როგორ გავყიდოთ პროდუქტი: მარკეტინგის საფუძვლები

2025 ავტორი: Howard Calhoun | [email protected]. ბოლოს შეცვლილი: 2025-01-24 13:19

ყველა პროდუქტს უნდა ჰყავდეს მყიდველი. როგორ გავყიდოთ პროდუქტი ისე, რომ ეს მყიდველი არა მხოლოდ გამოჩნდეს, არამედ გამრავლდეს?

თანამედროვე ბიზნესის სამყაროში, თქვენ უნდა იყოთ ნამდვილი ვირტუოზი, რათა გამოხვიდეთ გამარჯვებული მკაცრი და ზოგჯერ დაუნდობელი კონკურენციიდან. პოლიტიკური ეკონომიკის კლასიკური ფორმულა „სასაქონლო-ფული-სასაქონლო“იზიდავს მეორე კომპონენტს: „ფულს“. როგორ გავყიდოთ საქონელი სწორად ისე, რომ საკმარისი ფული იყოს არა მხოლოდ პროდუქციის წარმოების ხარჯების დასაფარად, არამედ მოგების მისაღებად მომავალში წარმოების წარმატებული განვითარების გაგრძელებით?

პროდუქტიული გაყიდვები ნებისმიერი კომპანიის წარმატების გასაღებია. მსოფლიოში ცნობილი ბრენდებიც კი, რომლებიც დიდი ხანია ყიდიან თავიანთ საუკეთესო პროდუქტს მსოფლიოში მყიდველისთვის სასიამოვნო ფასებში, არ შეუძლიათ კვალიფიციური მენეჯერის მომსახურების გარეშე. სწორედ ის ფლობს მარკეტინგის ყველა საიდუმლოებას და უნდა იცოდეს პროდუქტის სწორად გაყიდვა.

რეკომენდაციები მარკეტერისთვის

პროდუქტის შეთავაზებისთვის, კარგად შეისწავლეთ იგი. რაც უფრო მდიდარია ინფორმაცია მის შესახებ (როგორ მუშაობს, რა სფეროში გამოიყენება, რა ვარიანტები და რით განსხვავდებიან ისინი ერთმანეთისგან და ა.შ.), მით მეტ არგუმენტს იპოვით მყიდველისთვის თქვენი პროდუქტის დასაცავად.

1. თქვენ უნდა იცოდეთ და გაიგოთ პოტენციური მყიდველის ფსიქოლოგია. ვინ არის ის: სტუდენტი თუ ინტელექტუალი, ახალგაზრდა თუ მოხუცი, კაცი თუ ქალი. პოტენციური მყიდველის ხასიათის დადგენის შემდეგ, თქვენ გეცოდინებათ, რა ენაზე ისაუბროთ მასთან და როგორ ააწყოთ მყიდველი-გამყიდველის ურთიერთობის სტრატეგია.
2. გაითვალისწინეთ თქვენი კლიენტის ემოციური კომპონენტი. მიეცით მას საშუალება თავი იგრძნოს იმ ნიმუშის მფლობელად, რომელიც ჯერ არ არის შეძენილი. აჩვენეთ პროდუქტი მოქმედებაში, ნებას მოგცემთ შეეხოთ მას, შეეხოთ, ყნოსვა. გააკეთე ყველაფერი იმისთვის, რომ კლიენტმა დაკარგოს შენსყიდვის გარეშე დატოვების სურვილი.
3. არასოდეს ახსენოთ პროდუქტის უარყოფითი ნიუანსი, რათა არ გააფუჭოთ დადებითი.
4. იცოდე როგორ სწორად გაყიდო პროდუქტი, მაგრამ არ იცოდე ეთიკის წესები, ვერ მიაღწევ სრულ წარმატებას. მოატყუეთ მყიდველი თქვენი ხიბლის ქსელში. თქვენი მეგობრული ღიმილი, მიმზიდველი გარეგნობა, პატივმოყვარე დამოკიდებულება - ეს არის პროდუქტის დამატებითი რეკლამა. მაგრამ ამავდროულად შეგეძლოთ დაიცვათ დისტანცია, არ დაუშვათ რაიმე გაცნობა, გაცნობა.

საბითუმო ვაჭრობის მახასიათებლები

საცალო ვაჭრობა განსხვავდება საბითუმოდან არა მხოლოდ თითოეულ ინდივიდუალურ კლიენტთან მუშაობის უნარით და ცალი ნაწილით. არსებობს რამდენიმე მარტივი წესი, თუ როგორ უნდა გაყიდოთ საქონელი ნაყარად. აქ ნამუშევარი მიმართულია მომხმარებლის მუდმივ ძიებასთან დაკავშირებულ პერსპექტივაზე. კლიენტი კომპანიის ზომა განსაზღვრავს მიწოდების მასშტაბებს დიდ ან მცირე ლოტებში. მიწოდება, ფასი, პირობები - ცდუნება კლიენტისთვის და მძიმე არგუმენტი მიმწოდებლის სასარგებლოდ.

1. შეეცადეთ თავდაპირველად „მოატყუოთ“მყიდველი მიწოდებულ ლოტებზე დაბალი ფასებით და დაბალი ლოგისტიკური გადასახადებით.
2. შეასრულეთ ხელშეკრულების პირობები.
3. საქონლის დროული და რეგულარული მიწოდება გრძელვადიანი ურთიერთობის გასაღებია.
4. საბითუმო გაყიდვა თანაბარია.

თანამედროვე ვაჭრობა

ამ ბოლო დროს სულ უფრო და უფრო აქტიურად ინერგება სერვისი "საქონლის გაყიდვა ინტერნეტში". ასეთი ოპერაციის წარმატება დიდწილად იქნება დამოკიდებული იმ ინფორმაციის სისრულეზე, რომელსაც თქვენ მიაწვდით თქვენს მომხმარებლებს თქვენს შესახებ, როგორც მომწოდებელი საიტებზე. მნიშვნელოვანია, რომ თქვენს პოტენციურ კლიენტს ჰქონდეს შესაძლებლობა დაგიკავშირდეთ რაც შეიძლება მალე საჭიროების შემთხვევაში. ინტერნეტში ჩატარებული აუქციონები შესაძლებელს ხდის საქონლის გაყიდვას ყველაზე მაღალ ფასად. თქვენი საქონლის აუქციონზე გატანით, თქვენ გეძლევათ შესაძლებლობა აკონტროლოთ ღირებულება და დაარეგულიროთ იგი. კონკრეტული პროდუქტის ქონა ჯობია გაყიდო ფორუმებში მონაწილეობით.

გახსოვდეთ, რაც უფრო ღრმაა თქვენი ცოდნა იმის შესახებ, თუ როგორ უნდა გაყიდოთ პროდუქტი, მით მეტია წარმატების გარანტია.