როგორ დავიწყოთ საკუთარი ავიაკომპანია ნულიდან?

2024 ავტორი: Howard Calhoun | [email protected]. ბოლოს შეცვლილი: 2023-12-17 10:32

როგორ დავიწყოთ საკუთარი ავიაკომპანია ნულიდან? დასაწყებად, შეაგროვეთ კაპიტალი - 200-250 მილიონი რუბლი საკმარისი იქნება დასაწყებად, გარდა ამისა, მოემზადეთ იმისთვის, რომ ამ თანხების დაბრუნება ყოველთვის შეუძლებელია. ავიაკატასტროფებმა, ფორსმაჟორმა, ამინდის არასასურველმა პირობებმა აიძულა ფედერალური საჰაერო ტრანსპორტის სააგენტო შეემცირებინა ავიაკომპანიების რაოდენობა ბაზარზე. ამის ნაცვლად, მათ წაახალისეს არსებული ფირმების გაძლიერება. ამიტომ, ექსპერტები არ გვირჩევენ ამ მიმართულებით ბიზნესის გახსნას, მათ მოსაზრებას უერთდებიან კომპანიების Tulpar ჯგუფის სპეციალისტები.

პირადი ავიაკომპანია: რა უნდა ვეძებოთ ბიზნესის დაგეგმვისას

არის რამდენიმე რამ, რაც გასათვალისწინებელია, სანამ გახსნით საკუთარ ავიაკომპანიას და დაიწყებთ თქვენი ბიზნესის განვითარებას. ეს მოიცავს:

1. მოემზადეთ იმისთვის, რომ კვების ბაზარი არის კონკურენტუნარიანი გარემო და თქვენ მუდმივად მოგიწევთ დარჩენა.
2. ნებისმიერი ბიზნესის დასაწყებად მოგიწევთ ტრენინგზე დასწრება, რომელიც მოითხოვს მნიშვნელოვან ინვესტიციას: ერთი საფრენი მოწყობილობა სიმულატორის სახით თითქმის იმდენი ეღირება, როგორც ნამდვილი თვითმფრინავი.
3. Air Service არის დაბალი მარჟის ბიზნესი, რომელიც საჭიროებს მაღალკვალიფიციურ მომსახურებას.
4. სანამ საკუთარ ავიაკომპანიას გახსნით, უნდა იცოდეთ, რომ თვითმფრინავის ინტერიერი მოითხოვს სპეციალური პირობების შექმნას. ზოგჯერ მთელი საწარმოო ობიექტი იხსნება დაფების ინტერიერის გასაფორმებლად და კვალიფიცირებული ინჟინრების რეკრუტირება ხდება.
5. გართულდება შეკვეთების სიის შევსება მუდმივი ან რეგულარული მიწოდებით, იმის გამო, რომ ბაზარზე პრაქტიკულად არ არის "დაუკავშირებელი" მომხმარებლები.

დამუშავების მახასიათებლები

მაგრამ ამ საქმეში უფრო მეტი ხარვეზია. მიუხედავად ამისა, საავიაციო ბიზნესში ხარვეზის პოვნა შესაძლებელია. დამწყებთათვის შეუძლიათ ივარჯიშონ ფრენების სახმელეთო მართვაში.

როგორ მუშაობს? თქვენ, როგორც შუამავალი, წარმოადგენთ ავიაკომპანიის ინტერესებს, ამყარებთ ურთიერთობას ავიაკომპანიებთან. ასეთი თანამშრომლები, რომლებსაც ზედამხედველები უწოდებენ, არიან დაკავებულნი:

• ფრენების ორგანიზაცია;
• მოლაპარაკება აეროპორტების მფლობელებთან თვითმფრინავის ჩამოსვლისა და გამგზავრების დროს;
• დაკავებულია ეკიპაჟის ესკორტით;
• ზედამხედველობა სურსათის მიწოდებას, მოვლა-პატრონობას, საწვავის შევსებასა და თვითმფრინავის გაწმენდას;
• უზრუნველყავით ეკიპაჟის ტრანსპორტირება და საცხოვრებელი ადგილი.

მმუშავებლის მოვალეობები

თუ ფიქრობთ, როგორ გახსნათ თქვენი საკუთარი ავიაკომპანია, გახსოვდეთ, რომ ხშირად დამმუშავებლები პირადად არ ასრულებენ თვითმფრინავის გაწმენდასა და ტექნიკურ მომსახურებას. ამისთვის დაქირავებულია სპეციალურად მომზადებული პერსონალი. მათ მოვალეობებს შორის არის ამ პროცესების ორგანიზება. თავად კომპანიისთვის წამგებიანია ამ ფუნქციების შემსრულებელი თანამშრომლების დიდი პერსონალის შენარჩუნებაცალ-ცალკე ჯობია დაიქირაოთ ერთი ადამიანი, რომელიც თავის თავზე აიღებს მოვალეობებს და შეასრულებს ამ საქმეს.

კომპანიის მსხვილი პერსონალის დაკომპლექტება არამარტო წამგებიანი, არამედ მოუხერხებელია, რადგან ყველამ უნდა გადაჭრას მთელი რიგი საკითხები თავის საქმიანობასთან დაკავშირებით, ხოლო მფლობელმა უნდა შეავსოს გუნდი, ხოლო თითოეულ პერსონალს აქვს საკუთარი კვალიფიკაცია., გამოცდილება და ცოდნა კონკრეტულ სფეროში.

რა უნდა იცოდეს დამწყებმა ბიზნესმენმა

ასეთი ბიზნესის მფლობელს უნდა ჰქონდეს გააზრებული ისეთი ინდუსტრიის მუშაობის პრინციპი, როგორიცაა ავიაცია, ფრენების ორგანიზაცია და აეროპორტების ფუნქციონირება. მან უნდა იცოდეს ყველა ტექნიკური ასპექტი. ამიტომ, სანამ ავიაკომპანიას გახსნით, იფიქრეთ პასუხისმგებლობაზე, რომელიც გელით.

შეგიძლიათ დაიწყოთ კომპანიის მუშაობის ორგანიზება ოფისის გარეშე. პროცესების რეგულირება - დისტანციურად, სახლში ან მანქანაში ყოფნა. კომპანიის განვითარებასთან ერთად, საჭირო იქნება ოთახის დაქირავება აეროპორტის ბაზაზე, რათა თქვენთან მომუშავე ზედამხედველებმა მარტივად და უპრობლემოდ შეძლონ ადგილზე მისვლა (თვითმფრინავი) და დაიწყონ თავიანთი მოვალეობები.

სხვა რა გამოწვევების წინაშე აღმოჩნდებით? გაიცანით თქვენი კონკურენტი ნახვით! თქვენ ასევე უნდა იცოდეთ ბაზრის მონაწილეებთან: ავიაკომპანიებთან, თვითმფრინავების მფლობელებთან, კლიენტთა სექტორთან. და ბოლოს, ისინი იწყებენ დამწყებ კლიენტის ძებნას: სად, როგორ და ვისთან უნდა მოლაპარაკება გარიგებაზე.

ინვესტიციის მოცულობა

როგორ ხარუკვე გასაგებია, რომ ბიზნესის დაწყებას დამწყები კაპიტალი სჭირდება. პირველი შეკვეთის შესასრულებლად საკმარისი იქნება 5-10 მილიონი რუბლი. თუ გაერკვევით, მიხვდებით, რომ დაგიბრუნდებათ მთელი ეს თანხები: მათი კომპანია ანაზღაურებს მათ ტრანზაქციის ბოლოს და ბონუსად აგენტს ეძლევა საკომისიო.

საავიაციო მომსახურების სფეროში რეკლამაზე დახარჯვა შეუსაბამოა. ზოგჯერ ისინი ათავსებენ ონლაინ რეკლამებს მომხმარებლების მოსაზიდად, მაგრამ ასეთი პოპულარიზაცია მიზანმიმართულია.

სად შემიძლია მივიღო სახსრები?

ექსპერტები არ გირჩევენ ახალი ავიაკომპანიის გახსნისას სესხის აღებას. ასეთი ბიზნესის მახასიათებელია დაბალი მარგინალობა, რის გამოც სესხის პროცენტი აგენტის მთელ შემოსავალს ჭამს. ამ მიზეზით, ბიზნესმენები ხშირად მიდიან წითელში. დამწყებთათვის, ეს ვარიანტი არ არის სასურველი. უფრო მომგებიანია უფასო უძრავი ქონების გაყიდვა და შემოსული თანხების ბიზნესში ინვესტირება. ზოგჯერ ავიაკომპანიის გასახსნელად საჭიროა ინვესტორი. სახელმწიფო მხარდაჭერის ფონდები არ არიან დაინტერესებული ამ ტიპის ბიზნესით.

ბიზნესის ორგანიზება: ნაბიჯ-ნაბიჯ სახელმძღვანელო

საავიაციო ინდუსტრიაში მუშაობისთვის და ბიზნესში წარმატებით წინსვლისთვის, მიჰყევით მოკლე სახელმძღვანელოს საკუთარი ბიზნესის ორგანიზებისთვის:

1. გადაწყვიტე იდეა.
2. დაისახეთ მიზანი საკუთარ თავს.
3. გაზარდეთ კაპიტალი.
4. აირჩიეთ სახელმწიფო. დასაწყებად საკმარისია 2-3 ადამიანი. როგორც ბიზნესი ვითარდება და იზრდება, უფრო მეტი თანამშრომლის დაქირავება დასჭირდება.
5. დაიქირავეთ დამმუშავებელი. ითანამშრომლეთ მხოლოდ გამოცდილ და სანდო ადამიანებთან.
6. დაამყარეთ გრძელვადიანი ურთიერთობები კონტრაგენტებთან. ხანდახან სფეროში გრძელვადიან თანამშრომლობაზე შეთანხმებისასმომსახურებით, შესაძლებელია მიღებულ პაკეტზე 15%-მდე ფასდაკლების მიღწევა.
7. კომპანიის ცვლის მუშაობის ორგანიზება. საავიაციო ბიზნესი მოიცავს მთელი საათის განმავლობაში მუშაობას.

სანამ ავიაკომპანიას ნულიდან გახსნით, უნდა გესმოდეთ, რატომ გჭირდებათ ეს. მაგალითად, რუსული ფოსტა გეგმავს გახსნას საკუთარი ავიაკომპანია საზღვარგარეთიდან საქონლის ორგანიზებული მიწოდებისთვის. ასე რომ, მომხმარებლებს შეუძლიათ მიიღონ თავიანთი პაკეტები უფრო სწრაფად, საქონლის მიწოდების ღირებულების უმნიშვნელო ცვლილებით.

ამ ბიზნესში ხარვეზები არ არის და ფორსმაჟორები იშვიათად ხდება, თუ პროფესიონალებთან მუშაობთ და გესმით, რას აკეთებთ. საავიაციო ინდუსტრიაში მუშაობისას მოემზადეთ არარეგულარული და ზოგჯერ ეგზოტიკური შეკვეთებისთვის, მაგალითად, ალჟირში ან პარაგვაიში. ხანდახან უწევთ ხალხის ან ტვირთის მიტანა პატარა უცნობ ქალაქებში, სადაც აეროპორტები შეკვეთით მუშაობს და ასაფრენი ბილიკი უხარისხოა. ასეთი ფრენის ორგანიზება რთულია. სწორედ ამიტომ, Russian Post-ს სურს ავიაკომპანიის გახსნა, რომლის არსებობა ორგანიზაციის მუშაობას გაამარტივებს. ამიტომ, იმისთვის, რომ თქვენი ბიზნესი დიდხანს გაგრძელდეს, კარგად უნდა გცოდნოდათ თქვენი ბიზნესი.