მაიკლ დელი: ბიოგრაფია, ციტატები. წარმატებების ისტორია

2024 ავტორი: Howard Calhoun | [email protected]. ბოლოს შეცვლილი: 2023-12-17 10:32

პლანეტის უმდიდრესი მეწარმეთა შორისაა IT ინდუსტრიაში ცნობილი ბრენდის დამფუძნებელი მაიკლ დელი. ამ ნიჭიერი ბიზნესმენის ციტატები ბევრის საყვარელ თეზისებად იქცა, ვინც თავისუფალი საქმიანობის გზას დაადგა. ამიტომ, აზრი აქვს ასეთი გამორჩეული პიროვნების წარმატების ისტორიის შესწავლას.

ბრენდი, რომელიც ყველამ იცის

Michael Dell - ეს სახელი უნდა იცოდეს ყველამ, ვინც ერთხელ მაინც აპირებს კარგი ლეპტოპის ან, უკიდურეს შემთხვევაში, მონიტორის ყიდვას. Dell Computer არის კომპიუტერული აღჭურვილობის ერთ-ერთი წამყვანი მწარმოებელი. მაგრამ ის ყოველთვის არ იყო ცნობილი. ჯერ კიდევ 1984 წელს, როცა ყველაფერი ახლახან იწყებოდა, კომპანიის კაპიტალი მხოლოდ $1000 იყო. სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, ყველაფერი მოკრძალებულზე მეტად დაიწყო.

მისი შთამომავლობის 20 წლის დაჟინებული და კომპეტენტური განვითარების განმავლობაში მაიკლ დელმა შეძლო კომპანიის აქტივების მიყვანა რამდენიმე მილიარდის ნიშნულზე მნიშვნელოვნად აღემატებოდა. ნამდვილად - ასეთი შედეგი იმსახურებს ყურადღებას.

როგორ დაიწყო ეს ყველაფერი

მაიკლ დელი, რომლის ბიოგრაფია სავსეა საინტერესო ფაქტებით, დაიბადა 1965 წელს ულამაზეს ქალაქ ჰიუსტონში (ტეხასი). მომავალი მილიარდერის მშობლებიგანიცადა ფინანსური სირთულეები, რადგან მამამისი საფონდო ბროკერად მუშაობდა, დედა კი სტომატოლოგად მუშაობდა. ამის წყალობით ბიჭის ბავშვობა დაცული იყო.

თუმცა, გაზრდილი მაიკლი არ იყო განებივრებული სათამაშოებისთვის, რაც მას, რა თქმა უნდა, სურდა. ამ ფაქტმა აიძულა მას დამოუკიდებლად მოეპოვებინა სახსრები გართობის ორგანიზებისთვის. 12 წლის ასაკში ბიჭმა გაიხსნა ფილატელია და აქტიური ვაჭრობა და მარკების გაცვლა სპეციალურ აუქციონებზე. ამ ეტაპზე მაიკლს გაუჩნდა ბიზნესის პირველი იდეა. საუბარია მარკების გასაყიდად საკუთარი აუქციონის შექმნაზე. ახალგაზრდა დელმა შეძლო დაერწმუნებინა რამდენიმე ნაცნობი ფილატელისტი, რომ ენდობოდნენ მას თავიანთი რესურსებით და აუქციონზე გაეტანათ. შედეგად, განთავსებული რეკლამის დახმარებით, ახალბედა მეწარმემ შეძლო 2000 დოლარის გამომუშავება.

მოგვიანებით დელმა კვლავ გამოიჩინა თავი, მაგრამ უკვე სათევზაო მოგზაურობაში. სანამ ყველა თევზაობდა ჩვეულებრივი ხელსაწყოებით, მაიკლმა გადაწყვიტა რამდენიმე კაუჭის დაკავშირება სპეციალური ქსოვილით და ამით გაზარდა დაჭერის ალბათობა. თევზაობის შედეგების მიხედვით, მისი დაჭერა ყველაზე დიდი იყო. ამ მიდგომამ ჩამოაყალიბა შემდეგი პოზიცია მრავალმილიარდ დოლარიანი კომპანიის მომავალ მფლობელში: თუ ფიქრობთ, რომ რაიმე იდეა კარგია, აუცილებლად სცადეთ ის პრაქტიკაში.

მეწარმის აშენება

მაიკლ დელმა, როცა უმაღლეს სკოლაში სწავლის დროს შეიგრძნო შესაძლებლობები, რომლებიც ხსნის კომპეტენტურ გაყიდვებს, გადაწყვიტა გაეგრძელებინა შემოსავლები. ამაში მას დაეხმარა საქალაქო გაზეთი, რომელიც მას აბონენტების გაყიდვის საშუალებას აძლევდა. ეს არის ზუსტად ის, რაც გააკეთა ახალგაზრდა დელმა.

თუმცა, მან არ გააკეთაგამოიყენეთ კლასიკური კარდაკარ მეთოდი. სამაგიეროდ, მან გადაწყვიტა ნაბიჯი გადაედგა გუნდური თამაშისკენ. ასე გამოიყურებოდა: მაიკლმა გამოავლინა ახალდაქორწინებულები, როგორც მისი სამიზნე აუდიტორია და დაიქირავა ნაცნობები, რომელთა მოვალეობებში მოიცავდა სამიზნე აუდიტორიის წარმომადგენლების მისამართების მიწოდებას. გარდა ამისა, მსურველმა მეწარმემ ჩამოაყალიბა კონტაქტების მონაცემთა ბაზა და დაიწყო რეგისტრირებული წერილების გაგზავნა ახალდაქორწინებულებისთვის, შეთავაზებით, რომ მიეღოთ ორკვირიანი გამოწერა გაზეთში, როგორც საქორწილო საჩუქარი. ამ პირდაპირი მარკეტინგის შედეგად მიღებული იქნა $18,000.

ამ ფულით მაიკლ დელმა, რომლის წარმატების ისტორიაც გარღვევასთან ახლოს იყო, იყიდა BMW და 17 წლის ასაკში შეძლო ლეგენდარული მანქანის ტარებით ტკბობა.

მაგრამ მაიკლის მშობლებმა არ დააფასეს ასეთი ნათელი სამეწარმეო საჩუქარი და განაგრძეს იმედი, რომ მათი შვილი სამედიცინო უნივერსიტეტში წავა. მამისა და დედის გავლენამ შედეგი გამოიღო და დელი სკოლის დამთავრების შემდეგ ტეხასის სახელმწიფო უნივერსიტეტის სტუდენტი გახდა.

გადადით მასშტაბური ბიზნესის გზაზე

სწავლა ვერ გახდა მეწარმეობის ღირსეული ალტერნატივა და მალე მაიკლმა დაიწყო კომპიუტერების განახლება, გაზარდა მათი შესრულება საკუთარი საჭიროებისთვის. მალე გამოჩნდნენ მომხმარებლები, რომლებსაც ასევე სურდათ კომპიუტერების გაუმჯობესება.

პერსონალური კომპიუტერების მოდა იმდროინდელი იყო დამახასიათებელი, რის შედეგადაც ყველა სტუდენტს სურდა ასეთი აღჭურვილობის მიღება. მაგრამ მაღალი ღირებულების გამო, მათ არ შეეძლოთ ასეთი ფუფუნება. Და აქმაიკლ დელი გამოჩნდა მოთხოვნილებების დანახვისა და მათი ყველაზე ოპტიმალურად შევსების უნარით.

Dell-ის იდეის არსი იყო IBM-ის დილერებისგან დამატებითი კომპონენტების შეძენა და შემდეგ მათი გამოყენება სრულფასოვანი კომპიუტერების ასაწყობად. რა გააკეთა მან თავის საერთო საცხოვრებელ ოთახში.

როგორც შეიძლება მოელოდეთ, მაიკლი გასცდა სტუდენტურ კლიენტურას და განათავსა რეკლამები გაზეთში. ეს რეკლამა ვარაუდობდა, რომ პოტენციურმა მომხმარებლებმა შეიძინონ მომხმარებლისთვის ოპტიმიზირებული კომპიუტერები და გარდა ამისა, ისინი 15%-ით იაფი იყო ოფიციალური დილერების ფასებთან შედარებით. შედეგი პროგნოზირებადი იყო: ექიმებმა, იურიდიულმა ფირმებმა და ბიზნესმენებმა მაიკლ დელისგან კომპიუტერების შეკვეთა დაიწყეს. ასეთი საქმიანობის შედეგი იყო PC's Limited-ის დაარსება. მალე ყველაფერი ისე წარიმართა, რომ მაიკლმა დატოვა სტუდენტის გზა და მთლიანად დაუთმო ბიზნესს. შედეგად, 1984 წელს კომპანიას ეწოდა Dell Computer, ბრენდი, რომელიც ცნობილია მთელ მსოფლიოში.

აქტივობის მასშტაბირება

მაიკლ დელმა, რომლის ფოტოებიც ყველასთვის ცნობილია, ვინც ბიზნეს გიგანტებით იყო დაინტერესებული, თავისი კომპანია საკმაოდ მოკრძალებული რესურსებით განავითარა. თავიდან მან მხოლოდ ერთი თანამშრომელი დაიქირავა. მისი პასუხისმგებლობა მოიცავდა ფინანსურ კონტროლს და ადმინისტრირებას. თავად დამფუძნებელი დაკავებული იყო IBM კომპიუტერების განახლებითა და გასაყიდად მომზადებით.

მადლობა კლიენტის საჭიროებებისადმი ინდივიდუალური მიდგომისა და საბოლოო პროდუქტის, ბრუნვის ხელმისაწვდომ ფასებზესაქმიანობის პირველ თვეში კომპანიამ მიაღწია $180 000-ს, ხოლო ორი თვის შემდეგ ამ დონეს გადააჭარბა ერთნახევარჯერ.

მალე, მაიკლი მიხვდა, რომ რეალური ფინანსური სიმაღლეები მდგომარეობდა საკუთარი ბრენდის ქვეშ პროდუქციის წარმოების შექმნის უკან. ამ დროს ახლახან გამოვიდა ახალი ტექნოლოგია, რამაც შესაძლებელი გახადა წარმოების პროცესის მნიშვნელოვნად გამარტივება. IBM-ის ერთ-ერთი ინჟინრის კვირანახევრით 2000 დოლარად დაქირავებით მაიკლმა მიიღო პირველი ძლიერი კომპიუტერი, რომელიც გამოვიდა Dell-ის ბრენდის ქვეშ. უკვე 1992 წელს კომპანიის გაყიდვების დონემ შეადგინა $2 მილიარდი.

პირადი ცხოვრება

ნაბიჯი ოჯახისკენ, რომელიც დელმა შექმნა 1989 წელს, დაქორწინდა სუზანზე, რომელიც დაეხმარა მას ზედმეტი მოკრძალებისგან თავის დაღწევაში. მაიკლ დელმა მეუღლისგან საჩუქრად ოთხი შვილი მიიღო.

მილიარდერის მეუღლეც მონაწილეობდა საქველმოქმედო ფონდის დაარსების გადაწყვეტილებაში, რომელიც 1999 წელს დაიწყო. ამ ინიციატივას მოჰყვა ათობით მილიონი დოლარის შემოწირულობა კატასტროფების დახმარებისთვის.

დასკვნა

შედეგად, ღირს მაიკლ დელის ციტირება: „კლიენტი უბრალოდ არ შეიძლება იყოს კმაყოფილი. მომხმარებელი კმაყოფილი უნდა იყოს.”

ამ გამოჩენილი მეწარმის მაგალითი ადასტურებს, რომ თუ თქვენ გამოიცნობთ კლიენტის საჭიროებებს და სწორად შეავსებთ მათ, მაშინ ბიზნესის ფინანსური წარმატება არ დაგელოდებათ.