ვინ არის ვაჭარი და როგორ გავხდეთ იგი?

2024 ავტორი: Howard Calhoun | [email protected]. ბოლოს შეცვლილი: 2023-12-17 10:32

რა ასოცირდება სიტყვა "ვაჭართან"? ბიზნესი, ვაჭრობა, გაყიდვები, მეწარმეობა და თუნდაც სპეკულაცია. ასეა: ვაჭრები, ზოგადად, ვაჭრობით დაკავებული ადამიანები არიან. მაგრამ ნიშნავს თუ არა ეს, რომ ნებისმიერ მუშაკს ამ სფეროში შეიძლება ეწოდოს ასე: ინდივიდუალური მეწარმედან გაყიდვების ასისტენტამდე? არსებობს ასეთი პროფესია და სად ისწავლება?

სპეციალური პროფესია

თუ საბჭოთა პერიოდში არსებობდა პროფესიების ერთიანი დირექტორია, ახლა არანაირ თანამდებობაზე არ გამოდიან. თუმცა, ძნელად თუ შეიძლება შეხვდე ადამიანს, რომელიც ოფიციალურად მუშაობს ვაჭრად და ზუსტად ასე წერია მის სამუშაო წიგნში.

გარდა ამისა, რუსეთის მოსახლეობას, რომელიც ოდესღაც საბჭოთა იყო, ამ სიტყვასთან არცთუ სასიამოვნო ასოციაცია აქვს. ოდესღაც სპეკულანტებს ვაჭრებსაც უწოდებდნენ, რომლებიც თვლიდნენ, რომ ატყუებდნენ პატიოსან მოქალაქეებს.

თუმცა არის სპეციალობა, რომლის შესწავლის შემდეგ დიპლომში წერია, რომ ადამიანს აქვს "ვაჭრის" კვალიფიკაცია, არსებობს. რუსულენოვანი კლასიფიკატორის მიხედვით, ეს არის კომერცია ინდუსტრიის მიხედვით (კოდი 080302) და ვაჭრობა (080301). მართალია, მეორე შემთხვევაში, დიპლომის კვალიფიკაცია ჟღერს "კომერციის სპეციალისტად".

თუ სახელი არ არის მნიშვნელოვანი, მაშინ დაუფლებისთვისპროფესიები საკმაოდ შესაფერისი მენეჯმენტის, ეკონომიკის, სასაქონლო მეცნიერების ფაკულტეტებია.

დაიბადე ვაჭარი

როცა ვსაუბრობთ იმაზე, თუ ვინ არის ბიზნესმენი, უნდა აღინიშნოს, რომ ეს უფრო ცხოვრების წესია, ვიდრე პროფესია. ფართო გაგებით, ასე შეიძლება ეწოდოს ყველას, ვინც შეგნებულად იყიდა რაღაც უფრო იაფად და შემდეგ გაყიდა უფრო მაღალ ფასად. უახლოესი თანამედროვე სინონიმია „მეწარმე“. სავაჭრო ობიექტმა არა მხოლოდ უნდა გაყიდოს, არამედ უნდა ფლობდეს მენეჯერის, მარკეტერისა და მერჩენდაიზერის უნარებს ერთდროულად.

ასეთ სპეციალისტს უნდა შეეძლოს ყიდვა-გაყიდვის პროცესების ორგანიზება და მართვა, საქონლის ბაზარზე პოპულარიზაცია, პროდუქციის გაყიდვა, ასორტიმენტის არჩევა, ინვენტარის მართვა, სამუშაოს შედეგების ანალიზი.

ამ უნარების გამოყენების სფეროები მრავალფეროვანია. სავაჭრო ობიექტს შეუძლია იმუშაოს გაყიდვების მენეჯერად, რეკლამის სპეციალისტად, მარკეტოლოგად, ლოჯისტიკოსად, გაყიდვების წარმომადგენლად, შესაბამისი სფეროს ხელმძღვანელად და ა.შ. სამუშაო არა მხოლოდ საინტერესო, არამედ ფულადია. ხშირად „გამყიდველის“ხელფასი პირდაპირ კავშირშია შედეგთან: რაც მეტი საქონელი გაიყიდება, მით მეტია შემოსავალი.

აუცილებელი თვისებები

ახლა, როცა ცოტათი გაირკვა, რა არის ბიზნესმენი, გავარკვიოთ, შეუძლია თუ არა ამ პროფესიის კეთება ყველას.

არის ბევრი ეფექტური გაყიდვის ტექნიკა. მსხვილი კომპანიები ამუშავებენ სკრიპტებს თავიანთი მენეჯერებისთვის - სკრიპტები, რომლებიც დეტალურად აღწერს, თუ როგორ დააინტერესოთ კლიენტი და დაარწმუნოთ იგი შესყიდვაში. ამ ყველაფრის სწავლა და გარკვეულწილად ათვისება შესაძლებელია.

ერთადგარკვეული ხასიათის თვისებების გარეშე, ამ სფეროში მუშაობა აუტანელი იქნება. მაგალითად, იშვიათი გაყიდვების მენეჯერი ჩუმად ზის ოფისში ცხრადან ექვსამდე და მშვიდად სვამს ჩაის. ეს უნდა იყოს მოძრავი და ადვილად მყოფი ადამიანი.

ბიზნესმენმა ერთდროულად ბევრი რამ უნდა შეინახოს თავის თავში, ამიტომ უნდა იყოს შეკრებილი, ჰქონდეს კარგი მოკლევადიანი მეხსიერება და შეძლოს გადაწყვეტილებების სწრაფად მიღება.

ასევე, ვაჭარი ზოგჯერ რთულ კლიენტებთან აქვს საქმე და გარიგებები ზოგჯერ მარცხდება. მნიშვნელოვანია გქონდეთ ძლიერი ნერვები და იყოთ ოპტიმისტი. ახალბედა ბიზნესმენს არ შეუძლია დანებება პირველივე წარუმატებლობისას. უნდა იყოთ დაჟინებული და მიზანდასახული, წინააღმდეგ შემთხვევაში ამ სფეროში წარმატებას ვერ მიაღწევთ.

თუ არ შეგიძლია, მაგრამ ძალიან გინდა

ზემოთ მოყვანილიდან ირკვევა, რომ ცუდი ჯანმრთელობისა და გაზრდილი დაღლილობის პირობებში, ნაკლებად სავარაუდოა, რომ ვაჭრად იმუშაოს.

თუ არ გიყვართ ადამიანებთან ხშირად ურთიერთობა სამუშაო საკითხებზე, გიჭირთ კომუნიკაცია და გიჭირთ ახალი ნაცნობების დამყარება, მაშინ თქვენთვის პრობლემური იქნება ბიზნესმენი გახდეთ.

მეორეს მხრივ, თუ არ იცით როგორ და არ გსურთ გაყიდვა, ეს არ ნიშნავს, რომ ამ უბნის გზა თქვენთვის არის დაკვეთილი. ზემოთ ვიკამათეთ იმაზე, თუ ვინ არის ვაჭარი, ჩვენ ვახსენეთ მერჩენდაიზერები და მარკეტოლოგები. ესენიც, გარკვეული გაგებით, ვაჭრები არიან და მჭიდროდ არიან დაკავშირებული სავაჭრო საქმიანობასთან, მაგრამ უშუალოდ არ მონაწილეობენ ყიდვა-გაყიდვის პროცესში. ფორექსის ბაზარზე ტრეიდერი მხოლოდ იმით არის დაკავებული, რასაც ყიდულობს და ყიდის, მაგრამ აქვსარ არის საჭირო ქალაქში ხეტიალი და ხალხთან ურთიერთობა.

გსურთ შეცვალოთ საკუთარი თავი და გახდეთ კარგი გამყიდველი, კრიტიკული ხარვეზების მიუხედავად? ისწავლეთ გაყიდვა. გააკეთეთ ეს მუდმივად. ყოველდღე მიჰყიდეთ საკუთარ თავს სარკის წინ ნებისმიერი ნივთი, რომელიც თქვენს თვალშია. დაარწმუნეთ მეგობრები თქვენს თვალსაზრისში (უბრალოდ ნუ დააკისრებთ თავს, განასხვავეთ ეს ცნებები). და ბოლოს, მიეცით ბრწყინვალე პასუხი ინტერვიუს ყველაზე გამაღიზიანებელ კითხვაზე: „რატომ უნდა აგვირჩიოთ?“

მაშ, ჩვენ გავარკვიეთ, ვინ არის ბიზნესმენი და ვის აქვს შანსი გახდეს. სცადე, უცებ ეს შენი მოწოდებაა!