ტვირთის გადაზიდვის ბიზნეს გეგმა: ნიმუში გამოთვლებით

2024 ავტორი: Howard Calhoun | [email protected]. ბოლოს შეცვლილი: 2023-12-17 10:32

ერთ-ერთი ყველაზე მომგებიანი ნიშა კერძო ბიზნესებს შორის ყოველთვის იყო სატვირთო მანქანები. ბიზნეს გეგმა, როგორც წესი, ჰპირდება კარგ მოგებას მეწარმეებს, მაგრამ ბევრი ადამიანი ამ წამოწყებას სიფრთხილით უდგება. როგორც ნებისმიერი სხვა მიმართულებით, მეწარმეებს ტვირთის გადაზიდვაშიც ბევრი პრობლემა ელის. ამიტომ ბიზნეს გეგმა მაქსიმალურად ახლოს უნდა იყოს რეალობასთან. ეს სტატია დაეხმარება დამწყებთათვის სწორად დაწყებაში და გაჩვენებთ, თუ როგორ უნდა დაწეროთ დეტალური სატვირთო ბიზნეს გეგმა.

ვისთვის არის ეს ბიზნესი?

ყველაზე ხშირად ტვირთის გადაზიდვას ახორციელებენ ადამიანები, რომლებსაც წარსულში არანაირი კავშირი არ ჰქონდათ ამ სფეროსთან. ამ ბიზნესის ნიუანსების გააზრების გარეშეც კი შეგიძლიათ წარმატებული ბიზნესის აშენება.

ადამიანები ირჩევენ სატვირთო გადაზიდვას ინვესტიციად რამდენიმე მიზეზის გამო. მთავარებზემიაწეროს ამ ბიზნესის მაღალი პოტენციალი და კარგი მომგებიანობა. თუმცა, უბრალო შრომისმოყვარესთვის საკმაოდ რთული იქნება ამ გზაზე გადარჩენა კარგი ბიზნეს გეგმის გარეშე.

ტვირთის გადაზიდვის ბიზნეს გეგმა საშუალებას გაძლევთ დასახოთ ბიზნესის განხორციელებისა და განვითარების მკაფიო გზა. გარდა ამისა, თუ მეწარმეს არ აქვს საკმარისი საკუთარი სახსრები, რათა განახორციელოს თავისი იდეა, მას მოუწევს ეძებოს კრედიტორები ან ინვესტორები. არც ერთი და არც მეორე არ გასცემს ფულს ბიზნეს გეგმის წაკითხვის გარეშე.

დასკვნა თავისთავად გვაფიქრებინებს, რომ კარგი ბიზნეს გეგმით ყველას შეუძლია გახსნას IP ტვირთის გადაზიდვისთვის: პირი გამოცდილებით და გარეშე, მეწარმე საწყისი კაპიტალით და გარეშე.

გოლები

"ტვირთის ტრანსპორტირების" კონცეფცია ძალიან ფართოა. ამიტომ, სანამ ბიზნეს გეგმას შეუდგებით, ღირს გადაწყვიტოთ, კონკრეტულად რას გააკეთებს კომპანია. დღეისათვის არსებობს ტვირთის გადაზიდვის ბიზნეს გეგმის რამდენიმე ნიმუში, რაც დამოკიდებულია კომპანიის მიზნებზე. სატვირთო კომპანიების საერთო მიზნები მოიცავს:

• ფიზიკური და იურიდიული პირების გადაადგილების თანმხლები;
• პერსონალის უზრუნველყოფა დატვირთვა-გადმოტვირთვის ოპერაციებისთვის;
• საერთაშორისო ტვირთების გადაადგილება;
• მსხვილი ტვირთების ტრანსპორტირება ქვეყნის შიგნით;
• კომერციული პროდუქტების მიწოდება;
• ტვირთის შენახვა.

ზუსტი წარმოდგენის გარეშე, თუ რას გეგმავს კომპანია, შეუძლებელია ბიზნეს გეგმის დაწერა. ტვირთის გადაზიდვა ყველა ამ მიმართულებით განსხვავდება შტატშითანამშრომლები, აღჭურვილობის ღირებულება და ზომები, საწყისი ინვესტიცია და სხვა.

გარდა ამისა, არ არის აუცილებელი ტვირთის გადაზიდვის ერთ-ერთ წარმოდგენილ სახეობაზე გაჩერება. ყველა მიმართულება შეიძლება გაერთიანდეს ერთმანეთთან. უფრო მეტიც, რაც უფრო მეტი სერვისი შესთავაზებს სატვირთო კომპანიას, მით მეტი კლიენტის შეძენა შეუძლია.

მარკეტინგი ბიზნეს გეგმის მნიშვნელოვანი ნაწილია

იმის გამო, რომ სატვირთო გადაზიდვები ძალიან მომგებიანი ბიზნესია, კონკურენციის დონე არ არის ჩარტებში. მარკეტინგული სტრატეგია საშუალებას მოგცემთ სწორად და სწრაფად განახორციელოთ კომპანიის პოპულარიზაცია და, შესაბამისად, მიაღწიოთ კომპანიის მომგებიანობას რაც შეიძლება მალე.

კარგი სატვირთო ბიზნეს გეგმა განსაკუთრებულ ყურადღებას აქცევს მარკეტინგის განყოფილებას. ეს განსაკუთრებით ეხება ფირმებს, რომლებიც დაკავებულნი არიან საქონლის კერძო ტრანსპორტით. მაღალი ხარისხის და ფართო რეკლამის გარეშე, მომხმარებლები უბრალოდ ვერ შეძლებენ იპოვონ შესაბამისი კომპანია. ის უბრალოდ დაიკარგება კონკურსებს შორის.

რეკლამაში ღირს ყურადღება გამახვილდეს საქონლის გადაადგილების სიზუსტეზე და სიჩქარეზე. ვინც ერთხელ მაინც გადავიდა საცხოვრებლად, იცის, რომ ნივთების A წერტილიდან B წერტილამდე ტრანსპორტირებისას საკუთრების დაზიანება იშვიათი არაა. ამიტომ, პოტენციური მომხმარებლების უმეტესობა უპირატესობას ანიჭებს კომპანიებს, რომლებიც უზრუნველყოფენ ტვირთის უსაფრთხოებას.

უპირატესობები კონკურენტებთან შედარებით

ძალიან რთულია საკუთარი ბიზნესის განვითარება, განსაკუთრებით მაშინ, როდესაც ახალგაზრდა კომპანია არსებითად არაფრით განსხვავდება მრავალი სხვა კომპანიისგან. სანამ დაწერთ ბიზნეს გეგმას სატვირთო კომპანიისთვის, უნდა გაითვალისწინოთ რა არის ესშეძლებს შესთავაზოს მომხმარებელს რომ აირჩიონ იგი. აშკარა სარგებელი, რომელსაც ახალგაზრდა ფირმა შეძლებს მომხმარებლების მოზიდვას მოიცავს:

• დიდი ავტოსადგომი;
• მომსახურების შესაძლებლობა როგორც ფიზიკურ, ასევე იურიდიულ პირებთან;
• გადახდა საბანკო გადარიცხვით;
• ბონუსებისა და ფასდაკლებების ხელმისაწვდომობა;
• ტვირთის თვალთვალის შესაძლებლობა სპეციალური სერვისების საშუალებით;
• 24/7 ოპერაცია;
• დამატებითი მომსახურება, გარდა ტვირთისა.

თუ საწყის ეტაპზე ყველას არ შეუძლია დაიკვეხნოს მანქანების ფართო ფლოტით, მაშინ ყურადღება უნდა გაამახვილოთ მომხმარებლების მოზიდვის უფრო ხელმისაწვდომ გზებზე. მაგალითად, ტვირთის გადაზიდვის ბიზნეს გეგმაში შეგიძლიათ შეიტანოთ რამდენიმე დამატებითი პერსონალის თანამდებობა, რომლებიც ჩართული იქნებიან დატვირთვა-გადმოტვირთვის ოპერაციებში. კლიენტების მიმართ ასეთი დამოკიდებულება კომპანიას კარგ რეპუტაციას და დამატებით შემოსავალს მოუტანს.

როგორ განვაცხადოთ სატვირთო კომპანია?

"მარკეტინგის" განყოფილების სწორად შედგენისთვის, თქვენ უნდა წარმოადგინოთ რეკლამის რეალური ღირებულება. სარეკლამო ბიუჯეტი დამოკიდებულია რეკლამის განთავსების გზებზე და მათ ეფექტურობაზე. რაც უფრო მიმზიდველი გამოიყურება შეთავაზება, მით უფრო სწრაფად მოიპოვებს კომპანია პირველ მომხმარებელს.

სარეკლამო კამპანიის სწორად შედგენისთვის საჭიროა ნათლად წარმოადგინოთ თქვენი სამიზნე აუდიტორია. მაგალითად, პრემიუმ ტრანსპორტირებისთვის, ადგილობრივ გაზეთში რეკლამები ფულის ფლანგვაა. იმისათვის, რომ სარეკლამო კამპანიამ შედეგი გამოიღოს და კარგი შედეგი მოგვცეს, საჭიროა რამდენიმეზე ყოვლისმომცველი მუშაობამიმართულებები.

რეკლამის სატვირთო მომსახურების მეთოდები:

• სავიზიტო ბარათების დარიგება;
• კომპანიის ოფიციალური ვებგვერდის შემუშავება;
• კონტექსტუალური რეკლამა Yandex-ზე, Google პლატფორმებზე;
• მიზნობრივი რეკლამა სოციალურ ქსელებში;
• ჯგუფები და საზოგადოებები სოციალურ ქსელებში;
• ბროშურების, ფლაერების დარიგება ხალხმრავალ ადგილებში.

პირში სიტყვა ასევე არ უნდა გამოირიცხოს სატვირთო კომპანიის რეკლამიდან. რა თქმა უნდა, ასეთ პუნქტს ბიზნეს გეგმაში ვერ შეიტანთ. მაგრამ იმ მომენტიდან, როდესაც კომპანია გამოჩნდება მომსახურების ბაზარზე, თქვენ უნდა დააფასოთ თქვენი რეპუტაცია. ცუდი რეკლამა უფრო სწრაფად ვრცელდება, ვიდრე კარგი.

დაგეგმე ბიზნესის დაწყება

თუ მეწარმეს სურს მიიღოს სატვირთო გადაზიდვის ბიზნეს გეგმა უფასოდ, მაშინ მას თავად მოუწევს დაწერა. ამისათვის თქვენ უნდა გესმოდეთ რა არის ეს დოკუმენტი.

ბიზნეს გეგმა შეიცავს ორ ნაწილს: თეორიულ და პრაქტიკულ. თეორიულ ნაწილში ხორციელდება საწყისი მონაცემების ანალიზი. თეორიამ შეუფერხებლად უნდა მიგვიყვანოს პრაქტიკულ გამოთვლებამდე. პრაქტიკული ნაწილი შეიცავს ყველა საჭირო გამოთვლას, რომელმაც, შედეგად, უნდა გასცეს პასუხი ორ მთავარ კითხვას: რამდენად მომგებიანია ინვესტიციები და რა არის ინვესტიციების ანაზღაურებადი პერიოდი.

ადამიანს, ვინც პირველად გახსნა ბიზნეს გეგმა, არ უნდა ჰქონდეს შეკითხვები ან ეჭვი მისი წაკითხვის შემდეგ. საქმე იმაშია, რომ ინვესტორები და კრედიტორები ძალიან ფრთხილად აანალიზებენ მომავალ ხარჯებს. ამიტომ ბიზნეს გეგმა უნდა იყოსდაარწმუნეთ ისინი, რომ არ დაკარგავენ ინვესტიციას.

ბიზნესის რეგისტრაცია

დამწყები მეწარმეებისთვის ყველაზე მიზანშეწონილია ტვირთის გადაზიდვის სერვისების განხორციელება, როგორც ინდივიდუალური მეწარმეები. ჯერ ერთი, ინდივიდუალური მეწარმის დასარეგისტრირებლად საჭიროა საბუთების მინიმალური პაკეტი და მეორეც, ინდივიდუალური მეწარმისთვის მოქმედებს უმარტივესი საგადასახადო მექანიზმი..

ინდივიდუალური მეწარმის დასარეგისტრირებლად საჭიროა დაუკავშირდეთ საცხოვრებელი ადგილის საგადასახადო სამსახურს, დაწეროთ განცხადება და წარადგინოთ პასპორტი. უფრო მეტიც, თუ მეწარმეს არ შეუძლია დამოუკიდებლად დაარეგისტრიროს თავისი ბიზნესი, მას შეუძლია ამის გაკეთება სანდო შუამავლების მეშვეობით.

კომპანიის რეგისტრაციამდე წინასწარ უნდა აირჩიოთ დაბეგვრის ვარიანტი. დღეს ინდივიდუალური მეწარმეებისთვის სამი ხელმისაწვდომი ვარიანტია:

• გამარტივებული სისტემა;
• ერთჯერადი გადასახადი;
• ზოგადი სისტემა.

თუ მომავალ მეწარმეს არ შეუძლია არჩევანის გაკეთება, შეგიძლიათ მიიღოთ რჩევა საგადასახადო კონსულტანტისგან ინდივიდუალური მეწარმის რეგისტრაციამდე.

საოფისე ფართი

თუ თქვენ სერიოზულად ხართ დაკავებული ბიზნესის ორგანიზებით, მაშინ, რა თქმა უნდა, არ შეგიძლიათ კომპანიის ოფისის გარეშე. რა თქმა უნდა, შეგიძლიათ განაცხადების მიღება სახლიდან გაუსვლელად, მაგრამ ამან შეიძლება კომპანიის დირექტორს უხერხულ მდგომარეობაში ჩააგდოს, როცა კლიენტი საჭირო დოკუმენტებზე ხელმოწერისთვის პირადად უნდა მოვიდეს.

სატვირთო ბიზნეს გეგმის კარგი მაგალითი არასოდეს მოიცავს ფართის ყიდვის ღირებულებას. შესაძლებელია კომპანიის ოფისის დაქირავება და თანხის შესაძენადკვადრატული მეტრი, შეგიძლიათ უკეთესი მიმართულებით დადოთ.

აღჭურვილობის ღირებულება

აღჭურვილობის ხარჯები ბიზნეს გეგმის ყველაზე ძვირი ნაწილია. აქ ღირს არსებული სახსრების უმეტესი ნაწილის ინვესტირება და დაზოგვა აქ შეუსაბამოა. საჭირო აღჭურვილობის მინიმალური სია მოიცავს:

• მანქანა;
• დესკტოპი ან ლეპტოპი;
• საოფისე აღჭურვილობა (პრინტერი, სკანერი და ა.შ.);
• სტაციონარული და მობილური ტელეფონი.

მანქანა მეწარმეს ყველაზე მეტად დაუჯდება. არ არის აუცილებელი უზარმაზარი სესხების აღება და უცხოური მანქანის ყიდვა. შეგიძლიათ Gazelle-ზე ტვირთის გადაზიდვის ბიზნეს გეგმა შეადგინოთ და დროთა განმავლობაში შეავსოთ და გააუმჯობესოთ ფლოტი.

ფინანსური გეგმა

ფინანსური გეგმა ბიზნეს გეგმის პრაქტიკული ნაწილია. აქ შეგიძლიათ იპოვოთ ყველა საჭირო გამოთვლა. იმისათვის, რომ გაგიადვილოთ იმის გაგება, თუ როგორ უნდა დაწეროთ ბიზნეს გეგმა, აქ არის ყველა საჭირო გამოთვლების სია.

ფინანსური გეგმა შეიცავს:

• კაპიტალური ინვესტიციების გაანგარიშება;
• ფულადი ნაკადების წყაროების ანალიზი;
• მოსალოდნელი შემოსავლის გამოთვლები;
• მიმდინარე ღირებულების გამოთვლები;
• მოგების და მომგებიანობის გაანგარიშება.

ეკონომიკური განათლების გარეშე საკმაოდ რთული იქნება ბიზნეს გეგმის დამოუკიდებლად შედგენა. იმისათვის, რომ გამოთვლები იყოს სწორი, საჭიროა სწორად შეადაროთ ყველა სავარაუდო ხარჯი და შემოსავალი. ხარჯები გროვდება მიმდინარე ხარჯების ცხრილში. ეს მოიცავს: სახელფასო და გამოქვითვას, საწვავს,ამორტიზაცია, მანქანის მოვლა, რეკლამა და ა.შ.

პოტენციური შემოსავალი განიხილება როგორც შემოსავალი, კომპანიის საწარმოო შესაძლებლობებიდან გამომდინარე. მხედველობაში მიიღება მანქანების რაოდენობა და ფრენების რაოდენობა. ბიზნეს გეგმა არ შეიცავს შესაძლო ფორსმაჟორულ გარემოებებს. თუმცა, ბიზნეს გეგმის დასასრულს უნდა ჩატარდეს რისკის ანალიზი, რომელიც მკაფიო წარმოდგენას იძლევა კომპანიის სავარაუდო წარმატების შესახებ.