ჯვარედინი გაყიდვები ეფექტური ინსტრუმენტია მოგების მისაღებად

2024 ავტორი: Howard Calhoun | [email protected]. ბოლოს შეცვლილი: 2023-12-17 10:32

ფინანსური ინსტიტუტების განვითარების ეფექტურობა პირდაპირ დამოკიდებულია გაყიდული სერვისების რაოდენობასა და ხარისხზე. ასე, მაგალითად, საბანკო სექტორში - ეს არის გაყიდული სესხები, განვადებით, სესხები და სხვა მომსახურება, სადაზღვევო კომპანიებში - ეს არის მანქანების, უძრავი ქონების, სიცოცხლის დაზღვევა..

კლიენტისთვის აუცილებელ საქონელთან და მომსახურებასთან ერთად კიდევ რამდენიმე სხვა დამატებითი გაყიდვას ეწოდება ჯვარედინი გაყიდვა. სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, ეს არის სერვისების ან პროდუქტების ჯვარედინი გაყიდვა.

ასეთი მეთოდების მთავარი ამოცანაა ორგანიზაციის შემოსავლის მხარის გაზრდა. ხშირად, პროდუქტები, რომლებიც იყიდება ამ მეთოდების გამოყენებით, უაღრესად მომგებიანია, მაგრამ ნაკლებად პოპულარული და, შესაბამისად, მათ სთავაზობენ როგორც „დატვირთვას“სხვა პოპულარულ პროდუქტებთან ერთად.

ჯვარედინი გაყიდვების სახეები

პირობითად, ისინი შეიძლება დაიყოს გაყიდვებად მომსახურების სექტორში და საქონლის სფეროში. მომსახურების სექტორში, ამ ტიპის გაყიდვები ხშირად არის წარმოდგენილი საბანკო და სადაზღვევო საქმიანობაში.

სხვაობა გაყიდვების ამ ტექნიკას შორის სხვადასხვა ბიზნეს სფეროში

ჯვარედ გაყიდვადი საბანკო პროდუქტები არის სერვისების ერთობლიობა, რომელიც განსხვავდება მათი დანიშნულებით.მაგალითად, თუ ადამიანს აქვს სესხი, გზაში შეგიძლიათ გადახდის ბარათიც გაყიდოთ. ამრიგად, კლიენტზე დატვირთვა გაცილებით მაღალი იქნება, დაწესებულების მომგებიანობა უფრო მაღალი იქნება. კიდევ ერთი მაგალითი: კომპანიამ მიმართა ბანკს საკრედიტო ხაზისთვის. ბანკმა სესხის გაცემა გადაწყვიტა, თუმცა მიმდინარე ანგარიშის გახსნისა და სახელფასო პროექტის გადარიცხვის გათვალისწინებით.

ამ შემთხვევაში, ჩვენ ვხედავთ მიმდინარე ანგარიშისა და სახელფასო ხელშეკრულების ამგვარი განხორციელების ნებაყოფლობით-სავალდებულო ვარიანტს.

ასევე ძალიან პოპულარული გახდა დაზღვევაში ჯვარედინი გაყიდვები. თითქმის ნებისმიერი სადაზღვევო კომპანია ცდილობს ყოვლისმომცველი მომხმარებლის მომსახურებას. ანუ თუ თქვენ დაუკავშირდით სადაზღვევო კომპანიას უძრავი ქონების დაზღვევის მიზნით, აუცილებლად შემოგთავაზებთ სხვა სახის დაზღვევას (სიცოცხლის, მანქანის და ა.შ.). სადაზღვევო კომპანიის სხვა პროდუქტების გაყიდვა მთავართან ერთად არის ჯვარედინი გაყიდვა დაზღვევაში.

ვაჭრობის და გაყიდვის მეთოდები

ჯვარედინი გაყიდვები საცალო ვაჭრობაში ოდნავ განსხვავდება ჯვარედინი გაყიდვისაგან ფინანსებში. აქ ისინი უფრო ძირითად გაყიდვის დანამატადაა წარმოდგენილი, ვიდრე ცალკეულ პროდუქტად. მაგალითად, სმარტფონის ან კომპიუტერის შეძენისას თქვენ შემოგთავაზებთ დამატებით სერვისს ან პროგრამულ უზრუნველყოფას საფასურად. ამ გზით ხდება საქონლის პოპულარიზაცია, რომელიც ცუდად იყიდება.

რა სარგებელი მოაქვს ამ მეთოდებს?

• მომსახურებების პოპულარიზაცია, რომლებიც კარგად არ იყიდება.
• ჯვარედინი გაყიდვები ხშირად იწვევს მაღალ შემოსავალს,ამიტომ, ასეთი ტექნიკის გამოყენება მნიშვნელოვნად ზრდის კომპანიის ფინანსურ მაჩვენებელს. იზრდება ორგანიზაციის კაპიტალის უკუგება და ლიკვიდურობა, რაც მნიშვნელოვნად აუმჯობესებს სტატისტიკურ მაჩვენებლებს.
• ორგანიზაციების სურვილი გადავიდნენ თანამშრომლობის ევროპულ ხარისხზე, სადაც მოგების მნიშვნელოვან ნაწილს (30 პროცენტამდე) საწარმოები იღებენ დამატებითი სერვისებიდან, რომლებიც იყიდება ჯვარედინი გაყიდვით.
• ამ ტექნიკის გამოყენება საშუალებას აძლევს ორგანიზაციას გამოავლინოს "უნივერსალური ჯარისკაცები" თავისი მენეჯერებისგან, ვინაიდან ამ მეთოდის პრაქტიკაში დანერგვა შესაძლებელია მხოლოდ პერსონალის მიერ კომპანიის ყველა პროდუქტის შესანიშნავი ცოდნით.