რას ამბობს სამუშაოს მიმოხილვები? გაყიდვების წარმომადგენელი - კარგი თუ ცუდი?

2024 ავტორი: Howard Calhoun | [email protected]. ბოლოს შეცვლილი: 2023-12-17 10:32

არც ერთ ჩვენგანს არ სურს არა მხოლოდ დააბიჯოს ჩვენს საყვარელ რაკიზე, არამედ გაიმეოროს ჩვენი წინამორბედების შეცდომები. მაგრამ ხშირად ჩვენ ვეთანხმებით "ჭკვიან" შეთავაზებას, ისე რომ არ ვიფიქროთ იმაზე, თუ რატომ ამახვილებს ასეთი მაცდური პერსპექტივები ასეთი კეთილი დამსაქმებელი? და რატომ, თუ მათ აქვთ ასეთი მშვენიერი საწარმო, შესანიშნავი გუნდი და ზოგადად ყველაფერი კარგადაა, არის თუ არა კადრების ასეთი ბრუნვა? და რატომ … დიახ, თქვენ შეგიძლიათ დასვათ ბევრი მსგავსი კითხვა. მართალია, ყველაზე ხშირად ისინი წარმოიქმნება მას შემდეგ, რაც უნდა დაეტოვებინათ. და მხოლოდ ამის შემდეგ ჩნდება აზრი: "მაგრამ შეგიძლია წაიკითხო მიმოხილვები ნაწარმოების შესახებ!"

გაყიდვების წარმომადგენელი უნივერსალური პროფესიაა.

იმ გაგებით, რომ გარკვეული კომუნიკაციის უნარითა და სწორი მიდგომით, ადამიანი შეძლებს გაყიდოსარაფერი. ქალის საცვლებიდან ან საღეჭი რეზინიდან დაწყებული ზუსტი საინჟინრო და საოპერაციო აპარატურით დამთავრებული.

მომზადება: ინფორმაციის შეგროვება

გადაწყვიტეთ სცადოთ თავი მოგზაურ გამყიდველად? არ დაიზაროთ, შეაგროვეთ გამოხმაურება სამუშაოზე. გაყიდვების წარმომადგენელი, დისტრიბუტორი, რეგიონალური მენეჯერი - როგორც არ უნდა ეწოდოს ვაკანსიებს, ყველაზე ხშირად არსი იგივეა. ეს შეიძლება იყოს შესანიშნავი და მაღალანაზღაურებადი პროფესია. ერთი პირობით (უფრო ზუსტად, ორი): პირველი ის არის, რომ პროდუქტი, რომელსაც თქვენ გაავრცელებთ, ნამდვილად სჭირდება ვინმეს. და მეორე: მწარმოებელი მზად არის დააფასოს თქვენი ძალისხმევა. როდესაც ონლაინ ნეგატიური მოსაზრებების წინაშე აღმოჩნდებით, შეეცადეთ გაანალიზოთ ეს სამუშაო მიმოხილვები. გაყიდვების წარმომადგენელი არის პროფესია, რომელიც პირდაპირ კავშირშია კომუნიკაციასთან. თუ კომენტარები ეხება იმაზე, თუ რამდენად რთულია მომხმარებელთან დაკავშირება, ან პოტენციური მყიდველების უხეშობაზე, მათი იგნორირება შეიძლება. პრობლემები წარმოიქმნება საქმიანობის ნებისმიერ სფეროში, მაგრამ ეს ყოველთვის არ არის მასზე უარის თქმის მიზეზი.

მწარმოებელი - დისტრიბუტორი - წარმომადგენელი - მყიდველი

ამ ჯაჭვში თქვენ - სურვილის შემთხვევაში - დაიკავებთ ბოლო რგოლს. ზოგიერთ შემთხვევაში, დისტრიბუტორი გამორიცხულია მისგან. ჩვენ ვსაუბრობთ სიტუაციაზე, როდესაც მწარმოებელი ამჯობინებს უშუალოდ თავისი პროდუქციის პოპულარიზაციას, ვიდრე შუამავლების ქსელის მეშვეობით. თუმცა, ვინაიდან ბაზრის მარტო დაფარვა რთულია, მას გაყიდვების წარმომადგენელი დასჭირდება. სამუშაო მიმოხილვები, რომლებიც შეიცავს მონაცემებს კონკრეტული დამსაქმებლის შესახებ, იქნება პოტენციური კანდიდატებისთვისყველაზე მნიშვნელოვანი. რატომ? რადგან მათ შეუძლიათ აჩვენონ, რამდენად პატიოსანი და ლოიალურია მწარმოებელი შუამავლების მიმართ. საქმიანობის ამ სფეროში უამრავი შესაძლებლობაა წარმომადგენლის „არაფრით“დატოვების. მით უმეტეს, თუ ის მუშაობს მხოლოდ გაყიდვების კომისიებზე.

შეფასების შეფასების კონფლიქტი

ერთის მხრივ, ყველაზე მნიშვნელოვანი იქნება მათი მოსაზრებები, ვინც მუშაობდა გაყიდვების წარმომადგენლად. თუმცა, ყოფილი თანამშრომლების გამოხმაურება მხედველობაში უნდა იქნას მიღებული გარკვეული სკეპტიციზმით. თავად განსაჯეთ: თუ ყველაფერი იდეალურად მიდის, არანაირი პრეტენზია არ არის და ადამიანი სრულად კმაყოფილია თავისი შემოსავლით, „შექმნის თუ არა კონკურენტებს თავისთვის“? ძლივს! ნებისმიერ შემთხვევაში, თქვენს ქალაქში ან რეგიონში. სამუშაოს მიმოხილვები, რომლებიც აქებენ მწარმოებელს ან დისტრიბუტორს (გაყიდვების წარმომადგენელი ასევე მიეკუთვნება ამ კატეგორიას) მხედველობაში უნდა იქნას მიღებული, თუ თქვენი მომავალი საქმიანობის ტერიტორიული დაფარვა განსხვავებული იქნება. მეორეს მხრივ, გადახედეთ ფორუმის გვერდებს, რამდენიმე საათი მაინც დაუთმეთ ინფორმაციის ძიებას. მაგრამ გახსოვდეთ: უარყოფითი მიმოხილვები ნამუშევრის შესახებ (გაყიდვების წარმომადგენელი) ასევე ყოველთვის არ ასახავს რეალობას. ისინი აუცილებლად გასათვალისწინებელია, თუ ერთი და იგივე კომპანიის შესახებ ბევრია. გაუგებრობა ან შეუსაბამობა შეიძლება მოხდეს ნებისმიერ ფირმაში. მაგრამ ზოგიერთი ბიზნესი, მიუხედავად იმისა, რომ ცდილობს კონკურენტებს გაუსწრო, ასევე უარყოფს თანამშრომლებს. ისეთ „ექსპლუატატორების“შესახებ, რომლებიც პატივს არ სცემენ იმ წარმომადგენლების ძალას და დროს, რომლებიც დროულად არ იხდიანსაკომისიოები ან ხელფასი, მიმოხილვები საკმაოდ სწრაფად ჩნდება.