როგორ გამოიმუშავოთ ფული სახელმწიფო შესყიდვებზე: რჩევები

2024 ავტორი: Howard Calhoun | [email protected]. ბოლოს შეცვლილი: 2023-12-17 10:32

ბევრ დამწყებ და გამოცდილ მეწარმეს აინტერესებს, აქვს თუ არა აზრი ბიზნესის უფრო მაღალ დონეზე წასვლას და სახელმწიფო შესყიდვებში ჩართვას. დიახ, ეს ნიშა დაკავშირებულია უამრავ პრობლემასთან და სირთულესთან, რადგან არსებობს მრავალი ნიუანსი და ხარვეზი. მიუხედავად ამისა, ბევრი კომპანია მთელი ძალით ცდილობს ტენდერის მოგებას. და აქ ჩნდება სრულიად ბუნებრივი კითხვა: რატომ? წამგებიანი რომ ყოფილიყო, ძნელად თუ ცდილობდნენ მსგავს პროექტებში მონაწილეობას. ვნახოთ, შესაძლებელია თუ არა ფულის გამომუშავება სახელმწიფო შესყიდვებზე და რამდენად მომგებიანია ასეთი საწარმო.

ზოგადი ინფორმაცია

ბიზნესი ეფუძნება სხვადასხვა საქონლის წარმოებას და რეალიზაციას, ასევე მომსახურების გაწევას. ამავდროულად, არა მხოლოდ რიგითი მოქალაქეები და კომპანიები მოქმედებენ როგორც მომხმარებლები, არამედ სახელმწიფოც, რომელიც შეიძლება გახდეს რეგულარული მომხმარებელი და მოიტანს სტაბილურობას.დიდი მოგება. ამიტომ, ბევრ მეწარმეს აქვს შეკითხვა, თუ როგორ გამოიმუშაოს ფული სახელმწიფო შესყიდვებზე.

თუმცა, არიან საპირისპირო მოსაზრების მიმდევრები, რომლებიც თვლიან, რომ ტენდერებთან დაკავშირებას დიდი აზრი არ აქვს, რადგან ყველა მათგანი მხოლოდ ფორმალურად ტარდება და გამარჯვებული უკვე ცნობილია. მაგრამ პრაქტიკაში ყველაფერი ცოტა განსხვავებულია. ორგანიზაცია, რომელიც გთავაზობთ ყველაზე ხელსაყრელ პირობებს, იღებს უფლებას იმუშაოს სახელმწიფო შესყიდვებზე, ამიტომ ყველა ბიზნესმენს აქვს შანსი მიიღოს დიდი შეკვეთა.

ამაში დაგეხმარებათ ელექტრონული აუქციონები, რომლებიც ტარდება სპეციალიზებული ინტერნეტ საიტების საშუალებით. აქ შეგიძლიათ არა მხოლოდ გაეცნოთ იმას, რაც აინტერესებს მომხმარებელს, რომლის როლშიც სახელმწიფო მოქმედებს, არამედ გაეცნოთ ხელშეკრულების ყველა პირობას. სტატისტიკის მიხედვით, ონლაინ აუქციონების დაახლოებით 40 პროცენტი აღიარებულია წარუმატებლად. ეს იმის გამო ხდება, რომ უბრალოდ არ არსებობენ ბიზნესმენები, რომლებსაც სურთ შეკვეთის აღსრულება. ეს გამოწვეულია იმით, რომ ადამიანების უმეტესობამ უბრალოდ არ იცის როგორ გამოიმუშაოს ფული კერძო პირისთვის სახელმწიფო შესყიდვებზე. ამ სტატიაში დეტალურად იქნება საუბარი სახელმწიფო უწყებებთან მუშაობის ყველა ასპექტსა და ნიუანსზე.

როგორ ავირჩიოთ ნიშა

მოდი უფრო ახლოს მივხედოთ ამას. პირველ რიგში, ახალბედა მეწარმემ უნდა გადაწყვიტოს, რა მიმართულებით იმუშავებს. ასევე, სახელმწიფო შესყიდვების განხორციელება მრავალ სამართლებრივ ფორმალობებთან არის დაკავშირებული, შესაბამისადთქვენ უნდა გაიაროთ ბევრი დოკუმენტი. დამოუკიდებლად ამის გაკეთება საკმაოდ რთული იქნება, ამიტომ უმჯობესია დახმარებისთვის მიმართოთ ასეთ საკითხებში სპეციალიზებულ პროფესიონალებს. თუ არ გაქვთ საკმარისი საწყისი კაპიტალი, მაშინ მოგიწევთ ყველა ასპექტის გაგება დამოუკიდებლად.

აქ ჩნდება სრულიად ლოგიკური კითხვა იმის შესახებ, თუ როგორ უნდა გამოიმუშაოთ ფული სახელმწიფო შესყიდვებზე ინვესტიციების გარეშე. პასუხი საკმაოდ მარტივია. მუშაობის ადრეულ ეტაპებზე, უმჯობესია არ მიიღოთ დიდი პროექტები. დაიწყეთ მცირე შეკვეთებით. დროთა განმავლობაში თქვენ მიიღებთ საკმარის გამოცდილებას და დააგროვებთ ფართომასშტაბიანი საქმიანობისთვის საჭირო ფინანსურ რესურსებს. ნიშის არჩევისას უპირატესობა მიანიჭეთ მათ, რომლებშიც კონკურენციის დაბალი დონეა. როცა თქვენთვის საუკეთესო ვარიანტს იპოვით, უნდა მიმართოთ აუქციონში მონაწილეობის მისაღებად, რომელსაც თან ერთვის დამხმარე დოკუმენტაციის პაკეტი. განაცხადები მიიღება გარკვეულ თარიღამდე, რის შემდეგაც სატენდერო კომისია ყურადღებით შეისწავლის მათ და ირჩევს ყველაზე ხელსაყრელ შემოთავაზებას. თუ ყველაფერს სერიოზულად მოეკიდებით, შეგიძლიათ ავაშენოთ მომგებიანი ბიზნესი და მიიღოთ სტაბილური შემოსავალი სახელმწიფო შესყიდვებიდან.

როგორ მუშაობს?

მაშ, როგორ გამოვიმუშავოთ ფული სახელმწიფო შესყიდვებზე? ნაბიჯ ნაბიჯ ინსტრუქციები საკმაოდ მარტივია. თქვენ უნდა გადახვიდეთ ონლაინ რესურსზე, რომელიც მასპინძლობს ელექტრონულ აუქციონებს. ისინი უზრუნველყოფენ უამრავ შესაძლებლობებს, რადგან მათი მეშვეობით თქვენ შეგიძლიათ არა მხოლოდ სწრაფად იპოვოთ მომგებიანი შეთავაზება, არამედ მიმართოთ მონაწილეობას, დაზოგოთ ღირსეული დრო. ტენდერები ტარდება ქღია ფორმა, ასე რომ თქვენ შეგიძლიათ მიჰყვეთ მათ. თუ ეჭვი გექნებათ, რომ აუქციონი ტარდება არაკეთილსინდისიერად, შეგიძლიათ ორგანიზატორების წინააღმდეგ მიმართოთ შესაბამის ორგანოებს. მაგრამ ამისათვის თქვენ უნდა იყოთ კარგად გათვითცნობიერებული ძირითადი ნიუანსი. ამისათვის თქვენ უნდა ყურადღებით წაიკითხოთ შემდეგი ასპექტები:

1. ალგორითმი საჯარო ტენდერებისთვის.
2. ღია და დახურული აუქციონის მახასიათებლები.
3. ვინ შეიძლება იყოს წევრი.
4. განსაკუთრებული მომენტები.
5. როგორ დავიწყოთ თანამშრომლობა.

თუ ახალი ხართ ბიზნესში და არ იცით როგორ გამოიმუშავოთ ფული სახელმწიფო შესყიდვებზე, ქვემოთ მოცემული ნაბიჯ-ნაბიჯ ინსტრუქციები დაგეხმარებათ ამაში. თუ გესმით ტენდერების ჩატარების ძირითადი ალგორითმი, მაშინ პრობლემა არ იქნება.

მუშაობის პრინციპი

მაშ რა უნდა იცოდეთ ამის შესახებ? როგორ შეუძლია ინდივიდმა გამოიმუშაოს ფული სახელმწიფო შესყიდვებზე ნულიდან, რათა თანმიმდევრულად მიიღოს შემოსავალი 100 000-დან მილიონამდე? ამისთვის მხოლოდ ცოდნა არ იქნება საკმარისი. მოგიწევთ დიდი ძალისხმევა და შრომა. თავდაპირველად, თქვენ უნდა გესმოდეთ ურთიერთობა ბიზნესის წარმომადგენლებსა და სამთავრობო უწყებებს შორის. ამ შემთხვევაში, ეს უკანასკნელი უნდა ჩაითვალოს პოტენციურ მომხმარებლებად ან კომერციულ ორგანიზაციებად, რომლებსაც სურთ შეიძინონ რაიმე საქონელი ან მომსახურება. მაგრამ ამავე დროს, არ უნდა დაგვავიწყდეს, რომ მათი ბრძანებების შესრულება უფრო მასშტაბურია და დაკავშირებულია ცხოვრების თითქმის ყველა სფეროსთან. ეს უზრუნველყოფს მეწარმეებსთითქმის უსაზღვრო შესაძლებლობები. ყველა სახელმწიფო კომპანიას, რომელიც მუშაობს სოფლის მეურნეობის, განათლების, კოსმოსის, მრეწველობისა და მრავალი სხვა სფეროში, სჭირდება მათი მომსახურება.

მაგრამ ამავე დროს, თქვენ უნდა გქონდეთ დეტალური წარმოდგენა იმაზე, თუ როგორ გამოიმუშაოთ ფული სახელმწიფო შესყიდვებზე, რადგან ამ ტიპის საქმიანობა საკმაოდ პრობლემურია. ტენდერები ექვემდებარება ძალიან მკაცრ მოთხოვნებს, რაც ძალიან პრობლემურია მათ მოგებას. აუქციონის ორგანიზატორები სერიოზულად ეკიდებიან კონტრაქტორების შერჩევას და უზრუნველყოფენ მათ კონკურენციას რაც შეიძლება გულწრფელად და გამჭვირვალედ. ტენდერში მონაწილეობის მისაღებად მონაწილე უნდა აკმაყოფილებდეს გარკვეულ მოთხოვნებს. კომერციული შეთავაზების შემუშავებისას ორგანიზაციის მთავარი ამოცანაა შესთავაზოს ყველაზე ხელსაყრელი ფასი, პირობები და სამუშაო პირობები. ამ შემთხვევაში, არ არის რეკომენდებული სხვადასხვა ხრიკებისა და ხრიკების გამოყენება. მაშინაც კი, თუ ისინი არ ეწინააღმდეგება მოქმედ კანონმდებლობას, კომისიის მიერ აღმოჩენილი, ეს შეიძლება უარყოფითად იმოქმედოს გადაწყვეტილებაზე.

გარიგების სახეები

კითხვაზე, თუ როგორ უნდა გამოიმუშაოთ ფული სახელმწიფო შესყიდვებზე ფიზიკური ან იურიდიული პირისთვის, აუცილებელია ორიოდე სიტყვა ვთქვათ აუქციონის სახეებზე. როგორც უკვე აღვნიშნეთ, ტენდერები ღია და დახურულია. ჩვენში ყველაზე გავრცელებული პირველი ტიპია. მათი მიხედვით, ვარაუდობენ, რომ აუქციონის ორგანიზატორი მონაწილეებს წინასწარ აცნობებს მოახლოებული ტენდერის შესახებ მედიის საშუალებით, მაგ.სხვადასხვა ბეჭდური გამოცემები ან სპეციალიზებული ინტერნეტ რესურსები. მარტივად რომ ვთქვათ, მიიღება ნებისმიერი შესაძლო ზომა კონტრაქტორის მოსაძებნად და მოსაზიდად. ამასთან, შედგენილია დიდი რაოდენობით დოკუმენტაცია, რომელშიც დეტალურად არის აღწერილი აუქციონის ყველა პირობა. ამიტომ, თუ არ იცით როგორ გამოიმუშაოთ ფული სახელმწიფო შესყიდვებზე, უბრალოდ ყურადღებით შეისწავლეთ დოკუმენტები. მათში ყველაფერი დეტალურად იქნება აღწერილი და თქვენ შეძლებთ გაეცნოთ ძირითად ასპექტებს.

დახურული აუქციონები ცალკე საუბრის თემაა. მათში ჩვეულებრივი საშუალო ბიზნესმენის მოხვედრა შეუძლებელია, რადგან ორგანიზატორები პირადად უგზავნიან მოსაწვევებს პოტენციურ აპლიკანტებს, რომლებიც შეძლებისდაგვარად აკმაყოფილებენ შერჩევის ძირითად კრიტერიუმებს.

ვის აქვს უფლება განაცხადოს შეთავაზება?

ამ ასპექტს განსაკუთრებული ყურადღება უნდა მიექცეს. ბევრს აინტერესებს როგორ გამოიმუშაოს მილიონი სახელმწიფო შესყიდვებში, მაგრამ ამავდროულად არც კი იციან ვის შეუძლია მათში მონაწილეობა. შედეგად, ისინი მიმართავენ და არც კი ესმით, რატომ უარს ამბობენ. კანონის მიხედვით, სახელმწიფო ტენდერებში მონაწილეობის უფლება აქვს აბსოლუტურად ყველა მოქალაქეს, თუმცა, არსებობს გარკვეული შეზღუდვები. ინდმეწარმეებს არ შეუძლიათ ჩაერთონ სახელმწიფო შესყიდვებში, რაც გულისხმობს მხოლოდ იურიდიულ პირებთან მუშაობას. ყველა სხვა შემთხვევაში, ტენდერში გასამარჯვებლად, თქვენ უბრალოდ უნდა დააკმაყოფილოთ მომხმარებლის ყველა მოთხოვნა და შესთავაზოთ ყველაზე ხელსაყრელი პირობები. გარდა ამისა, მეწარმეს უნდა ჰქონდეს ელექტრონული ბეჭედი, მოქმედი ანგარიში სახელმწიფო შესყიდვების ვებსაიტზე და აკრედიტაცია.

ზოგადი ინფორმაცია ტენდერებში მონაწილეობის შესახებ

თუ გაქვთ გარკვეული საწყისი კაპიტალი და მუშაობის დიდი სურვილი, მაგრამ არ იცით როგორ გამოიმუშაოთ ფული სახელმწიფო შესყიდვებზე, მაშინ არა უშავს, რადგან ეს გამოსწორდება. უმჯობესია მიმართოთ სპეციალიზებული ინტერნეტ საიტების საშუალებით, რადგან ეს მეთოდი უფრო მარტივი და მოსახერხებელია. ტენდერში მონაწილეობის ალგორითმი ასეთია:

1. ციფრული ხელმოწერის მიღება.
2. ონლაინ რესურსის არჩევა, სადაც ტენდერი ტარდება.
3. აკრედიტაციის გავლა.

ბოლო საფეხურს განსაკუთრებული ყურადღება უნდა მიექცეს. საქმე ის არის, რომ თითოეული ონლაინ პლატფორმისთვის საჭიროა ცალკე აკრედიტაციის პროცედურის გავლა. ამიტომ, თუ ერთდროულად რამდენიმესთან გეგმავთ მუშაობას, მაშინ ბევრი ფიქრი მოგიწევთ.

როგორ მივიღოთ განაცხადი აუქციონზე?

მოდით ამ ასპექტზე უფრო დეტალურად ვისაუბროთ. მაშ, როგორ გამოიმუშაოთ ფული სახელმწიფო შესყიდვებზე ინვესტიციების გარეშე? ყველა იურიდიული ფორმალობის მოგვარების, ელექტრონული ციფრული ხელმოწერის და აკრედიტაციის მოპოვების შემდეგ, თქვენ უნდა გააკეთოთ შემდეგი:

1. საწესდებო კაპიტალის შესაქმნელად. თუ არ გაქვთ საკუთარი სახსრები, მაშინ უნდა იფიქროთ მესამე მხარის დაფინანსების წყაროების მოზიდვაზე. თანხა უნდა იყოს საბანკო ანგარიშზე, რომელიც მითითებულია ონლაინ პლატფორმაზე რეგისტრაციისას. წინადადების წარდგენისას მასზე დაიბლოკება სატენდერო ღირებულების 5 პროცენტი. თუ აუქციონში ვერ გაიმარჯვებთ, თანხა სრულად დაგიბრუნდებათთქვენს ანგარიშზე.
2. აპლიკაციის გაკეთება. ეს არის ძალიან მნიშვნელოვანი ეტაპი, რომელსაც ინდივიდუალური მეწარმეების უმეტესობა სათანადო ყურადღებას არ აქცევს. სწორად შედგენილი ტექსტი მნიშვნელოვნად ზრდის კონტრაქტორის არჩევისას სატენდერო კომისიის დადებითი გადაწყვეტილების მიღების შანსებს. აპლიკაცია შედგება ორი ნაწილისგან - საინფორმაციო და ანონიმური. პირველი შეიცავს ძირითად დებულებებს და დოკუმენტებს, ხოლო მეორე შეიცავს კომერციულ შეთავაზებას და მითითების პირობებს.

როგორც ხედავთ, სახელმწიფო შესყიდვების პროგრამაში მონაწილეობა არ არის ისეთი პრობლემური, როგორც დამწყებ ბიზნესმენებს ჰგონიათ. მუშაობის პროცესში თქვენ შეძლებთ დააგროვოთ საკმარისი ცოდნა და გამოცდილება და შეასრულებთ არა მხოლოდ მცირე შეკვეთებს, არამედ წარმატებით განახორციელებთ დიდ პროექტებს, რომლებიც დიდ მოგებას მოიტანს.

ზოგადი რჩევები და ხრიკები

ზემოთ, დეტალურად იყო აღწერილი, თუ როგორ უნდა გამოიმუშაოთ ფული სახელმწიფო შესყიდვებზე. მაგრამ არსებობს რამდენიმე სასარგებლო წესი, რომელთა დაცვა ამაში დაგეხმარებათ. ტენდერში მონაწილეობის შესახებ განცხადების წარდგენამდე რეკომენდებულია ბიზნეს გეგმის შედგენა. ის არ არის საჭირო აუქციონის ორგანიზატორებისთვის ჩვენება, მაგრამ ის საშუალებას მოგცემთ გამოთვალოთ დაკავშირებული ხარჯები და პოტენციური მოგება, ასევე შეაფასოთ შეკვეთის პერსპექტივები. გარდა ამისა, თქვენ უნდა შეადგინოთ მოქმედების მკაფიო გეგმა. კომპეტენტური სტრატეგიით, თქვენ შეძლებთ მინიმუმამდე დაიყვანოთ დაკავშირებული რისკები და მზად იყოთ ნებისმიერი გაუთვალისწინებელი სიტუაციისთვის, მაგალითად, მომხმარებლის მიერ აუქციონის პირობების ცვლილება.

არ იჩქაროთ განაცხადის გაკეთება პირველ ხელმისაწვდომზესატენდერო. ყურადღებით წაიკითხეთ მასზე არსებული ინფორმაცია და შეისწავლეთ მონაცემები მომხმარებლის შესახებ. არიან არაკეთილსინდისიერი ორგანიზაციები, რომლებიც მნიშვნელოვნად არ აფასებენ საქონლისა და მომსახურების ღირებულებას, რომლის შეძენაც სურთ. და რა თქმა უნდა, ნუ უგულებელყოფთ სხვა მეწარმეების მიმოხილვებს თქვენს მიერ არჩეული საქმიანობის სფეროს შესახებ. ზოგიერთ მიმართულებას აქვს გარკვეული ხარვეზები და დაკავშირებულია სხვადასხვა პრობლემასთან.

დასკვნა

ეს სტატია დეტალურად აღწერს ტენდერებში მონაწილეობის პროცესს და პასუხობს კითხვას, შესაძლებელია თუ არა სახელმწიფო შესყიდვებზე ფულის გამომუშავება. მიუხედავად ამ ნიშის სპეციფიკისა, ის დიდ პერსპექტივას უქმნის ინდივიდუალურ მეწარმეებს. სწორი მიდგომით, თქვენ შეგიძლიათ შექმნათ წარმატებული ბიზნესი, რომელიც მოიტანს დიდ და სტაბილურ მოგებას. თქვენ თავად ნახავთ, როდესაც დაასრულებთ თქვენს პირველ შეკვეთას. მთავარია, სატენდერო პირობების ძირითადი სამართლებრივი ფორმალობების გულდასმით შესწავლა. თუ უმცირეს ნივთებსაც მიაქცევთ ყურადღებას, მაშინ წარმატება გარანტირებულია.