საწარმოს მენეჯმენტის ორგანიზაცია: ფუნქციები, მეთოდები და მიზნები
საწარმოს მენეჯმენტის ორგანიზაცია: ფუნქციები, მეთოდები და მიზნები

ვიდეო: საწარმოს მენეჯმენტის ორგანიზაცია: ფუნქციები, მეთოდები და მიზნები

ვიდეო: საწარმოს მენეჯმენტის ორგანიზაცია: ფუნქციები, მეთოდები და მიზნები
ვიდეო: უკრაინისთვის ვიზალიბერალიზაცია 11 ივნისიდან ამოქმედდება 2024, მარტი
Anonim

ბიზნესზე გავლენას ახდენს მრავალი ფაქტორი: კონკურენცია მიმდინარე საქმიანობაში, მოსახლეობის ეკონომიკური მდგომარეობა, შეთავაზებული საქონლისა და მომსახურების ხარისხი, კომპანიის მდებარეობა და მისი დაშორება გაყიდვების პუნქტებიდან და ა.შ. მაგრამ, ალბათ, ყველაზე მნიშვნელოვანი, რაზეც კომპანიის წარმატებაა დამოკიდებული, არის საწარმოს მენეჯმენტის ორგანიზება. ამ ფაქტორზე ბევრი რამ არის დამოკიდებული. თუ არა ყველა. არასწორი მენეჯმენტით საუკეთესო პროდუქტიც კი ან არ დამზადდება საჭირო მოცულობით, ან აცდენენ შესრულების ვადებს. ამ სტატიაში განვიხილავთ საწარმოს მართვის ძირითად ორგანიზაციებს და გავაანალიზებთ შეცდომებს, რომლებიც არ უნდა დაუშვათ.

ორგანიზაციის მართვის პროცესის არსი

საწარმოს მენეჯმენტის ორგანიზაცია არის მიზანმიმართული და კონტროლირებადი აქტივობა, რომელიც წარმოადგენს გუნდის მუშაობის მოტივაციისა და კონტროლის სხვადასხვა მეთოდების ერთობლიობას დასახული ამოცანის მისაღწევად (ეს მოიცავს როგორც ორგანიზაციის გლობალურ მიზანს, ასევე მოკლე - ვადიანი, როგორიცაა გაყიდვების ბაზრის გაზრდა,პროდუქტის ხარისხის გაუმჯობესება, გაყიდვების ეფექტურობის გაუმჯობესება და ასე შემდეგ).

საწარმოს მართვის სტრუქტურის ორგანიზაცია იყოფა მენეჯმენტ და მართულ ნაწილებად, სადაც მენეჯერია დირექტორატი, მენეჯერი და საინფორმაციო განყოფილება (ასევე უწოდებენ ადმინისტრაციულ და მენეჯერულ აპარატს), ხოლო მენეჯმენტი არის ორგანიზაციული განყოფილებები. ჩართული წარმოების პროცესში. ორგანიზაციის წარმატება ორივე კომპონენტის სათანადო კოორდინაციაში იქნება.

კონტროლის ფუნქციები
კონტროლის ფუნქციები

საწარმოთა მართვის სისტემის მიზნები

საწარმოს მართვის სისტემის ორგანიზების საკითხის გასაგებად აუცილებელია მისი მიზნების დადგენა. ისინი შეიძლება განსხვავდებოდეს, მაგრამ გაერთიანებულია ოთხ ძირითად ბლოკად:

  • ეკონომიკური - მიზნად ისახავს გაყიდვების გაზრდას და საწარმოს მოგების გაზრდას.
  • საწარმოო-კომერციული - პროდუქციის წარმოებისა და რეალიზაციის მოცემული მოცულობის შესრულება, რომელიც მიმართულია ეკონომიკური მიზნის, სახელშეკრულებო ვალდებულებების და ა.შ..
  • სამეცნიერო და ტექნიკური - მიზნად ისახავს პროდუქტის საჭირო ტექნიკური მახასიათებლების მიღებას, მიზნად ისახავს ხარისხის გაუმჯობესებას, ასევე პროდუქტიულობის გაზრდას ტექნოლოგიური გაუმჯობესების შედეგად.
  • სოციალური - მიმართულია აღმასრულებელი პერსონალის საჭიროებების დაკმაყოფილებაზე.

ეკონომიკური მიზანი დომინანტურია, ხოლო დანარჩენი სამი მუშაობს მასზე, ავსებს ერთმანეთს. როგორც წესი, საწარმო ერთდროულად მუშაობს თითოეულ მათგანზე, ბუნებრივია, ანაწილებს პასუხისმგებლობებს.სხვადასხვა დეპარტამენტის ხელმძღვანელები. ორგანიზაციის მიზნების განხორციელებაზე წარმატებული მუშაობის მაჩვენებელი იქნება გაყიდვების ზრდა და კომპანიის მთლიანი მოგების ზრდა, ანუ მისი ეკონომიკური მიზნის შესრულება..

სოციალური ნიმუშები
სოციალური ნიმუშები

საწარმოს მართვის სისტემის ფუნქციები

მენეჯმენტისა და მისი საქმიანობის გამიჯვნას და სპეციალიზაციას ორგანიზაცია საწარმოს მენეჯმენტის ფუნქციებს უწოდებენ. გრძელვადიანი პრინციპის მიხედვით, არსებობს მენეჯმენტის ძირითადი და სპეციფიკური ფუნქციები. მთავარი (ისინი ასევე მუდმივი) ფუნქციებია დაგეგმვა, ორგანიზაცია, მოტივაცია და კონტროლი.

  • დაგეგმვა მიზნად ისახავს ეკონომიკის განვითარების პერსპექტივების განსაზღვრას, მისი სამომავლო მდგომარეობის პროგნოზირებას და საწარმოს როლის განსაზღვრას მიღებულ სურათში. მიღებული შედეგების მიხედვით დგება შემდგომი სამოქმედო გეგმა. დაგეგმვა მოიცავს რამდენიმე თანმიმდევრულ ეტაპს: კონცეფციას (თეორიული საფუძველი, იდეა), პროგნოზი (საქმიანი შესაძლებლობების განჭვრეტა მეცნიერული დასაბუთების გამოყენებით), პროგრამა (შემდგომი აქტივობების საბოლოო ფორმირება განხორციელებისთვის საჭირო რესურსების გაანგარიშებით).
  • ორგანიზაცია მიზნად ისახავს ლიდერობის ჩამოყალიბებას, მენეჯმენტსა და მართულ სისტემებს შორის ურთიერთობების რეგულირებას, ასევე აუმჯობესებს ყველა სხვა ფუნქციის ეფექტურობას იმის გამო, რომ ქმნის მენეჯერების მკაფიო სისტემას და უზრუნველყოფს მათ წარმატებებს. ურთიერთქმედება.
  • მოტივაცია გვეხმარება იმ მიზეზების პოვნაში, რომლებიც ეხმარება გუნდს დაკისრებული ამოცანების მიღწევაში, უზრუნველყოფს მათ, რითაც ასტიმულირებს ეფექტურ აქტივობას.
  • კონტროლი - დასკვნითი ეტაპი, რომელიც ატარებს დაკვირვებას შემოწმების მიზნით. ამ ფუნქციის მთავარი ამოცანაა გენერირებული სტრატეგიის გამოსწორება. კონტროლი ადგენს მარეგულირებელ ინდიკატორებს, შემდეგ ზომავს და აანალიზებს მათ, რის შემდეგაც განსაზღვრავს ქმედებებს, რომლებიც ხელს უწყობს ამ ინდიკატორების გაუმჯობესებას. რეკომენდაციები შეიძლება იყოს განსხვავებული: მიზნების გადახედვა, ამოცანების გადანაწილება, პერსონალის მოზიდვა, საწარმოს მართვის ორგანიზაციის გაუმჯობესება.

სპეციფიკური ფუნქციები გავლენას ახდენს საქმიანობის კონკრეტულ სფეროზე და განპირობებულია მენეჯმენტის სტრუქტურის გამოყოფით. ფუნქციის ობიექტი ცალკე ბმულად არის აღებული, მაგალითად, მარკეტინგი, გაყიდვების განყოფილება, ადმინისტრირების სისტემა. ჩვეულებრივ, ისინი მოკლევადიანია და ყურადღებას ამახვილებენ იმ სფეროზე, რომელიც აჩვენებს არადამაკმაყოფილებელ შედეგებს საკონტროლო ეტაპზე.

ხელმძღვანელობის შემადგენლობა
ხელმძღვანელობის შემადგენლობა

საწარმოთა მართვის სტრუქტურები

განსაზღვრული ფუნქციების საფუძველზე, რომელთა წარმატებით შესრულება მოითხოვს სხვადასხვა კომპეტენციას, ყალიბდება მენეჯმენტის შემადგენლობა, რომელიც შეიძლება იყოს ერთი ადამიანი, დეპარტამენტი ან მენეჯერთა განყოფილება. საწარმოს მართვის სისტემის ორგანიზება გულისხმობს ყველაზე შესაფერისი ვარიანტის არჩევას. საჭირო უფლებამოსილების ოდენობიდან გამომდინარე, გამოიყოფა მენეჯმენტის ექვსი სტრუქტურა:

  • წრფივი. ასეთ სტრუქტურაში მენეჯმენტი ხორციელდება ბოსიდან დაქვემდებარებულამდე იერარქიის გასწვრივ. მნიშვნელოვანი ნიუანსია ის, რომ შეკვეთები მოდის მხოლოდ ერთი ადამიანისგან. ძალიან მნიშვნელოვანია ერთი მენეჯერისთვის თანამშრომლების ოპტიმალური რაოდენობის არჩევა, ამაზე იქნება დამოკიდებულიეფექტურობა. ასეთ სისტემას აქვს თავისი ნაკლოვანებები, მაგალითად, რთული გადაწყვეტილების მიღების პროცესი - იმისათვის, რომ მიიღოს თანხმობა რაიმე ქმედებებზე, დაქვემდებარებულმა უნდა მიმართოს იერარქიაში მაღლა მყოფებს, რის შედეგადაც ხდება ნელი რეაქცია. ყველაზე მნიშვნელოვან საკითხებთან მიმართებაში, ასევე, კორუფცია და ინტრიგები ასევე გავრცელებულია.
  • ფუნქციონალური. საწარმოს მენეჯმენტის ასეთ ორგანიზაციაში, რამდენიმე განყოფილებისთვის საერთო ფუნქციები გადაეცემა ერთ განყოფილებას ან პირს, რომელიც ახორციელებს ბრძანებებს რამდენიმე უფროსისგან. სტრუქტურის უპირატესობა არის შემსრულებლის მუშაობის დუბლირების სრული აღმოფხვრა, მინუსი არის შეკვეთების ერთიანობის ნაკლებობა, რაც სირთულის მატებასთან ერთად შეიძლება შეანელოს სამუშაო პროცესი.
  • წრფივი-ფუნქციური. ეს სტრუქტურა აერთიანებს წინა ორს: გადაწყვეტილებებს ამუშავებენ კვალიფიციური სპეციალისტები, რის შემდეგაც ბრძანებები მოცემულია იერარქიაში.
  • პროგრამაზე გათვლილი. საწარმოში შრომის ორგანიზაციის ასეთი მენეჯმენტით, გამოიყოფა თითოეული ინდივიდუალური პროექტის ლიდერები, რის შემდეგაც ისინი აძლევენ ბრძანებებს, რომლებიც მიმართულია კომპანიის ინდივიდუალური მიზნების მისაღწევად. მენეჯერი იღებს დავალებას დირექტორისგან ან მისი მოადგილისგან, ხოლო მასზე დაქვემდებარებული თანამშრომელთა შტაბი ჰყავს. დროთა განმავლობაში, ეს დეპარტამენტები ხშირად ვითარდებიან დამოუკიდებელ შიდა ფირმებად.
  • მატრიცა. ასეთი სტრუქტურა ერთდროულად აერთიანებს ხაზოვან, პროგრამულ და ფუნქციონალურ ორგანიზაციას.
  • სამმართველო სტრუქტურა აერთიანებს პროდუქტსა და რეგიონალურ პრინციპებს. აქ ფუნდამენტური ნაწილები იქნება განყოფილებები დაჯილდოვებულიგარკვეული დამოუკიდებლობა, ერთმანეთთან სახელშეკრულებო ურთიერთობებში შესვლა და დამოუკიდებლად დაფინანსება მოგებით. ამავდროულად, მენეჯმენტი იღებს გადაწყვეტილებებს გრძელვადიან პერსპექტივაში.
Მთავარი ინჟინერი
Მთავარი ინჟინერი

სოციალური შაბლონები, რომლებიც გავლენას ახდენენ საწარმოს მართვის სტრუქტურის არჩევანზე

საწარმოს მენეჯმენტის სტრუქტურის ორგანიზაცია უნდა შეირჩეს გარკვეული სოციალური შაბლონებიდან, რომლებიც გავლენას ახდენენ მთლიანად კომპანიის საქმიანობის მსვლელობაზე. ეს კანონები მოიცავს:

  • ტექნიკური და ეკონომიკური კანონი, რომელიც ავლენს წარმოების ტექნიკური მხარის არსს, ასახავს ადამიანის ურთიერთობას ტექნოლოგიასა და ბუნებასთან.
  • სოციალური და სოციალურ-ეკონომიკური კანონები, რომლებიც აჩვენებენ ცალკეულ კლასებს შორის ურთიერთობის არსს.
  • იურიდიული.
  • სოციალურ-ფსიქოლოგიური კანონები, რომლებიც აჩვენებენ კომპანიის თანამშრომლებსა და მთელ განყოფილებებს შორის ურთიერთობის არსს, მათ ერთმანეთთან ურთიერთქმედებას.
მენეჯმენტის მიზნები
მენეჯმენტის მიზნები

საწარმოს მართვის სტრუქტურის ეფექტური აგების პრინციპი

საწარმოს მენეჯმენტის წარმატებული ორგანიზაცია იწყება მშენებლობის გარკვეული წესებით, პრინციპებით, რომლებსაც უნდა დაეყრდნოთ მართვის სტრუქტურისა და მეთოდების არჩევისას. პირველ რიგში, არ უნდა დაგვავიწყდეს, რომ პროდუქტიულობის ზრდის მთავარი წყარო ყოველთვის ადამიანია, ამიტომ, მისი ფსიქოლოგიური და სოციალური თვისებებიდან გამომდინარე, უნდა შემუშავდეს კომპანიის მუშაობის ეფექტური პროგრამა. უფრო მეტიც, თუ თქვენ მიაწვდით თანამშრომლებს ან განყოფილებებს ზოგიერთსავტონომია, მათი ეფექტურობა მნიშვნელოვნად გაიზრდება. თუმცა თანამშრომლების თავისუფლება უნდა იყოს შერწყმული ცენტრალიზმთან და მთავარი მიზნები თანამშრომლებს დაუტოვოს - ხარისხის სტანდარტები, კომპანიის პოლიტიკა.

შემდეგი პრინციპია, რომ დაგეგმვას ყოველთვის უნდა ჰქონდეს გრძელვადიანი პერსპექტივა და ეფუძნებოდეს მუდმივად ცვალებად ბაზარს. კომპანია ასევე მზად უნდა იყოს საჭიროების შემთხვევაში პერსონალის გასაფართოებლად. მართვის სისტემის არჩევისას აუცილებელია ყურადღება გამახვილდეს ყველაზე მარტივ და გასაგებ ფორმებზე და არ გაართულოს მართვის პროცესი. და რა თქმა უნდა, არ დაივიწყოთ მომხმარებლების ინტერესები.

საწარმოს მენეჯმენტი
საწარმოს მენეჯმენტი

საწარმოთა მართვის სისტემის მეთოდები

მენეჯმენტის მეთოდი არის თანამშრომლებზე და მთლიანად გუნდზე ზემოქმედების საშუალება, რომლის მიზანია უზრუნველყოს მათი მუშაობის კოორდინაცია საჭირო შედეგების მისაღებად. შინაარსის მიხედვით, საწარმოს მართვის ორგანიზების მეთოდები იყოფა სამ ფართო ჯგუფად:.

  • ადმინისტრაციული მეთოდები ეფუძნება თანამშრომლების დაქვემდებარებას იერარქიაში და, თავის მხრივ, იყოფა ორგანიზაციულ და მენეჯერულებად. პირველი მოიცავს მთელ მენეჯმენტის სტრუქტურებს და იძლევა პასუხისმგებლობების მკაფიო დაყოფას, ისინი ჩნდება საწარმოს ზოგად ინსტრუქციებსა და ნორმებში. ეს უკანასკნელი წარმოადგენს სწრაფ პასუხს და ჩნდება შეკვეთების სახით.
  • ეკონომიკური მეთოდები დაფუძნებულია წარმოების შედეგებისადმი ინტერესზე და მიზნად ისახავს თანამშრომლების წახალისებას, მიაღწიონ მათთვის დასახულ მიზნებს მენეჯმენტის მიერ. ეს მოიცავს თანამშრომლების ფულად სტიმულს პრემიების სახით, ასევე მატერიალურიპასუხისმგებლობა შესრულებულ სამუშაოზე.
  • სოციალურ-ფსიქოლოგიური მეთოდები ეფუძნება დასაქმებულთა ფსიქოლოგიურ მდგომარეობას და მოიცავს სხვადასხვა საგანმანათლებლო და საგანმანათლებლო სამუშაოს, ხელსაყრელი სამუშაო გარემოს შექმნას და გუნდში სოციალური კავშირების დამყარებას, თანამშრომლების მენეჯმენტში მონაწილეობას.

ორგანიზაციის ხელმძღვანელობის შემადგენლობა

საწარმოში პერსონალის მენეჯმენტის ორგანიზება ხორციელდება კომპანიის მფლობელის ან დამფუძნებლების საბჭოს მიერ დანიშნული უფროსი მენეჯმენტის დახმარებით. მართვის აპარატი უნდა მოიცავდეს ოთხ სფეროს: ზოგად, ტექნიკურ, ეკონომიკურ და ოპერატიული.

გენერალური მენეჯმენტი აერთიანებს ყველა ხაზის მენეჯერს და მას ხელმძღვანელობს საწარმოს დირექტორი, რომელიც, თავის მხრივ, ეყრდნობა მოადგილეებსა და თანაშემწეებს. ტექნიკური მიმართულების ხელმძღვანელია ორგანიზაციის მთავარი ინჟინერი, რომელიც ჩვეულებრივ არის საწარმოს დირექტორის პირველი მოადგილე. თუმცა, მისი მთავარი ამოცანაა კვლევითი სამუშაოს მართვა. ეკონომიკურ სამსახურს ხელმძღვანელობს მთავარი ბუღალტერი, რომელიც ექვემდებარება დაგეგმარებისა და ეკონომიკის დეპარტამენტს, შრომის განყოფილებას, ბუღალტრულ განყოფილებას, ლოჯისტიკის დეპარტამენტს, ფინანსურ განყოფილებას და მარკეტინგის დეპარტამენტს.

ოპერაციული მართვის სამსახური შედგება წარმოებისა და დისპეტჩერიზაციის განყოფილებისა და დაგეგმვისა და დისპეტჩერიზაციის ბიუროსგან. ოპერატიული სამსახურის უფროსად ინიშნება მორიგე დისპეტჩერი.

შემდეგი მენეჯმენტი განისაზღვრება წარმოების მოცულობის მიხედვით და მოიცავს მაღაზიის მენეჯერებს, საიტის მუშაკებს.

პერსონალთან მუშაობა
პერსონალთან მუშაობა

მუშაობა საწარმოს პერსონალთან

აუცილებელია უფრო დეტალურად გაანალიზდეს საწარმოს პერსონალთან მუშაობა. როგორც ზემოთ აღინიშნა, ადამიანი ორგანიზაციის მთავარი რესურსია, ამიტომ მას მაქსიმალური ყურადღება უნდა მიექცეს.

პერსონალთან მუშაობა ადაპტაციით იწყება. ეს პროცესი მოიცავს ადამიანების პრაქტიკულ გაცნობას თავიანთი პასუხისმგებლობების, მათთვის საწარმოს ყველა საჭირო ინფორმაციის, წესებისა და რეგულაციების, მისი მიზნების მკაფიოდ გადაცემას, ასევე თანამშრომლებს შორის ინტერპერსონალური ურთიერთობების დამყარებას..

არ უნდა დავივიწყოთ პერსონალის განვითარება, მათი პროფესიონალიზმის ამაღლება. ეს ყველაფერი იწყება თანამშრომლების გაგებით მუდმივი ტრენინგისა და თვითგანვითარების აუცილებლობის შესახებ, გუნდში მათი როლის გაცნობიერებით და მათ შედეგებზე პასუხისმგებლობის გაზრდით. ამ მიზნით ტარდება საგანმანათლებლო ღონისძიებები და ტრენინგები. განვითარება ეფუძნება სწავლას, რომელიც უნდა მართოს და დააფინანსოს ორგანიზაციამ. თანამშრომლებისთვის მნიშვნელოვანი უპირატესობა იქნება კარიერის ზრდის შესაძლებლობა მოწინავე ტრენინგით.

საწარმოს მენეჯმენტის ორგანიზაციის ანალიზი ცხადყოფს პერსონალის მოტივაციის მაღალ როლს. მოტივაცია არის თანამშრომლების ეფექტური მუშაობის წახალისების პროცესი და ეფუძნება გავლენის ადმინისტრაციულ, ეკონომიკურ და სოციალურ-ფსიქოლოგიურ მეთოდებს. ნებისმიერი მოტივის სტრუქტურა შედგება სამი ძირითადი ნაწილისგან: თანამშრომლების საჭიროების დადგენა, ჯილდო, რომლის მიღებაც თანამშრომელს შეუძლია და საჭიროების დასაკმაყოფილებლად საჭირო მოქმედების დანიშვნა.

პერსონალის მოტივაციის მიზნებისთვის, როგორიცაასაჭიროებები, როგორიცაა ფიზიოლოგიური, სოციალური, ფსიქოლოგიური, საზოგადოების მიერ მისი პიროვნების აღიარება, თვითგამოხატვის საჭიროება, კარგად შესრულებულ სამუშაოში ჩართვა და სხვა.

დასკვნა

საწარმოთა მენეჯმენტის დაგეგმვის ორგანიზაცია რთული და მრავალმხრივი პროცესია, რომელიც საჭიროებს კვალიფიციურ განვითარებას პროფესიონალების მიერ. კომპანიის ზრდასთან ერთად ჩნდება ორგანიზაციული და მენეჯერული სტრუქტურის გართულების ტენდენცია, მისი მასშტაბების გაზრდა. ნებისმიერი საწარმოს მთავარი მიზანია განსაზღვრული სტანდარტების დანერგვა, რისთვისაც აუცილებელია დისციპლინის დონის საჭირო დონემდე მიყვანა. ამისთვის თითოეული კომპანია ირჩევს გავლენისა და მართვის ყველაზე შესაფერის მეთოდებს თავისი სტრუქტურისთვის.

ეკონომიკა და საწარმოს მენეჯმენტი მჭიდრო კავშირშია. კომპანიის მენეჯმენტის არჩევის სწორი მიდგომით, თანამშრომლებთან მუშაობით, პერსონალის სტიმულირების მეთოდებით სასურველი შედეგის მისაღწევად, კომპანია განვითარდება და გაზრდის მოგებას. მცდარი მიდგომით, ყველაფერი ზუსტად საპირისპირო იქნება. სწორედ ამიტომ, მართვის ორგანიზაციამ მაქსიმალური ყურადღება უნდა დაუთმოს და პერიოდულად გააანალიზოს მენეჯმენტის საქმიანობის შედეგები.

გირჩევთ:

Რედაქტორის არჩევანი

მოლაპარაკების წესები: ძირითადი პრინციპები, ტექნიკა, ტექნიკა

კონფიდენციალური საუბარი არის კონფიდენციალური საუბრის ორგანიზების მახასიათებლები

საქმიანი წერილები: მაგალითების წერა. საქმიანი წერილის მაგალითი ინგლისურად

როგორ დავწეროთ ცივი ზარის სკრიპტი. სკრიპტი ("ცივი ზარი"): მაგალითი

"ცივი" გაყიდვები - რა არის ეს? "ცივი" გაყიდვის მეთოდი და ტექნოლოგია

ჭარბი ღირებულება: რა არის ეს?

სახელმწიფო მანქანის სესხის პროგრამა შიდა მანქანების შესაძენად

ბალანსის ზოგადი ცნებები: აქტივები, ვალდებულებები, ბალანსის ვალუტა

გაზიარების გამოცემა: რა არის ეს?

სინთეტიკური ანგარიშები. სინთეზური და ანალიტიკური ანგარიშები, ურთიერთობა ანგარიშებსა და ბალანსს შორის

რა არის პროექტის სტრუქტურა? პროექტის ორგანიზაციული სტრუქტურა. პროექტის მართვის ორგანიზაციული სტრუქტურები

მსხვილფეხა პირუტყვი და წვრილფეხა: თვისებები, ჯიშები

პროდუქტიული ცხოველი: განმარტება, სახეობა, ჯიშები

ქათმის სასუქი: გამოიყენეთ

Mullein სასუქი: როგორ მოვამზადოთ და გამოვიყენოთ?