როგორ გამოვთვალოთ მარკირება პროდუქტზე: გაანგარიშების ფორმულა. რა პროცენტია საცალო მარკირება?

2024 ავტორი: Howard Calhoun | [email protected]. ბოლოს შეცვლილი: 2023-12-17 10:32

როგორ გამოვთვალოთ მარკირება პროდუქტზე? ეს არის კითხვა, რომელსაც მეწარმეები ჩვეულებრივ სვამენ. ეს არ არის მხოლოდ უსაქმური ცნობისმოყვარეობა, არამედ რეალური პრაქტიკული ინტერესი. ამ გზით შესაძლებელია როგორც საკუთარი პროდუქციის ადეკვატური ღირებულების დადგენა, ასევე კონკურენტების შესყიდვის სავარაუდო ფასები.

განმარტება

მათემატიკური გამოთვლების გაგრძელებამდე, თქვენ უნდა გესმოდეთ ტერმინები. ასე რომ, საქონელზე მარკირების პროცენტი არის საქონლის ღირებულებაზე მარკირების ოდენობა, რის შემდეგაც მომხმარებლისთვის საბოლოო ფასი ყალიბდება.

თუ სწორად გამოთვლით შემწეობას, მეწარმე შეძლებს არა მხოლოდ დაფაროს საკუთარი ხარჯები, რომლებიც დაკავშირებულია ბიზნესის ორგანიზებასთან, არამედ ისარგებლოს საკუთარი საქმიანობით. როგორც წესი, ზღვარი გამოითვლება პროცენტულად, რომელიც გამოითვლება კონკრეტული პროდუქტის ღირებულებიდან.

რა გავლენას ახდენს მარკირებაზე?

თუ არსებობს რამდენიმე ფაქტორი, რომელზეც დამოკიდებულია პრემიის პროცენტი.

• ფუნქციებისაქონელი, სამომხმარებლო თვისებები, მწარმოებლის მოთხოვნის დონე და კონკურენტუნარიანობა, რომლის ბრენდითაც იწარმოება ესა თუ ის პროდუქტი.
• გაყიდვების ორგანიზაციის ხარჯები. მეწარმეები ჩვეულებრივ მოიცავს შენახვის ხარჯებს, ლოჯისტიკას, პერსონალის გადასახადებს და ა.შ. აქ
• გადასახადის ოდენობა. დამატებული ღირებულების გადასახადი შედის თითოეული პროდუქტის ოდენობაში. ეს შეიძლება განსხვავდებოდეს პროდუქტის თითოეული კატეგორიისთვის. თუმცა, ნებისმიერ შემთხვევაში, დღგ-ის განაკვეთი გავლენას ახდენს პროდუქტის საბოლოო ღირებულებაზე.

მიახლოებითი მინდვრები

როდესაც გაინტერესებთ როგორ გამოვთვალოთ პრემიის პროცენტი, უნდა გესმოდეთ, რომ საბოლოო ღირებულება აუცილებლად კონკურენტუნარიანი უნდა იყოს. თუ სხვა გამყიდველს აქვს იდენტური პროდუქტი იაფად, დიდია შანსი იმისა, რომ თქვენ ვერ შეძლებთ მყიდველების მოზიდვას. სწორედ ამიტომ, მეწარმეების უმეტესობა ცდილობს მინიმუმამდე დაიყვანოს ხარჯები, რომლებიც პირდაპირ გავლენას ახდენს საბოლოო ღირებულებაზე.

საშუალო საცალო მარკირება განსხვავდება კატეგორიის მიხედვით. ქვემოთ მოცემულია საშუალო მაჩვენებლები:

• ტანსაცმელი და ფეხსაცმელი. ორმოციდან ას პროცენტამდე.
• სუვენირები და ბიჟუტერია. ას პროცენტზე მეტი.
• სხვადასხვა აქსესუარები. ას პროცენტზე მეტი.
• საავტომობილო პროდუქტები. ოცდაათიდან ორმოცდაათ პროცენტამდე.
• საკანცელარიო ნივთები. ოცდახუთი სამოცდახუთი პროცენტი.
• კოსმეტიკა. ოცდახუთიდან სამოცდათხუთმეტ პროცენტამდე.

ახლა თქვენ იცით, რა პროცენტული პროცენტია საცალო ვაჭრობაში ჩვეულებრივ მითითებულიგამყიდველის მიერ გაყიდული საქონლის კატეგორიები.

ფასის გამოთვლა მაგალითის გამოყენებით

მაშ ასე, ვთქვათ თქვენ გამოთვალეთ პროდუქტის საბოლოო ღირებულება. ამისათვის, თქვენი პროდუქტის ღირებულება უნდა გამრავლდეს მარკირების პროცენტზე. ამ გზით შესაძლებელი იქნება დამატებითი თანხის გარკვევა. ახლა რჩება შესყიდვის ფასში დამატება და ამით გაიგებთ გაყიდული პროდუქტის საბოლოო ღირებულებას.

თუ ყიდულობთ საქონლის ერთეულს მიმწოდებლისგან ორმოცდაათ რუბლში, ხოლო მარკირება არის ორმოცი პროცენტი, მაშინ მოგიწევთ მარკირების დამატება თავდაპირველ ფასზე. ჩვენს მაგალითში, ფულადი თვალსაზრისით, ეს არის ოცი რუბლი. ანუ პოტენციური მომხმარებლისთვის პროდუქტის საბოლოო ღირებულება იქნება სამოცდაათი მანეთი.

როგორ გამოვთვალოთ მარკირება პროდუქტზე?

თუ იცით პროდუქტის შესყიდვა და საბოლოო ღირებულება, არ არის რთული მარკირების პროცენტის გამოთვლა.

ამისთვის, თქვენ უბრალოდ უნდა გადადგათ რამდენიმე მარტივი ნაბიჯი:

• პირველ რიგში, საქონლის ერთეულის საბოლოო ღირებულება უნდა გაიყოს შესყიდვის ფასზე.
• გამოვაკლოთ ერთი შედეგს.

ასე რომ, თუ ერთი პროდუქტი ორმოცი ჩვეულებრივი ერთეულის ფასში იყიდება, ხოლო შესყიდვის ფასი არის ოცდახუთი ჩვეულებრივი ერთეული, ზემოაღნიშნული სქემის მიხედვით, მარჟის სიდიდის გამოთვლა ადვილია. ამ შემთხვევაში ეს არის სამოცი პროცენტი.

თუმცა, უმეტეს შემთხვევაში, კითხვა, თუ როგორ გამოვთვალოთ მარკირება პროდუქტზე, აქტუალურია, როდესაც საბოლოო ღირებულება ჯერ კიდევ უცნობია. ამ შემთხვევაში, გაანგარიშებადამზადებულია ოდნავ განსხვავებული გზით.

გაანგარიშების ფორმულა

ყველა სახის შეცდომის თავიდან ასაცილებლად, მეწარმეების უმეტესობა იყენებს მარტივ ფორმულას გაყიდვების მარჟის გამოსათვლელად:

TN=ST% TN

CT - საქონლის ღირებულება

% TN - პროცენტი მინიჭებული სავაჭრო მარჟის

TN - სავაჭრო მარჟის ოდენობა ფულადი თვალსაზრისით.

როგორც გესმით, ამ ფორმულის გამოსაყენებლად პროდუქტზე მარკირების პროცენტის გამოსათვლელად, თქვენ უნდა იცოდეთ დადგენილი მარკირების პროცენტი. ქვემოთ მოგიყვებით, თუ როგორ უნდა გააკეთოთ ეს.

როგორ დავაყენოთ მარკირება?

ასე რომ, პოტენციური გამყიდველები ჩვეულებრივ განიხილავენ უამრავ ფაქტორს პრემიის ოდენობის დასადგენად, რომლითაც გაიზრდება შესყიდვის ფასი:

• საწყისი ღირებულება.
• ზღვრული ღირებულება.
• გაყიდვების სეგმენტი.
• მოთხოვნის ელასტიურობა.
• დამატებითი სერვისების ხელმისაწვდომობა.
• მომხმარებლის ინტერესები.
• კონკურენტების ყოფნა არჩეულ სეგმენტში.

ახლა თქვენ იცით, როგორ მონიშნოთ პროდუქტი პროცენტულად. თუმცა, ზემოაღნიშნული პუნქტები საჭიროებს გარკვეულ განმარტებას.

საწყისი ხარჯები

შეღავათის პროცენტის სწორად გამოთვლა საშუალებას მოგცემთ ყველა ხარჯის სავალდებულო აღრიცხვა. ამ კატეგორიაში შედის არა მხოლოდ საქონლის შესყიდვის ფასი, არამედ მასთან დაკავშირებული ხარჯებიც. მაგალითად, მწარმოებლისგან საბოლოო მყიდველამდე საქონლის მიწოდებისთვის. თუ ჩვენ ვსაუბრობთ საკუთარ წარმოებაზე, დამატებითი ხარჯების თავიდან აცილება მაინც შეუძლებელია. როგორცხარჯები, თქვენ უნდა გაითვალისწინოთ აღჭურვილობის ხარჯები, თანამშრომლების ხელფასები და ა.შ. მხოლოდ საწყისი ხარჯების დადგენის შემდეგ შეგიძლიათ გააგრძელოთ კითხვა, თუ როგორ გამოვთვალოთ მარკირება საქონელზე.

ზღვრული ღირებულება

ასე რომ ეკონომიკაში მინიმალურ ფასს უწოდებენ, რომლითაც გამყიდველი ფინანსურ ზარალს არ მიიღებს, მაგრამ არც მოგებას მიიღებს. ზღვრული ღირებულება, რა თქმა უნდა, უნდა ფარავდეს ყველა ხარჯს არა მხოლოდ საქონლის შეძენისთვის, არამედ მისი შენახვისა და ტრანსპორტირებისას. ზოგიერთი მეწარმე უშვებს შეცდომას მხოლოდ კონკურენტებზე ფოკუსირებით და უგულებელყოფს ზღვრული ღირებულების გაანგარიშებას. საკუთარი ბიზნესის ასეთმა უგულებელყოფამ შეიძლება გამოიწვიოს ფულადი ზარალი.

გაყიდვების სეგმენტი

ვაჭრობის მარჟის პროცენტი დამოკიდებულია არა მხოლოდ საქონელზე დანახარჯებსა და მოთხოვნაზე, არამედ ბიზნეს სეგმენტზეც. საინტერესოა, რომ ბაზარზე არსებული სხვადასხვა კატეგორიის საქონლისთვის ჩვეულებრივია სხვადასხვა მარჟის დაწესება. გარდა ამისა, არის საქონლის კატეგორიები, რომლებსაც დიდი მოთხოვნა აქვთ გარკვეული სეზონის განმავლობაში, რაც პოტენციურ გამყიდველებს საშუალებას აძლევს გაზარდონ ფასები და გაზარდონ მარკირების პროცენტი.

მოთხოვნის ელასტიურობა

ეს არის სპეციალური ეკონომიკური ინდიკატორი, რომელიც საშუალებას გაძლევთ გაარკვიოთ, რამდენად მოქმედებს ფასის შემცირება ან ზრდა მომხმარებელთა მოთხოვნის დონეზე. თუ პროდუქტს აქვს ელასტიური მოთხოვნა, ის იწყებს კარგად გაყიდვას, როდესაც ფასდაკლებები დაწესდება. თუ მოთხოვნა არაელასტიურია, ფასდაკლების არსებობა არანაირ გავლენას არ ახდენს პროდუქტის გაყიდვაზე. ამიტომ სხვაელასტიური მოთხოვნის მქონე ფასდაკლების დაწესებამდე აუცილებელია ფასში შევიდეს ფასდაკლების შემდგომი შესაძლებლობა.

დამატებითი სერვისების ხელმისაწვდომობა

ზოგიერთი მოვაჭრე თავის მომხმარებლებს სთავაზობს დამატებით უფასო სერვისებს მარკეტინგული მიზნებისთვის. ეს მიდგომა ხშირად მუშაობს ძირითად პროდუქტზე მოთხოვნის გაზრდით. აღსანიშნავია, რომ დამატებითი უფასო სერვისების მიწოდების ორგანიზება, როგორც წესი, არ გულისხმობს რაიმე ხარჯს გამყიდველისთვის. მაგალითად, ასეთი მომსახურება შეიძლება იყოს განვადებით რამდენიმე თვის განმავლობაში, რაც მნიშვნელოვანია ძვირადღირებული საქონლის გაყიდვისას. ასეთი შეთავაზებები იზიდავს პოტენციურ მომხმარებლებს, რაც გამყიდველს საშუალებას მისცემს გაზარდოს გაყიდვების მარჟა.

მომხმარებლის ინტერესები

სავაჭრო მარჟის დადგენისას უნდა გესმოდეთ, რომ საქონლის საბოლოო ღირებულება, რომელიც იქნება გამოთვლების შედეგი, მისაღები უნდა იყოს პოტენციური მყიდველებისთვის.

მისაღები ფასი დამოკიდებულია ბევრ ფაქტორზე:

• პროდუქტის ტიპი.
• მდებარეობა და, შესაბამისად, გასასვლელის გამტარიანობა.
• კონკურენტების არსებობა თქვენს ინდუსტრიაში და ა.შ.

როცა საქმე ეხება საშუალო ბიზნესს, კონკურენტების მიერ დაწესებული ფასიდან გადახრები, როგორც წესი, არ აღემატება ოცდახუთ პროცენტს ზემოთ ან ქვემოთ. მხოლოდ მსხვილ სავაჭრო ობიექტებს შეუძლიათ უფრო დიდი გადახრები შეიძინონ ბაზრის მიერ დადგენილი საშუალო მაჩვენებლებისგან.

კონკურენტების ყოფნა

ფასის ზომამარკირება პირდაპირ გავლენას ახდენს პროდუქტის საბოლოო ღირებულებაზე, ამიტომ იგი დიდად არის დამოკიდებული კონკურენტების არსებობაზე. ამიტომ ამ ფაქტორის იგნორირება არ შეიძლება. ჯერ თქვენ უნდა შეისწავლოთ არა მხოლოდ მომხმარებელთა მოთხოვნა, არამედ თქვენი კონკურენტების შეთავაზებებიც. ეს საშუალებას მოგცემთ შექმნათ მომგებიანი გაყიდვების სქემა და საბოლოოდ შექმნათ წარმატებული ბიზნესი.

ახლა თქვენ იცით საქონელზე მარკირების გამოთვლის მახასიათებლები.