კატეგორიის მართვა: კონცეფცია, საფუძვლები, არსი და პროცესი

2024 ავტორი: Howard Calhoun | [email protected]. ბოლოს შეცვლილი: 2023-12-17 10:32

გაყიდვების გაზრდა საცალო მაღაზიაში არ არის რთული: საკმარისია შესყიდვების და მარკეტინგის პროცესის ოპტიმიზაცია, რათა დააკმაყოფილოს პოტენციური მყიდველის მოთხოვნილებები. ეს არის კატეგორიის მენეჯმენტის გავლენის სფერო - ასორტიმენტის შენარჩუნებისა და აღრიცხვის შედარებით ახალი გზა. მოდით უფრო ახლოს მივხედოთ როგორ მუშაობს.

რა არის კატეგორიის მართვა

ოდესღაც, თანამედროვე ცივილიზაციის ჩამოყალიბების ეტაპზე, ხალხმა შეიძინა სხვადასხვა ნივთები და საგნები, რომლებიც მათ სჭირდებოდათ ბაზარზე - ამისათვის სპეციალურად გამოყოფილი ადგილი ღია ცის ქვეშ. ბაზარზე შეგიძლიათ შეიძინოთ ყველაფერი: ვაშლიდან ჩექმებამდე ან თუნდაც ახალი ურიკა. და არავის უფიქრია, როგორ მოეწყო საქონელი, ვის შესთავაზოს პირველ რიგში - ყველაფერი სპონტანურად მოხდა.

თანამედროვე სამყაროში ძალიან ბევრი საქონელია ქალაქის ერთ ადგილას გაერთიანებისთვის. თავად ბაზარი აგრძელებს არსებობას, მაგრამ სრულიად განსხვავებული სიმძლავრით. ახლა ასე ჰქვია მთელი ვაჭრობის სფეროს. ახლა კი საცალო ვაჭრობის სფეროში უამრავი საქონელია.

საცალო მოვაჭრეები, როგორც წესი, პარტნიორობენბრენდებისა და მომწოდებლების დიდი რაოდენობა ერთდროულად და წინაშე დგას საქონლის კომპეტენტური განთავსება მათი მაღაზიების თაროებზე. ამიტომ, ასორტიმენტისა და ბრუნვის ეფექტურ მართვას უდიდესი მნიშვნელობა ენიჭება ნებისმიერი საცალო მაღაზიის ფუნქციონირებისთვის.

ამიტომ გახდა საჭირო ყველა ხელმისაწვდომი პროდუქტის კლასიფიკაცია. იყო საქონლის დაყოფა კატეგორიებად ჯგუფებად. ახლა ისინი გაერთიანებულნი არიან ერთმანეთთან დამახასიათებელი თვისებებისა და ფუნქციების მიხედვით. და შედეგად გაჩნდა ვაჭრობის ახალი ფილიალი, რომელსაც კატეგორიის მენეჯმენტი ჰქვია – თითოეული კატეგორიის მართვა, როგორც ცალკე ბიზნეს ერთეული თავისი ბრუნვით, სტრატეგიებითა და მიზნებით. თითოეული საცალო მაღაზიის ასორტიმენტი შეიძლება დაიყოს ტიპებად. და ნებისმიერი პროდუქტი, რომელიც დევს მაღაზიის თაროზე, შეიძლება მიეკუთვნებოდეს საქონლის ამა თუ იმ კატეგორიას.

მთავარი მიზნები და პრინციპები

კატეგორიის მენეჯმენტის არსი არის მიმწოდებელს, საცალო ვაჭრობასა და მყიდველს შორის ურთიერთქმედების ოპტიმალური სისტემის შექმნა, რაც საბოლოოდ გამოიწვევს გაყიდვების გაზრდას.

შემდეგი პრინციპები ლოგიკურად გამომდინარეობს აქედან:

1. მყიდველი ან მომხმარებელი არის ბრუნვის მარეგულირებელი მთავარი ერთეული, ამიტომ ღირს ფოკუსირება ეფექტურ ფორმირებაზე, ასევე მისი მოთხოვნილებების მაქსიმალურ დაკმაყოფილებაზე.
2. მთავარი ბიზნეს ერთეული არის კონკრეტული კატეგორიის საქონელი. პროდუქციის ყიდვა-გაყიდვაზე უნდა ხელმძღვანელობდეს კატეგორიის მენეჯერის მიერ შემოთავაზებული განვითარების გეგმით ყველა ეტაპზე: შერჩევიდანასორტიმენტი გაყიდვების სკრიპტის შედგენამდე.
3. ასორტიმენტი დაყოფილია კატეგორიებად, მყიდველის აღქმისა და სხვა შესაძლო კლასიფიკაციის იგნორირებაზე დაყრდნობით.

კატეგორიების მართვის განხორციელების სარგებელი

რუსეთში, სასაქონლო მიმოქცევის სისტემა ხშირად კონტროლდება სხვადასხვა განყოფილებების მიერ, როგორიცაა შესყიდვები და გაყიდვები. კლასიკურ მერჩენდაიზინგში ამ ორ განყოფილებას სხვადასხვა ხალხი მართავს და მუშაობს თავისთვის. შესყიდვების განყოფილება პასუხისმგებელია პროდუქტის ხარისხზე, მის ფასზე და ასორტიმენტის ფართობზე. ხოლო გაყიდვების განყოფილება - ყველა შეძენილი საქონლის რაც შეიძლება სწრაფად და ეფექტურად გაყიდვისთვის. ეს ხშირად იწვევს ინტერესთა კონფლიქტს. მაგრამ კატეგორიის მართვის ლოგიკა საცალო ვაჭრობაში ფუნდამენტურად განსხვავებულია. შესყიდვებისა და გაყიდვების განყოფილება უშუალოდ ექვემდებარება მენეჯერს. ამ სტრუქტურების ურთიერთქმედება გამარტივებულია მისი გეგმის პოპულარიზაციისა და კონკრეტული პროდუქტის კატეგორიების შეძენის წყალობით. ისინი აღარ არიან კონკურენტები, არამედ პარტნიორები.

დიახ, და ზოგადად, კატეგორიის მენეჯმენტი თავს იჩენს, როგორც შესყიდვებისა და გაყიდვების მართვის უფრო ეფექტურ გზას.

რომელ მაღაზიაში იქნება მეტი გაყიდვები? სად იყიდეთ მომწოდებლის მიერ შემოთავაზებული საქონელი, ფოკუსირებული შეძენის უპირატესობებზე და განათავსეთ ისინი თაროებზე, თქვენივე მოხერხებულობით ხელმძღვანელობით? მაგალითად, ტანსაცმელი დაჯგუფებულია ბრენდის მიხედვით.

ან მაინც, საქონელი, რომელიც შეძენილია პოტენციური მყიდველების მოთხოვნის საფუძველზე და განთავსდება თაროებზე ისე, რომ ადვილად იპოვოთ, უკეთ გაიყიდება. დამტკიცებას აზრი არ აქვს - მეორე მაღაზიაში გაყიდვები უფრო მაღალი იქნება. ეს არის საფუძველიკატეგორიის მართვა.

მაღაზიაში ასორტიმენტის ფორმირების ეტაპები

კატეგორიის მენეჯმენტის ფარგლებში, ასორტიმენტი ყალიბდება რამდენიმე ეტაპად:

1. აირჩიეთ განყოფილების სპეციფიკა. მაგალითად, სპორტული ტანსაცმლის ან საკვები დანამატების მაღაზია, ან სასურსათო მაღაზია. ამ მომენტში ყალიბდება ზოგადი იდეა შესაძლო ასორტიმენტის შესახებ.
2. მაღაზიის სტრატეგიის შემუშავება ისე, რომ შესაძლებელი იყოს პასუხის გაცემა კითხვებზე: რას ვყიდით, ვის, რატომ, ვისთვის არის შექმნილი ჩვენი ასორტიმენტი. სტრატეგიის ფორმირების ეტაპზე მნიშვნელოვანია ყველა ნიუანსის გათვალისწინება.
3. ასორტიმენტის სტრუქტურირება არის საჭირო ასორტიმენტის შერჩევა, მომწოდებლებთან დაკავშირება, შესყიდვის გეგმის შედგენა, სასაქონლო პროდუქციის შეტანა მათი კატეგორიისა და ბრენდის მიხედვით. ამ ეტაპზე მიიღება გადაწყვეტილებები იმის შესახებ, თუ რომელი ბრენდის პოპულარიზაცია უნდა მოხდეს. უნდა გვესმოდეს, რომ ეს აღარ არის სტრატეგია, არამედ ტაქტიკა, რომელიც შეიძლება განსხვავდებოდეს რეალური ბაზრის მუდმივად ცვალებადი პირობების მიხედვით.
4. მერჩანდაიზინგი და ფასები. ამ ეტაპზე წყდება საკითხები პროდუქტის განლაგების, ფასების, კონკრეტული ბრენდის პოპულარიზაციის გზებთან დაკავშირებით.
5. კატეგორიის ანალიზი და შეფასება. გაანალიზებულია ფასების და ასორტიმენტის პოლიტიკის ეფექტურობა. ანალიზი ტარდება შემდეგი ინდიკატორების მიხედვით:

• ბრუნვა.
• მოგება.
• არალიკვიდური საქონლის პროცენტი.

უფრო მეტიც, ეს მაჩვენებლები გამოითვლება თითოეული კატეგორიისთვის ცალ-ცალკე. მიღებული წაკითხვებიდან გამომდინარე ხდება ტაქტიკური მომენტების კორექტირება.

კატეგორიების ფორმირება ასორტიმენტში

ძალიან მნიშვნელოვანი პუნქტი, რომელიც ასორტიმენტის მართვისას უნდა გავიაზროთ, არის ის, რომ კატეგორია ყალიბდება მყიდველის საჭიროებებზე და სხვა არაფრის საფუძველზე. მომხმარებლები უკვე კატეგორიებად ფიქრობენ. როდესაც ადამიანი ფიქრობს, რომ მას სჭირდება მაცივარი, ის ჩვეულებრივ ათვალიერებს ყველა ბრენდისა და მწარმოებლის მაცივარს. და აქ საქონლის კატეგორიას შეიძლება ეწოდოს მაცივარი და არა მისი ბრენდი. ასე რომ, მთელი მაღაზიის ასორტიმენტში.

პროდუქტის ცალკეული კატეგორიების შესაქმნელად, თქვენ უნდა დაიცვას შემდეგი ალგორითმი:

• აირჩიეთ პროდუქტის კლასი.
• შეუთავსეთ ყველა პროდუქტი რამდენიმე ფართო კრიტერიუმების მიხედვით: რისგან არის დამზადებული, ვისთვის არის განკუთვნილი
• მყიდველთა სამიზნე ჯგუფების იდენტიფიცირება და მათი ძირითადი საჭიროებების შესწავლა.

დასაშვებია საქონლის სტანდარტულად დაყოფა დამზადებისა და გამოყენების მსგავსების მიხედვით. ამ შემთხვევაში შეგიძლიათ მიიღოთ ისეთი კატეგორიები, როგორიცაა: საპონი, შამპუნი, შხაპის გელი, პური, ხაჭო, ყავა. თქვენ ასევე შეგიძლიათ დაყოთ კატეგორიები იმ პრინციპის მიხედვით, რისთვისაც იგი გამოიყენება. მაგალითად, საქონელი დასვენებისთვის, თევზაობისთვის, გარკვეული ტიპის შემოქმედებისთვის.

თითქმის ყველა კატეგორია შეიძლება დაიყოს ქვეკატეგორიებად მყიდველისთვის მნიშვნელოვანი თვისებების მიხედვით (მაგალითად, ყველა შამპუნი შეიძლება დახარისხდეს მშრალი, ცხიმიანი ან ნორმალური თმის პროდუქტებად) და დალაგდეს ამ დაყოფის შესაბამისად. ამ შემთხვევაში მყიდველს გაუადვილდება ნავიგაცია. შხაპის გელები შეიძლება დაიყოს სურნელებად. ამავე დროს, იგივე სარეცხი ფხვნილი, სავარაუდოდ, უკეთესია დახარისხებული არა არომატით, არამედსარეცხი მეთოდით.

კატეგორიების გამიჯვნა შესაძლებელია მარკეტინგული კვლევის გამოყენებით, მაღაზიაში მყიდველებზე დაკვირვებით და გაყიდვების ასისტენტების გამოყენებით, რომლებიც ხშირად კონტაქტში არიან მომხმარებლებთან და იციან მათი ძირითადი საჭიროებები.

კატეგორიის სტრუქტურა, სავაჭრო გადაწყვეტილების ხე

მომყიდველი მიდის მაღაზიაში კონკრეტული კატეგორიისთვის. კლასიკური სავაჭრო სია, მაგალითად, სასურსათო მაღაზიისთვის ასე გამოიყურება:

• პური.
• ძეხვი.
• რძე.
• ლუდი.
• თესლები.

და უკვე მაღაზიაში, მყიდველი არჩევანის წინაშე დგას. რა სახის პურის ყიდვა სჭირდება? ჭვავი, ხორბალი, დაჭრილი, მთლიანი. რა სახის რძე: 6% ცხიმიანი თუ 3,5? როგორი ძეხვი? მოხარშული, შებოლილი?

შერჩევის ყველა ეს კრიტერიუმი ხდება პროდუქტის ქვეკატეგორიები, რომლებიც შეიძლება კლასიფიცირდეს შემდეგი მახასიათებლების მიხედვით:

• პროდუქტის მომხმარებელი. მაგალითად, ტანსაცმელი შეიძლება იყოს ქალის, მამაკაცის ან ბავშვის. ეს უკანასკნელი, თავის მხრივ, იყოფა ბიჭების ან გოგონების საგნებად.
• ფორმა და სტილი. კაბა შეიძლება იყოს სწორი ან მორგებული, საპონი შეიძლება იყოს მუწუკები ან თხევადი და ასე შემდეგ.
• ფერი.
• ზომა. მაგალითად, ტანსაცმელი. ან, მაგალითად, თეთრეული: ერთადგილიანი, ნახევრად მძინარე ან ორადგილიანი.
• წარმოების მასალა. ვინილის ან ქაღალდის ფონი. ქურთუკი ტყავი, ნაწიბური, ზამში.
• გემო ან სუნი. შხაპის გელი მარწყვის ან შოკოლადის სურნელით.ფორთოხლის წვენი ან მრავალნაყოფი.
• ფასი.
• წარმოშობის ქვეყანა. ღვინის ბუტიკებში ხშირად ნახავთ, რომ ღვინოები ამ კრიტერიუმითაა დალაგებული.
• ასევე, სპეციფიკიდან გამომდინარე, კატეგორიები შეიძლება დაიყოს სხვა კრიტერიუმებად.

მომხმარებელი აკეთებს არჩევანს რამდენიმე ზემოთ ჩამოთვლილი კრიტერიუმიდან გამომდინარე. საბოლოო განსაზღვრის ალგორითმს მომხმარებლის შესყიდვისას ეწოდება შესყიდვის გადაწყვეტილების ხე.

კატეგორიის თვისებები

პროდუქტის კატეგორიებად სწორად დაყოფისთვის, მნიშვნელოვანია იცოდეთ შესყიდვის თვისებები:

• რიგიდულობა - კლიენტის მზადყოფნა უარი თქვას გარკვეული კატეგორიის პროდუქციის შეძენაზე, თუ არ არსებობს ისეთი სახეობა, რომელიც მას ამჯობინებს. ყველაზე ხშირად, რაც უფრო ძვირია პროდუქტი, მით უფრო ძლიერია სიხისტე: ამ შემთხვევაში, მყიდველი შეიძლება იყოს მიბმული პროდუქტის ტიპზე, ბრენდზე, გარკვეულ თვისებებზე. მაგალითად, თუ ის მოვიდა გარკვეული ფერის Iphone X-ისთვის და გარკვეული რაოდენობის ჩაშენებული მეხსიერებით, მაშინ მას სურს დატოვოს ეს კონკრეტული პროდუქტი. განსხვავებული ფასების სეგმენტის კატეგორიები არასასურველი იქნება კონკრეტული მყიდველისთვის. და არა მხოლოდ ბრენდის, არამედ სხვა მახასიათებლების მიხედვით. მაგალითად, თუ მომხმარებელს უყვარს მწვანე ჩაი, მაშინ ის არ იყიდის შავს. ან თუ მას უყვარს წითელი ღვინო, ნაკლებად სავარაუდოა, რომ იყიდოს თეთრი იმავე ბრენდის ან ბრენდის.
• კატეგორიის კონტროლირებადია მისი გაფართოებისა და შეკუმშვის შესაძლებლობა. პირველი ვარიანტი საჭიროა, როდესაც მასში ძალიან ბევრი სასაქონლო პროდუქტია. ამ შემთხვევაში ის იყოფა რამდენიმე ქვეკატეგორიად. შევიწროება საპირისპიროა, ერთის ჩართვასხვა კატეგორიაში, ავსებს მას მონათესავე პროდუქტებით.
• კატეგორიის სასიცოცხლო ციკლი არის დროის პერიოდი, რომლის დროსაც კატეგორიის ვაჭრობა ხდება ბაზარზე. სასიცოცხლო ციკლს რამდენიმე ეტაპი აქვს: პროდუქტის ბაზარზე გატანა, ზრდა, სიმწიფე და კლება.

ნებისმიერ კატეგორიას აქვს ასეთი ციკლი. ტიპიური მაგალითი იქნება აუდიო კასეტების ჩამწერები, რომელთა სასიცოცხლო ციკლი დაახლოებით 1980-იან წლებში დაიწყო, როდესაც მუსიკის კომპაქტური კასეტების ფართო კომერციალიზაცია დაიწყო. ზრდის პერიოდი მოდის ოთხმოცდაათიან წლებში, ხოლო სიმწიფის პერიოდი ორ ათასეულში. კლება დაიწყო CD-ების და კომპიუტერული ტექნოლოგიების მასიური გაჩენით.

დაბალანსებული ასორტიმენტი გაყიდვაში

თქვენ თავად უნდა განსაზღვროთ, ისევ პოტენციური მყიდველის პრეფერენციებიდან გამომდინარე, როგორ დააბალანსოთ პროდუქტის მთელი მრავალფეროვნება თქვენი მაღაზიის თაროებზე.

• ასორტიმენტის სიგანე - პროდუქციის კატეგორიების ჯამური რაოდენობა მაღაზიაში. ის შეიძლება განსხვავდებოდეს განყოფილების დანიშნულების, მისი ფართობისა და მდებარეობის მიხედვით. მაგალითად, სახლთან ახლოს კვების ობიექტში შეიძლება იყოს დაახლოებით 15-30 კატეგორია. და დიდ ჰიპერმარკეტში ასობით არის.
• დიაპაზონის სიღრმე - ერთეულების საერთო რაოდენობა თითოეულ კატეგორიაში. მაგალითად, ჩვეულებრივი პური, პური, დაჭრილი პური და ჭვავის პური. ან აქსესუარების მაღაზიაში „ჩანთების“კატეგორიის სიღრმე გაიზომება ცალკე წარმოდგენილი მოდელების რაოდენობით.

დაბალანსებული ასორტიმენტი - ოპტიმალური თანაფარდობა მყიდველისთვისდიაპაზონის სიღრმე და სიგანე. მაღაზიის მიზნიდან და თითოეული კატეგორიის როლიდან გამომდინარე, ბალანსი შეიძლება განსხვავებული იყოს

კატეგორიების როლები და მათი კლასიფიკაცია

პროდუქტის ტიპის მიხედვით, თითოეულ კატეგორიას შეიძლება მიენიჭოს ერთი ოთხი როლიდან.

• პრივილეგირებული როლი არის მაღაზიის მთავარი პროდუქტი, რომლის გაყიდვაზეც ორიენტირებული ვართ. ეს არის საცალო ვაჭრობის ასორტიმენტის საფუძველი, რომელიც აყალიბებს განყოფილების მომხმარებლისა და ფასის აღქმას. ეს კატეგორიები ყველაზე კონკურენტუნარიანია, ამიტომ აუცილებელია მათთვის შესაბამისი ფასების შენარჩუნება: საშუალო ბაზრისთვის ან, თუ შესაძლებელია, დაბალი. შესაბამისად, ეს კატეგორიები აჩვენებენ დიდ ბრუნვას, მაგრამ შედარებით დაბალ მოგებას.
• მოხერხებულობის როლი ენიჭება დაკავშირებულ პროდუქტებს, რომლებიც ავსებენ მაღაზიის ასორტიმენტს. ეს კატეგორიები ზრდის ბრუნვას, როგორც წესი, აქვთ მაღალი ზღვარი. ამავდროულად, მყიდველს ექმნება შთაბეჭდილება, რომ განყოფილება უნივერსალურია ნებისმიერი შესყიდვისთვის.
• სეზონური როლი ენიჭება კატეგორიებს, რომლებსაც აქვთ გამოხატული სეზონურობა გაყიდვებში. ციგები, საცურაო კოსტიუმები, მზისგან დამცავი საშუალებები, საშობაო სათამაშოები და სხვა. ეს პროდუქტები ასევე ხელს უწყობს ოფისის, როგორც ერთჯერადი სავაჭრო დანიშნულების იდეის ჩამოყალიბებას. ამავდროულად, სეზონზე მათ მოაქვთ დიდი მოგება, ხოლო არასეზონზე გაყიდვები მინიმალურია ან ნულოვანია.

დანიშნულების ადგილი შეიძლება მიენიჭოს ზოგიერთ უჩვეულო, ორიგინალურ საქონელს, რომელიც ჯერ არ არის წარმოდგენილი სხვა მაღაზიებში. ასეთი პროდუქტები შეიძლება გახდესმაღაზიის "ხაზგასმა", მომხმარებელთა ნაკადის მოზიდვა. ამავდროულად, დანიშნულების როლში მყოფი კატეგორიები დიდხანს არ გრძელდება, რადგან კონკურენტების მაღაზიები მათ სწრაფად ამჩნევენ და საკუთარ თაროებზე დებენ. ამ შემთხვევაში პროდუქტის როლი იცვლება

ასევე, ყველა კატეგორია შეიძლება დაიყოს სასიცოცხლო ციკლის ეტაპებად

• მძინარეები არის კატეგორიები, რომელთა გაყიდვები და განაწილება მცირდება, მაგრამ ამავე დროს არსებობს ზრდისა და განვითარების პოტენციალი. აქ მნიშვნელოვანია გამოვყოთ კატეგორიის ძირითადი პროდუქტები, ამოიღოთ პროდუქტები დაბალი ბრუნვითა და მარჟით, დარჩეს მხოლოდ მარგინალური და ბრუნვადი პროდუქტები.
• პერსპექტიული - კატეგორიები, რომლებიც ჯერ არ არის ძალიან პოპულარული, მაგრამ კარგად იზრდებიან და ვითარდებიან. აქ აუცილებელია კატეგორიის შემადგენლობის დაბალანსება ბაზრის ტენდენციების შესაბამისად, შეძლებისდაგვარად, საკვანძო პროდუქტებზე ფასის შემცირება. თქვენ შეგიძლიათ დაამატოთ დაკავშირებული პროდუქტები. გაზარდეთ თაროების სივრცე ამ კატეგორიის დონეზე.
• საეჭვო - ეს არის რთულ მდგომარეობაში მყოფი კატეგორიები, რომლებიც საჭიროებენ რაიმე სახის რემონტს გაყიდვებისადმი ინტერესის გაზრდის მიზნით. ერთ მაღაზიაში ეს შეიძლება შეუძლებელი იყოს. ამიტომ, თქვენ უნდა შემოიფარგლოთ ძირითადი პროდუქტებით და მინიმუმამდე დაიყვანოთ ამ როლის კატეგორიებისთვის გამოყოფილი რესურსები.
• გამარჯვებული არის კატეგორიები, რომლებიც კარგად ვითარდებიან, მათი გაყიდვები და განაწილება იზრდება. აქ მნიშვნელოვანია მიმდინარე პოლიტიკის გაგრძელება, შესყიდვებისა და ლოჯისტიკის ყველა წარმოქმნილი პრობლემის დროულად გადაჭრა და თაროზე საქონლის ფართო წარმოდგენის მონიტორინგი.

როლიდან გამომდინარე, შესაბამისად, მენეჯერი გამოყოფს პრიორიტეტულ კატეგორიებს კონკრეტულისთვისმაღაზია.

Categorizer checklist

შესაბამისად, ყოველივე ზემოთქმულის გათვალისწინებით, შეგიძლიათ შექმნათ კატეგორიის მენეჯერის საკონტროლო სია.

• იცნობს იმ კატეგორიის ყველა მახასიათებელს და ტენდენციას, რომელზეც ის არის პასუხისმგებელი.
• ფასებისა და მარკეტინგის ზოგადი პრინციპების გაგება.
• განათლება მარკეტინგის, საუნივერსიტეტო და დამატებითი განათლება კატეგორიის მენეჯმენტის მიმართულებით იქნება უპირატესობა: კვალიფიკაციის ამაღლების კურსები.
• კომპეტენციების ხელმისაწვდომობა ვაჭრობის შესახებ გადაწყვეტილების მისაღებად.
• ანალიტიკური აზროვნება.

რა თქმა უნდა, ეს არ არის სრული სია, მაგრამ თქვენ შეგიძლიათ დაამატოთ რაიმე თქვენი, თითოეული კონკრეტული მაღაზიის სპეციფიკიდან გამომდინარე.

ზოგადად, კატეგორიის მენეჯმენტის არითმეტიკის გამოყენებით, შეგიძლიათ მნიშვნელოვნად გაზარდოთ ნებისმიერი მაღაზიის ბრუნვა და მოგება.

ასევე ღირს იმის გაგება, რომ ეს არის უწყვეტი პროცესი, თანამედროვე ბაზრის მუდმივად ცვალებადი ტენდენციების გათვალისწინებით. პროდუქციის ასორტიმენტის მენეჯმენტი, ანალიზი და არსებული სიტუაციის კორექტირება მუდმივად უნდა განხორციელდეს, შემდეგ კი შესაძლებელი იქნება ბიზნესის განვითარებასა და გაფართოებაზე საუბარი.