები. მაღაზიის გაყიდვები მომავალში პირდაპირ იქნება დამოკიდებული იმაზე, თუ რამდენად კომპეტენტურად განხორციელდება ასეთი მონიტორინგი.

ასევე მნიშვნელოვანია მაღაზიის სწორი ადგილმდებარეობის არჩევა. ამისათვის თქვენ უნდა განსაზღვროთ მანძილიმსგავსი პროფილის კონკურენტები და დიდი ბაზრები დაბალი ფასებით. ასევე, რა თქმა უნდა, საჭირო იქნება ხარჯებისა და შემოსავლების უკიდურესად ზუსტი და ტევადი ელემენტების შედგენა, რომელთა მოგვარებაც გახსნის მომენტიდან მოუწევს. საუბარია პერსონალის ხელფასებზე, ელექტროენერგიის გადასახადებზე, გაუყიდველი საქონლის შესაძლო ნაშთებზე და ბევრ სხვაზე.

საფასო პოლიტიკა

მიუხედავად იმისა, თუ რომელი მაღაზიის გახსნა გჭირდებათ, საქონლის სწორად ფასი უნდა დააფასოთ. პროდუქტები უნდა იყოს ხელმისაწვდომი, მაგრამ ამავე დროს მოიტანოს საჭირო შემოსავალი.

იმისთვის, რომ ყველაფერი რიგზე იყოს ფასებთან დაკავშირებით, თქვენ უნდა დაიწყოთ მომწოდებლების ძებნა დიდი შეთავაზებებით, სანამ გახსნით მაღაზიას და დაიწყებთ ვაჭრობას. ნებისმიერ რეგიონში არის ბევრი კომპანია, რომლებსაც შეუძლიათ საკმაოდ მიმზიდველი ფასები შესთავაზონ. უფრო მეტიც, უმეტეს შემთხვევაში მათ აქვთ მოცულობაზე დაფუძნებული ფასდაკლების სისტემა, რაც ასევე გასათვალისწინებელია.

სანამ მეურნეობის მაღაზიას, სასურსათო მაღაზიას ან სხვა ტიპის TPT-ს გახსნით, დაგეგმვაზე უნდა გაამახვილოთ ყურადღება არა უკიდურესად დაბალ ფასებზე, არამედ მიმდინარე ასორტიმენტსა და მიმზიდველ აქციებზე. ეს უკანასკნელი, სხვათა შორის, უნდა განხორციელდეს პირველად და განსაკუთრებით გახსნის დღეს. ეს ხელს შეუწყობს პოტენციური მყიდველების მაქსიმალური რაოდენობის მოზიდვას.

როგორც პრაქტიკა გვიჩვენებს, სხვადასხვა პროდუქტის სეგმენტის მომხმარებლები უკიდურესად დადებითად რეაგირებენ სხვადასხვა აქციებზე. ეს მიდგომა ასევე შეიძლება გამოყენებულ იქნას, თუ ჯერ კიდევ არის საქონლის მარაგი, რომელიც არ არის მოდური ან აქვს ვადის გასვლის თარიღი.ამ „ბალასტის“მოშორება შეგიძლიათ გაყიდვის დახმარებით მიმზიდველი ფასდაკლებითა და ბონუსებით.

სათანადო ფასებისთვის, ყურადღება უნდა მიაქციოთ შემდეგ რჩევებსაც:

- შეაგროვეთ ინფორმაცია იმის შესახებ, თუ რა დონის მარკირება გამოიყენება მიმდინარე სეგმენტში ყველაზე პოპულარულ პოზიციებთან მუშაობისას;

- იდენტიფიცირება ოპტიმალური მარჟა მთელი პროდუქტის ჯგუფისთვის, მოქმედი კანონმდებლობის გათვალისწინებით (ზოგიერთი საქონლის ფასი შეიძლება შეზღუდული იყოს სახელმწიფოს მიერ);

- შეაგროვეთ კონკურენტების ფასების სიები და შეაფასეთ მათი ფასების მიდგომა.

როგორ გავხსნათ ტანსაცმლის მაღაზია ნულიდან

პოპულარული საცალო ვაჭრობის ერთ-ერთი საუკეთესო მაგალითია TRT, რომელიც სპეციალიზირებულია ტანსაცმელში. მაღაზიის ფორმატი შეიძლება განსხვავებული იყოს, მაგრამ არსი ყოველთვის იგივე რჩება: ხარისხიანი პროდუქტი, კარგი მომსახურება და მიმზიდველი ფასები.

ამავდროულად, უნდა გვესმოდეს, რომ ტანსაცმელთან ურთიერთობისას მოგიწევთ არჩევანის გაკეთება რამდენიმე ძირითად სფეროს შორის. საუბარია მამაკაცის, ქალის და ბავშვის სამოსზე. გარდა ამისა, ნივთები შეიძლება იყოს როგორც ახალი, ასევე მეორადი, მაგალითად, საქონელი ევროპიდან.

თუ ბაზარს გააანალიზებთ, ლოგიკური იქნება არჩევანის გაკეთება ქალი მოდელების სასარგებლოდ, ვინაიდან სუსტი სქესის წარმომადგენლები მათ გარეგნობას მეტ ყურადღებას აქცევენ. მაგრამ თუ ტერიტორია და რესურსი იძლევა, მაშინ არ იქნება შეცდომა მაღაზიაში ორი ტიპის ტანსაცმლის წარდგენა.

უფრო მეტიც, თავად მაღაზიას შეიძლება ჰქონდეს სხვადასხვა ფორმატი, რაზეც ქვემოთ იქნება განხილული.

ბუტიკი

ფიქრი იმაზე, თუ როგორ უნდა გახსნათ ტანსაცმლის მაღაზია ნულიდან, თავიდან უნდაგანსაზღვრეთ თქვენი სამიზნე აუდიტორია და, ამ არჩევანის საფუძველზე, მიუთითეთ გამოშვების ფორმატი.

მაგალითად არის ბუტიკი, რომელიც რეალურად არის პატარა მაღაზია 15-25 მ2 ფართობი2. ასეთ პუნქტებში ტანსაცმელი იყიდება ბრენდებისგან, საშუალოზე მაღალი ფასით. შესაბამისად, მდიდარი კლიენტები, რომლებსაც შეუძლიათ ძვირადღირებული ნივთების შეძენა, ხვდებიან სამიზნე აუდიტორიაში. მაღაზიის ასეთი ფორმატი დიდ ფულს მოითხოვს, რადგან თავად ტანსაცმელი, რომლის შეძენაც მოგიწევთ, ძვირია და თქვენ მოგიწევთ ქალაქის ცენტრში ან მეტროპოლიის განვითარებულ ადგილებში ბუტიკის მოძიება.

გარდა სავაჭრო სართულის შესაბამისი დიზაინისა, წარმატებული ვაჭრობისთვის აუცილებელია კვალიფიციური კადრების დაკომპლექტება და სამუშაოდ მომზადება, რაც გულისხმობს კომპეტენტურ ინდივიდუალურ მიდგომას თითოეული კლიენტის მიმართ. წინააღმდეგ შემთხვევაში, უმჯობესია არ იფიქროთ იმაზე, თუ როგორ გავხსნათ მაღაზია ძვირადღირებული ტანსაცმლის გასაყიდად.

ბრენდების რაოდენობა

თუ ტანსაცმლის გაყიდვაზე ვსაუბრობთ, მაშინ ღირს ასეთი მაღაზიების ორი ძირითადი სფეროს გამოყოფა: მონო- და მულტიბრენდული.

პრეფიქსი "მონო" აქტუალურია ბუტიკებისთვის და TRT-ებისთვის, რომლებიც ორიენტირებულია ერთი ბრენდის გაყიდვაზე, რომელიც უკვე ცნობილია ან, მფლობელის აზრით, უნდა გახდეს. აქ, ფაქტობრივად, იგივე სტანდარტები მოქმედებს, როგორც ბუტიკის შემთხვევაში.

ფიქრი იმაზე, თუ როგორ გახსნათ თქვენი მაღაზია ნულიდან, აზრი აქვს გავითვალისწინოთ მრავალბრენდული TPT-ის იდეა. ამ შემთხვევაში, მყიდველებს ექნებათ ტანსაცმლისა და საყვარელი ბრენდების უფრო ფართო არჩევანი, რაც დადებითად იმოქმედებს მის დონეზედასწრება და შემდგომი გაყიდვები.

მნიშვნელოვანია გვესმოდეს, რომ მნიშვნელოვანი ასორტიმენტით, ყველა საქონელი სწორად უნდა იყოს განლაგებული, რათა მყიდველმა სწრაფად განსაზღვროს სად მდებარეობს მისთვის საჭირო კატეგორია. ასევე, არ დაივიწყოთ მაღაზიაში არსებული ატმოსფერო - კლიენტმა თავი კომფორტულად უნდა იგრძნოს. ეს საშუალებას მისცემს მას კომფორტულად დარჩეს შენობაში დიდი ხნის განმავლობაში, ფრთხილად აირჩიოს სწორი პოზიცია.

ფრენჩაიზია

ვინც ეძებს პასუხს კითხვაზე: „როგორ გავხსნათ მაღაზია?“, ყურადღება უნდა მიაქციოთ ტანსაცმლის სფეროში ნებისმიერი ფრენჩაიზის რესურსების გამოყენების შესაძლებლობას.

მაგრამ კონტრაქტის დადებამდე, თქვენ უნდა ყურადღებით შეისწავლოთ პროდუქტი და დაადგინოთ რამდენად აქტუალური იქნება ის კონკრეტული ქალაქისთვის და თუნდაც ტერიტორიისთვის.

ფრენჩაიზის აშკარა უპირატესობები ისაა, რომ თქვენ არ გჭირდებათ ჭკუაზე ფიქრი, როგორ გახსნათ მაღაზია. ნაბიჯ-ნაბიჯ ინსტრუქციებს ასეთ შემთხვევებში გასცემს კომპანიის მარკეტინგის დეპარტამენტი. საჭიროა მხოლოდ პასუხისმგებლობით მივუდგეთ ყველა მოთხოვნის შესრულებას.

როგორც მინუს, შეგიძლიათ აღნიშნოთ ყოველთვიური გამოქვითვის შესაძლო საჭიროება. ასევე ყოველთვის არის შესაძლებლობა, რომ ქალაქში სხვამ ისარგებლოს ამ შეთავაზებით და გახსნას იგივე მაღაზია. ამიტომ, თუ თქვენ გაქვთ რესურსები, თავდაპირველად უნდა გაუშვათ რამდენიმე პუნქტი ყველაზე ცუდ ადგილებში.

მეორადი და საფონდო

ეს არის ერთ-ერთი ყველაზე პოპულარული ტენდენცია ტანსაცმლის სეგმენტში. ვისაც აინტერესებს თემა: „როგორ გავხსნათ მეურნეობის მაღაზია“უნდა გაიგონ, რა შესთავაზოს დაბალსფასები არ არის საკმარისი. აქცია კი გულისხმობს ხელმისაწვდომ საფასო პოლიტიკას, მაგრამ მოდელები უნდა იყოს შესაბამისი. სინამდვილეში, ჩვენ ვსაუბრობთ იაფ, მაგრამ მაინც ტანსაცმლის მაღაზიაზე.

მაგრამ რაც შეეხება მეორადს, აქ სიტუაცია გარკვეულწილად განსხვავებულია. ასეთ პუნქტებში იყიდება ნივთები, რომლებიც უკვე გამოიყენებოდა. მსგავსი მაღაზიები საშუალებას გაძლევთ მონიშნოთ 200% და პოპულარულია იმ მყიდველებში, რომლებიც ორიენტირებულნი არიან დაზოგვაზე.

ინტერნეტის ძალის გამოყენება

ვინც აპირებს გაყიდვების მუდმივი ზრდას და მაღალი შემოსავლით სარგებლობას, უნდა განიხილოს ონლაინ მაღაზიის გახსნა. ამ იდეას აქვს მრავალი ხელშესახები უპირატესობა ოფლაინ ბიზნესთან შედარებით:

- მომხმარებელთა ბაზა მნიშვნელოვნად ფართოვდება, რადგან მომხმარებელს მთელი ქვეყნის მასშტაბით შეუძლია შეუკვეთოს ტანსაცმელი (ან სხვა საქონელი);

- მაღაზია მუშაობს მთელი საათის განმავლობაში, რაც ასევე დადებითად მოქმედებს შემოსავალზე;

- არ არის საჭირო შენობის, საწყობის ქირის გადახდა, რემონტის გაკეთება და ფულის დახარჯვა კომუნალურ გადასახადებზე;

- ონლაინ მაღაზიის ეფექტური მუშაობისთვის საკმარისი იქნება რამდენიმე თანამშრომელი;

- სააბონენტო ბაზის წყალობით, შეგიძლიათ დაამყაროთ მაღალი ხარისხის გამოხმაურება მომხმარებლებთან და გაუგზავნოთ ინფორმაცია აქციებისა და ახალი პროდუქტების შესახებ ფოსტით.

როგორ შევქმნათ ონლაინ მაღაზია

როდესაც ირკვევა, რომ ტანსაცმლის ან სხვა საქონლის ინტერნეტში გაყიდვის იდეა უფრო წარმატებულია, ჩნდება კითხვასაგნების ტექნიკური მხარე, კერძოდ, თავად სავაჭრო პლატფორმის გაშვება.

თემის „როგორ გავხსნათ ონლაინ მაღაზია“-ს ფარგლებში, ნაბიჯ-ნაბიჯ ინსტრუქციები, პროდუქტის ჯგუფის მიუხედავად, აქვს ერთი სქემა.

მაშ ასე, მას შემდეგ რაც ნიშა გამოვლინდება და სამიზნე აუდიტორია გამოვლინდება, ღირს თავად დაიწყოს საიტის გაშვება, რომელზედაც წარმოდგენილი იქნება პროდუქტები. ამავდროულად, ყველამ თავად უნდა გადაწყვიტოს, თავად განახორციელოს ეს პროცესი თუ პროგრამისტებს მიანდოს ასეთი დავალება. მაგრამ სასურველია საიტის განვითარების პროცესი პროფესიონალებს გადასცენ, რომლებსაც შეუძლიათ სწრაფად და ეფექტურად გააცნობიერონ მომხმარებლის ხედვა. ეს მნიშვნელოვანია, რადგან მომხმარებლები შეჩვეულები არიან მომხმარებლისთვის მოსახერხებელი და პრაქტიკული ინტერფეისებით (გახსოვდეთ კონკურენტები!), ასე რომ, იაფფასიანი ონლაინ მაღაზია დამაბნეველი მენიუთი აშკარად არ დაეხმარება გაყიდვებს.

მაგრამ თუ საწყისი კაპიტალის ზომა ახალბედა ბიზნესმენს აიძულებს დაზოგოს ფული, მაშინ შეგიძლიათ დამოუკიდებლად დაიწყოთ გასაყიდი ვებსაიტის შექმნა. ამისათვის თქვენ უნდა გადალახოთ რამდენიმე ეტაპი:

- პირველ რიგში, მნიშვნელოვანია იპოვოთ კარგი ფასიანი ჰოსტინგი, რომელიც უზრუნველყოფს მაღაზიის გამართულ მუშაობას. თქვენ არ შეგიძლიათ დაზოგოთ ამაზე. ფორუმი დაგეხმარებათ განსაზღვროთ რომელი ჰოსტინგი აირჩიოთ.

- შემდეგი ამოცანაა დომენის სახელის არჩევა. ხშირად ისინი, ვინც ჰოსტინგს აწვდიან, საშუალებას გაძლევთ დაუყონებლივ დაარეგისტრიროთ დომენი. ამავდროულად, საიტის სახელწოდება უნდა შეესაბამებოდეს მაღაზიის სახელს და ადვილად დასამახსოვრებელი.

- კონტენტის მართვის სისტემის არჩევა შემდეგი ნაბიჯიაყურადღება მიაქციეთ, როდესაც გაარკვიეთ, თუ როგორ უნდა გახსნათ ონლაინ მაღაზია. ნაბიჯ-ნაბიჯ ინსტრუქციები აუცილებლად მოიცავს ამ პუნქტს. სინამდვილეში, როგორ იმუშავებს საიტი, დამოკიდებულია ამ სისტემაზე. არჩეული სისტემის მიხედვით, შეგიძლიათ იპოვოთ როგორც ფასიანი, ასევე უფასო მაღაზიის დიზაინის შაბლონები. მათი დიაპაზონი ახლა საკმაოდ დიდია. თუ თქვენ გაქვთ შესაბამისი უნარები, შეგიძლიათ თავად იმუშაოთ დიზაინთან, შაბლონები განზე დატოვეთ. თუ გავაანალიზებთ ხელმისაწვდომი პლატფორმების რეიტინგს, შეგვიძლია გამოვყოთ შემდეგი მიმდინარე შეთავაზებები: Cs-cart, Open Cart, Simpla, Prestashop და ა.შ. დიზაინის თემას რომ დაუბრუნდეთ, ყურადღება უნდა მიაქციოთ იმ ფაქტს, რომ მნიშვნელოვანია შექმნა. კორპორატიული ლოგო, რომელიც გაზრდის ცნობადობის ხარისხს.

- როდესაც არჩეული ონლაინ კომერციის სისტემა დაინსტალირებულია ფასიან ჰოსტინგზე, დროა დაიწყოთ საიტის შევსება პროდუქტის ინფორმაციით. უნდა გვესმოდეს, რომ ასეთი რესურსი უნდა გამოიყურებოდეს მაღაზიაში. რატომღაც აღწერილი საქონლით საიტის გახსნა საკმარისი არ არის. აუცილებელია მაღალი ხარისხის ფოტოების გადაღება, პროდუქტის გასაგები და მიმზიდველი მახასიათებლების შედგენა. ასევე მნიშვნელოვანია ყურადღება მიაქციოთ იმ ფაქტს, რომ მაღაზიის მენიუ უნდა იყოს ძალიან მკაფიო. მნიშვნელოვანია ყოვლისმომცველი და მკაფიო ინფორმაციის მიწოდება საქონლის გადახდისა და მიწოდების მეთოდების შესახებ. შემდგომში მოგიწევთ მუდმივად განაახლოთ საქონლის პოზიციები.

როგორ მოვაწყოთ მიწოდება და გადახდა

ეს კითხვა უნდა განიხილებოდეს ონლაინ მაღაზიის გახსნამდე. ფულთან და საქონელთან მუშაობის ნაბიჯ-ნაბიჯ საიმედო სქემა ძალიან მნიშვნელოვანია. მასზეა დამოკიდებული მომხმარებლის ლოიალობა და ბიზნესის ეფექტურობა.მთლიანობაში.

პირველ რიგში, გადახდის საკითხს მივაქციოთ ყურადღება. უნდა გვესმოდეს, რომ შესყიდვის შანსები მნიშვნელოვნად გაიზრდება, თუ მაღაზია მიიღებს თანხების დაკრედიტების სხვადასხვა მეთოდებს (MasterCard, VISA და ელექტრონული სისტემები). არსებობს მრავალი სერვისი, რომელიც დაგეხმარებათ ამ პრობლემის მოგვარებაში. ასევე, არ დაივიწყოთ ნაღდი ანგარიშსწორება წინასწარი გადახდით, ვთქვათ, საქონლის ღირებულების 10%.

რაც შეეხება მიწოდებას, არსებობს რამდენიმე გზა ყურადღების მიქცევისთვის:

- აქტივობის დასაწყისში ძალიან მნიშვნელოვანია მომსახურების მაღალი დონის ჩვენება. ამიტომ, როდესაც ფიქრობთ, როგორ გახსნათ ონლაინ მაღაზია, უნდა დაგეგმოთ კურიერის მიწოდება ქალაქში, სადაც მდებარეობს მთავარი საწყობი.

- შეგიძლიათ საქონლის მიტანა სხვა დასახლებებში ფოსტით. ეს არის იაფი, საიმედო და საკმარისად სწრაფი. ამავდროულად, ღირს დარწმუნდეთ, რომ კლიენტი ინფორმირებულია შეკვეთილი საქონლის მიწოდების ეტაპებზე და ტრანსპორტირების ღირებულებაზე (SMS to help). ამან შეიძლება მნიშვნელოვნად გაზარდოს მომხმარებელთა ლოიალობა.

- რა თქმა უნდა, პიკაპი ყოველთვის უნდა იყოს წარმოდგენილი.

- საჭიროების შემთხვევაში (დიდი ტვირთი) შეგიძლიათ ისარგებლოთ სატრანსპორტო კომპანიების მომსახურებით.

მაღაზიის დაარსების პირველ ეტაპზე თქვენ შეგიძლიათ რეალურად შეასრულოთ ყველა ფუნქცია თავად. მაგრამ საბოლოო ჯამში მაინც დაგჭირდებათ თანამშრომლების პერსონალის დაქირავება (2-3 ადამიანი), რომლებიც შეძლებენ მომხმარებელთა ყველა მოთხოვნას მაღალი ხარისხით დამუშავებას და ღირსეული გამოხმაურების მიწოდებას.

არ დაივიწყოთ რეკლამა ინტერნეტში. ეს ხარჯების პუნქტი ბევრჯერ ანაზღაურდება ახალი მომხმარებლების მოზიდვით.

დასკვნა

თუ აქამდე არ გქონიათ ინტერნეტში გაყიდვის გამოცდილება, მაშინ უმჯობესია, აქტივობა ეფუძნებოდეს სხვა ადამიანების პრაქტიკით დადასტურებულ ინსტრუქციას. „როგორ გავხსნათ ონლაინ მაღაზია“საკმაოდ პოპულარული თემაა, ამიტომ არის მრავალი ფორუმი, სადაც ადამიანები უზიარებენ თავიანთ პრაქტიკულ გამოცდილებას და ალგორითმებს წარმატებული ვაჭრობისთვის. სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, კომპეტენტური დასაწყისისთვის, თქვენ უნდა გამოიყენოთ მათ გამოცდილება, ვინც უკვე მიაღწია წარმატებას.