რა არის გაყიდვების მოცულობის გაანგარიშება

2025 ავტორი: Howard Calhoun | [email protected]. ბოლოს შეცვლილი: 2025-01-24 13:19

დღესდღეობით, რაც იზრდება საბაზრო ურთიერთობების განვითარება, თითქმის ყველა ბიზნეს მფლობელს აწყდება საქონლის ან მომსახურების გაყიდვების მოცულობის გამოთვლა. მიღებული ინფორმაცია საწარმოს ეფექტურობის მთავარი მაჩვენებელია.

პირველ რიგში, აუცილებელია განვსაზღვროთ რას ნიშნავს ტერმინი "მოცულობის გამოთვლა". ეს არის რთული კონცეფცია, რომელიც მოიცავს მოგების მთელ რაოდენობას, რომელსაც საწარმო იღებს სამუშაოების, მომსახურების ან საქონლის გაყიდვისთვის გარკვეული პერიოდის განმავლობაში. გაყიდვების მოცულობის ზუსტად დასადგენად, თქვენ უნდა დაეყრდნოთ წმინდა ფიგურას. წმინდა მოცულობა უტოლდება გაყიდული სამუშაოების, საქონლის ან მომსახურების მთლიან ფასს, კრედიტით გაყიდვის გამოკლებით. თქვენ ასევე უნდა გააკეთოთ არჩევანი.

ეს მაჩვენებელი შეიძლება გამოითვალოს შემდეგი ფორმულის გამოყენებით: Rt=TxP. Rt არის მთლიანი მოგება, P არის გამომავალი, T არის სულ გაყიდული.

თუ დაიცავთ ამ ფორმულას, ცხადი გახდება, რომ მოგება პირდაპირ დამოკიდებულია გამომუშავების მოცულობაზე და მის ღირებულებაზე.

მაგრამ თუ გვჭირდებაშეასრულეთ მოცულობის გაანგარიშება სრულყოფილი კონკურენტული პოლიტიკის მქონე საწარმოსთვის, გამოდის, რომ T არის მუდმივი. და ამ შემთხვევაში, ჩვენ გვაქვს მოდელი, რომელშიც ფუნქციის ინდიკატორი დამოკიდებულია გაყიდული პროდუქტების, სერვისების ან სამუშაოების მოცულობაზე.

გაყიდვების მოცულობის გამოთვლის იდეალური ფორმულის დასასრულებლად, აღსანიშნავია, რომ მნიშვნელოვანია გავითვალისწინოთ ხარჯების რაოდენობა. ვინაიდან ისინი პირდაპირ დამოკიდებულია წარმოების მოცულობაზე. სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, ხარჯები იზრდება გამომუშავების ზრდასთან ერთად. აქედან გამომდინარე, გაწეული მომსახურების ან საქონლის გაყიდვების მოცულობა, რომელსაც კომპანია აწარმოებს, პირდაპირპროპორციულია წარმოებული საქონლის, მომსახურების ან გაწეული სამუშაოების ოდენობისა. ამ შემთხვევაში, მოცულობის გამოთვლის ფორმულა ასე გამოიყურება: C \u003d Rt -Ct. სადაც C არის გაყიდვების მოცულობის საზომი, ხოლო Ct არის მთლიანი ღირებულების საზომი.

აღსანიშნავია, რომ თქვენ არ გჭირდებათ ფოკუსირება დიდი რაოდენობით წარმოებული საქონელზე. ვინაიდან წარმოების ზრდა იწვევს ხარჯების ზრდას, რამაც დროთა განმავლობაში შეიძლება შეამციროს მოგება და გამოიწვიოს ზარალი.

სასარგებლო რჩევა: გაყიდვების მოცულობის გაანგარიშებისას ყურადღება უნდა მიაქციოთ მთავარ ასპექტს - წარმოებული საქონლის, მომსახურების ან გაწეული სამუშაოს მოცულობის სწორად გაანგარიშებას, რომელშიც კომპანია იღებს უდიდეს მოგებას გარკვეული კუთხით. პერიოდი. ამისათვის გამოითვლება ნიმუშის ზომა.

ნიმუშის ზომა არის შესამოწმებელი ნივთების რაოდენობა. იგი დაყენებულია საფუძველზეგარკვეული წინასწარ განსაზღვრული პირობები. მაგალითად, მარკეტინგული კვლევისთვის საზოგადოებრივი აზრის გამოკითხვისას კლიენტმა იცის, რომ ნიმუში 2000-3000 ადამიანია. ამიტომ, ის გირჩევთ დაიცვან ეს თანხა.

ასევე, შერჩევის ზომა განისაზღვრება სტატისტიკის ანალიზის საფუძველზე. ეს მეთოდი აუცილებელია მინიმალური ინდიკატორის დასადგენად, იმ პირობით, რომ შედეგი საკმარისად ზუსტია. ეს ჩვეულებრივ კეთდება კვლევის ხარჯების შეზღუდვისას.