დასაქმების სააგენტოს ბიზნეს გეგმა: მაგალითი გამოთვლებით

2024 ავტორი: Howard Calhoun | [email protected]. ბოლოს შეცვლილი: 2023-12-17 10:32

ქვეყანაში არასტაბილური ეკონომიკური მდგომარეობა ყოველთვის მოაქვს გარკვეული ცვლილებები შრომის ბაზარზე. როგორც წესი, ნებისმიერ დროს არის ორი კოლოსალური პრობლემა - უმუშევრობა და მაღალი დონის სპეციალისტების დეფიციტი. სწორედ ამიტომ არის დასაქმების სააგენტოები მოთხოვნადი. ამ სფეროში ბიზნესის წამოწყება მიმზიდველი იდეაა ბევრი სამუშაოს მაძიებლისთვის. ბოლოს და ბოლოს, ისინი, ვინც დამსაქმებლისა და თანამშრომლების ძიების წინაშე დგანან, სადმე უნდა შეხვდნენ. ეს არის რეკრუტირების კომპანია, რომელსაც შეუძლია ორივეს გაერთიანება.

დასაქმების სააგენტოს ბიზნეს გეგმა

ეს არის პირველი, რითაც ბევრი კომპანია იწყებს. დეტალური გეგმის შედგენისას თქვენ უნდა გაითვალისწინოთ მრავალი განსხვავებული წერტილი, მათ შორის პოტენციური მომგებიანობის გამოთვლა.

რა ელემენტებს უნდა შეიცავდეს დასაქმების სააგენტოს ბიზნეს გეგმა?

• საქმის ხაზი.
• პროექტის მიზანი.
• ინდუსტრიის აღწერა.
• მომსახურებების სია.
• რეკლამა.
• მაგალითი გამოთვლებით.
• რისკის შეფასება.
• ეფექტურობა.

მოდით განვიხილოთ თითოეული ზემოთ ჩამოთვლილი.

საქმის ხაზი

ეს არის აქტუალური მომენტი, რომელიც არასოდეს უნდა გამოგვრჩეს მხედველობიდან დასაქმების სააგენტოს ბიზნეს გეგმის შედგენისას. შესაძლებელია მრავალი მიმართულება.

• აგენტი ვაკანსიების მოსაძებნად. მისი ძირითადი კლიენტები არიან აპლიკანტები, რომლებიც ეძებენ სამუშაოს. როგორც წესი, დასაქმების სააგენტო ამ შემთხვევაში იღებს გარკვეულ საფასურს უფასო ვაკანსიების შესახებ ინფორმაციის მიწოდებისთვის. ამავდროულად, წარმატებული დასაქმების გარანტიას არავინ იძლევა. პერსონალს შეუძლია მხოლოდ კანდიდატს დაეხმაროს ყველაზე შესაფერისი ვარიანტების სიის შედგენაში, რაც საშუალებას აძლევს მას არ დახარჯოს საკუთარი დრო არჩეული რეგიონის შრომის ბაზარზე არსებულ აბსოლუტურად ყველა ვაკანსიაზე.
• სააგენტო თანამშრომლების მოსაძებნად. ეს არის, როგორც წესი, უფრო რეპუტაციის მქონე კომპანიები, რომელთა კლიენტები არიან დამსაქმებლები, რომლებსაც სურთ უმოკლეს დროში შეავსონ ვაკანსია. გადახდა ხდება მხოლოდ ღირსეული კანდიდატის აღმოჩენის შემთხვევაში. ზოგიერთი დასაქმების სააგენტო გთავაზობთ მომსახურებას სხვა კომპანიებში მომუშავე სპეციალისტების მოსაზიდად. ანაზღაურება ამ შემთხვევაში კიდევ უფრო მაღალია, ვინაიდან, როგორც წესი, საუბარია არა უმუშევარზე, არამედ მაღალკვალიფიციურ სპეციალისტებზე, რომლებსაც აქვთ მუდმივი თანამდებობა.

პროექტის მიზანი

გასაგებიაპროექტი, რომელიც დაკავშირებულია დასაქმების სააგენტოს გახსნასთან. როგორც ბიზნესი, ეს იდეა ყოველთვის აქტუალურია, რადგან სამუშაო ბაზარი თხევადია.

ფაქტობრივად, დამსაქმებელი კომპანია ხდება შუამავალი პოტენციურ დამსაქმებელსა და დასაქმებულს შორის, რომელიც წარმოადგენს ერთ-ერთი მხარის ინტერესებს. სწორედ ამიტომ მნიშვნელოვანია წინასწარ გადაწყვიტოთ რომელ კლიენტებს მიმართავს დასაქმების სააგენტო.

წინასწარი გათვლებით, ხარჯები იქნება რამდენიმე ასეული ათასი რუბლი. თუმცა ეს საკითხი უფრო დეტალურად განიხილება, როგორც ბიზნეს გეგმის ნაწილი.

ინდუსტრიის აღწერა

რუსეთის ეკონომიკამ გამოიწვია შედარებით რთული შრომის ბაზრის ჩამოყალიბება. ერთის მხრივ, უმუშევრობაა. მეორე მხრივ, პირიქით, გაზრდილია მოთხოვნა მაღალკვალიფიციურ აპლიკანტებზე. სწორედ ამიტომ, დასაქმების სააგენტოს ბიზნეს გეგმამ უნდა გაითვალისწინოს ინდუსტრიის მიერ მოწოდებული სხვადასხვა რისკები.

ტენდენცია არის ის, რომ ზოგიერთ კომპანიას ურჩევნია დისტანციური თანამშრომლების დაქირავება. ეს მათ საშუალებას აძლევს შეამცირონ სრულ განაკვეთზე თანამშრომლების შენარჩუნების ხარჯები. შესაბამისად, ტენდენცია სულ უფრო მატულობს.

გარდა ამისა, ზოგიერთი კომპანია ცდილობს ავტომატიზირებას გაუწიოს პერსონალთან ურთიერთობასთან დაკავშირებული ყველა საკითხი და ამ გზით შეამციროს მოთხოვნა დასაქმების სააგენტოების სერვისებზე.

ინდუსტრია უაღრესად კონკურენტუნარიანია, რის შედეგადაც ხდება ფირმების დაქირავება, რომლებიც ორიენტირებულია ვიწრო სპეციალიზაციაზე. ზოგი ეხმარება სამუშაოს მაძიებლებს, ზოგი კი პირიქით, დამსაქმებელს. ასევე არის დასაქმების სააგენტოები, რომლებიც გვთავაზობენ სამუშაოს ძიებასკონკრეტული სპეციალობა.

დარგის თავისებურება ისეთია, რომ არ არის რთული რეკრუტირების კომპანიის გახსნა. გაცილებით რთულია დასაქმების სააგენტოსთან ბიზნესის იდეის გადაქცევა წარმატებულ და მომგებიან საწარმოდ სანდო პარტნიორის რეპუტაციით, რომელსაც შეგიძლიათ ენდოთ.

მომსახურებების სია

ნებისმიერმა კომპანიამ, რომელიც მიმართულია მომსახურების მიწოდებაზე, მკაფიოდ უნდა განსაზღვროს მათი სია. მომავალში ეს პირდაპირ აისახება მოგების დონეზე და მომხმარებელთა ნაკადის არსებობაზე.

დასაქმების სააგენტოს ბიზნეს გეგმის შედგენისას, რომლის მაგალითსაც ჩვენ განვიხილავთ, შეგიძლიათ შეიტანოთ შემდეგი სერვისები პოტენციური კლიენტებისთვის, რომელიც შეიძლება მოიცავდეს სამუშაოს მაძიებლებს და დამსაქმებლებს.

• კანდიდატის შერჩევა. ამ შემთხვევაში ვაკანსიის შესავსებად განცხადებას მიმართავს კომპანია, რომელსაც სჭირდება თანამშრომელი. როგორც წესი, დამსაქმებელს აქვს მთელი რიგი სპეციფიკური მოთხოვნები პოტენციური თანამშრომლის მიმართ. HR სპეციალისტს შეუძლია უბრალოდ გაიაროს ათობით რეზიუმე და შეამოწმოს ისინი შესაბამისობაში, ან გააგრძელოს ინტერვიუები პოტენციურ კანდიდატებთან.
• თანამშრომლების შეფასება და ტესტირება. ეს სერვისი აქტუალურია კომპანიებისთვის, რომლებიც ცდილობენ გააუმჯობესონ საკუთარი პერსონალის ეფექტურობა. ამ მიზნით, დასაქმების სააგენტოები ქირაობენ სრულ განაკვეთზე ფსიქოლოგებს, რომლებიც იყენებენ სხვადასხვა ტესტებს მოტივაციის დონის, უნარებისა და სხვა მახასიათებლების შესაფასებლად.
• აუთსორსინგი. ანალოგიურ მომსახურებას უწევენ დამსაქმებლებსაც, რომლებიც რაიმე მიზეზით არ ქირაობენ სრულ განაკვეთზე თანამშრომლებს, მაგრამ ამავე დროს აქვთგარკვეული ბიზნეს ამოცანების შესრულების აუცილებლობა.
• გააგრძელეთ წერა. ეს სერვისი განკუთვნილია სამუშაოს მაძიებლებისთვის, რომლებიც დაინტერესებულნი არიან ვაკანსიების მოძიებით. HR სპეციალისტებს შეუძლიათ არა მხოლოდ შემოგთავაზონ, თუ როგორ უნდა დაწერონ რეზიუმე სწორად, არამედ რა გზებით ჯობია მოძებნონ პოტენციური დამსაქმებლები, რომელ კომპანიებს დაუკავშირდნენ პირველ რიგში.
• ვაკანსიების შერჩევა. ყველა განმცხადებელს აქვს მოლოდინების გარკვეული დონე. პერსონალის სპეციალისტის ამოცანაა ასობით შეთავაზებას შორის შეარჩიოს ის, რაც მოერგება პოტენციურ თანამშრომელს.

სხვა საკითხებთან ერთად, HR სპეციალისტებმა უნდა აკონტროლონ სიტუაცია შრომის ბაზარზე. ეს შესაძლებელს გახდის გონივრულად შეაფასოს მოთხოვნების ადეკვატურობა და დაუყოვნებლივ გააფრთხილოს დამსაქმებლები, რომ დაბალი ხელფასი და მაღალკვალიფიციური სპეციალისტი შეუთავსებელი ცნებებია.

მაგალითი გამოთვლებით

დაუყოვნებლივ უნდა ითქვას, რომ დასაქმების სააგენტოს გახსნის ქვემოთ მოცემული ბიზნეს გეგმა განკუთვნილია მოკლე დაგეგმვის ჰორიზონტზე. ვარაუდობენ, რომ დაახლოებით ექვსი თვის ან მეტის შემდეგ, ხარჯები ანაზღაურდება. თუმცა, პრაქტიკაში ეს პერიოდი შეიძლება უფრო გრძელი იყოს შრომის ბაზარზე არსებული სიტუაციიდან გამომდინარე. ექსპერტები ამბობენ, რომ არის შანსი, რომ მოგება დაიწყოთ პირველ წელს.

დასაქმების სააგენტოს ბიზნეს გეგმის ნიმუში გათვლებით მოიცავს მხოლოდ ყველაზე საჭირო ხარჯებს.

შენობის ქირავდება ბიზნეს ცენტრში - 15 ათასი რუბლი. ვარაუდობენ, რომ ოფისი უკვე აღჭურვილი იქნება ავეჯით, ამიტომ ცალ-ცალკე ყიდვა არ იქნება საჭირო.

საოფისე ტექნიკა - 200 ათასირუბლი.

სარეკლამო კამპანია - 20 ათასი რუბლი.

აქტივობების რეგისტრაცია - 10 ათასი რუბლი.

გათვლები აჩვენებს მხოლოდ აუცილებელ ხარჯებს აქტივობის დასაწყებად. ისინი შეადგენს 245 ათას რუბლს.

თვიური ხარჯებიც უნდა იყოს გათვალისწინებული გამოთვლებში.

ქირა - 15 ათასი რუბლი.

რეკლამა - 5 ათასი რუბლი.

გადახდები თანამშრომლებისთვის - 0-დან და ზემოთ. იმის მიხედვით, რამდენი ადამიანი იქნება პერსონალში. შესაძლოა, თავდაპირველად კომპანიის დამფუძნებელმა დამოუკიდებლად შეასრულოს ადმინისტრაციული ფუნქციები.

აღსანიშნავია, რომ ეს ხარჯების ჩამონათვალი მოცემულია როგორც მაგალითი. სინამდვილეში, ხარჯები დამოკიდებულია საწყის ინვესტიციაზე. მაგალითად, ზოგიერთ დამფუძნებელს შეუძლია შეიძინოს მომხმარებელთა მონაცემთა ბაზა და დაუყოვნებლივ დაიწყოს შეკვეთების შევსება. დასაქმების სააგენტოს ბიზნესის შემდგომი განვითარება, მიმოხილვები ამას ადასტურებს, ასევე მოითხოვს გარკვეულ ხარჯებს.

რეკლამა

ასე რომ, რეკრუტირების კომპანიის სამიზნე აუდიტორია შეიძლება იყოს პოტენციური დამსაქმებლები ან სამუშაოს მაძიებლები. ეს მნიშვნელოვანია გასათვალისწინებელი მარკეტინგული სტრატეგიის შედგენისას, რომელიც მიზნად ისახავს ბაზარზე დასაქმების სააგენტოს სერვისების პოპულარიზაციას.

აღსანიშნავია, რომ ექსპერტების აზრით, ამ ეტაპს ყველაზე რთულად შეიძლება ვუწოდოთ ამ ტიპის ბიზნესში. მაღალი კონკურენციის გამო, მნიშვნელოვანი როლი უნდა მიენიჭოს იმიჯის ფორმირებას. ამიტომ განსაკუთრებული სიფრთხილე გმართებთ რეკლამასთან დაკავშირებით.

დასაქმების სააგენტოსთვის შემოსავლის მიღების საფუძველიაკლიენტებს. ამიტომ მნიშვნელოვანია ერთგული მომხმარებელთა ბაზის შექმნა. ამას დიდი დრო და ძალისხმევა სჭირდება.

სარეკლამო კომპანიის საწყისი ღირებულება შეიძლება იყოს ოცი ათასი რუბლი. ეს საშუალებას მოგცემთ შეამოწმოთ შერჩეული სარეკლამო მეთოდებიდან მიღებული შედეგი და საჭიროების შემთხვევაში დაარეგულიროთ სტრატეგია.

პასიური რეკლამის მეთოდების გარდა, აუცილებლად უნდა გამოიყენოთ აქტიური. მაგალითად, ცივი ზარები პოტენციურ კლიენტებთან.

რისკის შეფასება

სტატისტიკის მიხედვით, ახალი კომპანიების უმეტესობა იხურება მათი საქმიანობის პირველ წელს. ამიტომ მნიშვნელოვანია შესაძლო რისკების გამოთვლა.

დასაქმების სააგენტოს შემთხვევაში ეს მაღალი კონკურენციაა. უპირატესობები იმ კომპანიების მხარეა, რომლებიც დიდი ხანია არიან ბაზარზე და მოახერხეს სანდო პარტნიორების რეპუტაციის მოპოვება.

ეფექტურობა

ნებისმიერი კომერციული პროექტი იქმნება მოგების მიღების მიზნით. ეს ინვესტიციების მოზიდვის საშუალებას იძლევა მათთვისაც კი, ვისაც საწყისი კაპიტალი არ გააჩნია. ამ მიზნით აუცილებელია პროექტის ეფექტურობის შეფასება და ანაზღაურებადი პერიოდის გამოთვლა. თუ გამოთვლები მიმზიდველია პოტენციური ინვესტორებისთვის, საკუთარი სახსრების ნაკლებობაც კი არ შეგიშლით ხელს საკუთარი ბიზნესის წამოწყებაში.

შედეგი

დასაქმების სააგენტო არის საქმიანობა, რომელსაც აქვს თავისი უნიკალური სპეციფიკა. მთავარი სირთულე არის არა საწარმოს გახსნა, არამედ მისი სერვისების ბაზარზე პოპულარიზაცია. თავდაპირველად თქვენ მოგიწევთ მუდმივად დაუმტკიცოთ კლიენტებსსაიმედოობა.