ბიზნეს გეგმების ძირითადი ტიპები და ტიპები, მათი კლასიფიკაცია, სტრუქტურა და გამოყენება პრაქტიკაში

2024 ავტორი: Howard Calhoun | [email protected]. ბოლოს შეცვლილი: 2023-12-17 10:32

თითოეული ბიზნეს გეგმა უნიკალურია, რადგან ის შემუშავებულია გარკვეული კონკრეტული პირობებისთვის. მაგრამ თქვენ უნდა გაეცნოთ სხვადასხვა ტიპის ბიზნეს გეგმებს, რათა გაიგოთ მათი ძირითადი მახასიათებლები. ექსპერტები გვირჩევენ ამის გაკეთებას საკუთარი ასეთი დოკუმენტის შედგენამდე.

რა არის ბიზნეს გეგმა?

დღეს არსებობს ბიზნეს გეგმების დიდი რაოდენობით კლასიფიკაცია. თითოეულ ავტორს აქვს საკუთარი სახელმძღვანელო და ძირითადი პუნქტები, რომლებზეც შეიძლება მოხდეს ეს კლასიფიკაცია. მაგრამ დეტალური ანალიზით შეიძლება გავიგოთ, რომ სამივე ძირითადი მიმართულებაა აღწერილი. რა თქმა უნდა, ასეთ გრადაციას არავითარ შემთხვევაში არ შეიძლება ეწოდოს ხისტი და მკაცრი. მაგრამ ამ ყველაფერთან ერთად, სწორედ მისი წყალობით შეგიძლიათ მიიღოთ სრული გაგება, თუ რა ტიპის დაგეგმვა უნდა აირჩიოთ თქვენი ბიზნეს გეგმის შესამუშავებლად, დასახული ამოცანების გათვალისწინებით.

ბიზნეს გეგმა არის გეგმა ან პროგრამა, რომელიც ხელმძღვანელობს ბიზნეს ოპერაციებსა და ფირმის ქმედებებს. Ასეთდოკუმენტი უნდა შეიცავდეს ინფორმაციას კომპანიის, მოწოდებული საქონლისა და მომსახურების, წარმოების, დაგეგმილი გაყიდვების ბაზრების, მარკეტინგის, ასევე სხვადასხვა ოპერაციების ორგანიზებისა და მათი ეფექტურობის ანალიზზე.

ბიზნეს გეგმა არის პროგრამული პროდუქტი, რომელიც შემუშავებულია ბიზნეს დაგეგმვისას.

ბიზნეს გეგმების სახეები მიზნების მიხედვით

პირველი მიმართულება არის ბიზნეს გეგმა, რომელიც შექმნილია გარე წყაროებიდან დაფინანსების მისაღებად. როგორც ასეთი წყაროების გამოყენება შესაძლებელია:

• საბანკო სესხი;
• ინვესტიციები ბიზნეს პარტნიორებისგან ან აქციონერებისგან;
• გრანტი ორგანიზაციებისგან მიღებული ფინანსები.

პოტენციურ ინვესტორებს აქვთ კონკრეტული ბიზნეს გეგმის მოთხოვნები, რომლებიც უნდა დაკმაყოფილდეს. უფრო მეტიც, ძალიან ხშირად, პოტენციურ ინვესტორებს აქვთ საკუთარი ფორმებიც კი, რომლებიც გამოიყენება აპლიკაციების შესავსებად. ასეთი დოკუმენტები სტანდარტიზებულია და კომპანიები მათზე წლების განმავლობაში მუშაობენ. სინამდვილეში, მათი წყალობით შეგიძლიათ ინვესტორისთვის იდეალური ბიზნეს გეგმის შედგენა, რომელიც შესანიშნავად აჩვენებს ფულის დაბანდების ყველა სარგებელს.

ასევე არსებობს ბიზნეს გეგმის ტიპი, რომელიც შემუშავებულია ექსკლუზიურად შიდა გამოყენებისთვის. ასეთ დოკუმენტში უნდა იყოს ნაჩვენები შესაძლო რისკები, ასევე მომავალი საწარმოს მახასიათებლები, მათ შორის:

• სპეციფიკა;
• პოტენციალი სამსახურში;
• შესაძლებლობა.

ასეთი დოკუმენტი შეიძლება შევადაროთ ერთგვარ საგზაო რუკას, რომელიც აუცილებელია მართვის დროს გადამოწმებისთვის.კომპანია. სწორედ ამ რუკაზე შეგიძლიათ ნავიგაცია გადაწყვეტილების მიღებისას.

საწარმოს ბიზნეს გეგმების ტიპებს შორის გამოირჩევა ერთი, რომელიც გამოიყენება მაშინ, როცა უკვე მოქმედ კომპანიაში რაიმეს შეცვლაა საჭირო. მაგალითად:

• წარმოგიდგენთ ახალ სერვისს ან პროდუქტს;
• გაუშვით ახალი განყოფილება ან მიმართულება;
• გადატვირთეთ კომპანია ნულიდან.

კარგად დაწერილი ბიზნეს გეგმის წყალობით შეგიძლიათ მიიღოთ ყოვლისმომცველი გაგება, თუ რა ქმედებებია საჭირო სასურველი შედეგის მისაღწევად.

არსებობს ასევე ბიზნეს გეგმების ასეთი ტიპები (დაგეგმვის ჰორიზონტის მიხედვით):

• სტრატეგიული;
• მოკლევადიანი;
• შუალედური;
• გრძელვადიანი.

ასეთი დოკუმენტების შედგენის მეთოდები შეიძლება განსხვავებული იყოს. უფრო მეტიც, ისინი შეიძლება შემუშავდეს სხვადასხვა ტიპის ორგანიზაციებისთვის და მათი სეგმენტებისთვის. ვრცელდება როგორც არსებულ, ასევე ახლადშექმნილ კომპანიებზე.

მოკლე და საშუალოვადიანი გეგმები

ამ ტიპის ბიზნეს გეგმა, როგორც მოკლევადიანი, შედგენილია პერიოდისთვის, რომელიც არ აღემატება ერთ წელს. ის ყოველთვის ეფუძნება უკვე ხელმისაწვდომ რესურსებს. ამავდროულად, ფინანსებისა და გუნდის რეალური მდგომარეობა ყოველთვიურად უნდა დაიგეგმოს.

რაც შეეხება საშუალოვადიან გეგმებს, მათ შეუძლიათ დაფარონ პერიოდი, რომელიც უდრის 3-5 წელს. ისინი დეტალურად აღწერენ საწარმოს ფუნქციონირების რაოდენობრივ მაჩვენებლებს. ამავდროულად, დაგეგმვის მთავარი ობიექტია დაფინანსების საჭიროება,წარმოების რესურსები, მოწინავე კვლევა და განვითარება და კომპანიის ორგანიზაციული სქემა.

სტრატეგიული ბიზნეს გეგმა

ასეთი დოკუმენტი ჩვეულებრივ შემუშავებულია 5 წელზე მეტი პერიოდის განმავლობაში. მას აქვს გაცილებით ნაკლები დეტალი, ძირითადად მოიცავს ინფორმაციას მენეჯმენტის ძირითადი სფეროების შესახებ განვითარებისა და ზრდისთვის დადგენილი მოთხოვნებით.

სტრატეგიული გეგმა ეხება ბიზნეს გეგმების ძირითად ტიპებს და შეიცავს გრძელვადიან მიზნებს, რომლებიც დასახულია კომპანიის მისიიდან გამომდინარე. შედგენისას ასევე გათვალისწინებულია მიზნების მიღწევის შესაძლო გზები.

ბევრი ფაქტორი გავლენას ახდენს დაგეგმვის ჰორიზონტზე, მაგრამ ყველაზე მნიშვნელოვანი არის გარემოს მდგრადობა, რომელშიც კომპანია მუშაობს. რისკების რაოდენობისა და გაურკვევლობის მატებასთან ერთად მცირდება გეგმების დაფარვის პერიოდი. რა თქმა უნდა, გეგმის შედგენა შესაძლებელია დიდი ხნის განმავლობაში, თუნდაც მაღალი რისკით, მაგრამ ექსპერტები აღნიშნავენ, რომ ამ შემთხვევაში ეს უფრო რეკომენდაციაა.

ბიზნეს გეგმა პროექტის ტიპის მიხედვით

არსებობს ბიზნეს გეგმების მრავალი კლასიფიკაცია, რომლებშიც ამა თუ იმ გზით არის დადგენილი პროექტის ფუნქციონირების სხვადასხვა პირობები. მაგრამ ყველა მეწარმემ უნდა გაითვალისწინოს ბიზნეს გეგმების კლასიფიკაცია პროექტის ტიპის მიხედვით. ასე რომ, მათ შეუძლიათ გამოყოს:

• კომერციული პროექტი;
• ბიუჯეტის (ან სახელმწიფო) პროექტი.

ძალიან ხშირად აქ არის გაანგარიშებაც, ასევე პროექტის სოციალური ნაწილის შესწავლა.

არსებობს ასევე ბიზნეს გეგმის შემდეგი ტიპები და ფორმები:

1. გაფართოებული.
2. ბიზნეს გეგმა ექსპერტების მოსაზრებით.
3. ტექნიკურ-ეკონომიკური დასაბუთება (შეიცავს შერჩეული პროექტის ტექნიკურ და ეკონომიკურ დასაბუთებას).
4. ბიზნეს გეგმა - პრეზენტაცია.
5. შემოკლებით (ეს ბიზნეს გეგმა არ შეიცავს ფინანსურ გამოთვლებს).

მიზნები და სამიზნე აუდიტორია

მოკლედ, ბიზნეს გეგმების ტიპების კლასიფიცირება შესაძლებელია სამიზნე აუდიტორიის მიხედვითაც. შესაძლებელია ასეთი დოკუმენტის შექმნა შიდა გამოყენებისთვის მენეჯმენტის ან მენეჯერთა ჯგუფის მიერ. ასევე, ადრესატორები შეიძლება იყოს:

• ბანკირები განიხილავენ სესხის აღებას;
• ინვესტორები, რომლებიც ეძებენ პერსპექტიულ და მიმზიდველ კომპანიებს შემდგომი ფინანსური ინვესტიციებისთვის;
• აქციონერები, რომლებიც გადაწყვეტენ ბიზნესის გაფართოებას;
• სახელმწიფო მოხელეები, რომლებსაც ევალებათ პროექტის სოციალური მნიშვნელობის შეფასება;
• ბიზნეს პარტნიორები, რომლებიც გადაწყვეტენ ერთობლივ მონაწილეობას პროექტში.

ის ხშირად შეიძლება კლასიფიცირდეს მიზნების მიხედვით, რომელთა შორის ხშირად გამოირჩევა შემდეგი:

• არსებული წარმოების გაფართოება;
• ახალი საწარმოს შექმნა;
• კომპანიის ფინანსური აღდგენა;
• განვითარების სტრატეგიის შემუშავება;
• შექმენით განახლებული კომპანიის სამუშაო გეგმა.

ისინი განასხვავებენ კლასიფიკაციას ბიზნეს ობიექტების მიხედვით. ეს ტიპი ითვალისწინებს, რომ შესაძლებელია დაგეგმვა ან საწარმოთა ჯგუფისთვის, ან მთელი საწარმოსთვის (შესაძლოაიყოს როგორც ახალი, ასევე უკვე მუშა). საინვესტიციო პროექტი ასევე შეიძლება იყოს ბიზნეს ობიექტი.

განვითარების სტანდარტები

საერთაშორისო საზოგადოება აცხადებს ორგანიზაციების დიდ რაოდენობას, რომლებმაც შეადგინეს ბიზნეს გეგმების შემუშავების სტანდარტული მეთოდები (მათი ტიპები და სტრუქტურა შეიძლება განსხვავებული იყოს). ასეთი დოკუმენტების უპირატესობა ის არის, რომ ისინი შედგენილია მხოლოდ რეკომენდაციების სახით და შემოწმებულია და გამოიყენება ამავე დროს სხვადასხვა პირობებში (ბიზნესის სპეციფიკა, ასევე ოპერაციის რეგიონი და ზომა. კომპანია, არ ითამაშო როლი).

ყველაზე პოპულარული მეთოდებია:

1. UNIDO. გაეროს ინდუსტრიული განვითარების სამმართველო. ის მუშაობს ქვეყნებში, რომლებსაც ახასიათებთ ინდუსტრიული განვითარების არც თუ ისე მაღალი დონე. მთავარი მიზანი რეგიონის კეთილდღეობის გაუმჯობესებაა. საერთაშორისო პრაქტიკაში ეს ტექნიკა ყველაზე დეტალური და ძალიან დეტალურია. ექსპერტები რეკომენდაციას უწევენ მის გამოყენებას, როგორც გზამკვლევს მეწარმეებისთვის, რომლებიც პირველად დგანან დეტალური ბიზნეს გეგმის შემუშავების აუცილებლობის წინაშე.
2. EBRD. ევროპის რეკონსტრუქციისა და განვითარების ბანკის დაგეგმვის სტანდარტი აღიარებულია მსოფლიო საზოგადოებაში, მაგრამ გამოიყენება ძირითადად გამოცდილი მეწარმეების მიერ. ამის მიზეზი ის არის, რომ მეთოდოლოგია საკმაოდ ლაკონურია, დიდი სექციები აერთიანებს ძირითად საკითხებს. ბიზნეს დაგეგმვისას ამ ტიპის ბიზნეს გეგმა ფოკუსირებულია გეგმის ფინანსური ნაწილის ღრმა შესწავლაზე. ამავდროულად, ნასესხები სახსრები განსაკუთრებით ყურადღებით არის გათვალისწინებული და კონტროლდება.სახსრები.
3. KPMG. ეს სტანდარტი შემუშავდა საერთაშორისო საკონსულტაციო და აუდიტის ქსელის მიერ. მას აქვს დაბალანსებული მიდგომა ინფორმაციის რაოდენობრივ განსაზღვრასთან დაკავშირებით.

ყველა ზემოთ ჩამოთვლილი აღიარებულია მსოფლიო საზოგადოების მიერ და დღესაც აქტიურად გამოიყენება. მაგრამ ასევე არსებობს მრავალი სხვა მეთოდი, მაგალითად:

• შიდა;
• რეგიონული;
• ინდუსტრია.

არავინ უშლის ხელს ინსტიტუციებს, რომლებიც არიან პოტენციური ინვესტორები, გამოსცენ თავიანთი სტანდარტი მკაფიოდ განსაზღვრული მოთხოვნებით. მხოლოდ მათთან ზუსტი დამთხვევა გაძლევთ საშუალებას მიიღოთ დოკუმენტი განსახილველად.

სტრუქტურა

ბიზნეს გეგმების ძირითადი ტიპებისა და ტიპების ჩამონათვალი ხელს უწყობს მათ მრავალფეროვნებას, მაგრამ უნდა გვესმოდეს, რომ თითოეული ასეთი დოკუმენტი უნიკალურია. მათ აერთიანებს სტრუქტურა, რომელიც დაახლოებით იგივეა ნებისმიერი ბიზნეს გეგმისთვის. რა თქმა უნდა, არის ბევრი ნიუანსი, რომელიც მდგომარეობს იმაში, თუ რამდენად ღრმად არის დამუშავებული გეგმის პუნქტები, როგორ არის დასახელებული ან სად მდებარეობს ტექსტში. მნიშვნელოვანია, რომ გამართლდეს მათი მოლოდინი, ვისთვისაც მზადდება ასეთი დოკუმენტი.

თითქმის ყოველთვის შეიცავს შემდეგ განყოფილებებს:

1. სათაური. ეს განყოფილება ყოველთვის პირველ ადგილზეა და ითვლება დოკუმენტის სახე. პროექტის შემდგომი განხილვის შესახებ გადაწყვეტილების მიღების ყველაზე მნიშვნელოვანი პირობა სწორედ სათაურის გვერდის შთაბეჭდილებაა. განსაკუთრებით მაშინ, როდესაც საქმე ეხება ინვესტორებს, რომლებსაც ყოველი წუთი აქვთ ანგარიშზე. აქ თქვენ უნდა განათავსოთ ინფორმაცია ავტორების შესახებ (უნდა მიუთითოთ პოზიცია დაგამოცდილება), საწარმო, წინადადება (მისი არსი და მიზანი), განხორციელების საჭიროებები, ასევე სხვა საჭირო ინფორმაცია (მაგალითად, მნიშვნელოვანი შენიშვნები და კონფიდენციალობა).
2. კონტენტი. ბიზნეს გეგმების ტიპების მიუხედავად, ეს პუნქტი ყოველთვის არსებობს. აუცილებელია ჩამოვთვალოთ ძირითადი სექციები, რომლებიც დაეხმარება ექსპერტებს რაც შეიძლება სწრაფად მოიძიონ მათთვის საჭირო ინფორმაცია. სხვათა შორის, კარგად განვითარებული შინაარსის წყალობით შეგიძლიათ გაიგოთ, რამდენად ნათლად ესმით პროექტის შემქმნელებს სამოქმედო გეგმა.
3. რეზიუმე. ექსპერტები გვირჩევენ, რომ ეს ნაწილი თითოეულ შემთხვევაში ინდივიდუალურად იყოს შედგენილი. აქ გასათვალისწინებელია იმ პოტენციური ინვესტორების საჭიროებები და მოლოდინები, რომლებსაც პროექტი წარედგინება კონკრეტულ შემთხვევაში. უნდა გვესმოდეს, რომ სხვადასხვა აუდიტორიას აქვს განსხვავებული მოტივები, რომელთა მკაფიო გაგების გარეშე პოტენციური ინვესტორის მოზიდვის შანსები ძალიან დაბალია. სხვადასხვა სახის და ტიპის ბიზნეს გეგმა მოიცავს ასეთ პუნქტს. აქ თქვენ უნდა დაწეროთ საწარმოს ძლიერი მხარეები, ინვესტიციის საჭირო ოდენობა, შესაძლო რისკები და ინვესტირებული თანხების დაბრუნების დრო.
4. საწარმოს აღწერა. გვეხმარება ზუსტი გაგების ჩამოყალიბებაში, თუ რა სახის კომპანიაა ეს, ასევე მისი ორგანიზაციული სტრუქტურის თავისებურებები და რას აკეთებს იგი. აუცილებლად მიუთითეთ ინფორმაცია იმის შესახებ, თუ რატომ ახერხებს კომპანიას განსაზღვრული ბიზნეს გეგმის შესრულება. ბიზნეს გეგმის ნებისმიერი სახეობა და ფორმა მოიცავს ინფორმაციას საწარმოო ობიექტებისა და აღჭურვილობის შესახებ, ასევე უნიკალურ განვითარებას, ნოუ-ჰაუს და ტექნოლოგიურ გადაწყვეტილებებს. განსაკუთრებული ყურადღება უნდა მიექცეს ხარისხის კონტროლისა და მართვის სისტემებსწარმოება. თქვენ შეგიძლიათ გითხრათ სპეციალისტთა გუნდის შესახებ, რომელიც იმუშავებს პროექტზე, მათ კომპეტენციებზე და პროფესიონალიზმზე.
5. მარკეტინგის გეგმა. ეს განყოფილება მოითხოვს პასუხს ყველა კითხვაზე, რომელიც ეხება კომპანიის საფასო პოლიტიკას, ასევე სერვისების ან პროდუქტების პოპულარიზაციის მახასიათებლებს, PR და რეკლამას. ასევე უნდა აღინიშნოს ბაზრის პოტენციალი. ეს განყოფილება შეიცავს პროდუქტის მარკეტინგის გეგმის აღწერას.
6. ორგანიზაციული გეგმა. ამ ეტაპზე, თქვენ უნდა მიაწოდოთ ურთიერთქმედების სქემის დეტალური აღწერა კომპანიის ყველა განყოფილებისთვის გამონაკლისის გარეშე. ასევე ამ ეტაპზე შედის კომპანიის თანამშრომლების მუშაობის კოორდინაცია და კონტროლი.
7. ფინანსური გეგმა. ყველა სახის ბიზნეს გეგმა უნდა შეიცავდეს ამ პუნქტს, რადგან ის არის ყველაზე საინტერესო ინვესტორებისთვის. უმჯობესია, მის განვითარებაში მონაწილეობა მიიღოს კომპანიის ფინანსურმა სამსახურმა. აუცილებელია ზუსტად მიეთითოს ყველა მოსალოდნელი შემოსავალი, ხარჯი და ნებისმიერი სხვა ფინანსური მაჩვენებელი განხორციელების თარიღებით.
8. რისკის შეფასება. რისკის ანალიზი უნდა იყოს ჩართული გეგმაში. ასევე აუცილებელია რისკებისგან ზიანის შესამცირებლად ან მათი განეიტრალების ვარიანტების შემუშავება.
9. აპლიკაციები. ბიზნეს გეგმის ტიპებისა და ფორმების მიუხედავად, ეს განყოფილება უნდა შეიცავდეს ინფორმაციას, რომელიც გარკვეულწილად ადასტურებს ბიზნეს გეგმის მართებულობას.

როგორი ბიზნეს გეგმა გჭირდებათ ურბანული ტიპის დასახლებაში ბიზნესის დასაწყებად?

პატარა ქალაქების მაცხოვრებლები ხშირად ფიქრობენ საკუთარი ბიზნესის წამოწყებაზე. აღსანიშნავია, რომ ურბანული ტიპის დასახლების ბიზნეს გეგმა იგივე წინაპირობაა, რაცდა დიდი ქალაქებისთვის, რადგან აქ თქვენ ასევე გჭირდებათ პერსპექტივების შემუშავება და შესაძლო რისკების გათვალისწინება.

საქმიანობის ყველაზე პერსპექტიული სფეროებია:

• ვაჭრობა;
• მომსახურება;
• წარმოება.

ასე რომ, ასეთ პატარა ქალაქებში ყველაზე ხშირად იხსნება საპარიკმახერო, აფთიაქები, საბურავების მაღაზიები. ერთ-ერთი ყველაზე პერსპექტიული იქნება მეურნეობა. მინიმალური ინვესტიციით, შეგიძლიათ მიიღოთ ძალიან კარგი შემოსავალი.

როგორ გავხსნათ საკუთარი საგანმანათლებლო დაწესებულება?

განათლების სისტემის რეფორმის, ასევე თანამედროვე სოციალურ-ეკონომიკური პირობების წყალობით, ჩვენს ქვეყანაში საგანმანათლებლო დაწესებულების (EI) გახსნა საკმაოდ მომგებიან ბიზნესად იქცა. სწრაფი ანაზღაურება და მნიშვნელოვანი მომგებიანობა მუდმივად იზიდავს მეწარმეების დიდ რაოდენობას. OU-ს ბიზნეს გეგმის ძირითადი ტიპები და ტიპები ვარაუდობენ, რომ აუცილებელია ასეთი ბიზნესის რისკის შეფასების შემუშავება ძალიან ფრთხილად. მაგრამ ამავდროულად, პერსპექტივები ძალიან მაღალია, განათლებაზე მუდმივად მზარდი მოთხოვნის გამო.

სხვა საკითხებთან ერთად შეგიძლიათ გახსნათ შემდეგი დაწესებულებები:

• საგანმანათლებლო კურსები;
• სრული საგანმანათლებლო დაწესებულებები;
• ბავშვთა განვითარების ცენტრები და ა.შ.

ბიზნეს გეგმების ძირითადი ტიპები და ტიპები შესანიშნავია ასეთი დოკუმენტის შესაქმნელად. თქვენ უნდა გესმოდეთ, რომ აუცილებელია ფინანსური ინდიკატორების ჩამოწერა, მარკეტინგული გეგმის შედგენა და რისკების შემუშავება.